一、前言

上月3月15日晚上19點(diǎn)多，我在咱們的知識(shí)星球“淘客公園”里發(fā)了個(gè)帖子。

講的是“阿里首次支持微信支付”的事情，我就隨手把那張網(wǎng)商銀行開(kāi)通協(xié)議的截圖發(fā)到了星球，本來(lái)我只是想給圈友們傳遞下這個(gè)信息。

但，讓我沒(méi)想到的是，15號(hào)晚上全網(wǎng)好多微信群都在瘋傳我們星球里的這張截圖。

接著不少做科技媒體的大佬也都來(lái)問(wèn)我，這是真的嘛？淘寶特價(jià)版的微信小程序叫什么？

隨之而來(lái)晚上我就看到了一些媒體開(kāi)始報(bào)道和宣傳了，實(shí)話說(shuō)這著實(shí)也給我震驚了，信息獲取面足夠廣的朋友，應(yīng)該看過(guò)這張圖吧。

另外在3月25日，淘寶特價(jià)版年度發(fā)布會(huì)上，阿里巴巴副總裁、淘寶C2M事業(yè)部總經(jīng)理七公在接受界面新聞?dòng)浾邔?zhuān)訪時(shí)透露“淘寶特價(jià)版確實(shí)是向微信提交了小程序申請(qǐng)，目前審批還未通過(guò)，淘寶特價(jià)版期待與騰訊的合作。”

這個(gè)消息一出來(lái)，又開(kāi)始大面積在全網(wǎng)傳播。

于是，最近陸續(xù)有些朋友通過(guò)微信或者星球留言的形式都在問(wèn)我，怎么看這個(gè)事情，想讓我寫(xiě)一寫(xiě)。

其實(shí)我了解的也不太多，對(duì)這塊也沒(méi)什么很深的研究和思考。

既然答應(yīng)大家寫(xiě)一下，那就從一個(gè)間接參與者的角度簡(jiǎn)單講講我個(gè)人的一點(diǎn)看法吧，不對(duì)的地方大家多拍磚就行。

為什么說(shuō)是間接參與者呢，因?yàn)槲覀儭疤钥凸珗@”在3月18日晚上聯(lián)合了“淘寶特價(jià)版”、“淘寶聯(lián)盟”三方，在阿里西溪園區(qū)會(huì)議室進(jìn)行了特價(jià)版在淘客圈推廣宣發(fā)工作。

我親自帶隊(duì)和特價(jià)版淘客業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人以及淘寶聯(lián)盟小二一起，面向幾千位淘客進(jìn)行了視頻號(hào)直播。

當(dāng)天直播時(shí)間1小時(shí)，觀看人數(shù)最高同時(shí)在線達(dá)到了973位，全網(wǎng)累計(jì)觀看數(shù)突破5000名淘客。

最近這段時(shí)間特價(jià)版的推廣正在如火如荼的開(kāi)展當(dāng)中，3月下旬大量的淘客入局賺到了真金白銀，我知道的很多淘客一天都能賺到幾十萬(wàn)的量級(jí)，效果非常好。

我們自己在這次特價(jià)版的推廣中也賺到了點(diǎn)小錢(qián)，具體多少就先不透露了，可能在結(jié)算的時(shí)候還會(huì)有些扣除。

其實(shí)早在2020年10月底我就接觸過(guò)淘寶特價(jià)版的高層。

當(dāng)時(shí)他們找我咨詢(xún)?nèi)绾瓮ㄟ^(guò)淘客渠道幫助特價(jià)版進(jìn)行推廣的事情，那天下午我就和特價(jià)版的產(chǎn)品負(fù)責(zé)人、市場(chǎng)增長(zhǎng)負(fù)責(zé)人等幾位一同在特價(jià)版總部進(jìn)行了交流探討。

當(dāng)時(shí)我給他們提了一個(gè)建議，那就是利用淘客渠道推廣的話，最好能綁定一個(gè)長(zhǎng)期的CPS+CPA的形式進(jìn)行。

就是類(lèi)似于當(dāng)年淘客們推廣拼多多的染色計(jì)劃邏輯。

因?yàn)樘貎r(jià)版的產(chǎn)品本身價(jià)格就比較低，毛利少，所以傭金收的也就比較少。

特價(jià)版官方也只是找商家收了8個(gè)點(diǎn)的傭金，所以就算把這8個(gè)點(diǎn)的傭金全部拿出來(lái)給淘客，也是不高的。

畢竟淘寶和天貓的商家動(dòng)不動(dòng)就給淘客30%以上的高傭金推廣，兩者一對(duì)比相差的可不是一點(diǎn)點(diǎn)。所以如果只給傭金讓淘客推廣拉新，那么對(duì)淘客來(lái)說(shuō)吸引力是不夠的，說(shuō)白了淘客們也是不感興趣。

首先從用戶(hù)覆蓋面上來(lái)說(shuō)特價(jià)版的下載安裝量目前和手淘對(duì)比起來(lái)根本就不是一個(gè)量級(jí)。如果只是開(kāi)通了純粹的淘客推廣傭金，那么淘客就算去推廣特價(jià)版商品了，很多用戶(hù)也無(wú)法購(gòu)買(mǎi)。

因?yàn)楹芏嘤脩?hù)都沒(méi)有下載特價(jià)版，也沒(méi)有在特價(jià)版購(gòu)物的習(xí)慣，轉(zhuǎn)化率非常低。畢竟特價(jià)版還是需要下載獨(dú)立APP的，淘客們當(dāng)前主要還是給手淘帶去流量為主。

復(fù)制淘口令進(jìn)入手淘購(gòu)買(mǎi)這個(gè)非常簡(jiǎn)單方便，不需要引導(dǎo)用戶(hù)重新下載APP，因?yàn)榇罅康木W(wǎng)購(gòu)用戶(hù)基本都安裝了手淘，直接發(fā)淘口令就行。

