摳點(diǎn)細(xì)節(jié)，“探店”卻并非是一個(gè)內(nèi)容類(lèi)目，而是一種內(nèi)容的主題形式，本質(zhì)上和“開(kāi)箱”“翻包”“評(píng)測(cè)”一樣，如果有人認(rèn)為探店是個(gè)類(lèi)目，那這本身就錯(cuò)了，探店背后的真正類(lèi)目是本地生活。

先科普一下，本地生活并不是我們想象的只有餐飲而已，而是當(dāng)?shù)鼐€下，具有實(shí)體店鋪的餐飲、生活服務(wù)、休閑娛樂(lè)等商家服務(wù)全部包含的類(lèi)目，所以這個(gè)市場(chǎng)比我們想象的要大的多的多。

抖音生活服務(wù)總裁朱時(shí)雨就曾表示：“生活服務(wù)是一個(gè)十幾萬(wàn)億的廣袤市場(chǎng)，真正通過(guò)線上完成的比例其實(shí)非常小，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有到存量競(jìng)爭(zhēng)的地步”。

再回到前文說(shuō)的，這么顯著的小紅書(shū)優(yōu)勢(shì)類(lèi)目本地生活，卻一直處于野蠻生長(zhǎng)狀態(tài)，并未被真正的開(kāi)發(fā)過(guò)。

但今年的4月20日，小紅書(shū)卻突然宣布布局本地生活，并推出食力發(fā)店計(jì)劃和探照燈計(jì)劃。

食力發(fā)店計(jì)劃可以簡(jiǎn)單理解為對(duì)本地生活的餐飲商家提供一些扶持政策，包括免收保證金，提供流量扶持等。

而探照燈計(jì)劃則是屬于探店博主專(zhuān)項(xiàng)扶持，小紅書(shū)官方將根據(jù)筆記質(zhì)量、數(shù)據(jù)等方面綜合考察，挑選出一批用戶成為“真探團(tuán)”成員，獲得長(zhǎng)期官方流量扶持和免費(fèi)探店等福利。

商家和博主兩端都推出了相應(yīng)的扶持政策，可見(jiàn)這次的小紅書(shū)入局本地生活是有備而來(lái)，不是隨便玩玩。

但如果只是依托流量搞點(diǎn)流量扶持，那顯然不是打爆一個(gè)類(lèi)目的市場(chǎng)策略，所以小紅書(shū)憑什么入局本地生活？小紅書(shū)的本地生活玩法又有哪些特色？我們一一解答。

當(dāng)整個(gè)城市只有一家火鍋的時(shí)候，根本不需要做任何選擇，無(wú)論好吃不好吃，也都只能吃這一家而已；但一個(gè)城市的火鍋一旦有了幾十家上百家的時(shí)候，吃哪家就自然的成為了一個(gè)問(wèn)題，而這種問(wèn)題，在小紅書(shū)就有答案。

小紅書(shū)上面有著許多的年輕人分享自己的消費(fèi)經(jīng)歷，吃的好的，不好的，都可以上來(lái)說(shuō)一說(shuō)，甚至去這家店好不好停車(chē)，有沒(méi)有什么隱藏優(yōu)惠，都被小紅書(shū)玩的明明白白。

但此時(shí)，你可能有個(gè)疑問(wèn)，專(zhuān)注本地生活的產(chǎn)品大眾點(diǎn)評(píng)，用了更直接給店鋪打分的形式，不是更容易幫助用戶做這個(gè)消費(fèi)決策？

但其實(shí)不然，這些年程式化發(fā)展的大眾點(diǎn)評(píng)，因?yàn)橹粚?zhuān)注本地生活服務(wù)，不涉及到其他類(lèi)目短視頻，所以流量下降很快，人少，也就意味著上面的評(píng)價(jià)也就更新的少了，內(nèi)容少了，帶來(lái)的價(jià)值也就低了。

同時(shí)大眾點(diǎn)評(píng)也是一個(gè)圍繞“分值”來(lái)進(jìn)行排名的產(chǎn)品，導(dǎo)致一些老店長(zhǎng)期霸榜，新店，小店是很難脫穎而出的，但對(duì)于年輕人來(lái)說(shuō)，物質(zhì)過(guò)于豐富的今天，找店并不意味著只是找一個(gè)好吃的店而已，而是摻雜了潮流，有趣，拍照等社交需求的，這些需求又是很難用分值來(lái)衡量的，所以打分式的大眾點(diǎn)評(píng)無(wú)法滿足用戶真正需求。

比如在小紅書(shū)上有很多“個(gè)位數(shù)吃海底撈”的筆記，也有很多“茶百道隱藏菜單玩法”筆記，這些火到爆炸的筆記，都不是簡(jiǎn)單的打分和評(píng)論能解決的非標(biāo)需求，而這些“新玩法”才是今天年輕人真正覺(jué)得有用的內(nèi)容。

