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盤點(diǎn)國(guó)慶爆品,連續(xù)日銷10萬(wàn),它初入快手就抓住了新的增長(zhǎng)
2022-10-11 09:57:02

國(guó)慶作為大型節(jié)日熱點(diǎn),是眾多品牌營(yíng)銷發(fā)力關(guān)鍵點(diǎn)。在這期間,不少低價(jià)商品攜手中小主播,拿下超出預(yù)期的成績(jī)。飛瓜將盤點(diǎn)四類單品,分析它們在國(guó)慶節(jié)如何做到飛速增長(zhǎng)。

1、適時(shí)布局“人海戰(zhàn)術(shù)”,推動(dòng)銷售額突增40萬(wàn)

如今市面上多元化的調(diào)味醬產(chǎn)品,挑動(dòng)著大眾的味蕾。除了國(guó)產(chǎn)傳統(tǒng)的調(diào)味醬口味,外國(guó)飲食偏好也在快手電商里引起不小的反響。

就如品牌[錦喜順]主打辣白菜調(diào)味醬,這款單品于今年2月首發(fā),直到九月底呈現(xiàn)大幅度上漲,由原先的千元銷量,穩(wěn)定在周銷近40萬(wàn)。

△果集·飛瓜快數(shù)-數(shù)據(jù)概覽

這種變化主要源于投放比例加重,尤其在國(guó)慶期間,僅一周就關(guān)聯(lián)了58位美食垂類主播,而在這之前,例如快手616期間僅合作了8位主播。

△果集·飛瓜快數(shù)-播主信息

雖然不代表著“人海戰(zhàn)術(shù)”的分銷策略應(yīng)當(dāng)全盤復(fù)制,但關(guān)鍵節(jié)日熱點(diǎn)下擴(kuò)大投放動(dòng)作,對(duì)于產(chǎn)品銷量來(lái)說(shuō)有益無(wú)害。

只是投放執(zhí)行時(shí),也要注意調(diào)性的匹配。像[錦喜順]這款辣白菜調(diào)味醬,所聯(lián)動(dòng)的美食達(dá)人在國(guó)慶直播時(shí)主題集中,基本從辣白菜的做法或食用的角度出發(fā)。

△果集·飛瓜快數(shù)-關(guān)聯(lián)直播

這樣一來(lái),有利于精確圈定真正的意向用戶,再附帶“一袋13.9元、兩袋19.9元、三袋39.9元”價(jià)格促銷的刺激下,實(shí)現(xiàn)直播間內(nèi)的快速轉(zhuǎn)化。

▲圖片來(lái)源-快手小店

不容忽視的是,調(diào)味品行業(yè)在快手發(fā)展勢(shì)頭迅猛,近30天銷售額增長(zhǎng)量達(dá)到1195.2萬(wàn)。不過(guò)熱賣價(jià)位多數(shù)居于[0-25]之間,這也說(shuō)明,目前“薄利多銷”和老客復(fù)購(gòu)或?yàn)樵撈奉惖氖滓鲩L(zhǎng)模式。

△果集·飛瓜快數(shù)-品類洞察

2、節(jié)前迎來(lái)需求爆發(fā),8.9元新品受女性追捧

隨著智能化家電逐漸風(fēng)靡于廚房,就連廚房小工具也開(kāi)始注重提升居民的生活幸福感。

例如品牌[郭老怪]在九月,推出客單價(jià)8.9元新品過(guò)濾網(wǎng),追求快速瀝干水果、蔬菜等水分,簡(jiǎn)化烹飪過(guò)程。

▲圖片來(lái)源-快手小店

由于品牌明確受眾為家庭婦女,因而僅出場(chǎng)一個(gè)月,便集聚了大批的30歲+女性粉絲。截至目前,銷售額已收獲20萬(wàn)+,并在國(guó)慶前就迎來(lái)需求爆發(fā)。

△果集·飛瓜快數(shù)-觀眾畫像

基于受眾特點(diǎn),[郭老怪]食物過(guò)濾網(wǎng)更偏好投放廚藝教學(xué)的美食主播,這類主播實(shí)操性強(qiáng)、干貨多,貼合家庭婦女的技能需求。有專業(yè)手藝傍身,在推廣單品時(shí)更具備說(shuō)服力。

不過(guò),即便主播們保持著統(tǒng)一的做菜場(chǎng)景,但推廣單品的視角卻有所調(diào)整。

例如@任姐教做菜會(huì)針對(duì)不同尺寸的食物過(guò)濾網(wǎng),說(shuō)明與之對(duì)應(yīng)的食材有哪些。緊接著拿出同類型產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比,側(cè)面展現(xiàn)出[郭老怪]食物過(guò)濾網(wǎng)的質(zhì)量過(guò)硬。