另外就算用戶(hù)下載了特價(jià)版，特價(jià)版也一分傭金不賺，全部把這8個(gè)點(diǎn)都給淘客，這個(gè)比例還是太少了，淘客們動(dòng)力也不足。

因?yàn)檫@種CPA的活動(dòng)，對(duì)淘客來(lái)說(shuō)就是一錘子買(mǎi)賣(mài)，在今天這個(gè)流量行情下，一個(gè)新用戶(hù)給淘客10塊錢(qián)的CPA相比其他公司的CPA拉新獎(jiǎng)勵(lì)來(lái)說(shuō)還是比較低的。

所以這個(gè)時(shí)候想調(diào)動(dòng)淘客們的積極性，那就必須把CPA+CPS結(jié)合起來(lái)推，既有短期的獎(jiǎng)勵(lì)，也要有長(zhǎng)期的傭金收益。

從3月份的激勵(lì)政策來(lái)看，特價(jià)版官方和淘寶聯(lián)盟還是考慮到了這一點(diǎn)，給的激勵(lì)政策也非常到位。

淘客只要推廣了通過(guò)特價(jià)版成交的訂單，除去基本的商品傭金外，每個(gè)訂單額外給0.5元的獎(jiǎng)勵(lì)，如果是新用戶(hù)在給10元的CPA拉新費(fèi)用，外加180天的傭金鎖定。

如果是引導(dǎo)老用戶(hù)通過(guò)特價(jià)版成交，除去基本的商品傭金外，每個(gè)訂單額外給0.5元的獎(jiǎng)勵(lì)，外加60天的傭金鎖定。

這么一看就比較有吸引力了，同時(shí)配合上淘寶特價(jià)版的1元購(gòu)?fù)茝V活動(dòng)及特價(jià)版每天的無(wú)門(mén)檻紅包發(fā)放活動(dòng)。

不論是從吸引用戶(hù)下單角度來(lái)說(shuō)，還是刺激用戶(hù)產(chǎn)生首購(gòu)轉(zhuǎn)化的角度來(lái)說(shuō)都會(huì)高很多，所以對(duì)淘客們來(lái)說(shuō)吸引力都是蠻大的。

這也是為什么3月份很多淘客干特價(jià)版推廣賺到錢(qián)的原因，說(shuō)白了就是阿里在燒錢(qián)。

當(dāng)前4月份政策雖然總體看起來(lái)沒(méi)有3月份給力，但也還不錯(cuò)，仍然給淘客們不少的激勵(lì)政策。

但是和3月份相比是稍微弱了些，畢竟3月是特價(jià)版周年慶，要做出數(shù)據(jù)來(lái)，大放血是常規(guī)操作。

目前來(lái)看這個(gè)CPA+CPS策略還是成功的，至少調(diào)動(dòng)起來(lái)很大一部分中小淘客的推廣積極性。

只要有錢(qián)賺，淘客們就會(huì)想盡一切辦法去實(shí)現(xiàn)。

根據(jù)我看到的一些推廣手法，真是感慨淘寶客這波人聰明至極，各種五花八門(mén)的推廣手段層出不窮。

上至一線城市的大學(xué)城和小區(qū)門(mén)口，下至農(nóng)村的小賣(mài)部、快遞站，有種八仙過(guò)海各顯神通的感覺(jué)。

對(duì)于阿里來(lái)說(shuō)，燒錢(qián)不怕，怕的是燒錢(qián)都燒不出來(lái)效果才可怕，能用錢(qián)解決的問(wèn)題本質(zhì)上都不是問(wèn)題。

現(xiàn)在流量稀缺，淘寶特價(jià)版又是晚于拼多多5年以后才推出來(lái)的新產(chǎn)品，現(xiàn)如今新增流量幾乎沒(méi)有，大部分都是存量搶奪。

就算是對(duì)于阿里這種量級(jí)的公司來(lái)說(shuō)，搞流量也是一件非常難的事情。

畢竟拼多多前幾年已經(jīng)先入為主，從3月17日晚，拼多多發(fā)布的2020年四季度及全年財(cái)報(bào)來(lái)看，截至2020年底，拼多多年活躍買(mǎi)家數(shù)達(dá)7.88億，超過(guò)阿里巴巴的7.79億。

現(xiàn)如今從年度活躍買(mǎi)家角度來(lái)說(shuō)，拼多多已經(jīng)成為全球規(guī)模最大的電商平臺(tái)。

如今的阿里并不比前些年一家獨(dú)大，現(xiàn)在生活電商領(lǐng)域的已經(jīng)被美團(tuán)全面超越，僅外賣(mài)市場(chǎng)美團(tuán)占比就高達(dá)65%以上，而餓了麼降低到了只有35%以?xún)?nèi)的市場(chǎng)份額。

短視頻和直播電商領(lǐng)域同時(shí)又面臨著抖音、快手的強(qiáng)烈競(jìng)爭(zhēng)，下沉市場(chǎng)幾乎又被這拼多多全面占據(jù)。

說(shuō)四面楚歌吧，有點(diǎn)夸大了，但是確實(shí)挑戰(zhàn)不小。

本來(lái)阿里是握了一手好牌，但是近些年卻沒(méi)有打好。

拋開(kāi)短視頻和直播先不說(shuō)，最典型的就是不應(yīng)該放棄掉下沉市場(chǎng)，給了拼多多巨大的機(jī)會(huì)。

二、淘寶是怎么丟掉下沉市場(chǎng)的

淘寶是怎么崛起的，老電商人大家應(yīng)該都還記得很清楚。

2003年成立的淘寶和現(xiàn)如今的拼多多幾乎一模一樣，假貨泛濫，價(jià)格低廉。

依靠給大量中小賣(mài)家免費(fèi)開(kāi)店，不收取任何費(fèi)用，就靠這一招就擊敗了ebay易趣成為中國(guó)最大的電商平臺(tái)。

后續(xù)又經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，品類(lèi)越來(lái)越豐富變成了一個(gè)萬(wàn)能的淘寶，當(dāng)時(shí)的中小賣(mài)家在淘寶賣(mài)貨爽、消費(fèi)者也買(mǎi)得香。

