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最近幾天，“地表最強(qiáng)”特斯拉Model S Plaid將于2022年底交付的消息，成為車圈網(wǎng)友的熱議話題。
眼見(jiàn)一張張新車諜照在社媒平臺(tái)瘋傳，特斯拉卻回應(yīng)稱只是預(yù)售階段，暫時(shí)沒(méi)有確定價(jià)格、配置以及交付時(shí)間，同時(shí)表示今年不可能交付。
不過(guò)，身為世界首富的特斯拉CEO埃隆·馬斯克，在空酒瓶、哨子、火焰噴射機(jī)之后，似乎又嗅到了新的商機(jī)。
地球上最好的香水
馬斯克的“不務(wù)正業(yè)”，地球人都知道。
今年9月，馬斯克曾在一則推文中說(shuō)到，自己的無(wú)聊公司（Boring Company）將為男性推出一款幫助他們“在人群中脫穎而出”的香水。
原以為只是說(shuō)說(shuō)而已，沒(méi)想到，這個(gè)周二，他真的在推特上開(kāi)啟了名為“Burnt Hair”（燒焦的頭發(fā)）香水的預(yù)售。
在介紹中，馬斯克稱這是“地球上最好的香水”，售價(jià)為100美元/瓶（約合人民幣718元）。
那么，100美元的香水處于什么水平呢？大牌奢侈品中，香奈兒香水的價(jià)格在100到150美元之間，而愛(ài)馬仕香水的價(jià)格在200美元左右。
也就是說(shuō)，這瓶“燒焦的頭發(fā)”定價(jià)是低于奢侈品價(jià)格的。當(dāng)然，相比普通的香水還是略高。
從外觀來(lái)看，香水的瓶子呈現(xiàn)亮眼的紅色水滴狀，非常醒目。
馬斯克甚至把推特簡(jiǎn)介改成“香水銷售員”，并表示“像我這樣的名字（Musk意為麝香），進(jìn)入香水這行是不可避免的，為何我還要掙扎這么久？”
這款香水開(kāi)啟預(yù)售后，短短幾個(gè)小時(shí)就宣布賣出1萬(wàn)瓶，輕松到賬100萬(wàn)美金。
不得不說(shuō)，馬斯克的帶貨能力，足夠秒殺一眾網(wǎng)紅。
醉翁之意不在酒
前些天，股價(jià)一夜蒸發(fā)5000億，讓新能源領(lǐng)域向來(lái)一騎絕塵的特斯拉，遭遇了前所未有的重挫。
在品牌的至暗時(shí)刻，馬斯克不務(wù)正業(yè)賣香水，多少有些“醉翁之意不在酒”。
去年雙十一前，特斯拉曾因#一個(gè)空酒瓶賣779元#沖上熱搜。
電動(dòng)車品牌賣酒瓶，本來(lái)就足夠吸引眼球了，更何況這是大名鼎鼎的特斯拉。
這款以“獨(dú)特Tesla龍舌蘭酒為設(shè)計(jì)靈感，且具收藏價(jià)值”的“閃電”酒瓶迅速被一搶而空。
并且，有網(wǎng)友扒出，該款“特斯拉龍舌蘭酒”在國(guó)外的空瓶競(jìng)拍價(jià)突破6倍。在國(guó)內(nèi)的閑魚(yú)等平臺(tái)，二手價(jià)也到了1500—3000元之間。
除了上述的酒瓶，馬斯克的無(wú)聊公司還賣過(guò)很多奇奇怪怪的商品。
比如，2018年推出的250美元且限量2萬(wàn)個(gè)的火焰噴射器，實(shí)際就是一個(gè)大號(hào)打火機(jī)。當(dāng)然，也是短短幾個(gè)小時(shí)就被搶空，500萬(wàn)美元到手。
還推出過(guò)350元一個(gè)，上架即宣告售空的特斯拉哨子。
對(duì)一個(gè)以電動(dòng)車名揚(yáng)全球的品牌來(lái)說(shuō)，這些與電動(dòng)車風(fēng)馬牛不相及的奇怪商品，難道真的是馬斯克“不務(wù)正業(yè)”？
金牌營(yíng)銷人
其實(shí)，馬斯克的這波操作，在品牌界屢見(jiàn)不鮮。
跨界推出與品牌完全不同領(lǐng)域，或設(shè)計(jì)本身跳出大眾審美的單品，最終目的在于不斷放大品牌的話題度和關(guān)注度。
在品牌被關(guān)注、被討論的過(guò)程中，這些有爭(zhēng)議、有亮點(diǎn)的單品，自然充當(dāng)著“社交貨幣”的角色，為品牌帶來(lái)了持續(xù)的傳播效應(yīng)。
這種營(yíng)銷方式，一改過(guò)去刻意策劃的內(nèi)容，通過(guò)借助“不可思議”單品的話題度，讓消費(fèi)者更愿意自發(fā)參與、自動(dòng)傳播。
