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2021年競價和信息流廣告該如何投放？我們可以梳理出很多詞來，比如：高效、精準(zhǔn)、創(chuàng)新等等。這些關(guān)鍵詞呈現(xiàn)出的啟示是，未來做廣告投放必須要抓效率抓質(zhì)量，必須要拋棄以前的“內(nèi)卷化”。
最近一段時間，“內(nèi)卷化”突然成為了一個網(wǎng)絡(luò)熱詞。在萬物皆可卷的語境下，“內(nèi)卷化”被解讀為長期停留在一種簡單層面的自我消耗和自我重復(fù)現(xiàn)象。
廣告投放行業(yè)正在經(jīng)歷“內(nèi)卷化”，競爭很大程度上停留在對流量的追逐上，擁有更多的流量似乎就能觸達(dá)更大的市場。但與此同時，很多廣告主的“內(nèi)卷化”已經(jīng)盡顯疲態(tài)，一方面是流量與設(shè)備的增長正接近天花板；另一方面，淺層流量變現(xiàn)的模式不再無往不利。成交越來越難，用戶可選擇性越來越大，生意越來越難做。
如何避免在“內(nèi)卷化”的過程中被卷掉？關(guān)鍵在于打破內(nèi)卷現(xiàn)狀。2021年，對于廣告主和優(yōu)化師來說，該如何提效提質(zhì)呢？應(yīng)該怎么避免“內(nèi)卷化”的困局？本篇筆者就來談?wù)勛约旱目捶?，僅供參考。
2021年，做廣告投放要避免自我消耗，一定要善用工具?，F(xiàn)在主流的廣告平臺都有各種工具，百度競價在拓量方面，有ocpc，在客戶管理層面，愛番番現(xiàn)在越來越完善；頭條信息流在智能投放方面，2020年陸續(xù)推出了多個工具，比如一鍵起量、自動規(guī)則和計(jì)劃批量投放助手等功能，這些功能能極大的提升我們的工作效率。
比如說，過去復(fù)制信息流廣告或者創(chuàng)意，基本靠手動，比較麻煩，現(xiàn)在可以批量復(fù)制了。比如此前，投搜索競價廣告想拓量，維度無非是加價、加詞、放匹配等，現(xiàn)在靠搜索競價ocpc和觀星盤即可以拓量，并且操作較少，拓量效果明顯。
2021年，相信不管是百度、騰訊還是頭條等，都會推出很多新的工具。建議這些工具一定要熟悉，最好是都能嘗試一下，也許過去經(jīng)常要加班才能完成的工作，用了這些工具后就可以很快完成，就不用加班了，何樂而不為呢？
重點(diǎn)關(guān)注方向：搜索廣告，以百度搜索為例，應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注ocpc、基木魚、觀星盤和愛番番?，F(xiàn)在很多競價連基木魚都不會用，如果哪天全行業(yè)切基木魚了，到時候怎么辦呢？所以一定要熟悉基木魚和觀星盤等工具。信息流，以頭條為例，可以重點(diǎn)關(guān)注計(jì)劃批量投放助手、短視頻制作工具和模板、橙子建站和飛魚CRM。其它平臺也是重點(diǎn)關(guān)注這些核心工具。這并非老話重談，而是有很多優(yōu)化師現(xiàn)在還不熟悉，那么2021年必須得熟悉了。借助工具，給自己省力省時間。
二、由操作向策劃轉(zhuǎn)變
近幾年，廣告市場最大的變化是智能化，手動調(diào)整轉(zhuǎn)向系統(tǒng)智能優(yōu)化。以前手動調(diào)價，現(xiàn)在基本都靠系統(tǒng)。那么，不再靠手動了，優(yōu)化師要做什么呢？答案就是策劃。它包括兩個方面，一個是創(chuàng)意的策劃，一個是頁面的策劃。2021年，只會操作不會策劃的優(yōu)化師，生存的空間會越來越小。
2021年的廣告投放，我們可以把重點(diǎn)工作放在素材制作和落地頁制作上，尤其是針對于信息流來說。信息流是非?！俺浴彼夭牡?，要經(jīng)常更新素材。所以你一定要懂怎么去策劃一個好的短視頻素材，怎么去制作一個好的短視頻，廣告后臺的視頻制作工具和模板可以好好研究并實(shí)操一下。