我自己就曾經(jīng)享受過(guò)淘寶快速發(fā)展帶來(lái)的紅利，2005年我利用業(yè)余時(shí)間在淘寶開(kāi)了個(gè)賣(mài)高仿運(yùn)動(dòng)鞋的無(wú)貨源店鋪。

那時(shí)候淘寶快速發(fā)展，賣(mài)家少，買(mǎi)家多，紅利期就是肉多狼少。

當(dāng)時(shí)我在阿里巴巴的B2B平臺(tái)，也就是現(xiàn)在的1688上談好一個(gè)供應(yīng)商。然后把他的貨加價(jià)20-30%后搬到我的淘寶店鋪。

我什么營(yíng)銷(xiāo)都不干，純粹依靠淘寶快速增長(zhǎng)的自然流量，每天只需要開(kāi)著旺旺等著買(mǎi)家來(lái)咨詢(xún)購(gòu)買(mǎi)，我就可以坐著收錢(qián)，其實(shí)也能叫躺著收錢(qián)。

那時(shí)候每天晚上我的旺旺都響個(gè)不停，一晚上都能賣(mài)3-5雙高仿運(yùn)動(dòng)鞋出去，一月輕松賺幾千塊（當(dāng)時(shí)我上班的工資才3500/月）。

現(xiàn)如今回想我當(dāng)年還是認(rèn)知有限，只開(kāi)了一個(gè)店，并沒(méi)有對(duì)這種模式進(jìn)行快速的放大和復(fù)制。只是單純覺(jué)得這是一個(gè)小副業(yè)，每月幾千塊的收入已經(jīng)很滿(mǎn)意了，不值得辭職去allin干。

你們說(shuō)我那是不是傻到不能在傻的思維，人果然是掙不到認(rèn)知以外的錢(qián)。

如果當(dāng)時(shí)全職干，快速?gòu)?fù)制放大說(shuō)不定我早就暴富了。

因?yàn)槲沂侵袊?guó)第一批做無(wú)貨源店鋪的人啊，這種生意模式后面這些年有多少人在干，都賺到了大錢(qián)發(fā)了家，一直到今天還是很火的一種低成本創(chuàng)業(yè)模式。

我這個(gè)血淚的教訓(xùn)大家定要吸取，一旦你發(fā)現(xiàn)了一個(gè)低成本、高增長(zhǎng)生意模式，不要局限于小農(nóng)思維.

該all in入局就要進(jìn)去，不然億萬(wàn)財(cái)富就會(huì)和你擦肩而過(guò)，成為你一生的遺憾。

而我那個(gè)小店，隨著后續(xù)入局者越來(lái)越多，自然流量也越來(lái)越少，店鋪生意也就慢慢不好了，就干脆放棄淘寶店，干平臺(tái)去了。

為何從開(kāi)淘寶店點(diǎn)轉(zhuǎn)型干平臺(tái)這里面的故事有點(diǎn)長(zhǎng)，也很曲折，未來(lái)有機(jī)會(huì)在寫(xiě)給大家看，今天咱們還是聊正題。

上面我也提到了2003年成立的淘寶是怎么擊敗ebay易趣的，當(dāng)時(shí)淘寶自身定位是一個(gè)C2C交易平臺(tái)，C2C就是個(gè)人賣(mài)家賣(mài)貨給個(gè)人買(mǎi)家的一種電商模式，說(shuō)白了就是就是線上的跳蚤市場(chǎng)。

C2C電商的優(yōu)點(diǎn)是海量的品種，地?cái)偟膬r(jià)格。但缺點(diǎn)是商品質(zhì)量有好有壞，很多人明知道這一點(diǎn)還是會(huì)用，就是因?yàn)樘詫毶腺I(mǎi)的貨更便宜。

這點(diǎn)到今天還是沒(méi)有變化，拼多多依然在繼承當(dāng)年的淘寶，只不過(guò)現(xiàn)在拼多多把低價(jià)做得更極致。

但是做C2C平臺(tái)也有弊端，那就是很難盈利。

當(dāng)年淘寶自己也找不到更好的賺錢(qián)方式，經(jīng)過(guò)幾年的免費(fèi)策略打敗ebay易趣后，在2006年淘寶做了第一次商業(yè)化測(cè)試.

但是那場(chǎng)測(cè)試帶來(lái)了巨大的輿論風(fēng)波和抵制，我至今都記得那個(gè)商業(yè)化測(cè)試的產(chǎn)品名字叫“招財(cái)進(jìn)寶”，就是今天淘寶直通車(chē)的前身。

當(dāng)時(shí)“招財(cái)進(jìn)寶”產(chǎn)品上線還不到2周的時(shí)間，導(dǎo)致了大量賣(mài)家指責(zé)馬云撕毀“再免費(fèi)三年”的諾言變相收費(fèi).