這些大眾點(diǎn)評(píng)上不存在的內(nèi)容，小紅書(shū)上卻有一大堆，可能比全網(wǎng)其他內(nèi)容平臺(tái)加起來(lái)都多，所以這也是小紅書(shū)布局本地生活最大的依仗，它以自己獨(dú)特的內(nèi)容優(yōu)勢(shì)，開(kāi)啟了本地生活這個(gè)巨大藍(lán)海。

注意，我說(shuō)的是小紅書(shū)布局本地生活，而不是切入本地生活，因?yàn)樾〖t書(shū)是早就在本地生活的局里了，早就有了足夠的內(nèi)容底蘊(yùn)，只是沒(méi)有商業(yè)化而已，這與“美團(tuán)布局打車(chē)”“阿里布局社交”這種一廂情愿，準(zhǔn)備開(kāi)始進(jìn)入市場(chǎng)是完全不同的。

最合理的小紅書(shū)商業(yè)閉環(huán)

既然小紅書(shū)的本地生活特點(diǎn)非常明顯，那小紅書(shū)的本地生活商業(yè)化產(chǎn)品又是什么？

我們?cè)?.28日小紅書(shū)推出的“咖屋環(huán)游記”與“三點(diǎn)幾咧飲茶先”活動(dòng)中可見(jiàn)端倪。

這兩場(chǎng)活動(dòng)的海報(bào)中出現(xiàn)了小紅書(shū)團(tuán)購(gòu)上線的字樣，原來(lái)，小紅書(shū)早就已經(jīng)在內(nèi)測(cè)新的交易模式“團(tuán)購(gòu)”。

上圖為我打開(kāi)某博主的“團(tuán)購(gòu)帶貨筆記”，點(diǎn)擊筆記底部的商卡，就會(huì)跳到團(tuán)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)頁(yè)面，用戶購(gòu)買(mǎi)后到店核銷(xiāo)就可以完成整個(gè)的交易流程，交易邏輯很清晰，購(gòu)買(mǎi)也非常絲滑。

由此，本地生活商家就在小紅書(shū)完成了真正的交易閉環(huán)。

但我要特別的說(shuō)，這應(yīng)該是小紅書(shū)上目前最完美的交易閉環(huán)了，完全與小紅書(shū)里的電商開(kāi)店不同，因?yàn)閳F(tuán)購(gòu)它不存在“用戶習(xí)慣”，不會(huì)出現(xiàn)消費(fèi)產(chǎn)品售賣(mài)時(shí)，用戶更習(xí)慣在淘寶下單的邏輯，因?yàn)椴还茉谀南聠味嫉迷诰€下門(mén)店核銷(xiāo)。

有的商家同學(xué)會(huì)問(wèn)，全靠筆記帶團(tuán)購(gòu)嗎？團(tuán)購(gòu)能否有自流量？答案也是有的。

開(kāi)通了團(tuán)購(gòu)功能的商家專(zhuān)業(yè)號(hào)，Poi詳情頁(yè)就會(huì)多出團(tuán)購(gòu)功能，只要用戶點(diǎn)進(jìn)來(lái)，就可以在多款團(tuán)購(gòu)中自行選擇下單，這對(duì)商家來(lái)說(shuō)，絕對(duì)是個(gè)好消息。

而對(duì)小紅書(shū)來(lái)說(shuō)，也正式的開(kāi)啟了萬(wàn)億市場(chǎng)的掘金之旅，小紅書(shū)本地生活也最先實(shí)現(xiàn)了小紅書(shū)里的真正帶貨交易閉環(huán)。

新機(jī)遇，小紅書(shū)商業(yè)與博主

小紅書(shū)布局本地生活，對(duì)于小紅書(shū)的商業(yè)化來(lái)說(shuō)自然是大好事，但對(duì)于博主和商家來(lái)算好事嗎？對(duì)于博主和商家來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在該做什么？我來(lái)分別分析一下。

商家：

對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得有兩方面價(jià)值，一個(gè)是短期內(nèi)的首發(fā)紅利，一個(gè)是長(zhǎng)遠(yuǎn)的新流量渠道。

1、首發(fā)紅利；對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，應(yīng)該早就見(jiàn)識(shí)過(guò)抖音本地團(tuán)購(gòu)的兇猛了，即便抖音在本地生活的消費(fèi)決策上還沒(méi)那么巨大的優(yōu)勢(shì)，但團(tuán)購(gòu)依然帶來(lái)了可觀的訂單和利潤(rùn)，成為了商家們的優(yōu)選引流端口。

