你的五福集齊了嗎?
作為支付寶集福活動的積極參與者,小編在今年活動一開始就參與了集?;顒?,并早早地集齊了五福。別人參加集??赡苁菫榱嘶顒?、社交、樂趣等等,單純(且窮)的小編參加這活動就是為了最后分的1塊多錢吧。
但是,當(dāng)小編興沖沖地在辦公室分享集福的時候,發(fā)現(xiàn)今年周邊很多同事對支付寶的集?;顒佣紱]什么興趣,甚至都不知道活動已經(jīng)開始了。大家的反應(yīng)大多是這樣的:“每年參與都是一塊多,感覺參加了也沒什么意義?!?br/>“反正最后大家都能集齊,什么時候開始參加也沒關(guān)系的吧?!?br/>“抖音、快手的紅包更大啊,干嘛要消耗精力去集福呢?”
是集福更簡單還是人性更復(fù)雜了呢?今天一起和小編來看看今年的支付寶集福活動吧~雖然集福一定程度上也成了支付寶用戶的“新年傳統(tǒng)”,但是一成不變的低金額紅包吸引力已經(jīng)越來越低了,今年支付寶還是用了些力氣創(chuàng)新的,試圖在不變的集福大框架下玩出新意。
今年的支付寶集?;顒訝I銷很早就開始了,初期預(yù)熱活動讓用戶手寫福,并將手寫的福打印出來直接順豐包郵到家,很大程度增加了參與度,特別吸引了中老年人群體和下沉用戶的參與。
小編在刷抖音的時候就看到很多中老年人拍短視頻展示自己免費(fèi)拿到的“?!弊郑@點(diǎn)很聰明,成本不是很大,卻能達(dá)到良好的傳播效果,提升品牌好感度。這就是春節(jié)期間的“免費(fèi)雞蛋”啊~
美中不足的是,預(yù)熱與集福的實際活動關(guān)聯(lián)不是很大,且限量的福字和后期開始集福的活動沒有順暢的串聯(lián)。為了擴(kuò)大用戶數(shù),集齊五福的幾率大大提升了,導(dǎo)致很多人集齊五福之后就不再參與活動了。為了解決這個問題,支付寶今年在用戶集齊五福之后,開放第二關(guān)“打年獸”的新玩法。

用戶在第二關(guān)還能收獲更多的小額紅包,是一個激勵手段,也拿出了更多的紅包金額,提前彌補(bǔ)用戶通過集五福只能拿到1塊錢的心理。在這個活動中還可以用??ń粨Q游戲次數(shù),可以讓用戶持續(xù)參與前面的集?;顒雍秃笃诘拇蚰戢F活動。
同時,這也是借勢傳統(tǒng)的“打年獸”,在當(dāng)下對于保護(hù)、珍視傳統(tǒng)的呼聲越來越強(qiáng)的情況下,這樣既能借勢傳統(tǒng)節(jié)日,又融入了自己的紅包活動,比較討巧。往年支付寶集?;顒踊揪驮谥Ц秾氁粋€App內(nèi)就能完成,今年通過在其他App也能獲得福卡的方法,往其他阿里系A(chǔ)pp引流,放大活動效果。這點(diǎn)和雙十一淘寶的營銷手段有點(diǎn)像。
小編發(fā)現(xiàn)的就有:釘釘考勤打卡、餓了點(diǎn)外賣、網(wǎng)易云音樂聽周深的“五?!敝黝}曲、閑魚簽到、菜鳥裹裹首頁Banner、考拉App的考拉樂園等等阿里系A(chǔ)pp,都在今年五福活動的引流名單之列。在薇婭直播間還放置了“萬能禮”,有機(jī)會獲得“萬能?!?,也是在給薇婭直播間和淘寶直播引流。此外,還有在支付寶搜索部分品牌名,也會出現(xiàn)領(lǐng)??ǖ捻撁?,和幾大品牌進(jìn)行了聯(lián)名營銷。
4、致敬醫(yī)護(hù)人員的“敬業(yè)?!?/span>
眼下疫情形勢仍然不容掉以輕心,在疫情期間最值得致敬的就是始終在一線奮斗的醫(yī)護(hù)人員。今年的敬業(yè)福就是由醫(yī)護(hù)人員寫的,這樣的致敬營銷,也是能帶來品牌好感的好方法。
二、社交野心就差寫在臉上了
小編作為年年都參與集福的忠實深度用戶,在今年集福中感受特別明顯的,就是阿里不斷失敗,又在失敗過后不斷變強(qiáng)的“社交野心”。本人剛剛開始掃福的時候,最開始二十幾張???,幾乎全部都是“富強(qiáng)福”和“和諧?!保【幒蜕磉叺耐聜冏隽藴y試,發(fā)現(xiàn)每個人開始集福的時候,絕大部分情況都是只能抽到兩種福。出現(xiàn)這樣的情況,肯定是在活動概率設(shè)置上就限制了個人用戶能夠獲得??ǖ姆N類。這樣個人用戶想要集齊五福,就需要和其他用戶進(jìn)行??ń粨Q,也就是在無形中“強(qiáng)迫”想要快速集齊五福的用戶通過支付寶進(jìn)行社交。