于是在接下來(lái)的20多天里，在淘寶的社區(qū)**現(xiàn)了大量的反對(duì)“招財(cái)進(jìn)寶”的帖子。但是這些帖子一夜之間就已被淘寶刪除，矛盾更進(jìn)一步激化。

憤怒的賣(mài)家們很快徹底站到了淘寶的對(duì)立面，甚至已經(jīng)有人開(kāi)始組織淘寶店主“六一”罷市簽名活動(dòng)。

很快淘寶論壇“建議廳”里前五頁(yè)80%的帖子都成了攻擊“招財(cái)進(jìn)寶”服務(wù)的炮彈，即使是在5月29日，馬云用“風(fēng)清揚(yáng)”的ID在論壇里發(fā)帖解釋淘寶的初衷是好的，并且一再向用戶(hù)道歉，用戶(hù)們依然表示要“為自己的利益抗?fàn)幍降住薄?/p>

5月31日，淘寶很有創(chuàng)意地決定就“招財(cái)進(jìn)寶”進(jìn)行公投，聲稱(chēng)將決定權(quán)完全交給賣(mài)家。

6月1日下午2點(diǎn)全民公投正式開(kāi)始，一直到6月10日12點(diǎn)，在浙江東方公證處的監(jiān)督下，10天的公投結(jié)果是127872票贊成取消，占投票總數(shù)的61%。

根據(jù)投票結(jié)果，淘寶取消了“招財(cái)進(jìn)寶”的服務(wù)，并把賣(mài)家支付給淘寶的所有“招財(cái)進(jìn)寶”服務(wù)費(fèi)退回給賣(mài)家。

之后的幾年淘寶在商業(yè)化上基本沒(méi)在做過(guò)更多的嘗試，所以從2003年到2009年，淘寶總共虧了30多億。

一直到2008年，成立了淘寶商城，也就是現(xiàn)在的天貓，在天貓的價(jià)值下，第二年淘寶就做到了盈虧平衡，接下來(lái)的每年都是盈利的。

可以說(shuō)，天貓從誕生的第一天就擔(dān)負(fù)著給淘寶止損，給阿里賺錢(qián)的使命。

既然天貓能賺錢(qián)，那就應(yīng)該allin去放大，所以淘寶采取了特別簡(jiǎn)單粗暴的做法。

通過(guò)淘寶把大部分的買(mǎi)家流量分配給天貓，于是天貓有了流量，流量有了那么天貓的交易額就會(huì)越來(lái)越大越大，平臺(tái)的傭金收入也會(huì)越來(lái)越高。很多淘寶C店賣(mài)家看到大部分流量去了天貓，那么就必須跑去天貓開(kāi)店才行。

這樣一翻操作以后，天貓就得到了巨大的年費(fèi)和保證金收入。

隨著天貓賣(mài)家越來(lái)越多，那么競(jìng)爭(zhēng)自然就越來(lái)越激烈，這樣天貓的直通車(chē)和鉆展等廣告業(yè)務(wù)就能順手做起來(lái)，所以大家機(jī)會(huì)看到交易傭金、年費(fèi)、保證金以及廣告就構(gòu)成了天貓收入的幾大主要來(lái)源。

后續(xù)幾年阿里的重心基本就圍繞著天貓來(lái)進(jìn)行，包括我們?nèi)巳硕际煜さ碾p11，就是逍遙子擔(dān)任天貓總裁后，為了把天貓做起來(lái)而策劃的一個(gè)年度促銷(xiāo)活動(dòng)，經(jīng)過(guò)10來(lái)年的發(fā)展已經(jīng)變成了中國(guó)的網(wǎng)購(gòu)節(jié)。

為了讓天貓繼續(xù)做大做強(qiáng)，最后淘寶把絕大部分流量給了天貓，這就導(dǎo)致了大量的淘寶中小賣(mài)家沒(méi)有流量來(lái)源了。

可能很多人會(huì)說(shuō)，既然淘寶把流量都給了天貓，那淘寶賣(mài)家都去天貓開(kāi)店不就好了嗎？

殊不知天貓開(kāi)店是有門(mén)檻的，不僅要公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照、商標(biāo)、品牌授權(quán)，一次性的開(kāi)店成本也要幾萬(wàn)到幾十萬(wàn)不等，這個(gè)錢(qián)對(duì)很多個(gè)人小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，是很難承受的。

就算這些中小賣(mài)家砸鍋賣(mài)鐵去天貓開(kāi)了店，入駐后很快就會(huì)有另外一座大山擺在眼前。那就是如果不花錢(qián)砸直通車(chē)，買(mǎi)家還是幾乎看不到自己的商品鏈接。

想賺錢(qián)？請(qǐng)問(wèn)你充值夠了嗎？

不過(guò)，話又說(shuō)回來(lái)，即使淘寶沒(méi)有把流量分給天貓，絕大多數(shù)淘寶賣(mài)家也還是賺不到錢(qián)的。

淘寶上有幾百萬(wàn)的賣(mài)家，賣(mài)家之間的競(jìng)爭(zhēng)都已經(jīng)殺的你死我活，虧本做淘客，燒錢(qián)做直通車(chē)。指望報(bào)官方的活動(dòng)賺點(diǎn)錢(qián)，發(fā)現(xiàn)還是達(dá)不到要求，最終都成為平臺(tái)崛起的炮灰。

總之，后面的淘寶逐步變成了有實(shí)力的賣(mài)家才玩得起的電商平臺(tái)，一般小賣(mài)家根本玩不起。

所以這個(gè)時(shí)候淘寶大量的中小賣(mài)家處境其實(shí)非常艱難，繼續(xù)留在淘寶繼續(xù)苦苦支撐吧，賺不到錢(qián)，也看不到其他希望。想離開(kāi)呢，又沒(méi)有其他更好的平臺(tái)可以選擇。

而這個(gè)時(shí)候拼多多的創(chuàng)始人黃崢看到了這個(gè)大機(jī)會(huì)，黃老板在干拼多多之前旗下有一個(gè)公司叫“樂(lè)其電商”，做的就是TP代運(yùn)營(yíng)的活，所以他對(duì)淘寶中小賣(mài)家的處境非常清楚。

同時(shí)又恰逢微信在崛起，微信這個(gè)生態(tài)中有大量的新機(jī)會(huì)，這是個(gè)完全的新世界。

在智能手機(jī)和微信普及之前，很多的國(guó)人尤其是大量的下沉人群是沒(méi)有接觸到互聯(lián)網(wǎng)的。

但是現(xiàn)在通過(guò)智能手機(jī)和微信讓幾億的下沉人群變成了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的新用戶(hù)，為這些新用戶(hù)在微信內(nèi)提供低價(jià)拼團(tuán)網(wǎng)購(gòu)，不僅具有游戲化的趣味，還能最大化的進(jìn)行裂變擴(kuò)張，是個(gè)巨大的歷史性機(jī)遇。