但現(xiàn)在的小紅書(shū)團(tuán)購(gòu)剛剛開(kāi)啟內(nèi)測(cè)，目前也只有非常非常少量的商家才開(kāi)通了團(tuán)購(gòu)，那么以任何行業(yè)早期“吃螃蟹的人”都有先發(fā)紅利來(lái)推斷，那么至少先入場(chǎng)的商家是有著巨大紅利的，最起碼官方的流量扶持還是妥妥的。

2、更具價(jià)值的引流門(mén)店端口；如果假設(shè)商家沒(méi)趕上首批開(kāi)通，那也沒(méi)關(guān)系，小紅書(shū)上有著專(zhuān)屬于年輕人本地生活的潮流內(nèi)容，博主生產(chǎn)了消費(fèi)體驗(yàn)筆記，能極大的影響年輕人的消費(fèi)決策，同時(shí)筆記上又了團(tuán)購(gòu)鏈接，只要有用戶購(gòu)買(mǎi)，商家也自然交易閉環(huán)了，這是可以以ROI來(lái)追蹤投放結(jié)果的閉環(huán)，也更加能印證探店種草的意義。

翻譯一下：本來(lái)就有很多餐飲門(mén)店在小紅書(shū)上做營(yíng)銷(xiāo)，本來(lái)效果就很好（但劣勢(shì)是不好量化具體的結(jié)果）現(xiàn)在加了團(tuán)購(gòu)，不僅能量化了，而且還能形成交易閉環(huán)了，所以沖第一批，官方會(huì)扶持流量，博主也更加集中帶團(tuán)購(gòu)，必有紅利。

博主：

對(duì)于探店博主來(lái)說(shuō)，也會(huì)有兩方面的紅利，也分別對(duì)應(yīng)著短期和長(zhǎng)期。

1、博主稀缺，變現(xiàn)激增；短期來(lái)說(shuō)，大量的商家開(kāi)通了團(tuán)購(gòu)，涌入到小紅書(shū)，那么想帶團(tuán)購(gòu)鏈接，自然就需要探店博主，但探店博主就那么多，商家需求多了起來(lái)，博主端短期沒(méi)跟上，博主探店價(jià)格自然就會(huì)水漲船高，所以短期內(nèi)的博主變現(xiàn)上會(huì)更好，尤其是數(shù)據(jù)好的博主。

2、拒絕白嫖，任何博主都能賺錢(qián)；長(zhǎng)期來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)會(huì)進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)節(jié)，前期商家多了，博主少，博主賺錢(qián)就多了，但很多人看到探店博主能賺錢(qián)，自然就都去做博主了，這時(shí)候博主又多了，探店價(jià)格也自然會(huì)回落。

那么有些博主就會(huì)擔(dān)心，到那時(shí)會(huì)不會(huì)一分錢(qián)也不賺到？答案自然是否，還記得團(tuán)購(gòu)吧，即便沒(méi)有品牌邀請(qǐng)?zhí)降辏魏尾┲饕捕伎梢話靾F(tuán)購(gòu)，只要帶出去了，就自然會(huì)有傭金，所以即便是沒(méi)有粉絲，也不用擔(dān)心會(huì)被白嫖。

所以小紅書(shū)做本地生活這件事情，是一件多方共贏的事，但你可能還會(huì)疑惑，博主掛團(tuán)購(gòu)賣(mài)出去了賺傭金，商家賣(mài)出去了賺了錢(qián)，那小紅書(shū)官方賺的什么錢(qián)？

答案當(dāng)然是抽傭了，商家在平臺(tái)上成交的金額，小紅書(shū)也會(huì)進(jìn)行抽點(diǎn)。

再統(tǒng)一回答幾個(gè)關(guān)于小紅書(shū)本地生活問(wèn)題吧：

1、為什么現(xiàn)在看小紅書(shū)，只有少量商家有團(tuán)購(gòu)，大多數(shù)都沒(méi)有？

因?yàn)楝F(xiàn)在還在內(nèi)測(cè)，只有非常非常少量的商家才開(kāi)通了團(tuán)購(gòu)功能，估計(jì)是幾千分之一的體量，所以肯定比較少見(jiàn)。

2、探店博主怎么掛團(tuán)購(gòu)？

目前需要通過(guò)小紅書(shū)官方人工來(lái)解決，還未開(kāi)通博主自行掛鏈接的功能；但很快，博主就能自行掛團(tuán)購(gòu)鏈接了，這是必然的。

3、商家如何開(kāi)通團(tuán)購(gòu)？有什么要求？

目前在內(nèi)測(cè)中，本地生活類(lèi)目現(xiàn)在只開(kāi)通了餐飲商家，名額也非常珍惜，現(xiàn)階段也沒(méi)有入口能讓商家自助開(kāi)通團(tuán)購(gòu)功能，只有小紅書(shū)官方和極個(gè)別的服務(wù)商才能開(kāi)通團(tuán)購(gòu)功能。