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1、在別人的評論區(qū)引流截流可行嗎？

2、小紅書是封面壓字、標(biāo)題、直發(fā)文案，以及圖文類的正文首段，帶關(guān)鍵詞的話占位權(quán)重更高是吧？那壓字、標(biāo)題、直發(fā)文案哪個更影響占位一點(diǎn)？

3、小紅書的官號，會出現(xiàn)限流的情況嗎？

4、官方還可以代投流的嗎？

5、報(bào)備的筆記轉(zhuǎn)載到專業(yè)號上，一般是免費(fèi)的還是需要一定費(fèi)用授權(quán)？如果是有費(fèi)用，怎么算？

6、一篇文章發(fā)布后多久會成為爆文？

7、對標(biāo)博主應(yīng)該對標(biāo)什么？

8、怎么樣規(guī)避私信找博主被封或者禁言？

Q：報(bào)備的筆記轉(zhuǎn)載到專業(yè)號上，一般是免費(fèi)的還是需要一定費(fèi)用授權(quán)？如果是有費(fèi)用，怎么算？

A1：一般取得達(dá)人授權(quán)就可以的免費(fèi)轉(zhuǎn)載，也要根據(jù)達(dá)人實(shí)際情況計(jì)算。

A2：在BD的時候可以順帶把授權(quán)談了，一般都會給免費(fèi)授權(quán)?；蛘呔褪沁_(dá)人把他的視頻發(fā)給你后，對方不露臉，你掐頭去尾那就二次創(chuàng)作。這個價格都是談的，大部分都免費(fèi)。

A3：授權(quán)要錢是正常的，但我們一般是不問直接偷偷拿來用，問的話是百分百要錢。建議你下次別問直接偷偷用，被發(fā)現(xiàn)了再撤掉或者找個理由說助理不懂這些。

Q：我的賬號筆記點(diǎn)擊量（小眼睛）普遍只有100多，是賬號異常嗎？

A1：如果你是新注冊的賬號，那小眼睛 100-200 是非常正常的，可能是賬號太新、權(quán)重低的問題；

A2：如果是運(yùn)營一段時間的賬號，那要反思下是不是內(nèi)容問題，內(nèi)容有無違規(guī)、低質(zhì)或營銷性質(zhì)太明顯，也未必是賬號的問題。

Q：現(xiàn)在ai做了五條，發(fā)現(xiàn)要不投不出去，要不然流量為零，你們試過嗎?

A1：淘寶也是，剪輯那種流量分配會少，原創(chuàng)的視頻分配到流量才會多。

A2：投放素材，你投放是你投，就最好素材打包給代投，如果自己投，就是搭視頻團(tuán)隊(duì)了，素材是跟投放直接關(guān)聯(lián)了，如果分開就會出現(xiàn)素材投不出結(jié)果，最差你都要有一個出腳本的人，外包只是拍攝剪輯。

Q：競價信息流廣告標(biāo)外鏈到官網(wǎng)是找直客走特批加白嗎？如果是走特批加白需要提前多久？

A：需要加白，要是確定投放的話何必拖時間，他們加白也不額外收費(fèi)。

Q：看著好多博主四月底到五月初的賬號數(shù)據(jù)斷崖式下跌，大家有這個情況嗎？

A1：有的，都需要在評論區(qū)抽獎互動了。

A2：差的離譜，預(yù)算增加50%，比沒增加數(shù)據(jù)還要差。我們還60%都是報(bào)備，數(shù)據(jù)也很差。

追Q：報(bào)備沒有投流嗎？

A1：投流，但以往的成本投不動。

A2：打壓水下，報(bào)備沒流量，平臺就是要把風(fēng)口往投流帶?？梢栽囈辉囎鰣?bào)備KOC+FS，這樣成本相對會下來一些。

追Q：報(bào)備KOC+FS，這個是怎么做的？

A：FS是信息流+搜索。我們目前是做的KOL、KOC，找一波品合的KOC，自己出圖文內(nèi)容或者給到KOC參考的內(nèi)容格式，投放然后加投流。其實(shí)就是蒲公英的達(dá)人代發(fā)內(nèi)容，然后投聚光。