黃老板的背景大家都知道，他能一步步按照計(jì)劃、踏準(zhǔn)節(jié)奏把拼多多做起來(lái)，絕對(duì)不是憑運(yùn)氣，那可是真實(shí)力。

同時(shí)拼多多的天使投資人里還有一個(gè)很關(guān)鍵的人物，那就是孫彤宇。

年輕的朋友估計(jì)都不知道孫彤宇是誰(shuí)，這位大佬以前是阿里的二號(hào)人物，淘寶網(wǎng)的創(chuàng)始人，他對(duì)阿里和中國(guó)的電商情況那是絕對(duì)頂級(jí)的了解。

當(dāng)然這里在穿插說(shuō)下，前些年阿里為了配合天貓的發(fā)展戰(zhàn)略，對(duì)淘客的政策調(diào)整也是很大的。各種通過(guò)低價(jià)商品給淘寶賣(mài)家導(dǎo)流的行為都受到了很大的限制，多家估值達(dá)到10億美金的淘客平臺(tái)，都因?yàn)榘⒗锏恼{(diào)整而舉步維艱，在轉(zhuǎn)型自營(yíng)的道路上都倒下了，比如我們熟知的折800、卷皮等。

好了，沒(méi)想到第二部分居然扯了這么多，我想我應(yīng)該說(shuō)明白了。

總之大家只需要記住阿里為了發(fā)展天貓，愣是把淘寶C2C下沉人群這塊市場(chǎng)讓了出來(lái)。

雖然我們現(xiàn)在的生活條件比前些年好很多了，但是中國(guó)還是有大量低收入人群，我們現(xiàn)在還有10億人沒(méi)坐過(guò)飛機(jī)、有6億人月收入不到1000元、有4億人沒(méi)用過(guò)抽水馬桶。

所以淘寶這些年忽視了這個(gè)巨大的人群，忽視了他們對(duì)絕對(duì)低價(jià)商品的需求，而拼多多正好是從這個(gè)痛點(diǎn)切入，這也是拼多多用了短短幾年的時(shí)間迅速積累近8億用戶(hù)的關(guān)鍵。

三、淘寶特價(jià)版肩負(fù)的歷史性使命

拼多多出現(xiàn)以前，中國(guó)的電商市場(chǎng)已經(jīng)是絕對(duì)的超級(jí)紅海，經(jīng)過(guò)2008-2015這幾年激烈的角逐后尸橫遍野，最終只剩下老大阿里和老二京東。

現(xiàn)如今還有誰(shuí)記得騰訊的拍拍網(wǎng)、百度的有啊，還有誰(shuí)記得凡客誠(chéng)品、易迅、一號(hào)店？除了凡客，易迅和一號(hào)店早已經(jīng)被京東收購(gòu)并整合完成。

雖然說(shuō)京東是老二，前些年阿里也確實(shí)把京東作為頭號(hào)對(duì)手，但是阿里和京東之間實(shí)力懸殊還是很大的，打了那么多年，總體上各有優(yōu)勢(shì)，誰(shuí)也干不死誰(shuí)。

在2016年之前中國(guó)電商界和投資界都已經(jīng)產(chǎn)生了共識(shí)，那就是中國(guó)的電商行業(yè)格局已定，不會(huì)再有大的變數(shù)。

可讓所有人都大跌眼鏡的是，這半路殺出來(lái)的拼多多，一路開(kāi)掛。短短幾年時(shí)間，超越京東，干成了中國(guó)第二大電商平臺(tái)。

現(xiàn)在從年度活躍用戶(hù)的角度來(lái)看，直接超越了阿里，這是動(dòng)了阿里集團(tuán)零售的命脈啊。

當(dāng)下不僅威脅淘寶、天貓，同時(shí)還威脅到了阿里的1688，因?yàn)槠炊喽嗤瑫r(shí)還在發(fā)展多多批發(fā)業(yè)務(wù)。甚至未來(lái)還會(huì)威脅到菜鳥(niǎo)，就連我簡(jiǎn)單想想都感覺(jué)不寒而栗。

那你說(shuō)作為中國(guó)最大的電商平臺(tái)阿里面對(duì)這種情況急不急？

掌門(mén)人逍遙子急不急？

馬老師急不急？

現(xiàn)如今拼多多已經(jīng)取代了美團(tuán)和京東，成為阿里的頭號(hào)敵人。

而且從現(xiàn)在開(kāi)始，未來(lái)幾年中國(guó)的電商大戰(zhàn)會(huì)主要發(fā)生在阿里和拼多多之間，而淘寶特價(jià)版就是阿里拿出來(lái)和拼多多硬剛的武器。

前兩年阿里還是拿聚劃算出來(lái)和拼多多硬剛，但是后面阿里發(fā)現(xiàn)還是不行。

因?yàn)榫蹌澦阍谔詫殐?nèi)部，本身還是具有一定的局限性。其實(shí)聚劃算在淘寶內(nèi)部的主要作用是給品牌商做清倉(cāng)特賣(mài)，說(shuō)白了就是淘寶的品牌折扣店，它只是一個(gè)淘寶平臺(tái)業(yè)務(wù)的一部分。

同時(shí)聚劃算的用戶(hù)主要還是都市白領(lǐng)為主，這和拼多多的主流用戶(hù)是下沉人群來(lái)說(shuō)重合度還是太低。

之前重新定位的聚劃算，主要是對(duì)標(biāo)拼多多的百億補(bǔ)貼來(lái)做防守的，這就好比兩軍交戰(zhàn)，淘寶派出一個(gè)師的力量去對(duì)陣拼多多整個(gè)集團(tuán)軍，結(jié)果是這場(chǎng)仗根本打不起來(lái)，所以聚劃算從根本上沒(méi)有能力去抵抗拼多多。

