很可惜 T 。T 您現在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢如何成為春羽作者請聯(lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
一款好用的電動牙刷，價格能低到什么程度？
在2020年的疫情期間，一款新上線的電動牙刷，在一天賣出了20萬支，并且在疫情肆虐的2020年，銷售額突破了2000萬。
而這款電動牙刷的價格，是9.9元。
更有意思的是在評論區(qū)，不少用戶都不吝贊美地表達了這款產品“初次購買”“真的好用”，甚至有人在評論區(qū)曬出了和宿舍的幾位工友集體團購這款牙刷的合影。
可能會讓人有點意外，這款成功打入“下沉市場”的產品，并非產自于飛利浦、歐樂B這些國外大牌。而是一家名叫曙光的外貿小廠，更讓人意外的是在幾個月前，廠長屠新業(yè)還在為疫情造成的退單發(fā)愁。研發(fā)一款超低價產品上電商，原本是“無奈自救”，卻沒想莫名其妙地火了。
在國內，這些曾經代表“中國制造”的外貿廠長有百萬之眾，而他們被迫發(fā)起的這場“出口轉內銷”的自救遷徙，正在對國內的電商市場格局產生巨大的影響。
如果你足夠敏銳，你會在2021年各家電商平臺披露數據中，找到一項不約而同的關鍵指標：產業(yè)帶上游工廠的增長。
無論是不久前拼多多針對廠牌的“新品牌計劃”；還是阿里淘寶特價版app推出的廠貨“1元更香節(jié)“；以及京東在C2M戰(zhàn)略上的一系列傾斜，都在證明一件事：電商巨頭正在對這些上游的產業(yè)帶工廠展開一場爭奪戰(zhàn)。
長三角、珠三角的數百萬外貿廠長，正在帶領著他們的工人們，艱難地向電商平臺開辟的“下沉市場”遷徙。各大電商平臺非常清楚，這場外界看不到的求生運動將左右未來中國電商的市場格局。
而且就在去年6月22日國務院辦公廳發(fā)布的《關于支持出口產品轉內銷的實施意見》中，也明確表示了，“穩(wěn)外貿穩(wěn)外資”，幫助“出口轉內銷”，激發(fā)國內市場等提出，鼓勵外貿企業(yè)“對接電商平臺”，“依托各類網上購物節(jié)，設置外貿產品專區(qū)”是目前的大勢所趨。
為什么外貿工廠對各大電商平臺如此重要？
這要從市場的發(fā)展說起，2020年以來，人民日報對中國外貿數字的變化，有一篇重要的評論標題，叫做《既是世界工廠，又是世界市場》特意強調了未來重點要開始關注國內消費。
關注消費，就是要關注“人”的變化和需求。但很多人尚未發(fā)覺，近2年國內互聯(lián)網的主流網民，已經產生了新的變化！
在今年2月3日，3日中國互聯(lián)網絡信息中心（CNNIC）發(fā)布的第47次《中國互聯(lián)網絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》顯示，截至2020年12月，中國網民規(guī)模達9.89億，手機網民規(guī)模達9.86億，互聯(lián)網普及率達70.4%。
在近10億網民的數據盤子背后，我們需要留意的卻是一些關鍵數據。
首先是中國農村網民近幾年迅猛增長，規(guī)模達到了3.09億，占網民整體的31.3%，較2020年3月增長5471萬，這個數字遠超城鎮(zhèn)網民的增長率。
第二個關鍵數據是收入，讓“北上廣”白領詫異的是，在大城市月薪2萬被嘲為“赤貧”的今天，全國9.89億網民中，月收入超過5000元的網民占比不到30%！。
第三，初中以下學歷網民占比最高。如果將“小學及以下”學歷包含進來，那么有將近6億網民事實上是初中以下學歷。
這些數字無疑是真實的，卻和“北上廣”白領們身邊的常識相違背，但是不要覺得他們似乎很遙遠；事實上在今天，在抖音快手和今日頭條、王者榮耀構成的手機世界中，“北上廣”和“五環(huán)外”偶爾也會重合，兩個世界正產生越來越多的相互交集。
這時候很多白領才會驚呼，原來拼多多、淘寶特價版、快手這些APP背后，才是真實的中國，6億月收入不足5000的普通人，才是中國消費的基本盤。
在這樣的趨勢下，另一種面向“大多數”的“消費升級”正在嶄露頭角。但在過去的一段時間里，它卻被媒體誤解為“消費降級”，事實上，那是因為發(fā)明這個詞的人可能太過于主觀，以至于完全沒看懂正在迅猛增長的“中國大多數”。
他們的“消費升級”不再是過去幾年的那種，由消費主義主導的“你必須擁有一個戴森的吸塵器或者吹風機，你家里必須有日本的智能馬桶蓋”的“消費升級”。相比這些，大多數人需要的是一種基于實用主義和普惠的，9塊9包郵電動牙刷式的“消費升級”。
當10億網民中的“大多數”被教育成電商用戶之后，要怎么滿足這樣一個全新的“9塊9包郵”主導的消費市場？
才是當下很多品牌需要面對的問題！
要回答上面的問題，就需要我們今天的主角：曾經代表“中國制造”的外貿廠長們登場了！