Q：報(bào)備筆記在博主發(fā)布內(nèi)容后，在展示頁面會有品牌合作的標(biāo)識或者提示嗎？

A：報(bào)備下單的時候，這個可以選擇展示或者不展示。

追Q：按廣審、功效可以說嗎？

A1：廣審和說明書上的是可以說的，超出這個范圍的就不可以了。卡審最多的點(diǎn)就是涉及受益者/患者名義做推薦，其他的還好。

追Q：類似這種品大概投入多少體量，結(jié)合竟品和客戶預(yù)算怎么定預(yù)算比較合理？

A1：以前一波50w起吧，現(xiàn)在競爭激烈估計(jì)要更多了，減肥藥可以做內(nèi)循環(huán)，當(dāng)時還沒這么強(qiáng)電商氛圍的時候，內(nèi)循環(huán)已經(jīng)轉(zhuǎn)起來了，看客戶自己吧，otc客戶都有錢沒地方花。

A2：預(yù)算確實(shí)是比較多，投電視也沒啥效果。特別是現(xiàn)在的中年人都不看電視感覺，就預(yù)算沒地方投，只能電視或者分眾。

Q：官方還可以代投流的嗎？為什么不自己投，交給別人開不放心，小紅書聚光說白了真的是傻瓜式推廣，我這一個曾經(jīng)的淘系億級投手的感覺。

A：對電商運(yùn)營的推廣操盤手來說，確實(shí)是小菜一碟。但群里很多都是市場部/品牌部主導(dǎo)來做的，說實(shí)話，其實(shí)效果廣告投放這塊不太懂。品牌PR出身的，做內(nèi)容運(yùn)營的，其實(shí)對效果廣告投放不太懂。

用天貓電商運(yùn)營的職能來說，就是1個是“推廣”工種，做的是天貓站內(nèi)的直通車、超級推薦這類的效果廣告投放操盤手，1個是“營銷”工種，做的是“有好貨，必買清單、微淘、淘寶逛逛”的內(nèi)容運(yùn)營。

通常品牌做市場部的小紅書的PR，媒介都是類似于天貓的營銷這個職能的人，自然不太懂，推廣這個職能的品效工作。

Q：10w內(nèi)容+信息流費(fèi)用明確帶6000淘系手搜，算很低嗎？

A：17塊一個搜索，你客單價多少。食品算挺高了，我算了下6000x0.5店鋪承接x0.5轉(zhuǎn)化率x100客單價，才不太虧。我都算了理想數(shù)據(jù)，實(shí)際可能打個折。

Q：小紅書的官號，會出現(xiàn)限流的情況嗎？

A1：三年前，小紅書官方號已經(jīng)被我們干掉好幾個了，企業(yè)號限量重災(zāi)區(qū)。

A2：是真的限流，就是突然的筆記出現(xiàn)小眼睛數(shù)據(jù)非常差。互動很好，點(diǎn)贊也還行，但是小眼睛就是不漲了。問官方，官方是說沒有的，一切正常，但是曝光數(shù)據(jù)就很低了。

A3：官方不會明著說限流的，她說她會反饋，過一天你去問客服，就再踢一遍皮球，循環(huán)往復(fù)。

追Q：這種有解決方式嗎？充錢，還是等著？

A：再注冊一個，我們有五萬粉的賬號好幾十個，都廢了。摸不透小紅書，限量全憑他心情。

Q：在別人的評論區(qū)引流截流可行嗎？

A：可行，但可能會被同行惡意舉報(bào)或者原作者刪除，不是每次都能成。

Q：小紅書是封面壓字、標(biāo)題、直發(fā)文案，以及圖文類的正文首段，帶關(guān)鍵詞的話占位權(quán)重更高是吧？那壓字、標(biāo)題、直發(fā)文案哪個更影響占位一點(diǎn)？

A：關(guān)鍵詞是標(biāo)簽，是小紅書搜索和推薦的重要依據(jù)，小紅書后臺關(guān)鍵詞總量大概500萬個。

1、關(guān)鍵詞的文本與筆記正文的文本不一定相同；

2、筆記中的圖片，小紅書也能自動識別為關(guān)鍵詞；

3、關(guān)鍵詞相當(dāng)于是小紅書系統(tǒng)對比筆記的抽象理解。

小紅書的關(guān)鍵詞是后臺根據(jù)筆記內(nèi)容語義自動生成的，舉個例子，如果筆記正文只有“上海房價”4個字，生成的關(guān)鍵詞為“民生咨詢”。

搜索關(guān)鍵詞卡位，這個主要指的是投放搜索廣告來搶排名3和＋10順位，搜索自然排名點(diǎn)擊率是最重要的依據(jù)，還有時間。

小紅書的搜索引擎會通過蜘蛛程序（爬蟲）爬行和抓取小紅書里的大量筆記，存進(jìn)數(shù)據(jù)庫，經(jīng)過一系列處理，用戶在搜索框輸入查詢詞，小紅書的搜索引擎排序程序會從數(shù)據(jù)庫里挑選出符合查詢詞要求的筆記。

