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最近幾天，“地表最強”特斯拉Model S Plaid將于2022年底交付的消息，成為車圈網(wǎng)友的熱議話題。
眼見一張張新車諜照在社媒平臺瘋傳，特斯拉卻回應(yīng)稱只是預(yù)售階段，暫時沒有確定價格、配置以及交付時間，同時表示今年不可能交付。
不過，身為世界首富的特斯拉CEO埃隆·馬斯克，在空酒瓶、哨子、火焰噴射機之后，似乎又嗅到了新的商機。
地球上最好的香水
馬斯克的“不務(wù)正業(yè)”，地球人都知道。
今年9月，馬斯克曾在一則推文中說到，自己的無聊公司（Boring Company）將為男性推出一款幫助他們“在人群中脫穎而出”的香水。
原以為只是說說而已，沒想到，這個周二，他真的在推特上開啟了名為“Burnt Hair”（燒焦的頭發(fā)）香水的預(yù)售。
在介紹中，馬斯克稱這是“地球上最好的香水”，售價為100美元/瓶（約合人民幣718元）。
那么，100美元的香水處于什么水平呢？大牌奢侈品中，香奈兒香水的價格在100到150美元之間，而愛馬仕香水的價格在200美元左右。
也就是說，這瓶“燒焦的頭發(fā)”定價是低于奢侈品價格的。當然，相比普通的香水還是略高。
從外觀來看，香水的瓶子呈現(xiàn)亮眼的紅色水滴狀，非常醒目。
馬斯克甚至把推特簡介改成“香水銷售員”，并表示“像我這樣的名字（Musk意為麝香），進入香水這行是不可避免的，為何我還要掙扎這么久？”
這款香水開啟預(yù)售后，短短幾個小時就宣布賣出1萬瓶，輕松到賬100萬美金。
不得不說，馬斯克的帶貨能力，足夠秒殺一眾網(wǎng)紅。
醉翁之意不在酒
前些天，股價一夜蒸發(fā)5000億，讓新能源領(lǐng)域向來一騎絕塵的特斯拉，遭遇了前所未有的重挫。
在品牌的至暗時刻，馬斯克不務(wù)正業(yè)賣香水，多少有些“醉翁之意不在酒”。
去年雙十一前，特斯拉曾因#一個空酒瓶賣779元#沖上熱搜。
電動車品牌賣酒瓶，本來就足夠吸引眼球了，更何況這是大名鼎鼎的特斯拉。
這款以“獨特Tesla龍舌蘭酒為設(shè)計靈感，且具收藏價值”的“閃電”酒瓶迅速被一搶而空。
并且，有網(wǎng)友扒出，該款“特斯拉龍舌蘭酒”在國外的空瓶競拍價突破6倍。在國內(nèi)的閑魚等平臺，二手價也到了1500—3000元之間。
除了上述的酒瓶，馬斯克的無聊公司還賣過很多奇奇怪怪的商品。
比如，2018年推出的250美元且限量2萬個的火焰噴射器，實際就是一個大號打火機。當然，也是短短幾個小時就被搶空，500萬美元到手。
還推出過350元一個，上架即宣告售空的特斯拉哨子。
對一個以電動車名揚全球的品牌來說，這些與電動車風(fēng)馬牛不相及的奇怪商品，難道真的是馬斯克“不務(wù)正業(yè)”？
金牌營銷人
其實，馬斯克的這波操作，在品牌界屢見不鮮。
跨界推出與品牌完全不同領(lǐng)域，或設(shè)計本身跳出大眾審美的單品，最終目的在于不斷放大品牌的話題度和關(guān)注度。
在品牌被關(guān)注、被討論的過程中，這些有爭議、有亮點的單品，自然充當著“社交貨幣”的角色，為品牌帶來了持續(xù)的傳播效應(yīng)。
這種營銷方式，一改過去刻意策劃的內(nèi)容，通過借助“不可思議”單品的話題度，讓消費者更愿意自發(fā)參與、自動傳播。
同時，在輸出不同視角輿論觀點的過程中，也讓與馬斯克深度綁定的特斯拉始終活躍在消費者的視線中。
應(yīng)該說，一款“燒焦的頭發(fā)”或一個閃電空酒瓶的背后，蘊藏的是品牌的流量思維。甚至可以說是用最低成本，實現(xiàn)傳播效果最大化的營銷戰(zhàn)略。
此前，馬斯克曾在采訪中說過“我不喜歡營銷這個概念，我認為營銷就像是騙人去買劣質(zhì)產(chǎn)品”。
事實上，無論是馬斯克個人隨時蹦出的犀利言論，或是出挑行為，都讓馬斯克“金牌營銷人”的本質(zhì)顯露無遺。
比如，440億收購?fù)铺赜址椿?，揚言收購可口可樂，向普京下戰(zhàn)書等等。一次又一次引發(fā)社媒關(guān)注，也讓特斯拉穩(wěn)居話題熱度的榜首。
在人群中脫穎而出
值得一提的是，“不務(wù)正業(yè)”的馬斯克，幫助特斯拉節(jié)省了不少廣告營銷費用。
有數(shù)據(jù)顯示，2019年全球汽車品牌營銷費用中，特斯拉居于末尾，只用了1.8億，而位居榜首的大眾集團，花了1620億。
既節(jié)省了費用，又實現(xiàn)了傳播覆蓋的最大化?？梢哉f，一瓶“燒焦的頭發(fā)”氣味正不正宗不重要，重要的是品牌在復(fù)雜營銷環(huán)境中的發(fā)力突圍。
畢竟，身處流量時代，消費者注意力每天被海量信息切分，品牌需要更長線、更生動的溝通，隨時保持和受眾的有效連接。
我們看到，一直表示“抵制”營銷的特斯拉，早已開通在微博、微信、抖音等社交平臺上的官方賬號。
并史無前例首度與精品咖啡Manner展開跨界合作。
●圖源：特斯拉微博
一款聯(lián)名的“秋玫瑰拿鐵”，再加上“充電只要一杯咖啡的時間”的廣告語，將特斯拉的充電速度與咖啡特性完美結(jié)合，實現(xiàn)了1+1大于2的傳播效果。
或許，越是在品牌的“至暗時刻”，越需要放大受眾對品牌的關(guān)注。
同時，數(shù)小時售出1萬瓶的驚人速度，也從另一個角度反映出特斯拉的影響力。從更深層次解讀，也在試圖重構(gòu)資本市場對品牌的信心。
更何況，面對今年第二季度交付量被比亞迪超越的壓力，讓這個號稱“把資源用在真正能改變價值的事情”的品牌，需要通過花式營銷被聽到、被看到。
當然，品牌忠誠度的建立，最終仍是通過產(chǎn)品端的創(chuàng)新和優(yōu)化，通過跟進消費者的需求來現(xiàn)實的。
品牌的生命力，不會因為一瓶香水的爆賣變得更長，卻會因為產(chǎn)品的精進迭代，贏得用戶的好評口碑得以持續(xù)。
那么，馬斯克的下一個“商機”，又會是什么呢？
參考資料：
1.大洛杉磯LA：馬斯克又不務(wù)正業(yè)了！“無聊”香水賣$100/瓶，短短幾小時賺1000000美金
2.紅星新聞：馬斯克變身“香水推銷員”：自稱在售賣“地球上最好的香水”，味道像燒焦的頭發(fā)
3.互聯(lián)網(wǎng)品牌官：一夜蒸發(fā)5000億后，特斯拉自己打臉了
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7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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