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最近在做競(jìng)品調(diào)研時(shí)發(fā)現(xiàn)一個(gè)很有趣的現(xiàn)象，越是知名度高的品牌，在網(wǎng)上可以檢索到的信息數(shù)量越多，即信息密度越高。相反那些不太知名的品牌，在網(wǎng)上可以找到的信息寥寥無(wú)幾，這不由的讓我聯(lián)想到：雞生蛋，蛋生雞那個(gè)問(wèn)題。
企業(yè)的品牌知名度也是如此，是因?yàn)槠髽I(yè)有了品牌后，才有了海量的信息密度；還是因?yàn)橛辛舜罅康膱D文視頻內(nèi)容，才有了品牌知名度？我覺(jué)得答案更傾向于后者，這可能解答了很多想做品牌但是做不出品牌的那些人一個(gè)疑問(wèn)：為什么我們家產(chǎn)品那么好，就是成不了一個(gè)知名品牌呢？是因?yàn)樾畔⒚芏炔粔颉?/p>
信息密度指的是在多個(gè)平臺(tái)（圖文類的百度，視頻類的某音等等）上搜品牌名，出來(lái)的結(jié)果數(shù)，結(jié)果數(shù)越多，信息密度越高，反之則越低。一個(gè)最直接的例子是，在百度圖片搜品牌名，看看自家產(chǎn)品的圖片能出來(lái)幾張。
但凡是知名的品牌如元?dú)馍?，完美日記，搜出?lái)的結(jié)果翻個(gè)幾頁(yè)都翻不完。你搜下自己家的產(chǎn)品名稱，不要說(shuō)翻個(gè)幾頁(yè)了，可能百度直接提示：您搜索的信息不存在。這就尷尬了，所以說(shuō)你們家的產(chǎn)品成不了品牌是有原因的，信息量不夠。
信息量不夠帶不來(lái)銷量，我是有深刻體會(huì)的，想當(dāng)年（去年）我的《全棧運(yùn)營(yíng)高手》出版了，打算去推一波，很多人在百度搜書(shū)名，了解書(shū)的信息時(shí)，除了出來(lái)京東購(gòu)買鏈接，其他什么信息都沒(méi)有了。
這給人的感覺(jué)是：這書(shū)沒(méi)啥人看呢？盡管里面干貨很多，比一些暢銷的書(shū)還有價(jià)值，但是推廣的信息密度不夠，降低了用戶的購(gòu)買欲望。
后來(lái)，我就自己發(fā)了很多關(guān)于此書(shū)的圖片、文字內(nèi)容，銷量才漸漸有了起色，我便明白了一點(diǎn)：想做品牌還是得靠自己出內(nèi)容。
由此，既然找到了打造不出品牌的癥結(jié)所在，我們要如何抓藥根治這個(gè)“病”呢？提高品牌的信息密度。
這里就是具體落地的工作內(nèi)容了，一些公司想做品牌，請(qǐng)了專業(yè)的品牌咨詢公司，花了百八十萬(wàn)，收到了一份長(zhǎng)達(dá)百頁(yè)的品牌診斷書(shū)，然后束之高閣，大家以前是怎么干的，后來(lái)還是怎么干，這錢就白花了？
其實(shí)也不能說(shuō)人家的方案沒(méi)效果，主要問(wèn)題還是出在落地執(zhí)行上，可以這樣說(shuō)，我在市面上找10家品牌咨詢公司出10套方案，用腳指頭隨機(jī)選一套方案，只要落地能力強(qiáng)，一樣可以做出一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放瞥鰜?lái)。
這個(gè)落地能力就是把方案中的核心點(diǎn)，用海量的圖片、文字、視頻進(jìn)行密集轟炸，把信息密度提升幾個(gè)檔次，品牌自然就有了。畢竟連羊羊羊都能火，還有什么火不了的？
給大家講下，我當(dāng)時(shí)是如何從零開(kāi)始推一個(gè)快消品品牌的，那時(shí)候這個(gè)品牌的網(wǎng)上信息也是零。我們第一個(gè)要做的是把自媒體鋪開(kāi)，按照每天一篇推文的節(jié)奏，在十幾個(gè)自媒體上發(fā)文，文案有兩個(gè)方向，一個(gè)是植入品牌詞，一個(gè)是植入行業(yè)詞。舉個(gè)例子，假如我做的品類是牛奶，品牌名稱是：今晚打老虎，這個(gè)要怎么做呢？
一方面文案標(biāo)題中帶上“今晚打老虎”的品牌詞，這樣用戶在搜產(chǎn)品信息時(shí)，能搜出來(lái)很多文章，保底的要求是至少要有3頁(yè)以上的檢索結(jié)果數(shù)；
另外一方面是標(biāo)題中打“牛奶”的關(guān)鍵詞，讓不知道我們品牌的人，在了解牛奶信息，如什么牌子的牛奶比較健康好喝時(shí)，可以刷到我們的品牌，形成品牌曝光。
每天一篇的推文節(jié)奏是為了撞百度的蜘蛛爬蟲(chóng)算法，因?yàn)槟悴恢缹?xiě)的哪篇，發(fā)的哪個(gè)平臺(tái)的內(nèi)容會(huì)被收錄到，給大家講個(gè)輝煌戰(zhàn)績(jī)，現(xiàn)在在百度搜某個(gè)行業(yè)大詞，我當(dāng)時(shí)做的全新餅干品牌，和好吃點(diǎn)、奧利奧等類似一線品牌同框出鏡，至今還排在關(guān)鍵詞首頁(yè)，為這個(gè)新品牌帶去源源不斷的流量。
