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9月20日晚，在沒有任何預(yù)熱的情況下，李佳琦悄然復(fù)播，最終累計觀看超6300萬。當(dāng)晚，業(yè)內(nèi)是相當(dāng)激動。有媒體評論，李佳琦充分證明了，直播電商還是個人英雄主義的舞臺。
但就在前一天，遙望科技旗下品牌官號“遙望未來站”也正式開播，首日漲粉150萬，次日GMV破億。有知情人士透露，包括抖快淘等平臺官方人員均到場觀摩。
據(jù)新抖數(shù)據(jù)統(tǒng)計，“遙望未來站”9月19-9月21日3天漲粉超200萬
“遙望未來站”特別的地方在于，直播間不再依賴單一IP，而更強調(diào)“規(guī)?；蓮?fù)制”。行業(yè)內(nèi)部人士X（化名）透露，“遙望未來站”不是終點，現(xiàn)在正籌備多個垂直IP號。
這實際上代表了業(yè)內(nèi)的一個趨勢：相比打造一個超頭“李佳琦”，業(yè)內(nèi)更希望擁有10個“小李佳琦”。（補充：文中的“李佳琦”指具備強勢地位的個人直播IP。值得注意的是，“強勢”是一個相對概念，對于小商家來說，月銷10萬元的同樣是強勢的大主播。）
行業(yè)早期，以李佳琦為代表的超級主播無疑是直播電商行業(yè)的超級英雄。直播的內(nèi)容形式?jīng)Q定了，只有活生生的真人，才能最高效率地創(chuàng)造最鮮活的內(nèi)容，打造最具吸引力的IP，與用戶建立更緊密的鏈接，進而最低成本地撬動更大的流量。
在直播間，“李佳琦”就是最好的流量杠桿。
但問題在于，經(jīng)過幾年的發(fā)展，“李佳琦” 的缺點也展露得明明白白。個人IP的馬太效應(yīng)太強烈了，過多流量匯集到了一個人身上。從商業(yè)角度，單一就是最大的風(fēng)險。
對于平臺來說，“李佳琦”的強勢會削弱平臺的流量掌控權(quán)，正如辛巴之于快手；對于機構(gòu)來說，“李佳琦”的個人風(fēng)險會影響機構(gòu)的整體經(jīng)營，正如薇婭之于謙尋；對于品牌來說，“李佳琦”在場時可能太強勢，賺不到什么錢，突然離場后則可能直接被庫存拖死；對于資本來說，評估“李佳琦”就像評估吳曉波之于巴九靈，缺乏商業(yè)需要的穩(wěn)定性。
更何況，“李佳琦”的精力是有限的，“李佳琦”永遠當(dāng)紅的難度也太大。
“李佳琦”很好，行業(yè)需要“李佳琦”，但“李佳琦”缺少商業(yè)社會需要的確定性。業(yè)內(nèi)不想只有“李佳琦”，治好“李佳琦依賴癥”正成為直播電商行業(yè)的一個重要探索方向。
據(jù)了解，遙望科技一直希望能做更多有確定性的事情。“遙望未來站”便是這種思路下的產(chǎn)物。
9月13日啟動項目組建團隊，9月14日舉辦招商大會，9月18日確定首播助陣藝人名單；9月19日正式開播。從無到有，“遙望未來站”總共用時7天。
流量方面，與交個朋友、東方甄選靠羅永浩、董宇輝等單個超級主播做流量啟動不同，“遙望未來站”在首播前兩天請來了多位明星主播輪番助陣。
很顯然，“遙望未來站”不是要做成某一個人的直播間，而是一群人的直播間。
據(jù)了解，目前遙望科技共簽約了賈乃亮、楊子黃圣依等近40位明星藝人以及瑜大公子、李宣卓等100多位主播達人。按照規(guī)劃，“遙望未來站”每周都會有1-2位飛行嘉賓助陣直播。
此外，有知情人士透露，這些明星達人都不需要額外花錢。從明星助陣到直播貨盤，再到團隊搭建，“遙望未來站”可以算是遙望科技內(nèi)部資源再利用的產(chǎn)物。
團隊方面，“遙望未來站”是在前三天的大場直播結(jié)束當(dāng)晚，才在100多人的臨時團隊基礎(chǔ)上組建了40多人的固定團隊；貨品方面，“遙望未來站”的貨盤篩選自遙望科技的2.5萬個合作品牌和10萬個入庫產(chǎn)品。此外，遙望云和虛擬數(shù)字影棚還為直播間提供了效率和技術(shù)支撐。
虛擬數(shù)字影棚的數(shù)百個虛擬場景，幫助“遙望未來站”呈現(xiàn)出了沉浸式的帶貨場景