▲圖片來(lái)源-@任姐教做菜直播間截圖

@光頭雷哥教做菜則是將過(guò)濾網(wǎng)運(yùn)用到做菜過(guò)程中,并講述如何使用更省力的小技巧,最終將去掉水分的蔬菜亮相,以此證明產(chǎn)品的有效性。

▲圖片來(lái)源-@光頭雷哥教做菜直播間截圖

3、國(guó)慶連創(chuàng)銷售峰值,福利、物流雙管齊下

[雙弗]電餅檔不僅在國(guó)慶期間迎來(lái)了熱賣,還同時(shí)收獲了近三個(gè)月來(lái)的銷售峰值。

△果集·飛瓜快數(shù)-數(shù)據(jù)概覽

論具體的動(dòng)作,其實(shí)就是趁著節(jié)日熱度猶在,[雙弗]轉(zhuǎn)變了這款單品的主播人選。在保持著最初“廣撒網(wǎng)”的投放慣性時(shí),品牌主要合作了圖中這四位主播。

△果集·飛瓜快數(shù)-播主信息

在推廣電餅檔時(shí),這四位主播不約而同都以烙餅教學(xué)切入,詳細(xì)展示電餅檔制作美食的過(guò)程及效果。并通過(guò)贈(zèng)送打蛋機(jī)和烙餅盤再度吸引粉絲,考慮到這兩種贈(zèng)品與電餅檔使用場(chǎng)景適配,無(wú)疑放大了購(gòu)買價(jià)值。

@家的味道推薦、@小丁美食記、@美食先生的直播間截圖

而產(chǎn)品本身設(shè)計(jì)就使得操作極其簡(jiǎn)單,外加易清洗、不粘鍋、不涂油的特性,使用起來(lái)對(duì)于新手黨、上班族、寶媽等群體都格外友好。

▲圖片來(lái)源-快手小店

另外,從這款單品的彈幕詞云中可以看出,直播間受眾對(duì)于物流的關(guān)注度較高。

△果集·飛瓜快數(shù)-彈幕詞云

為此這款單品在低價(jià)+買贈(zèng)福利的優(yōu)勢(shì)下,還額外增加了包郵、極速發(fā)貨的售后服務(wù),保證國(guó)慶節(jié)高峰期的發(fā)貨時(shí)效,以此吸引潛在用戶主動(dòng)下單。

4、初上線周銷近50萬(wàn),女裝涌現(xiàn)新的增長(zhǎng)風(fēng)口

臨近國(guó)慶節(jié)才“亮相”快手的KimMumy芭比褲,在17位低粉號(hào)的助推下,一周時(shí)間銷售額近50萬(wàn)。

▲圖片來(lái)源-快手小店

作為去年在互聯(lián)網(wǎng)大火的時(shí)尚單品,芭比褲目前在快手發(fā)展較為穩(wěn)定。

對(duì)比各類品牌芭比褲,實(shí)際銷售額差額不大,還未形成“一枝獨(dú)秀”的局面,也為更多商家提供了增長(zhǎng)空間。

△果集·飛瓜快數(shù)-商品搜索

而KimMumy芭比褲的營(yíng)銷邏輯就是主投生活類賬號(hào),這些賬號(hào)屬于家庭或個(gè)人日常分享,在直播中也多數(shù)為聊天互動(dòng)的方式。因此介紹芭比褲時(shí),主播會(huì)一邊掛著購(gòu)買鏈接,一邊在嘮嗑中,時(shí)不時(shí)提醒粉絲福利截止時(shí)間。

△果集·飛瓜快數(shù)-播主分析

按照常理來(lái)說(shuō),服飾類推廣一般遵循著“種草-消費(fèi)”的規(guī)律,由KOL穿搭、推薦、自用分享等行為刺激粉絲消費(fèi)。

不過(guò)在快手產(chǎn)生商業(yè)交易,更看重私域價(jià)值和老鐵的情感程度?;蛟S對(duì)于首推新品而言,借用生活號(hào)的粉絲粘性實(shí)現(xiàn)起量,也未嘗不可。

但在近日的“2022年快手電商116商家大會(huì)”上,平臺(tái)又提出“種草-養(yǎng)草-拔草”全周期的貨品經(jīng)營(yíng)模式。

▲圖片來(lái)源-快手

像KimMumy芭比褲一樣著重分銷的新品,都可以加強(qiáng)“種草”環(huán)節(jié),發(fā)揮短視頻效能,引流新客、測(cè)試爆款,為“拔草期”的蓄力爆發(fā)做好鋪墊。

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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來(lái)激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷;
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br />    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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