至于爬行、筆記的收錄及排序都是自動處理的，就是你要根據(jù)關(guān)鍵詞與之相關(guān)的關(guān)鍵詞場景內(nèi)容等描述，讓它優(yōu)化，筆記埋入適當(dāng)?shù)年P(guān)鍵詞將有助于提升其在特定關(guān)鍵下的搜索排名，以唇釉為例，如希望筆記在唇釉的搜索結(jié)果中排名靠前，則可以埋入唇釉、口紅、試色、顯白等關(guān)鍵詞。

這些沒有什么權(quán)重之說，你要做的是標(biāo)題和內(nèi)容、圖片等都要有關(guān)鍵詞或者跟關(guān)鍵詞相關(guān)的語義，讓算法識別出來。

Q：小紅書種草你們會考核閱讀成本嗎？

A1：有的客戶看，有的客戶不看，考核閱讀成本沒什么用，閱讀量很好刷。要考核的話考核互動量，點(diǎn)贊和收藏。

A2：互動量現(xiàn)在很難刷，差不多2.5一個贊，所以現(xiàn)在很多博主數(shù)據(jù)不好?；恿炕臼腔ㄥX買都買不上去，所以看互動量會比較真實(shí)靠譜?；勇矢吡耍映杀咀匀痪蜁??；勇屎昧耍涂梢约哟笸菩Ч麖V告。

追Q：互動率=互動量/閱讀量嗎？

A：?是的，筆記互動率 =（點(diǎn)贊+收藏+評論）/ 閱讀量，互動率越高就意味著你的筆記越受歡迎，如此一來筆記也能夠進(jìn)入更大的流量池進(jìn)行曝光。

Q：如果想在小紅書推本地的酒店，有沒有什么指標(biāo)能體現(xiàn)小紅書的宣傳對酒店產(chǎn)生實(shí)質(zhì)的促進(jìn)作用？

A1：搞一個暗號，然后到店優(yōu)惠，或者評論區(qū)提博主給優(yōu)惠。

A2：之前操作過，安排大堂登記人員在接待的時候詢問一下是如何選中這家酒店的，簡單培訓(xùn)下工作人員就行。

Q：做SEM的筆記可以拿到回搜率嗎？

A：可以的，找行業(yè)小二要，但是投放量太少沒意義。

Q：回搜率=回搜次數(shù)/筆記點(diǎn)擊量嗎？

A：是的，看過廣告的用戶中，在之后一段時間（如 1 天后、7 天后、30 天后等）搜索廣告主相關(guān)關(guān)鍵詞的用戶數(shù)量占比，可用來衡量品牌廣告對用戶品牌認(rèn)知的提升度。

Q：保健品類目一般報(bào)備和不報(bào)備的占比是多少呀？

A：這個類目水上比較多，應(yīng)該能占到30-50%，保健品廣告比較硬。

Q：有沒有小紅書品牌號漲粉運(yùn)營方案或者策略，或者漲粉的一些成型的參考資料？

A1：抽獎，聯(lián)動抽獎。

A2：爆文會漲粉，大概能漲1-2k。不過也會掉的，需要不間斷產(chǎn)出爆文，品牌聯(lián)動可以自己發(fā)起，做個1v10的那種，曝光會好一點(diǎn)。我們小紅書主做轉(zhuǎn)化，官號實(shí)際就是達(dá)人號風(fēng)格，爆文率會高一些。做漲粉可以先確定品牌對小紅書的定位，要漲活粉做私域，可以看好望水、元?dú)馍?，?jīng)常搞營銷活動，他們均篇互動高。我們還沒到打品牌現(xiàn)階段就是轉(zhuǎn)化為主，漲粉就是靠品牌聯(lián)動+寫爆。

Q：現(xiàn)在在小紅書里面短視頻的流量會好點(diǎn)，還是圖文呢？

A1：最近看是視頻流量和爆文率會高于圖文。

A2：好的，盡量還是圖文跟短視頻5-5分，都去測下，不要全部只做一種形式。

Q：我的筆記小眼睛都很少，是不是被限流了？

A：不一定是限流，可能是以下幾個原因：

賬號剛注冊、新賬號權(quán)重低；內(nèi)容質(zhì)量不夠好，無法吸引用戶點(diǎn)擊；如果賬號發(fā)布了違規(guī)筆記或者平臺不予以推薦的內(nèi)容，才會被限流?？梢允褂玫谌焦ぞ叩墓P記收錄查詢是否被限流。