看到這里，是不是你就突然明白了為什么近幾年各大電商平臺都喊出了C2M模式了（Customer to Manufacturer用戶直連制造）？因為只有將上游產業(yè)帶的“廠貨”引入下沉市場，才能滿足“大多數人”日益增長的消費需要。
什么是C2M？簡單說其實就2點：
第一，將上游產業(yè)帶的幾百萬工廠連接到10億網民的下沉市場中。
第二，通過消費端數據對上游生產進行指導和調整。
由于遠離市場，過去大量的中小企業(yè)和產業(yè)帶工廠，面對層層流通環(huán)節(jié)難有議價能力，一直處于產業(yè)鏈底層。而過去的出口紅利也讓這些工廠養(yǎng)成了這些工廠只負責生產，不抬頭看天的習慣。
但是面對今年“出口轉內銷”的大環(huán)境，這些中小制造商也發(fā)現自己需要按照消費者真實的意愿，按需生產、以量定產了，這是電商平臺能為他們做的。
在去年12月，阿里巴巴副總裁、C2M事業(yè)部總經理汪海曾經就對記者表示過：“中國有670萬家工廠，但真正實現數字化的還不到20%。”他走訪工廠發(fā)現，雖然大環(huán)境正在轉向數字化，但是不少工廠老板思想沒有轉變，更多時候在接訂單，卻并沒有琢磨消費者和市場到底需要什么。
在知乎上有個很火的問題：為什么已經有了手機淘寶，阿里還要出一個淘寶特價版呢？
這個問題背后也彰顯了一定的來自C端的認知困境，相比先發(fā)五年的拼多多，淘寶特價版確實沒有像拼多多一樣，有微信加持的強大流量入口，手淘也并沒有大規(guī)模向淘寶特價版引流。
但有一個現象值得我們注意，那就是這些年個人消費者去1688購買日常商品的現象一直大量存在。在微博、百度貼吧、B站、知乎和豆瓣的網上購物討論區(qū)，到處能看到指導你如何去1688買便宜貨的購物“攻略”。
其實早在拼多多崛起之前，1688已經是非常重要的白牌“廠貨”零售渠道了。然而，1688畢竟不是為個人打造的購物平臺，它在商品展示、客戶服務等各方面都存在很多欠缺。
所以在去年，1688宣布全面打通淘寶特價版100天之際，阿里首先打出的市場口號是：批零一體化。
這次的打通也被外界解讀為：讓1688上的工廠“拎包入駐”淘寶特價版。將上游的“中國制造”引向下面的消費市場。
如果將幾百萬廠家比喻成“水庫”，那么淘寶特價版在這里承擔的是一個“管道”和C端“水龍頭”的角色。
在義烏商貿老板萬豪云看來，淘特喊出的“批零一體”的口號是有時代意義的，今年不少廠家們都在“半賣半送”的清理庫存“回血”，這也讓不少曾經的外貿大廠也放下了對規(guī)模的執(zhí)著。“以往外貿單一般是上萬件起送，而現在國內客人拿三五件，他們也愿意出貨”。
官方披露的數據也證明了這條策略有效——阿里的最新一季財報特意劃重點：在將上游制造業(yè)的“源頭之水”引向下沉市場后，截至2020年12月31日的12個月，淘寶特價版年度活躍消費者超1億；而2020年12月當月，淘寶特價版月活躍用戶也突破1億。
這也讓一些分析師認為：外界可能需要將淘寶特價版看作一個獨立的電商平臺看待， 因為它的C2M邏輯和天貓或者淘寶完全不同，淘寶特價版或許未來可以成為中國零售電商的第五甚至第四大平臺。
（圖源：申萬宏源）
如果說打通1688的“批零一體”解決了廠家“拎包入駐”的問題。那么，作為一個定位和戰(zhàn)略方向不同于天貓的產品，淘寶特價版還需要解決消費者的心智問題。
這又回到了繞不開的問題：為什么我要在手機里再裝一個阿里的購物APP ？
阿里目前給出的答案是：這上面的商品更便宜。
開頭提到的曙光牙刷廠廠長屠新業(yè)，最初從寶商家端得到的數據：市面上需要9.9元的極致性價比電動牙刷的時候，他也曾經猶豫過。
9.9的電動牙刷能賺到錢嗎？
最終在試了二十多種材料，無數次的重新組裝之后，才終于研制出了一款性價比和成本控制平衡到極致的產品。
中國制造有時候很神奇，關于這款電動牙刷的成本我還真問了很多業(yè)內人士，大家都表示“它的成本是遠遠低于 9 塊 9 的，它是賺錢的，即便包郵也是。它的制造成本就是這樣，但如果出口被貼了牌，就是另一個價格了。”
在今天，無論是品牌商還是網店，都學會了用小訂單、多款式的方式去攻占市場。而國內傳統(tǒng)的制造業(yè)卻普遍習慣了規(guī)?；a，缺乏對c端用戶喜好變化的適應能力。這是電商平臺“早已走過的路”卻是傳統(tǒng)的制造業(yè)需要慢慢去適應的地方。
正如市面上需要9.9元的電動牙刷，這個認知并不來自于某個人的經驗，而是來自于阿里沉淀多年的消費數據。
對于淘寶特價版來說，要真正做好C2M，另一個重點是如何獲得流量。于是阿里又回到了自己最擅長的領域：造節(jié)。
2020年10月10日，淘寶特價版舉辦了成立以來的第一個專屬購物節(jié)——“1元更香節(jié)”。 從命名上看，“更香節(jié)”明顯是在對標拼多多的“真香節(jié)”，而10月10日恰好又是拼多多的店慶日?？梢哉f是一場有計劃的正面對抗了。
