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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
近年來，整合營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、事件營銷等營銷領(lǐng)域的各種名詞層出不窮，讓人眼花繚亂、無所適從。隨著市場競爭日益激烈，影響消費決策的因素越來越多。不同企業(yè)、不同產(chǎn)品針對不同消費群體，所采用的營銷模式可謂門類繁多、五花八門。那么，通過什么樣的營銷策略，企業(yè)才能在激烈的競爭中脫穎而出呢？
本文，主要跟大家談一談國際上普遍認同的4P營銷理論中的4種分類。所謂4P營銷理論指的是4種基本策略的組合，即產(chǎn)品（Product）、價格（Price）、渠道（Place）、營銷（Promotion）。4P營銷策略自提出以來，對市場營銷理論和實踐產(chǎn)生了深刻的影響。至于后來的4C和4R等都是概念的演繹，對企業(yè)最有用的還是這4個P。
4P的本質(zhì)是4個營銷決策
“解決定位問題，能幫助企業(yè)解決營銷組合問題。營銷組合（產(chǎn)品、價格、分銷、促銷）是定位戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)運用的結(jié)果。”
----菲利普•科特勒《營銷管理》
品牌戰(zhàn)略定位思考的是“仗如何打，如何打贏”根本問題，定義的是消費者的核心價值及品牌獨一無二的差異化身份，確立的是未來的位置及向什么方向積累品牌資產(chǎn)的問題，是有目的地選擇一套不同的運營活動以創(chuàng)造一種獨特價值組合。
戰(zhàn)略定位落地的本質(zhì)在于運營活動中-選擇不同于競爭對手的運營活動，或者不同于競爭對手的活動實施方式，我們稱之為運營配稱，而運營配稱體現(xiàn)最直接的是營銷4P，4P的本質(zhì)是4個營銷決策，是4個最重大的，也是最基本的營銷決策，如果你不按4P邏輯來思考，只能說明一個問題：你從未參與過營銷決策。
4P營銷策略模式詳解
1. 以產(chǎn)品為核心的營銷策略模式
4P的第一個P是產(chǎn)品，品牌的定位的核心落地載體是產(chǎn)品，產(chǎn)品是品牌定位消費者最直接、最直觀的體驗對象，產(chǎn)品策略首先是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，也就是如何設(shè)計品牌的產(chǎn)品業(yè)務(wù)組合，這個業(yè)務(wù)組合至少要做到以下三個有利于：
（1）最能強化及傳達品牌定位的（與品牌定位不符合的需要砍掉）
（2）對消費者具有強大購買理由的
（3）最容易相對于競爭對手取得優(yōu)勢的。
符合以上三條的產(chǎn)品就應(yīng)該保留下來，加入到業(yè)務(wù)組合中，不符合以上三條的產(chǎn)品就應(yīng)該剔除，把有限的資源投入到最能夠凸顯品牌定位及積累品牌資產(chǎn)的產(chǎn)品上；投入到最能夠在市場上攻城略地，贏得消費者的產(chǎn)品上；投入到最能夠建立及積累自身優(yōu)勢的產(chǎn)品線。
以產(chǎn)品為核心進行營銷策略組合，要能滿足市場需求變化。這種營銷模式的特點就是要求產(chǎn)品更新速度快、銷售渠道響應(yīng)速度快，新產(chǎn)品推出后，舊產(chǎn)品立即跟進降價。此類企業(yè)營銷費用大多用于新產(chǎn)品推廣，而不是渠道和包裝等。
以產(chǎn)品為核心的營銷模式，最能讓大眾感同身受的產(chǎn)品莫過于智能手機，智能手機各品牌間競爭激烈，產(chǎn)品更新速度更是令人瞠目結(jié)舌。大多數(shù)人都能體會到，今天剛買了一部新款手機，也許在下個月，就會有別的新款手機推出了。近兩年，以產(chǎn)品為核心的競爭模式中，最引人注目的當屬小米手機的“饑餓營銷”。小米手機借助互聯(lián)網(wǎng)的傳播速度和爆發(fā)力，迅速建立起自己的品牌。
2. 以價格為核心的營銷策略模
4P的第二P是定價策略，價格問題也是個核心的運營配稱落地問題。價格不光是對消費者核心購買驅(qū)動的研究，還有品牌價值的塑造，和營銷體系的整體利益鏈條設(shè)計。