軟文是一部分，屬于日常工作，而圖片和視頻則是戰(zhàn)略工作。提升信息密度，要做到海陸空多方位轟炸，即不僅有講產(chǎn)品的軟文，還要有圖片和視頻。
相對(duì)于軟文，圖片和視頻的制作門(mén)檻要高很多了，這也是為什么新公司做不起來(lái)品牌的原因了，沒(méi)有人力和錢力做出這么多的圖片、視頻內(nèi)容，但還傻了吧唧的，期待天上掉個(gè)餡餅，一舉成為知名品牌，醒醒，別做夢(mèng)了。
再給大家講下我當(dāng)時(shí)是如何兩個(gè)人，一周產(chǎn)出兩百套產(chǎn)品圖片素材的。這里就要借巧勁了，我們產(chǎn)品出來(lái)后，也想過(guò)自己拍圖片素材去發(fā)布傳播，還專門(mén)在某寶買了網(wǎng)紅產(chǎn)品拍攝背景，一頓操作后，兩天拍出來(lái)了一套圖片素材，還發(fā)了朋友圈、小紅書(shū)，感覺(jué)美滋滋。
等這個(gè)素材熱情過(guò)了，拍第二套時(shí)，就犯愁了，又要自己上吶？還是原來(lái)是造型嗎？搞新花樣太折磨人了，然后就開(kāi)始想，有沒(méi)有更快捷、簡(jiǎn)單的圖文輸出方式呢？還是那句老話，所有生產(chǎn)力的提升，都是因?yàn)槿祟愊胪祽?。幸運(yùn)的是，這個(gè)方法真的被我找到了。
我們找了很多的素人，有的還是KOC，郵寄樣品給她們，她們幫我們拍攝圖片，然后發(fā)到自己的號(hào)上去，我終于體驗(yàn)到了什么叫躺贏。
那一周，我們自己再也沒(méi)碰過(guò)拍攝的器材，但愣是收獲到了兩百多套素材，每套至少五圖（我們要求的五圖以上），這些素材一天發(fā)一套到朋友圈，至少可以發(fā)半年了，我們征得素人的同意，還發(fā)到了我們自媒體賬號(hào)上，百度搜我們的產(chǎn)品，終于有了大量的圖片素材了，感覺(jué)一級(jí)棒。
在說(shuō)下視頻，視頻的制作難度無(wú)疑更大了，有的拍個(gè)宣傳視頻都要好幾萬(wàn)，對(duì)于初創(chuàng)公司還是有點(diǎn)肉疼的，那怎么辦呢？多拍開(kāi)箱視頻嘛，這個(gè)簡(jiǎn)單易拍，也能提高品牌的信息密度。
我們當(dāng)時(shí)找了視頻類的素人，拍開(kāi)箱視頻，基本上沒(méi)花啥錢的，在視頻媒體搜品牌名，也是有一些品牌露出，真的達(dá)到了上面提到的海陸空全方位、立體式覆蓋。
我相信咱們大多數(shù)運(yùn)營(yíng)或企業(yè)老板也都嘗試過(guò)發(fā)文、發(fā)圖片、發(fā)視頻，但最終都不了了之，因?yàn)槲覀冇袀€(gè)行為基準(zhǔn)，對(duì)沒(méi)有預(yù)期的事不會(huì)有投入的熱情，信息密度的覆蓋也是如此。
單純的鋪幾篇軟文、發(fā)幾張圖片和視頻，就能帶來(lái)效果了？別異想天開(kāi)了，你搜下元?dú)馍?，文案?shù)量?jī)汕Ф嗳f(wàn)條，圖片數(shù)量有三萬(wàn)多張，視頻數(shù)量就不說(shuō)了，反正夠你看幾個(gè)月的了。
這些都是日積月累起來(lái)的，信息密度的提升和效果的轉(zhuǎn)化是有個(gè)臨界點(diǎn)的，過(guò)了這個(gè)臨界點(diǎn)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，隨便鋪設(shè)的內(nèi)容都能帶來(lái)轉(zhuǎn)化，至于這個(gè)臨界點(diǎn)在什么位置，不太好判斷。要看以往鋪的內(nèi)容質(zhì)量和推薦程度。
這塊大家就要像阿甘學(xué)習(xí)，一條道鋪到黑，終有一天會(huì)見(jiàn)到曙光的時(shí)候，因?yàn)樘嵘畔⒚芏鹊牡缆肥钦_的，那些知名品牌無(wú)一例外都是這樣起來(lái)的。不要因?yàn)橐粫r(shí)看不到效果，就放棄，這樣是不對(duì)的。
用文雅的解釋來(lái)說(shuō)，信息密度就是廣告的覆蓋率，覆蓋率越高，越能打透用戶。要知道，任何平臺(tái)都是能被打透的，不就是錢多少的問(wèn)題嘛。如果產(chǎn)品的ROI還行，這點(diǎn)錢都不是事，你們要做的就是多產(chǎn)出內(nèi)容，多提升信息密度，這樣下一個(gè)知名品牌，毫無(wú)疑問(wèn)就是你們家的產(chǎn)品了。
-End-
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4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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