摳點細(xì)節(jié)，“探店”卻并非是一個內(nèi)容類目，而是一種內(nèi)容的主題形式，本質(zhì)上和“開箱”“翻包”“評測”一樣，如果有人認(rèn)為探店是個類目，那這本身就錯了，探店背后的真正類目是本地生活。

先科普一下，本地生活并不是我們想象的只有餐飲而已，而是當(dāng)?shù)鼐€下，具有實體店鋪的餐飲、生活服務(wù)、休閑娛樂等商家服務(wù)全部包含的類目，所以這個市場比我們想象的要大的多的多。

抖音生活服務(wù)總裁朱時雨就曾表示：“生活服務(wù)是一個十幾萬億的廣袤市場，真正通過線上完成的比例其實非常小，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有到存量競爭的地步”。

再回到前文說的，這么顯著的小紅書優(yōu)勢類目本地生活，卻一直處于野蠻生長狀態(tài)，并未被真正的開發(fā)過。

但今年的4月20日，小紅書卻突然宣布布局本地生活，并推出食力發(fā)店計劃和探照燈計劃。

食力發(fā)店計劃可以簡單理解為對本地生活的餐飲商家提供一些扶持政策，包括免收保證金，提供流量扶持等。

而探照燈計劃則是屬于探店博主專項扶持，小紅書官方將根據(jù)筆記質(zhì)量、數(shù)據(jù)等方面綜合考察，挑選出一批用戶成為“真探團”成員，獲得長期官方流量扶持和免費探店等福利。

商家和博主兩端都推出了相應(yīng)的扶持政策，可見這次的小紅書入局本地生活是有備而來，不是隨便玩玩。

但如果只是依托流量搞點流量扶持，那顯然不是打爆一個類目的市場策略，所以小紅書憑什么入局本地生活？小紅書的本地生活玩法又有哪些特色？我們一一解答。

當(dāng)整個城市只有一家火鍋的時候，根本不需要做任何選擇，無論好吃不好吃，也都只能吃這一家而已；但一個城市的火鍋一旦有了幾十家上百家的時候，吃哪家就自然的成為了一個問題，而這種問題，在小紅書就有答案。

小紅書上面有著許多的年輕人分享自己的消費經(jīng)歷，吃的好的，不好的，都可以上來說一說，甚至去這家店好不好停車，有沒有什么隱藏優(yōu)惠，都被小紅書玩的明明白白。

但此時，你可能有個疑問，專注本地生活的產(chǎn)品大眾點評，用了更直接給店鋪打分的形式，不是更容易幫助用戶做這個消費決策？

但其實不然，這些年程式化發(fā)展的大眾點評，因為只專注本地生活服務(wù)，不涉及到其他類目短視頻，所以流量下降很快，人少，也就意味著上面的評價也就更新的少了，內(nèi)容少了，帶來的價值也就低了。

同時大眾點評也是一個圍繞“分值”來進(jìn)行排名的產(chǎn)品，導(dǎo)致一些老店長期霸榜，新店，小店是很難脫穎而出的，但對于年輕人來說，物質(zhì)過于豐富的今天，找店并不意味著只是找一個好吃的店而已，而是摻雜了潮流，有趣，拍照等社交需求的，這些需求又是很難用分值來衡量的，所以打分式的大眾點評無法滿足用戶真正需求。

比如在小紅書上有很多“個位數(shù)吃海底撈”的筆記，也有很多“茶百道隱藏菜單玩法”筆記，這些火到爆炸的筆記，都不是簡單的打分和評論能解決的非標(biāo)需求，而這些“新玩法”才是今天年輕人真正覺得有用的內(nèi)容。

這些大眾點評上不存在的內(nèi)容，小紅書上卻有一大堆，可能比全網(wǎng)其他內(nèi)容平臺加起來都多，所以這也是小紅書布局本地生活最大的依仗，它以自己獨特的內(nèi)容優(yōu)勢，開啟了本地生活這個巨大藍(lán)海。

注意，我說的是小紅書布局本地生活，而不是切入本地生活，因為小紅書是早就在本地生活的局里了，早就有了足夠的內(nèi)容底蘊，只是沒有商業(yè)化而已，這與“美團布局打車”“阿里布局社交”這種一廂情愿，準(zhǔn)備開始進(jìn)入市場是完全不同的。

最合理的小紅書商業(yè)閉環(huán)

既然小紅書的本地生活特點非常明顯，那小紅書的本地生活商業(yè)化產(chǎn)品又是什么？

我們在4.28日小紅書推出的“咖屋環(huán)游記”與“三點幾咧飲茶先”活動中可見端倪。

這兩場活動的海報中出現(xiàn)了小紅書團購上線的字樣，原來，小紅書早就已經(jīng)在內(nèi)測新的交易模式“團購”。

上圖為我打開某博主的“團購帶貨筆記”，點擊筆記底部的商卡，就會跳到團購購買頁面，用戶購買后到店核銷就可以完成整個的交易流程，交易邏輯很清晰，購買也非常絲滑。

由此，本地生活商家就在小紅書完成了真正的交易閉環(huán)。

但我要特別的說，這應(yīng)該是小紅書上目前最完美的交易閉環(huán)了，完全與小紅書里的電商開店不同，因為團購它不存在“用戶習(xí)慣”，不會出現(xiàn)消費產(chǎn)品售賣時，用戶更習(xí)慣在淘寶下單的邏輯，因為不管在哪下單都得在線下門店核銷。

