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之前寫了一篇關于投放后數(shù)據(jù)回收的文章“為什么絕大多數(shù)品牌在爆品打造上都在做無用功？”，很多人后來問我，一般在投放之前要做哪些準備呢？
首先我們要明白，我們做投放或者投放之外的事情都是為了達到我們產品銷量這樣的大目標，投放只是達成的渠道或者手段之一。所以在做所有的事情之前，先明確我們的大目標是什么，即主打什么品，這個品我們想要做到多少的體量，其次是如何達成，節(jié)奏是怎樣的，然后根據(jù)這些制定明確的方案。
我們?yōu)槭裁匆獙懕贩桨改兀?/strong>只有當我們有清晰方案的時候，才有對應的行動指南，不至于在后面的執(zhí)行瑣碎中迷失方向。同時也能有個參考基數(shù)，知道自己做出來的結果是好還是壞。以及讓團隊明確整體目標，大家能圍繞統(tǒng)一的目標做事，避免各做各的帶來的效率低下。
好，那我們再來回答投放之前要做哪些準備的問題，那就是如何針對想要打爆的品寫相應的方案。
其實總的邏輯和方法大家都有在做，一般包含以下3點，接下來我會圍繞這3點展開來說：
1.針對品對應的大節(jié)奏的梳理與確定；
2.根據(jù)大節(jié)奏以月為維度做能衡量到每一天的數(shù)據(jù)指標；
3.針對行動后回收到的數(shù)據(jù)情況，進行方案的調整；
一般新品跟著大促走，所以我們會以大型電商節(jié)日為一個新品爆發(fā)的節(jié)點，進行大方向的確定。一般包含4個階段：準備期；測試期；放量期；爆發(fā)收割期。
以大節(jié)點爆量為目標，確定每個月的階段性指標和各渠道的關鍵行動策略。以618打爆產品為例，大的節(jié)奏如下圖，接下來的內容圍繞此表展開：
通常在準備期要完成如下幾件事：
1.鋪淘內的基礎銷量以及有效評價；
2.小紅書的內容策劃，投放計劃，對應的費用，節(jié)點頭部達人預設安排；
3.快手同小紅書，確定投放的內容策略，投放計劃，對應的費用以及節(jié)點頭部達人預設安排；
4.站內外直播相關資源的前期溝通與準備；
5.信息流和UD的投放素材的安排。
（以上做參考，具體的投放渠道按照公司日常做下來覺得有效的進行前期的準備與安排）
當進入測試期時：
1.開始進行站內付費工具的測試，最大程度上拉動銷量的提升；
2.小紅書完成第一階段的達人投放，通過投放尋找優(yōu)質的內容，加工具信息流+CPC，進行穩(wěn)定數(shù)據(jù)筆記放量和持續(xù)種草尋找優(yōu)質內容2條腿走路，因為小紅書內roi和投放內容的質量有很大關系，通過內容不斷提高投放的roi，完成小紅書環(huán)境內roi的情況下，帶動溢出流量到淘內；
3.快手完成第一階段達人投放時，開始配合直播的收割，完成基本的roi。同時快手能高效直觀的帶動淘系搜索指數(shù)的拉升，需要通過投放進行測試，確定達人選擇，播放量，淘系搜索，投放費用之間的關系，方便后面優(yōu)化投放技巧；
4.信息流&UD，通過投放中的漏斗數(shù)據(jù)，不斷優(yōu)化素材，確定可做到的roi；
5.通過直播不斷補充目標銷量，并且確定可做到的roi。
（同樣以上為參考，具體按照公司日常做下來覺得有效的方法進行roi的確定）
隨著測試期相關的roi已摸索出來，各個渠道的路徑已經跑通，我們就進入到了放量期：
1.需要結合測試期的數(shù)據(jù)以及根據(jù)實際情況進行各個端口的費比調整，在有限資金以及心理預期內，對有不錯數(shù)據(jù)的渠道和方法進行放量，盡可能將摸索到的渠道紅利與方法論都吃透；
2.同時尋找新增的長尾流量渠道，防止渠道紅利變化太快，花太長時間摸索下一個紅利渠道及打法，以及增加新的出量渠道。目前公號，知乎，豆瓣還是值得去做探索的，同樣的，一邊探索一邊尋找各個渠道的打法以及設定相應的roi。
我們先把最先需要解決的準備期以及測試期的相關內容進行細化，放量期以及爆發(fā)收割期屬于根據(jù)前面做的結果和數(shù)據(jù)再進行迭代的?？偟膩碚f，先讓自己以及團隊知道根據(jù)大促打相應的品對應的大的節(jié)奏。
大的運營節(jié)奏確定后，需要將每個月需要做的事情明確化。這里按照產品對應的每個流量口進行拆解，分別為站內付費，站外付費，站外種草這3塊，同時開始計算每個流量端口對應的銷量，確定初始目標，大概的節(jié)奏及框架如下：
因為要在月度計劃表中填寫相關的數(shù)據(jù)，最重要的是確定2個數(shù)據(jù)口：各個渠道端口對應可帶來的銷量以及轉化率，當這2個確定后，其他的可以通過關系公式獲取。
因為表格的數(shù)據(jù)關系到后面大家每天的kpi，所以數(shù)據(jù)不能拍腦袋，而是有據(jù)可依。
那這些數(shù)據(jù)如何確定呢？一般根據(jù)2點來評估：
1.對標競品相應渠道對應的數(shù)據(jù)；
