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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
足力健一夜崩盤!2.6億老年人慌了
2022-10-17 13:59:37

10月的北方已經有了些許寒意。換季式的降溫,讓一條“足力健石墨烯保暖鞋老人入冬首選”的廣告格外應景。

圖源:足力健官網

雖然你很難想象與超級計算機聯(lián)系緊密的高科技材料會和一款老人鞋建立聯(lián)系,但也不必懷疑足力健的一片“孝心”。

但這股黑科技的暖意顯然并沒有傳導給足力健本身,相反,這個秋天足力健“寒氣逼人”。

近日,據中國網財經消息,足力健鞋業(yè)創(chuàng)始人張京康新增被執(zhí)行人信息,執(zhí)行標的近5億元。加上今年1月的兩次數千萬執(zhí)行標的,目前,足力健共有7條被執(zhí)行人信息,被執(zhí)行金額超6億,創(chuàng)始人張京康多次被限制消費。

鞋圈頂流,怎么了?

“老賴”足力健

據天眼查顯示,關于“足力健”被列為被執(zhí)行人的信息之多,令人詫異。時間跨度從去年7月至今頻繁被列入被執(zhí)行人名單。

圖源:天眼查

被執(zhí)行內容幾乎都是關于合同糾紛與民間借貸糾紛。

最近的一次正是這次高達5億的執(zhí)行標的。

值得一提的是,近1年多來,足力健還曾出現(xiàn)3次股權凍結,被凍結股權數額累計超1.5億元。

圖源:21世紀商業(yè)評論

而為了還債,足力健竟然走到了拍賣鞋的地步。

圖源:阿里拍賣

據阿里拍賣平臺顯示,今年8月20日和9月3日,足力健兩次對名下的 15萬雙鞋進行司法拍賣。這批成品鞋的評估價超過 3192 萬元,這次起拍價格定為 1838.5928 萬元,有意向的競買人需要繳納保證金 183 萬。

深扒發(fā)現(xiàn),這兩次拍賣正是源于今年1月吉林省東北襪業(yè)園織襪有限公司與足力健相關買賣合同糾紛案。

但令人遺憾的是,兩次拍賣均以流拍告終,竟無一人出價。

種種跡象表明,足力健陷入了危機時刻。

貴為鞋圈頂流,甚至在年輕人群體中都占有一席之地的足力健為什么突然就不行了?

究其原因,這可能和張京康的激進戰(zhàn)略有脫不開的關系。

圖源:人民網

2018年,看準老齡化產業(yè)的張京康不滿足于單純的賣老人鞋,于是上馬了一個“足力健老人鞋幸福小鎮(zhèn)產業(yè)園”項目,整個項目占地約3000畝,預計總投資60億人民幣。

在原本的規(guī)劃中,張京康計劃通過“全產業(yè)鏈鞋業(yè)產業(yè)工業(yè)旅游園區(qū)+定制老人貼身溫泉休閑度假+中國傳統(tǒng)文化研究與論壇會議中心”實現(xiàn)老人產業(yè)的全布局。

然而,隨著幸福小鎮(zhèn)的啟動,需要投入巨額資金的項目彷佛一個無底洞,不斷透支著足力健的資金鏈。

隨后緊急上馬的“萬店直營計劃”本以為可以回籠資金,卻不想成了壓垮駱駝的最后一根稻草。

一番激進的擴張之后是線下門店的不斷虧損、關店、欠薪......各種糾紛、負面紛至沓來。

足力健,陷入了惡性循環(huán)。

頂流落寞 

如果要評選鞋圈頂流,足力健絕對是繞不開的一個,也是最特別的那一個:年輕人、老人“通吃”。

時至今日打開小紅書、B站等社交媒體,不少年輕人主動給自己配上了一雙“老年戰(zhàn)靴”,成為互聯(lián)網上的時尚弄潮兒。

圖源:小紅書

在小紅書平臺上,隨著媽媽鞋相關穿搭筆記的增多,很多網友開始對足力健官方“催更”,要求其出品白色和黑色款媽媽鞋。

之所以火爆Z時代,這和足力健“古早廣告”在社交媒體被鬼畜化的解構不無關系。

彼時,由張凱麗主演的足力健“土味廣告”與B站等新興社交媒體上產生了奇妙的化學反應。有才華的網友用戲謔的方式消解嚴肅和放大搞笑,用時下流行的鬼畜剪輯讓這支廣告迸發(fā)出年輕力十足的文化基因。

圖源:B站

就這樣,老年廣告進入到年輕人的話語體系,搖身一變成為青年鬼畜。

也正因這場“意外”,足力健不僅進入了年輕人的鞋柜,也成了他們孝敬父母的首選。

值得一提的是,也是因為張凱麗的廣告,讓足力健躋身老年人的心中“頂流”。

圖源:足力健官網

時間拉回到2015年,剛剛找到老人鞋這一賽道不久的足力健簽下了張凱麗作為代言人。

年輕的朋友可能不知道,30多年前憑借電視劇《渴望》出圈的張凱麗在老年人心目中的位置完全不亞于如今的頂流idol。

于是,在張凱麗的號召之下,足力健開啟了一輪從央視到各大衛(wèi)視頻道狂轟濫炸式的大量廣告投放。

正如張京康所說:足力健從出生那天開始就打廣告,到未來它死的那天也會一直打廣告!