與產(chǎn)品配稱策略相同，價格配稱策略也是要品牌定位一脈相承，價格能促進消費者購買決策，并且從長遠而言在競爭中取得競爭優(yōu)勢。
價格是品牌利潤結(jié)構(gòu)的頂層設(shè)計，因為價格設(shè)計決定利益分配，決定了有決定有多少利益可以分配，以及如何分配。
價格定位是營銷最重要的核心之一，影響價格最大的因素第一是你想賣多少錢，第二是你選擇哪些渠道商以及如何和他們分配這些錢，第三是你如何讓消費者同意你的產(chǎn)品值這么多錢。
對“價格戰(zhàn)”這三個字，大家都不陌生，價格戰(zhàn)實際上就是以價格為核心的營銷策略組合，產(chǎn)品、渠道和營銷策略都以價格戰(zhàn)為核心。價格戰(zhàn)最明顯的一個特點就是降價，企業(yè)在產(chǎn)品降價的背后，都隱藏了哪些策略呢？
例如，××空調(diào)過去賣4290元一臺，現(xiàn)在賣2790元一臺，還附送許多禮品或服務(wù)。這種情況，就是非常明顯的價格戰(zhàn)，價格戰(zhàn)的另一個特點就是降價幅度非常大，而且會根據(jù)競爭對手的策略調(diào)整。實際上，用來打價格戰(zhàn)的新產(chǎn)品在技術(shù)上差異不大，多數(shù)都是將產(chǎn)品功能重新組合，從而人為制造差異化，目的就是配合企業(yè)的價格戰(zhàn)。而且，產(chǎn)品廣告也是圍繞價格為中心展開，價格戰(zhàn)也是典型的以價格為核心的競爭模式。
3. 以渠道為核心的營銷策略模式
根本而言，品牌銷售包含兩大件事情：
（1）品牌拉動- 讓消費者向我們買
（2）渠道推動– 渠道推給消費者
品牌的作用是讓“產(chǎn)品好賣”，渠道的作用是“把產(chǎn)品賣好”，一推一拉間形成的營銷閉環(huán)。
過去企業(yè)營銷往往是“渠道為王”，隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的到來，傳統(tǒng)營銷渠道受到強有力的沖擊，線上渠道與線下渠道有機融合成為未來營銷渠道的發(fā)展趨勢。
圍繞以渠道為核心展開的營銷策略組合，最典型的是深度營銷，簡單地說，就是集中優(yōu)勢兵力，打那些散兵游勇。目前，我國市場既有傳統(tǒng)渠道，又有互聯(lián)網(wǎng)渠道，多渠道混雜并存。在這種復(fù)雜情況下，只有使渠道協(xié)同作用才能取得優(yōu)勢。
采用以渠道為核心的營銷模式，主要有以下幾點要求：（1）需要對營銷本土化有非常深刻的理解。（2）需要對渠道結(jié)構(gòu)、消費者特性深刻了解。（3）需要較強的組織管理能力，有清晰的戰(zhàn)略。（4）需要有快速研、產(chǎn)、銷一體化響應(yīng)能力。
產(chǎn)品要憑借渠道取勝，營銷組織重心就要放低，遵循就近及對等原則，也就是誰代表市場誰擁有權(quán)力，誰配置資源誰承擔(dān)責(zé)任。由于市場形勢瞬息萬變，因而還要有一支擁有洞察力和執(zhí)行力的團隊。
例如，在應(yīng)用以渠道為核心的競爭模式里，最典型的莫過于娃哈哈品牌，娃哈哈在與可口可樂長期競爭和較量的過程中，就是憑借其優(yōu)秀的渠道營銷，才做成了國內(nèi)優(yōu)秀品牌。
4. 以促銷為核心的營銷策略模式
促銷的本質(zhì)是讓產(chǎn)品好賣。
促銷組合：
人員推銷、廣告、營業(yè)推廣、公共關(guān)系。
像保健品、藥品、化妝品等產(chǎn)品，一般都采用這種營銷策略。例如，安利采用的就是這種圍繞市場推廣為核心展開的產(chǎn)品營銷策略組合，最明顯的特點就是廣告不多，渠道也看不見。
采用這種模式要求企業(yè)有較強的企劃能力、品牌傳播能力、管理能力以及激勵能力。通常，采用這種營銷模式需要對產(chǎn)品目標消費人群定位精準。比如，腦白金將目標消費人群定位為中老年，安利將目標消費人群定位為白領(lǐng)等。
以促銷為核心的營銷策略模式具有多樣性，營銷重心較高，需要企業(yè)統(tǒng)一策劃，執(zhí)行重心則比較低，營銷組織簡單，但對人力資源質(zhì)量要求較高，對組織管控體系的要求也較高。
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1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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