于是在2020年3月份阿里推出了淘寶特價(jià)版，把特價(jià)版當(dāng)做一個(gè)戰(zhàn)略級(jí)的產(chǎn)品來(lái)對(duì)待，成為整個(gè)阿里集團(tuán)對(duì)抗和抵御拼多多攻擊的主力軍團(tuán)，集中所有內(nèi)部資源在allin干。

所以在一年不到的時(shí)間內(nèi)淘寶特價(jià)版做到了千萬(wàn)級(jí)日活，月活過(guò)億，現(xiàn)在特價(jià)版最新的數(shù)據(jù)是日活3000萬(wàn)+，這里面已經(jīng)投入了阿里大量的資源。

毫無(wú)疑問(wèn)，在2021年甚至在未來(lái)的幾年，阿里還會(huì)不斷的來(lái)加碼特價(jià)版，爭(zhēng)取能在今年底沖刺到日活一個(gè)億的目標(biāo)。

懂行的人都知道如果未來(lái)三年淘寶特價(jià)版沒(méi)有做起來(lái)，換句話說(shuō)沒(méi)有接近或者達(dá)到拼多多的量級(jí)，未能形成有效的抵御和攻擊，這對(duì)阿里來(lái)說(shuō)那將是一場(chǎng)巨大的危機(jī)。

所以說(shuō)淘寶特價(jià)版肩負(fù)著阿里集團(tuán)的未來(lái)幾年的歷史性使命毫不為過(guò)。

四、淘寶特價(jià)版面臨的挑戰(zhàn)和機(jī)遇

經(jīng)過(guò)上面的分析，我們都知道了淘寶特價(jià)版的使命，那接下來(lái)我們?cè)趤?lái)簡(jiǎn)單分析下特價(jià)版面臨的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。

從我個(gè)人的角度來(lái)看特價(jià)版主要面臨三個(gè)挑戰(zhàn)：

1、用戶(hù)心智的挑戰(zhàn)；

2、來(lái)自阿里內(nèi)部的挑戰(zhàn)；

3、淘客端抵制的挑戰(zhàn)；

先來(lái)講講用戶(hù)心智的挑戰(zhàn)，同樣都是針對(duì)低價(jià)需求的下沉人群市場(chǎng)，淘寶特價(jià)版是2020年3月份才上線的，而拼多多已經(jīng)在微信的加持下瘋狂的擴(kuò)張了將近5年時(shí)間，現(xiàn)在年度用戶(hù)活躍用戶(hù)已接近8億。

買(mǎi)便宜貨上拼多多，已經(jīng)占領(lǐng)了廣大下沉網(wǎng)購(gòu)人群的心智了，而這個(gè)心智一旦占領(lǐng)想在搶過(guò)來(lái)，可不是那么容易的，定位理論大家都知道。

現(xiàn)在也不僅僅是下沉人群了，就連我身邊身家?guī)浊f(wàn)、上億的朋友都開(kāi)始喜歡在拼多多買(mǎi)東西了。

特價(jià)版如何改變這些人群的心智，是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。

接著在來(lái)講講，特級(jí)版在阿里內(nèi)部的挑戰(zhàn)。

阿里內(nèi)部各個(gè)山頭林立，雖然這些高P和高M(jìn)們心里都清楚淘寶特價(jià)版的戰(zhàn)略定位和歷史使命，也想去極力配合特價(jià)版攻城略地。

但是畢竟屁股決定腦袋，每個(gè)事業(yè)群、每個(gè)子業(yè)務(wù)都有自己的KPI。

就拿淘寶來(lái)說(shuō)吧，如果阿里高層通過(guò)強(qiáng)制的命令，讓淘寶甚至各個(gè)子業(yè)務(wù)都給到特價(jià)版足夠的內(nèi)部資源支持，但是最終特價(jià)版還是沒(méi)有有效的對(duì)拼多多形成抵御和進(jìn)攻，這個(gè)時(shí)候該怎么辦？

各個(gè)事業(yè)群或者說(shuō)子業(yè)務(wù)都全力去支持了特價(jià)版，自己部門(mén)的KPI沒(méi)完成又怎么辦？

年終獎(jiǎng)你特價(jià)版給他們發(fā)嗎？

好，就算大家都是活雷鋒，也非常深信阿里的使命、愿景、價(jià)值觀，舍小家顧大家。隨著集團(tuán)各種資源的傾斜，尤其是淘寶的傾斜，可能會(huì)導(dǎo)致另外一種阿里最不想看到的情況出現(xiàn)。

那就是一定會(huì)導(dǎo)致大量的淘寶老用戶(hù)轉(zhuǎn)移到特價(jià)版的新平臺(tái)上，這樣一來(lái)淘寶和天貓的交易量大幅減少是不可避免的，這種情況其實(shí)挺糟糕的。

因?yàn)樘詫毢吞熵埵前⒗锏碾娚谈?，也是最重要的資產(chǎn)。

不管是淘寶管理層還是阿里集團(tuán)高層，都一定更希望淘寶天貓優(yōu)先得到更進(jìn)一步的發(fā)展和鞏固，這符合阿里的當(dāng)下的利益，也符合阿里的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。

雖然目前看起來(lái)拼多多在未來(lái)對(duì)阿里的挑戰(zhàn)非常大，甚至是動(dòng)了阿里集團(tuán)零售的命脈。但是當(dāng)下淘寶和天貓還是中國(guó)最大的購(gòu)物平臺(tái)，如果現(xiàn)在從淘寶自身不惜一切的去給特價(jià)版輸血，那么導(dǎo)致的問(wèn)題將會(huì)非常大。

一旦淘寶開(kāi)始和拼多多一樣主推超低價(jià)產(chǎn)品給特價(jià)版導(dǎo)流，那淘寶不又回到了前些年的老路子上了嘛，當(dāng)年那些苦頭還沒(méi)吃夠啊，服務(wù)一波中小賣(mài)家，連錢(qián)都賺不到。