除了在集福的概率上限制個人用戶促進(jìn)社交之外,今年集?;顒拥暮芏嗤娣ㄔO(shè)置上,就是沖著社交來的。比如,用戶可以手寫“?!弊郑笊伞拔甯!碧卓ǎ梢苑窒斫o自己的朋友,讓朋友通過“拼手氣”的方法獲得???,這一操作還不會影響自己原先的??ā?/span>除了今年新推出的“五?!碧卓ㄍ娣?,延續(xù)此前的“沾福氣”和螞蟻森林的玩法,也是為了促進(jìn)用戶社交而設(shè)計的游戲玩法,社交意圖已經(jīng)非常明顯了。這一方法強(qiáng)迫性不如上面,但是也可以起到促進(jìn)用戶直接利用支付寶進(jìn)行社交的作用。隨著一年又一年的低金額紅包,不少用戶心理上對于支付寶集?;顒右呀?jīng)產(chǎn)生了疲憊感,不再愿意積極參與,那么支付寶今年集?;顒幽敲炊嗟男聞幼?,這的能夠抓到用戶的心理嗎?下面是我針對這個問題的三個思考,僅為小編個人觀點(diǎn)。在和同事、朋友的交流中,不止一位表示過,使用支付寶的社交功能幾乎就是為了集福,集?;顒咏Y(jié)束之后便不會再用支付寶的社交功能。確實,集福的目的性非常強(qiáng),完成目的之后,在社交這一板塊的留存率還會很多嗎?
通過寫“福”字、送“?!弊治齺淼闹欣夏耆后w,他們在活動結(jié)束之后還會繼續(xù)選擇使用支付寶嗎?通過集?;顒右鞯哪切〢pp,引流用戶的留存率又有多少?這兩年,支付寶集?;顒虞^前幾年的熱度巔峰明顯出現(xiàn)下滑,1塊錢、幾塊錢的紅包是留不住人心的。今年的支付寶紅包總額是“拼手氣分5億”,基本已經(jīng)可以預(yù)見到大部分還是拿1塊錢的紅包,吸引力遠(yuǎn)不如前。用戶的心理很簡單,活動最后能分得多少錢才是關(guān)鍵。特別是今年,幾家App直接在Logo上面標(biāo)注出紅包總額進(jìn)行“battle”,大概都是明白用戶最關(guān)心能分得多少錢的產(chǎn)品經(jīng)理。
“社交貨幣源自社交媒體中經(jīng)濟(jì)學(xué)(Social Economy)的概念,它是用來衡量用戶分享品牌相關(guān)內(nèi)容的傾向性問題。簡單地說就是利用人們樂于與他人分享的特質(zhì)塑造自己的產(chǎn)品或思想,從而達(dá)到口碑傳播的目的?!?/span>
支付寶集?;顒幼畛蹩焖俚鼗鹌饋?,就是符合“社交貨幣”的概念,特別是“敬業(yè)?!焙茈y獲得,擁有“敬業(yè)?!本湍苁斋@周邊人、社交網(wǎng)絡(luò)上廣泛的羨慕;集齊五福的用戶能夠收獲歸屬感。明顯的現(xiàn)象就是,在剛開始集?;顒拥膸啄?,幾乎每個人的朋友圈都可以看到集福相關(guān)的內(nèi)容,求交換福的、炫耀“敬業(yè)?!钡牡鹊?。
但是,現(xiàn)在集齊五福越來越容易了,擁有“敬業(yè)福”或者集齊五福,已經(jīng)不再能夠引起周邊人的羨慕了,也就基本上沒有用戶愿意自傳播集?;顒恿恕?/span>
相信上面還沒有答案的問題,我們在年后都可以看到答案。今年的集福活動,我們看到了支付寶在已經(jīng)日漸常規(guī)的模式之下試圖創(chuàng)新所做出的努力,也看到了阿里幾乎越來越強(qiáng)的“社交野心”。曾經(jīng)熱度炸裂的支付寶集?;顒?,也漸漸淪為一個春節(jié)儀式感的象征性活動,參與感已經(jīng)沒有那么強(qiáng)了。在今年各大App的“紅包大戰(zhàn)”中,支付寶的集福活動金額顯然不起眼。在今年的疫情之下,這樣的活動仿佛成為了就地過年的一點(diǎn)淡淡的“年味”了。你參加了今年的集福活動嗎?對此有什么看法呢?歡迎在評論區(qū)和我們分享。
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5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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