2.品牌自身往期的數(shù)據(jù)情況；（如果沒有往期數(shù)據(jù)參考，用第一點進行計劃數(shù)據(jù)的確定）
關于第一點，在進行競品分析的時候，需要確定幾個問題：
1.競品產品從開始到起量整個節(jié)奏是怎樣的；
2.每個月整個鏈接推廣預算是多少，大概roi的核算；
3.產品銷量起來后免費流量有沒有上升；
4.能對銷量帶來影響的核心打法是什么；
舉個例子：（大健康食品）
某個客單價在90元-130元的產品，4月份正式在天貓店上線。
上線首月銷售額30萬，客單22.83元，預測應該是以超低價跑基礎銷量。
通過分析該品站內近6個月的主要流量構成，發(fā)現(xiàn)流量主要集中在淘寶客，手淘搜索及其他免費流量，我的淘寶 ，購物車 ，及淘內免費流量這幾個端口為主。
根據(jù)這樣的數(shù)據(jù)端口，再往外分析相關的投放渠道的具體投產數(shù)據(jù)，以12月的數(shù)據(jù)來計算投產的話，大致情況如下：
1.該品種草投入費用預計在160萬左右，淘內花費在50萬左右，合計210萬，帶來成交503萬，roi在2.35；
2.淘寶客銷售額247萬，其中直播和抖音占52萬，剩余的195萬預計可能是信息流渠道跑出來；
3.搜索和淘內免費其他由種草帶來160萬；
4.我的淘寶老客帶來96萬；
5.淘內工具配合種草收割帶來93萬；
6.購物車（上月收藏加購的轉化）帶來250萬；
根據(jù)這些數(shù)據(jù)匯總下來，，對方主主要放量的渠道：1.信息流 ；2.種草+直播收割 。
總結下來，利用對標競品制定自身的月度計劃的流程如下：
當根據(jù)以上數(shù)據(jù)確定了整體月度計劃數(shù)據(jù)時，如果沒有往期投放數(shù)據(jù)參考的品牌，按照目前的數(shù)據(jù)先去執(zhí)行，這樣有參考數(shù)據(jù)，讓自己在執(zhí)行中有目標，以及能及時評估自己做的好壞。
如果已經有了相應的投放經驗，可根據(jù)往期投放的情況，對應渠道能帶來銷量以及轉化率按照公司日常能做到的數(shù)據(jù)先進行填充，這樣在設定目標的時候，能知道按照團隊能力，大概能完成多少，然后剩下還有多少需要完成，再進行細致的拆解，任務的分配。
當各渠道銷量以及轉化率確定后，我們利用關系公式確定其他的數(shù)據(jù)：
1.按照UV=購買人數(shù)/訪客率，總UV就可以確定了；
2.預算=單個UV*渠道口對應的點擊/消耗價格（此數(shù)據(jù)可按照往期運營的數(shù)據(jù)/行業(yè)平均數(shù)據(jù)來計算）；
3.推廣占比=單個渠道預算/總預算費用；
4.投產=預算/預估銷售額；
當這些數(shù)據(jù)都計算出來后，剩下來要做的事情：
1.各個端口主負責人員的確定，以及相應kpi的確定；
2.各負責人根據(jù)任務進行所負責渠道的細致方案的規(guī)劃；
3.開始結合資源進行事情的落地推進；
4.根據(jù)回收的數(shù)據(jù)，對比原定的目標，進行工作的調整；
對一個品牌來說，能不能長久持續(xù)的活下去取決于全店銷售額，而往往一款爆品能帶動全店的成交額。在資源以及人力有限的情況下，爆品的打造就顯得尤為重要。為了獲得更高銷量，好的產品結合大型電商節(jié)日，強強聯(lián)手才容易擁有好結果。
所以，需先測品確定產品是否易爆。針對不錯的產品，結合在大促時要做到的體量，以此制定方案就顯得尤為重要。
一般制定方案時先進行大節(jié)奏的梳理與確定，再此基礎上以月為目標確定數(shù)據(jù)指標。而數(shù)據(jù)指標作為后面大家任務的kpi，要做到有據(jù)可依。所以規(guī)劃數(shù)據(jù)指標時，要根據(jù)對標競品在各維度的數(shù)據(jù)，結合往期的執(zhí)行經驗，進行最終的確定。
確定后開始安排各負責人，負責人再根據(jù)領取的任務進行自己領域內細節(jié)執(zhí)行方案的確定及資源的尋找，開始按照節(jié)奏進行落地?；厥請?zhí)行數(shù)據(jù)，監(jiān)控每天銷售達人。若達標則總結經驗，若未達標，則查看每個端口的情況，判斷哪邊出了問題，及時解決，直到達成最終的目標。
-END-
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7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
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2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
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