雖然類似李佳琦這類個人IP直播間更有可能成為超頭，但“遙望未來站”顯然更希望通過“藝人+獨立IP”的模式，不斷孵化垂直IP號，不斷增加直播頻次。這雖然很難成為頭部，但也可以聚沙成塔。
如果說“李佳琦”要打造的是依賴個人魅力的明星買手店，“遙望未來站”則想成為以貨為核心的超級大賣場，進一步擺脫對個人IP的依賴。
“‘遙望未來站’不希望任何個人IP成為直播間的代表，更希望依賴貨而不是單一主播”，X分析。
事實上，在擺脫對個人IP的依賴上，“遙望未來站”并不孤單。交個朋友算是先行者，不僅靠著多主播、多賬號的做法分散承接了羅永浩的流量，并成功將羅永浩的收入占比控制在了5%以下。
目前，交個朋友已經(jīng)搭建起了運動戶外、商務(wù)男裝等近20個垂類賬號。以“交個朋友運動戶外”為例，據(jù)新抖數(shù)據(jù)估算，近90天，該直播間累計銷售額在7500萬-1億元之間。
東方甄選緊隨其后，不僅復(fù)制了多主播、多賬號玩法，還加速推進了自營品牌和多平臺布局。正如俞敏洪強調(diào)的，“基于外部平臺所建立起來的熱鬧的商業(yè)模式，是有很強的脆弱性的”，東方甄選不僅不想依賴單一主播，也不想依賴單一平臺。
新東方在線在財報電話會上透露，東方甄選已經(jīng)推出近30款產(chǎn)品，平均每月會推出5-10款自營產(chǎn)品。目前自營產(chǎn)品占銷售收入的15%左右，未來比例還會進一步提升。
事實上，從品牌到平臺再到主播，一直在著手解決“李佳琦依賴癥”。
品牌方面，2020年，多數(shù)品牌的做法是走進主播直播間，到了2021年，品牌們則更希望能把主播的流量留在自家直播間。鴻星爾克、小米等品牌自播的興起，本質(zhì)上是為了把流量沉淀到品牌直播間，減少品牌對主播的依賴。
品牌們的矩陣賬號做得也是風(fēng)生水起
平臺方面，最近抖音、快手相繼布局平臺商城，本質(zhì)上也是想滿足用戶的確定性購物需求，讓用戶更多地沉浸在平臺而不是某個主播的直播間。
快手與各大主播家族的博弈，“抖音網(wǎng)紅火不過三個月”的傳言，也是平臺希望加強流量掌控權(quán)，避免大主播尾大不掉。
主播方面，包括辛巴對蛋蛋等徒弟的大力扶持，李佳琦復(fù)出后將開設(shè)矩陣號的傳言，都證明了即使是大主播本身，也對流量集于一人抱有警惕?；o百日紅，分散流量，似乎是更穩(wěn)健的做法。
此外，今年以來熱度走高的虛擬主播，同樣是為了尋找主播的替代性解決方案，想創(chuàng)造一個更可控的直播IP。不少從業(yè)者表示，虛擬主播的市場痛點就在于對主播翻車的恐懼和主播不可控的擔(dān)憂。
這些探索，本質(zhì)上都是想在李佳琦這種以個人IP為核心的直播模式外，探索另一條不依賴個人IP、具備更多確定性回報、可復(fù)制性更強的直播模式。
“重要的不是一個未來站，而是能否有無數(shù)個未來站”，X強調(diào)。
據(jù)新抖數(shù)據(jù)統(tǒng)計，自羅永浩宣布離開直播間后，“交個朋友直播間”已經(jīng)連續(xù)3個月掉出抖音月度帶貨排行榜TOP3。在沒有賈乃亮等明星的助陣后，“遙望未來站”的單日銷售額也從千萬級掉到了百萬級。
目前來看，“遙望未來站”們還沒能做出更令人驚喜的成績。但需要注意的是，作為一門生意，直播電商最終比拼的是持久和穩(wěn)定。在擺脫“李佳琦依賴癥”這條路上，“遙望未來站”們才剛剛開始。
本質(zhì)上，李佳琦這類個人直播IP也好，“遙望未來站”這種超級賣場式直播也罷，核心目的都是降低用戶和商品之間的匹配成本，并解決雙方的信任問題。
“李佳琦”們的做法是依靠個人IP增強粉絲粘性，進而保障直播間流量的穩(wěn)定，“遙望未來站”們的做法則是主打貨品、分散流量，通過多賬號、多主播、多明星玩法來保障直播間流量的穩(wěn)定。
兩方可以說是各有利弊，至于誰優(yōu)誰劣，只能靠時間給出答案。
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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