同時(shí)，在輸出不同視角輿論觀點(diǎn)的過(guò)程中，也讓與馬斯克深度綁定的特斯拉始終活躍在消費(fèi)者的視線中。
應(yīng)該說(shuō)，一款“燒焦的頭發(fā)”或一個(gè)閃電空酒瓶的背后，蘊(yùn)藏的是品牌的流量思維。甚至可以說(shuō)是用最低成本，實(shí)現(xiàn)傳播效果最大化的營(yíng)銷戰(zhàn)略。
此前，馬斯克曾在采訪中說(shuō)過(guò)“我不喜歡營(yíng)銷這個(gè)概念，我認(rèn)為營(yíng)銷就像是騙人去買劣質(zhì)產(chǎn)品”。
事實(shí)上，無(wú)論是馬斯克個(gè)人隨時(shí)蹦出的犀利言論，或是出挑行為，都讓馬斯克“金牌營(yíng)銷人”的本質(zhì)顯露無(wú)遺。
比如，440億收購(gòu)?fù)铺赜址椿?，揚(yáng)言收購(gòu)可口可樂(lè)，向普京下戰(zhàn)書等等。一次又一次引發(fā)社媒關(guān)注，也讓特斯拉穩(wěn)居話題熱度的榜首。
在人群中脫穎而出
值得一提的是，“不務(wù)正業(yè)”的馬斯克，幫助特斯拉節(jié)省了不少?gòu)V告營(yíng)銷費(fèi)用。
有數(shù)據(jù)顯示，2019年全球汽車品牌營(yíng)銷費(fèi)用中，特斯拉居于末尾，只用了1.8億，而位居榜首的大眾集團(tuán)，花了1620億。
既節(jié)省了費(fèi)用，又實(shí)現(xiàn)了傳播覆蓋的最大化?？梢哉f(shuō)，一瓶“燒焦的頭發(fā)”氣味正不正宗不重要，重要的是品牌在復(fù)雜營(yíng)銷環(huán)境中的發(fā)力突圍。
畢竟，身處流量時(shí)代，消費(fèi)者注意力每天被海量信息切分，品牌需要更長(zhǎng)線、更生動(dòng)的溝通，隨時(shí)保持和受眾的有效連接。
我們看到，一直表示“抵制”營(yíng)銷的特斯拉，早已開(kāi)通在微博、微信、抖音等社交平臺(tái)上的官方賬號(hào)。
并史無(wú)前例首度與精品咖啡Manner展開(kāi)跨界合作。
●圖源：特斯拉微博
一款聯(lián)名的“秋玫瑰拿鐵”，再加上“充電只要一杯咖啡的時(shí)間”的廣告語(yǔ)，將特斯拉的充電速度與咖啡特性完美結(jié)合，實(shí)現(xiàn)了1+1大于2的傳播效果。
或許，越是在品牌的“至暗時(shí)刻”，越需要放大受眾對(duì)品牌的關(guān)注。
同時(shí)，數(shù)小時(shí)售出1萬(wàn)瓶的驚人速度，也從另一個(gè)角度反映出特斯拉的影響力。從更深層次解讀，也在試圖重構(gòu)資本市場(chǎng)對(duì)品牌的信心。
更何況，面對(duì)今年第二季度交付量被比亞迪超越的壓力，讓這個(gè)號(hào)稱“把資源用在真正能改變價(jià)值的事情”的品牌，需要通過(guò)花式營(yíng)銷被聽(tīng)到、被看到。
當(dāng)然，品牌忠誠(chéng)度的建立，最終仍是通過(guò)產(chǎn)品端的創(chuàng)新和優(yōu)化，通過(guò)跟進(jìn)消費(fèi)者的需求來(lái)現(xiàn)實(shí)的。
品牌的生命力，不會(huì)因?yàn)橐黄肯闼谋u變得更長(zhǎng)，卻會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品的精進(jìn)迭代，贏得用戶的好評(píng)口碑得以持續(xù)。
那么，馬斯克的下一個(gè)“商機(jī)”，又會(huì)是什么呢？
參考資料：
1.大洛杉磯LA：馬斯克又不務(wù)正業(yè)了！“無(wú)聊”香水賣$100/瓶，短短幾小時(shí)賺1000000美金
2.紅星新聞：馬斯克變身“香水推銷員”：自稱在售賣“地球上最好的香水”，味道像燒焦的頭發(fā)
3.互聯(lián)網(wǎng)品牌官：一夜蒸發(fā)5000億后，特斯拉自己打臉了
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2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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