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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
盤點(diǎn)國慶爆品,連續(xù)日銷10萬,它初入快手就抓住了新的增長
2022-10-11 09:57:02

國慶作為大型節(jié)日熱點(diǎn),是眾多品牌營銷發(fā)力關(guān)鍵點(diǎn)。在這期間,不少低價(jià)商品攜手中小主播,拿下超出預(yù)期的成績。飛瓜將盤點(diǎn)四類單品,分析它們在國慶節(jié)如何做到飛速增長

1、適時(shí)布局“人海戰(zhàn)術(shù)”,推動銷售額突增40萬

如今市面上多元化的調(diào)味醬產(chǎn)品,挑動著大眾的味蕾。除了國產(chǎn)傳統(tǒng)的調(diào)味醬口味,外國飲食偏好也在快手電商里引起不小的反響。

就如品牌[錦喜順]主打辣白菜調(diào)味醬,這款單品于今年2月首發(fā),直到九月底呈現(xiàn)大幅度上漲,由原先的千元銷量,穩(wěn)定在周銷近40萬。

△果集·飛瓜快數(shù)-數(shù)據(jù)概覽

這種變化主要源于投放比例加重,尤其在國慶期間,僅一周就關(guān)聯(lián)了58位美食垂類主播,而在這之前,例如快手616期間僅合作了8位主播。

△果集·飛瓜快數(shù)-播主信息

雖然不代表著“人海戰(zhàn)術(shù)”的分銷策略應(yīng)當(dāng)全盤復(fù)制,但關(guān)鍵節(jié)日熱點(diǎn)下擴(kuò)大投放動作,對于產(chǎn)品銷量來說有益無害。

只是投放執(zhí)行時(shí),也要注意調(diào)性的匹配。像[錦喜順]這款辣白菜調(diào)味醬,所聯(lián)動的美食達(dá)人在國慶直播時(shí)主題集中,基本從辣白菜的做法或食用的角度出發(fā)。

△果集·飛瓜快數(shù)-關(guān)聯(lián)直播

這樣一來,有利于精確圈定真正的意向用戶,再附帶“一袋13.9元、兩袋19.9元、三袋39.9元”價(jià)格促銷的刺激下,實(shí)現(xiàn)直播間內(nèi)的快速轉(zhuǎn)化。

▲圖片來源-快手小店

不容忽視的是,調(diào)味品行業(yè)在快手發(fā)展勢頭迅猛,近30天銷售額增長量達(dá)到1195.2萬。不過熱賣價(jià)位多數(shù)居于[0-25]之間,這也說明,目前“薄利多銷”和老客復(fù)購或?yàn)樵撈奉惖氖滓鲩L模式。

△果集·飛瓜快數(shù)-品類洞察

2、節(jié)前迎來需求爆發(fā),8.9元新品受女性追捧

隨著智能化家電逐漸風(fēng)靡于廚房,就連廚房小工具也開始注重提升居民的生活幸福感。

例如品牌[郭老怪]在九月,推出客單價(jià)8.9元新品過濾網(wǎng),追求快速瀝干水果、蔬菜等水分,簡化烹飪過程。

▲圖片來源-快手小店

由于品牌明確受眾為家庭婦女,因而僅出場一個(gè)月,便集聚了大批的30歲+女性粉絲。截至目前,銷售額已收獲20萬+,并在國慶前就迎來需求爆發(fā)。

△果集·飛瓜快數(shù)-觀眾畫像

基于受眾特點(diǎn),[郭老怪]食物過濾網(wǎng)更偏好投放廚藝教學(xué)的美食主播,這類主播實(shí)操性強(qiáng)、干貨多,貼合家庭婦女的技能需求。有專業(yè)手藝傍身,在推廣單品時(shí)更具備說服力。

不過,即便主播們保持著統(tǒng)一的做菜場景,但推廣單品的視角卻有所調(diào)整。

例如@任姐教做菜會針對不同尺寸的食物過濾網(wǎng),說明與之對應(yīng)的食材有哪些。緊接著拿出同類型產(chǎn)品進(jìn)行對比,側(cè)面展現(xiàn)出[郭老怪]食物過濾網(wǎng)的質(zhì)量過硬。