之后的一個月里，阿里稱將有1億件以上的“1元包郵廠貨”出售，一直持續(xù)到傳統(tǒng)的雙十一結束之日。“真香節(jié)”就是淘寶特價版給外貿工廠量身定做的“雙十一”；區(qū)別在于，天貓“雙十一”屬于大牌，而“1元更香節(jié)”屬于廠牌。
至此，面對c端的10億網民，和上游產業(yè)帶的百萬工廠；各大電商巨頭基于的C2M圖景都已經先后顯現。而阿里有了淘寶特價版和自己的購物節(jié)之后，水庫也終于連上了水龍頭。
今天，很多人已經知道了，消費邏輯并不永遠是只看頭部的。
過去10年，我們聽到的消費邏輯是換上更有品質的品牌商品，但當中國的10億電商消費市場向我們展示它的全貌的時候。我們必須得重新理解一下什么叫“消費升級”了。
費孝通的《鄉(xiāng)土中國》有段話：當變遷來臨，習慣是是適應的阻礙，經驗等于頑固和落伍。頑固和落伍并非是口頭上的譏笑，而是生存機會上的威脅。
是時候承認真相了：真實的中國消費的邏輯并不在北上廣，而是在最廣大的鄉(xiāng)土中的。
對于大部分制造業(yè)人群來說，2021 可能并不算一個好時代，因為冬天已經來了，不變真的會死。但在另一方面，如果認清了前面這句話，這難道不是一個草莽崛起，英雄不問出處的新消費時代嗎？
小鎮(zhèn)青年和銀發(fā)族們，他們類似10元電動牙刷這樣“小小的消費升級”需求，值得被看見。
珠三角、長三角的百萬外貿廠長們，他們希望從“中國制造”轉變?yōu)椤爸袊放啤钡睦硐?，值得被尊重?/strong>
而我們一直孜孜以求的“下沉市場”發(fā)展紅利，就藏在對他們這些普通人的理解和尊重之中！
-END-
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經允許不得轉載。
《鳥哥筆記版權及免責申明》 如對文章、圖片、字體等版權有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質量內容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網信息辦公室“依法管網、依法辦網、依法上網”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質內容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權或有其他不良影響的網絡信息。
一、根據《網絡信息內容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權益；
11)通過網絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內容的信息或行為。主要表現為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網站秩序的內容，或進行相關行為。主要表現為：
1)多次發(fā)布包含售賣產品、提供服務、宣傳推廣內容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網站秩序的推廣內容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內容，如通過偽造經歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內容審核的廣告內容。
4. 色情低俗信息，主要表現為：
1)包含自己或他人性經驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產生性聯(lián)想；
5)展現血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息，主要表現為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
本網站通過主動發(fā)現和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內容時，本網站將依據相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內容時，本網站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經驗的不斷豐富，本網站出于維護本網站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網站用戶對本網站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權歸屬本網站所有)