再說(shuō)如果淘寶流量都去扶持中小賣(mài)家了，天貓的賣(mài)家怎么辦，會(huì)軍心不穩(wěn)啊。

現(xiàn)在手淘的流量可是90%都導(dǎo)給了天貓啊，天貓才是阿里賺錢(qián)的大本營(yíng)，雖然天貓自己也有APP，但是幾乎可以忽略不計(jì)，問(wèn)問(wèn)看你身邊的朋友，有多少人安裝了天貓APP？

一旦這些天貓賣(mài)家生意越來(lái)越難做 不僅阿里自身賺不到錢(qián)，股價(jià)在跌，內(nèi)部員工也會(huì)面臨極大的情緒挑戰(zhàn)，同時(shí)那些天貓賣(mài)家也會(huì)想方設(shè)法的逃離阿里，他們會(huì)大量的跑到到抖音和拼多多去了，這個(gè)時(shí)候?qū)Π⒗飵?lái)的挑戰(zhàn)可就太大了。

所以特價(jià)版與這些阿里內(nèi)的老平臺(tái)之間天然存在一定程度的左右手互搏的關(guān)系。

不能為了發(fā)展特價(jià)版，抵抗拼多多從而傷害了阿里的電商根基，這不是偷雞不成蝕把米麼。

雖然比喻不是很恰當(dāng)，但大家明白這個(gè)意思就行了。

最后我們?cè)趤?lái)講講來(lái)自淘客端的挑戰(zhàn)，是不是你們看到我上面列的第三個(gè)挑戰(zhàn)是來(lái)自淘客端的，會(huì)不會(huì)笑掉大牙？

你們一幫子小淘寶客，也能對(duì)阿里的戰(zhàn)略級(jí)產(chǎn)品淘寶特價(jià)版產(chǎn)生挑戰(zhàn)？

老胡你腦子是不是進(jìn)水了？

先不管我腦子進(jìn)水沒(méi)進(jìn)水，你先聽(tīng)聽(tīng)我的分析在下結(jié)論也不遲。

經(jīng)過(guò)上面的分析，大家都已經(jīng)知道了。由于各種原因的限制阿里必須要用獨(dú)立的特價(jià)版APP來(lái)和拼多多硬剛。而特價(jià)版APP是需要強(qiáng)大的流量導(dǎo)入的，現(xiàn)在推廣APP有多難、流量成本有多貴、用戶(hù)心智有多難轉(zhuǎn)移咱們上面都講過(guò)。

如果只是單純的推廣特價(jià)版APP，猴年馬月才能趕得上拼多多的腳步呢，可以說(shuō)幾乎沒(méi)這個(gè)概率。

不是我說(shuō)，你就問(wèn)問(wèn)特價(jià)版的高層們心里有多大的底？

正好也就是在今年，我覺(jué)得特價(jià)版的一個(gè)機(jī)會(huì)來(lái)了，那就是國(guó)家在推進(jìn)反壟斷，以前阿里和騰訊水火不容，各自都把自己的地盤(pán)把的嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)的。

但是現(xiàn)在隨著國(guó)家在反壟斷領(lǐng)域的堅(jiān)強(qiáng)意志，特價(jià)版如果想和拼多多一樣去入駐微信，借助微信起飛，騰訊這邊到底要不要允許阿里進(jìn)入是個(gè)很兩難的問(wèn)題。

現(xiàn)在阿里主動(dòng)放低姿態(tài)來(lái)微信里面玩了，開(kāi)始擁抱微信生態(tài)了，難道你騰訊一直拒絕嘛？

前幾天那個(gè)消息大家還記得不，就是騰訊首次回應(yīng)反壟斷，要積極配合監(jiān)管。

說(shuō)白了，阿里現(xiàn)在已經(jīng)把球踢給了騰訊，至于怎么接球，就看騰訊了。

這個(gè)在前段時(shí)間特價(jià)版成立一周年的時(shí)候，阿里副總裁、C2M事業(yè)部的總經(jīng)理七公可明確說(shuō)過(guò)的，阿里提交了淘寶特價(jià)版的小程序申請(qǐng)，期待和騰訊的合作，但申請(qǐng)仍在審批中。

如果，這里說(shuō)的如果特價(jià)版的微信小程序順利上線了，阿里在微信內(nèi)肯定是需要去發(fā)力的。

首先阿里可能想在微信里面大量的采購(gòu)廣告，這個(gè)時(shí)候騰訊是有一萬(wàn)個(gè)理由不賣(mài)任何的廣告位給你特價(jià)版的。

另外特價(jià)版要想學(xué)習(xí)拼多多做拼團(tuán)裂變，這條路更加不可行，你有再多的備用域名都不夠騰訊封的。

允許你特價(jià)版入駐微信是國(guó)家反壟斷推進(jìn)下，不得已而做出的讓步，還讓你在微信里瘋狂買(mǎi)廣告？

這不是搬起石頭砸自己的腳麼，騰訊的親兒子拼多多怎么辦？

既然在微信內(nèi)買(mǎi)不到官方的流量，特價(jià)版還想要推廣，這個(gè)時(shí)候怎么辦？

那就應(yīng)該會(huì)充分調(diào)動(dòng)數(shù)以千萬(wàn)計(jì)的淘寶客的大軍來(lái)幫忙了唄，這也是我為什么要把淘寶客列為第三個(gè)挑戰(zhàn)的原因。

理論上來(lái)說(shuō)淘客們都是去中心化的小羅羅，沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)，只要有錢(qián)賺就行了，愿意聽(tīng)阿里的指揮和調(diào)遣，是阿里的老鐵。

但是特價(jià)版想調(diào)動(dòng)淘客們?nèi)ネ茝V還是有2個(gè)小挑戰(zhàn)需要去解決的。

先講第一個(gè)吧，去年特價(jià)版冷啟動(dòng)的時(shí)候，在手淘?xún)?nèi)部調(diào)動(dòng)了很多資源洗淘客的用戶(hù)。