Q：是不是做精準(zhǔn)引流，就不用管熱門流量了？

A：當(dāng)然不是，如果能成為爆文當(dāng)然是又多了一個流量渠道。只能說，不要過于強(qiáng)求，如果最終目的是引流，需要根據(jù)引流效果來調(diào)整自己的內(nèi)容。

Q：一篇文章發(fā)布后多久會成為爆文？

A：沒有固定的，看內(nèi)容質(zhì)量。如果筆記質(zhì)量好，一般 1-3 天內(nèi)就會爆；小紅書有時候也會突然推薦舊文，但這個概率相對比較低。

可以觀察發(fā)布后 3 小時內(nèi)的數(shù)據(jù)，如果陸續(xù)有自然流量，那成為爆文的概率會大一些；但如果沒有粉絲和你互動，那說明推薦力度不大，成為爆文的概率低。這時候，可以考慮修改下筆記的首圖、標(biāo)題、選題角度和內(nèi)容，但不建議頻繁修改。

Q：感覺新芽包的質(zhì)量有些意外的不錯，可以詳細(xì)說說嗎？

A1：感覺部分?jǐn)?shù)據(jù)還可以，我還以為都是水號。

A2：每一個品牌只有1次參加新芽計(jì)劃，就是給品牌“體驗(yàn)”的，用完就沒有了。我問過對接我的小紅書的商務(wù)，得到這個回答。只有1次機(jī)會，當(dāng)然讓品牌體會到“新芽包”的流量很好，包括KOL賬號質(zhì)量+效果廣告投流的好。

Q：拿小紅書老號改掉里面內(nèi)容做測試，賬號里之前的評論可以刪掉嗎？如果可以，批量刪掉評論會不會導(dǎo)致賬號不健康？

A：評論可以刪掉，但是批量刪除會影響賬號健康，建議一點(diǎn)點(diǎn)刪掉。

Q：有做過小紅書的達(dá)人直播嗎？效果怎么樣？

A：有的，我們是食品類目。出單看達(dá)人，整體沒達(dá)到預(yù)期，我們主推的品不太適合小紅書，而且沒什么預(yù)算推。不過我們都是純傭的，不知道其他博主會不會好點(diǎn)。

Q：官方綁定的直客能解綁嗎？

A1：可以的。他們會4個月輪轉(zhuǎn)一次，你提前和新的直客說好，到了輪轉(zhuǎn)期幫你們調(diào)整就好。

A2：我從通過官方建立到現(xiàn)在一直用武漢微思敦旗下的武漢皓量，我覺得確實(shí)還不錯。我有另外一個品牌客戶的朋友給我看過，他家用的是長沙的1家投流公司，交出來的報(bào)告等確實(shí)不怎么樣。但我覺得還是要看投流手（信息流優(yōu)化師）本人的能力的。和公司無關(guān)，你可以要求換其他投流手（信息流優(yōu)化師）。

A3：投流就如同開車，投流手有沒有開過同類車，是不是在這個跑道上經(jīng)常跑，都很關(guān)鍵。副駕駛永遠(yuǎn)看的是風(fēng)景。說實(shí)話，如果你只是中小客戶，換誰都一樣的。我們就是中小客戶，基本上都是開的是“無人駕駛車（小紅書上的「全站智投」）”，其實(shí)換誰都一樣。如果你1天的燒流的費(fèi)用＜10000元，我認(rèn)真說，換哪個直客都一樣。

Q：我發(fā)出去的評論，自己可以看見，但別人卻看不見，為什么？

A：說明你的評論有敏感字，比如說私信、聯(lián)系等引流字眼，這些敏感字被系統(tǒng)自動屏蔽或者刪除了。評論區(qū)切記不要過于直白引流，多用諧音或者小號回復(fù)用戶，評論區(qū)違規(guī)嚴(yán)重會有禁言的風(fēng)險(xiǎn)。

Q：企業(yè)號漲粉越多，引流效果越好嗎？

A：兩者沒有直接關(guān)系，關(guān)注你就是對你產(chǎn)品或門店產(chǎn)生了興趣，屬于潛在購買客戶，但不一定能引流轉(zhuǎn)化，所以別太關(guān)注粉絲增粉，多關(guān)注引流轉(zhuǎn)化效果。