2018年,知名策劃機構華與華成為足力健營銷公司,還推出了半跪式服務體系以及順口溜式廣告語。

一句“專為老年人打造”抓住了老年消費者的心,“不擠腳、不怕滑、不累腳”這種大白話的宣傳語不僅直擊老年人心智,也擊中了有孝心的年輕人。

足力健隨即迎來爆發(fā),不僅曾一年增加上千家店鋪,還于2019年實現(xiàn)40億元銷售規(guī)模。

據睢縣日報報道,截至2020年6月,足力健門店規(guī)模7420家,覆蓋全國所有縣級市。歐睿國際認定,2020年足力健全國老人鞋銷量第一。

然而,狂熱過后,必是落寞。

經歷過2016年的爆發(fā)和2019年的洗牌,2020年的疫情給了足力健致命一擊。

彼時,足力健業(yè)績大幅下滑,疫情因素疊加線下實體門店大量關閉等都是非?,F(xiàn)實的問題。

圖源:好看視頻

而相伴而生的欠薪和供應商貸款問題也屢屢拖垮足力健的口碑。

更重要的一點是,巨大的老年人市場帶來了殘酷的競爭。

舒悅、溫爾曼、健足樂等品牌迅速模仿、跟進。

后起之秀們,通過學習足力健電視廣告營銷+線下店的成功經驗,主打性價比和親情牌,不斷蠶食著足力健的市場份額。

此外,耐克、斯凱奇和李寧的進場,也讓足力健進一步失去了吸引力。

頂流足力健的光,暗淡了!

是不是“智商稅”?

某種程度上來說,足力健講述了一個近乎完美的品牌故事:

張京康帶著用戶研究中心走遍了大江南北,真切的研究了無數老年用戶的腳;也去過了歐洲、美國、日本世界優(yōu)質造鞋企業(yè),學習造鞋的科學理念。

圖源:足力健宣傳片

從用戶調研、產品設計、選材、他都全程參與,立志將最專業(yè)、最舒適的老人鞋送到用戶手上!

他表示“真正的去研究老年人的腳,在基礎數據方面做了大量的工作,就是為了給老人做一雙好穿、舒服的老人鞋。”

從加寬鞋楦到采用仿足弓設計鞋墊和減震、高彈設計,再到借鑒輪胎原理設計鞋底......足力健的產品故事里無不是對老年人群無微不至的關愛。

而且張京康曾多次在公開場合通過摸腳感受老人的足部結構和足弓曲度,里面包含的何種“原理”無法考究,但其中的營銷意味卻異常明顯。

圖源:黑貓投訴

但就是這樣一款聲稱最適合老人,處處體現(xiàn)著專業(yè)的鞋,近兩年來,不僅頻頻因外底耐磨性能不合格、幫底剝離強度不合格等問題頻遭市場監(jiān)管局處罰,還多次因老人滑倒事件而遭受虛假宣傳的質疑。

一時間,足力健是智商稅的聲音頻現(xiàn)!

對此,知名醫(yī)學科普大V丁香醫(yī)生曾發(fā)文表示,老人鞋并不是越防滑越好。盲目追求“特別防滑”并不代表著“不會跌倒”。如果老人們真穿上了抓地功能太強的鞋,走起道來就像晴天開車裝上雪地防滑鏈,出門直接“抱死了”,摩擦力過大,反而更容易摔跤。

如今,老年經濟愈發(fā)火爆,足力健卻顯現(xiàn)崩塌的頹勢。

面對失掉的口碑,失掉的市場,足力健還能翻盤嗎?

這個問題只能交給消費者回答。

畢竟鞋合不合適,只有腳知道。

參考資料: 

1.快刀財經:靠摸腳征服全國老人,如今被強制執(zhí)行超6億:足力健,還能翻盤嗎?

2.閑集網:要賺老人10個億的足力健涼了,后足力健時代,如何角逐百億老年鞋市場?

3.斑馬消費:足力健跌倒背后

4.刺猬公社:年輕人愛死足力健了

5.中國服裝圈:專做老人鞋的足力健,這是怎么了?

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