比如給對(duì)通過(guò)淘客渠道來(lái)源的價(jià)格敏感性用戶(hù)打標(biāo)簽，在用戶(hù)下單后就會(huì)利用1元購(gòu)引導(dǎo)用戶(hù)下載特價(jià)版APP。不僅是在手淘?xún)?nèi)部引流，同時(shí)還會(huì)調(diào)動(dòng)人肉的外包客服給這些價(jià)格敏感性用戶(hù)打電話讓下載特價(jià)版。

這種攻勢(shì)有多強(qiáng)？這種對(duì)用戶(hù)的刺激有多大？

廣大淘客去年應(yīng)該都深有體會(huì)吧……

而用戶(hù)一旦用上了特價(jià)版，發(fā)現(xiàn)真香，上癮了，那么就習(xí)慣在特價(jià)版購(gòu)物了，你在讓她回淘寶容易麼？

而最坑爹的是，去年特價(jià)版商品是沒(méi)有淘客推廣傭金的，等于把那些價(jià)格敏感的用戶(hù)送到特價(jià)版以后，有去無(wú)回呀，淘客們手上掌握的用戶(hù)絕大多數(shù)都是這種價(jià)格敏感人群啊。

所以這也是去年很多淘客抱怨的點(diǎn)，以至于今年聯(lián)盟官方讓淘客們?nèi)ネ茝V特價(jià)版，大家一開(kāi)始都比較抵觸的原因。

另外一個(gè)對(duì)于我們廣大淘客來(lái)說(shuō)目前推廣手淘還是傭金比較高的，不論是從商家端的招商，用戶(hù)端的運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)，整個(gè)生態(tài)非常完善和成熟。

而調(diào)動(dòng)這些淘客去參與特價(jià)版的推廣，首先傭金比較低，其次生態(tài)還非常的不成熟，大量的頭部淘客玩家是不愿意入局的，因?yàn)榻o手淘導(dǎo)流現(xiàn)在的回報(bào)和收益明顯比特價(jià)版高很多，另外也怕用戶(hù)用了特價(jià)版有去無(wú)回。

其次是淘寶聯(lián)盟和手淘的人愿意把這些淘客資源都導(dǎo)給特價(jià)版不，畢竟他們也背著KPI呀，需要淘寶客大軍的支持。

當(dāng)然如果特價(jià)版入駐微信小程序后，給淘客端足夠的利益刺激，那到這個(gè)時(shí)候咱們淘寶客這個(gè)生態(tài)可能又會(huì)迎來(lái)更多大變化，說(shuō)不定又是一個(gè)春天，我也很期待。

總的來(lái)說(shuō)第三個(gè)來(lái)自淘客端的挑戰(zhàn)，是一個(gè)很小的挑戰(zhàn)，阿里是有辦法去解決的，但是淘客在這里面發(fā)揮的作用將會(huì)非常巨大，這個(gè)時(shí)候才是咱們淘客迎來(lái)人生高光的時(shí)刻，哈哈哈。

五、淘客在這里面有哪些機(jī)會(huì)

最后在簡(jiǎn)單講下，淘客們?cè)谔丶?jí)版這波機(jī)遇面前會(huì)有哪些賺錢(qián)機(jī)會(huì)吧。

也是我YY的，大家隨便看看就好。

首先如果特級(jí)版能夠順利入駐微信小程序，那么對(duì)淘客端的流量需求將是巨大的，這個(gè)時(shí)候在微信生態(tài)內(nèi)做淘客將會(huì)是個(gè)歷史性的機(jī)遇。因?yàn)榭梢栽谖⑿艃?nèi)形成閉環(huán)了，這個(gè)時(shí)候不管是做社群淘客、還是代理淘客、返利淘客都會(huì)迎來(lái)比較大的利好。

特價(jià)版為了調(diào)動(dòng)大家的積極性，一定會(huì)長(zhǎng)期持續(xù)的在這塊進(jìn)行砸錢(qián)推廣。

這些錢(qián)對(duì)阿里來(lái)說(shuō)不算什么，只要能夠讓特級(jí)版增長(zhǎng)起來(lái)，有效的對(duì)拼多多進(jìn)行防御和進(jìn)攻就行。

其次隨著特級(jí)版的迅猛增長(zhǎng)，大家也可以學(xué)習(xí)早年的淘寶無(wú)貨源店鋪、和拼多多的無(wú)貨源店鋪玩法，直接入駐特價(jià)版去開(kāi)店。

這幾年應(yīng)該也是流量在增長(zhǎng)，商家還是欠缺的，淘客們深知流量玩法，對(duì)電商也很懂，至少比那些傳統(tǒng)供應(yīng)鏈的人要懂很多，直接進(jìn)去開(kāi)店賣(mài)貨說(shuō)不定也是一波巨大的暴富機(jī)會(huì)。

當(dāng)年我把1688的貨搬到淘寶開(kāi)無(wú)貨源店鋪，后續(xù)又有很多人把1688甚至淘寶的貨搬去拼多多開(kāi)無(wú)貨源店鋪不也是這個(gè)路子麼。

畢竟搞淘客是永遠(yuǎn)追逐流量，通過(guò)流量進(jìn)行變現(xiàn)的，這種空手套白狼的賣(mài)貨也是變現(xiàn)。

好了，本文就先寫(xiě)到這里，為了寫(xiě)這篇文章，我2周都沒(méi)有睡好覺(jué)，一直在糾結(jié)、失眠，在思考應(yīng)該怎么來(lái)寫(xiě)，非常的焦慮。

正好利用了這次清明節(jié)的放假時(shí)間，用一個(gè)通宵的晚上，把這2周來(lái)的一些零散思考系統(tǒng)的梳理了下，希望對(duì)大家能夠帶來(lái)幫助。

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