有的商家同學(xué)會問，全靠筆記帶團購嗎？團購能否有自流量？答案也是有的。

開通了團購功能的商家專業(yè)號，Poi詳情頁就會多出團購功能，只要用戶點進(jìn)來，就可以在多款團購中自行選擇下單，這對商家來說，絕對是個好消息。

而對小紅書來說，也正式的開啟了萬億市場的掘金之旅，小紅書本地生活也最先實現(xiàn)了小紅書里的真正帶貨交易閉環(huán)。

新機遇，小紅書商業(yè)與博主

小紅書布局本地生活，對于小紅書的商業(yè)化來說自然是大好事，但對于博主和商家來算好事嗎？對于博主和商家來說，現(xiàn)在該做什么？我來分別分析一下。

商家：

對于商家來說，我覺得有兩方面價值，一個是短期內(nèi)的首發(fā)紅利，一個是長遠(yuǎn)的新流量渠道。

1、首發(fā)紅利；對于商家來說，應(yīng)該早就見識過抖音本地團購的兇猛了，即便抖音在本地生活的消費決策上還沒那么巨大的優(yōu)勢，但團購依然帶來了可觀的訂單和利潤，成為了商家們的優(yōu)選引流端口。

但現(xiàn)在的小紅書團購剛剛開啟內(nèi)測，目前也只有非常非常少量的商家才開通了團購，那么以任何行業(yè)早期“吃螃蟹的人”都有先發(fā)紅利來推斷，那么至少先入場的商家是有著巨大紅利的，最起碼官方的流量扶持還是妥妥的。

2、更具價值的引流門店端口；如果假設(shè)商家沒趕上首批開通，那也沒關(guān)系，小紅書上有著專屬于年輕人本地生活的潮流內(nèi)容，博主生產(chǎn)了消費體驗筆記，能極大的影響年輕人的消費決策，同時筆記上又了團購鏈接，只要有用戶購買，商家也自然交易閉環(huán)了，這是可以以ROI來追蹤投放結(jié)果的閉環(huán)，也更加能印證探店種草的意義。

翻譯一下：本來就有很多餐飲門店在小紅書上做營銷，本來效果就很好（但劣勢是不好量化具體的結(jié)果）現(xiàn)在加了團購，不僅能量化了，而且還能形成交易閉環(huán)了，所以沖第一批，官方會扶持流量，博主也更加集中帶團購，必有紅利。

博主：

對于探店博主來說，也會有兩方面的紅利，也分別對應(yīng)著短期和長期。

1、博主稀缺，變現(xiàn)激增；短期來說，大量的商家開通了團購，涌入到小紅書，那么想帶團購鏈接，自然就需要探店博主，但探店博主就那么多，商家需求多了起來，博主端短期沒跟上，博主探店價格自然就會水漲船高，所以短期內(nèi)的博主變現(xiàn)上會更好，尤其是數(shù)據(jù)好的博主。

2、拒絕白嫖，任何博主都能賺錢；長期來說，市場會進(jìn)行動態(tài)調(diào)節(jié)，前期商家多了，博主少，博主賺錢就多了，但很多人看到探店博主能賺錢，自然就都去做博主了，這時候博主又多了，探店價格也自然會回落。

那么有些博主就會擔(dān)心，到那時會不會一分錢也不賺到？答案自然是否，還記得團購吧，即便沒有品牌邀請?zhí)降?，任何博主也都可以掛團購，只要帶出去了，就自然會有傭金，所以即便是沒有粉絲，也不用擔(dān)心會被白嫖。

所以小紅書做本地生活這件事情，是一件多方共贏的事，但你可能還會疑惑，博主掛團購賣出去了賺傭金，商家賣出去了賺了錢，那小紅書官方賺的什么錢？

答案當(dāng)然是抽傭了，商家在平臺上成交的金額，小紅書也會進(jìn)行抽點。

再統(tǒng)一回答幾個關(guān)于小紅書本地生活問題吧：

1、為什么現(xiàn)在看小紅書，只有少量商家有團購，大多數(shù)都沒有？

因為現(xiàn)在還在內(nèi)測，只有非常非常少量的商家才開通了團購功能，估計是幾千分之一的體量，所以肯定比較少見。

2、探店博主怎么掛團購？

目前需要通過小紅書官方人工來解決，還未開通博主自行掛鏈接的功能；但很快，博主就能自行掛團購鏈接了，這是必然的。

3、商家如何開通團購？有什么要求？

目前在內(nèi)測中，本地生活類目現(xiàn)在只開通了餐飲商家，名額也非常珍惜，現(xiàn)階段也沒有入口能讓商家自助開通團購功能，只有小紅書官方和極個別的服務(wù)商才能開通團購功能。