▲圖片來源-@任姐教做菜直播間截圖

@光頭雷哥教做菜則是將過濾網(wǎng)運(yùn)用到做菜過程中,并講述如何使用更省力的小技巧,最終將去掉水分的蔬菜亮相,以此證明產(chǎn)品的有效性。

▲圖片來源-@光頭雷哥教做菜直播間截圖

3、國慶連創(chuàng)銷售峰值,福利、物流雙管齊下

[雙弗]電餅檔不僅在國慶期間迎來了熱賣,還同時(shí)收獲了近三個(gè)月來的銷售峰值。

△果集·飛瓜快數(shù)-數(shù)據(jù)概覽

論具體的動作,其實(shí)就是趁著節(jié)日熱度猶在,[雙弗]轉(zhuǎn)變了這款單品的主播人選。在保持著最初“廣撒網(wǎng)”的投放慣性時(shí),品牌主要合作了圖中這四位主播。

△果集·飛瓜快數(shù)-播主信息

在推廣電餅檔時(shí),這四位主播不約而同都以烙餅教學(xué)切入,詳細(xì)展示電餅檔制作美食的過程及效果。并通過贈送打蛋機(jī)和烙餅盤再度吸引粉絲,考慮到這兩種贈品與電餅檔使用場景適配,無疑放大了購買價(jià)值。

@家的味道推薦、@小丁美食記、@美食先生的直播間截圖

而產(chǎn)品本身設(shè)計(jì)就使得操作極其簡單,外加易清洗、不粘鍋、不涂油的特性,使用起來對于新手黨、上班族、寶媽等群體都格外友好。

▲圖片來源-快手小店

另外,從這款單品的彈幕詞云中可以看出,直播間受眾對于物流的關(guān)注度較高。

△果集·飛瓜快數(shù)-彈幕詞云

為此這款單品在低價(jià)+買贈福利的優(yōu)勢下,還額外增加了包郵、極速發(fā)貨的售后服務(wù),保證國慶節(jié)高峰期的發(fā)貨時(shí)效,以此吸引潛在用戶主動下單。

4、初上線周銷近50萬,女裝涌現(xiàn)新的增長風(fēng)口

臨近國慶節(jié)才“亮相”快手的KimMumy芭比褲,在17位低粉號的助推下,一周時(shí)間銷售額近50萬。

▲圖片來源-快手小店

作為去年在互聯(lián)網(wǎng)大火的時(shí)尚單品,芭比褲目前在快手發(fā)展較為穩(wěn)定。

對比各類品牌芭比褲,實(shí)際銷售額差額不大,還未形成“一枝獨(dú)秀”的局面,也為更多商家提供了增長空間。

△果集·飛瓜快數(shù)-商品搜索

而KimMumy芭比褲的營銷邏輯就是主投生活類賬號,這些賬號屬于家庭或個(gè)人日常分享,在直播中也多數(shù)為聊天互動的方式。因此介紹芭比褲時(shí),主播會一邊掛著購買鏈接,一邊在嘮嗑中,時(shí)不時(shí)提醒粉絲福利截止時(shí)間。

△果集·飛瓜快數(shù)-播主分析

按照常理來說,服飾類推廣一般遵循著“種草-消費(fèi)”的規(guī)律,由KOL穿搭、推薦、自用分享等行為刺激粉絲消費(fèi)。

不過在快手產(chǎn)生商業(yè)交易,更看重私域價(jià)值和老鐵的情感程度。或許對于首推新品而言,借用生活號的粉絲粘性實(shí)現(xiàn)起量,也未嘗不可。

但在近日的“2022年快手電商116商家大會”上,平臺又提出“種草-養(yǎng)草-拔草”全周期的貨品經(jīng)營模式。

▲圖片來源-快手

像KimMumy芭比褲一樣著重分銷的新品,都可以加強(qiáng)“種草”環(huán)節(jié),發(fā)揮短視頻效能,引流新客、測試爆款,為“拔草期”的蓄力爆發(fā)做好鋪墊。

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    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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