頁面策劃同樣重要，不管是百度的基木魚、頭條的橙子建站還是騰訊廣告的蹊徑，都有很多值得深挖的點(diǎn)。千萬不要認(rèn)為這些建站工具都很簡單，如果你這樣認(rèn)為那就錯了。同樣的工具，不同的人可以做出天差地別的效果。建站工具這塊，知識點(diǎn)很多，并不亞于調(diào)詞調(diào)價這類知識，所以是需要經(jīng)常學(xué)習(xí)和實(shí)操、總結(jié)的。
總之，2021年，要多去思考，不能只是停留在只會操作的層面。不思考的人是很難進(jìn)步的，一定要由操作型向思維型轉(zhuǎn)變，懂得策劃和制作，可以快速提升你的個人能力。
過去，我們總是在做加法，學(xué)這個渠道，學(xué)完之后學(xué)那個渠道。掌握了這個，又想掌握那個。最后，雖然會的很多，可往往通而不精。其實(shí)做加法沒錯，但是做加法的同時也要做減法。對于一些不那么重要，不那么有趨勢的事物可以做減法。舉例來說：
在學(xué)習(xí)上，我們可以重點(diǎn)學(xué)些新知識，學(xué)一些主要投放渠道。不要再去學(xué)那些老思路老方法。比如ocpc已成為主流的當(dāng)下，不應(yīng)該再多花時間去學(xué)cpc；
在賬戶上，要積極做主流渠道，比如頭條百度騰訊快手等。做主流廣告，咨詢、表單等。學(xué)新的產(chǎn)品。比如頭條搜索、FEED流直播間廣告、直營電商等等。
社群學(xué)習(xí)，可以多加一些行業(yè)社群，包括免費(fèi)和付費(fèi)群，知識付費(fèi)，會員課程等等。減少閑聊吹水，減少無效的社交，減少紙上談兵。免費(fèi)的才是最貴的，不要只想著免費(fèi)獲取，其實(shí)那樣成長更慢，還不如付費(fèi)進(jìn)一些優(yōu)質(zhì)社群，這樣成長更快；
職場減法，可以做好時間管理，把不重要或者對你工作造成了影響的事情丟掉，大膽的放下對你造成負(fù)面影響的人和事。不放下永遠(yuǎn)不能真正成長起來。
多做做減法，才能少些負(fù)擔(dān)，多出時間和精力。
不管是手動調(diào)整還是智能調(diào)整，都是基于數(shù)據(jù)分析。優(yōu)化師的工作，應(yīng)該是80%的數(shù)據(jù)分析加20%的賬戶調(diào)整。所以說，不管什么時候，數(shù)據(jù)分析都是第一位的。不管是營銷鏈的數(shù)據(jù)漏斗模型，還是每一環(huán)數(shù)據(jù)的反推，都能給我們的工作起到非常大的作用。
目前，不管是哪個平臺，不管是搜索還是信息流，都加大了對人群這塊的升級整合，所以，數(shù)據(jù)分析到后期分析的重點(diǎn)一定會是人群。人群可以用于建人群包，對廣告的影響較大。
在數(shù)據(jù)分析這塊，廣告系統(tǒng)后臺給我們提供了很多維度的數(shù)據(jù)，我們可以重點(diǎn)關(guān)注興趣報(bào)告和人群包報(bào)告，可以將之整理制作出我們所需要的報(bào)表，然后去做賬戶優(yōu)化調(diào)整。
除了對效果做數(shù)據(jù)分析，也需要對整個營銷鏈做數(shù)據(jù)分析，包括前端的對話率、線索有效率到中端的客服（接線）轉(zhuǎn)化率再到后端的銷售轉(zhuǎn)化率（到訪/成交）、復(fù)購率、流失率、轉(zhuǎn)介紹率等等。通過數(shù)據(jù)反映的問題去做好客戶留存復(fù)購，這就是一種流量增長。
人會出問題，但數(shù)據(jù)不會，以數(shù)據(jù)去指導(dǎo)實(shí)踐操作，是最合理的一種方式。流量的增長并非完全依靠買量，也可以靠轉(zhuǎn)介紹、線索再利用等等實(shí)現(xiàn)。
數(shù)據(jù)越完善，賬戶轉(zhuǎn)化、客服轉(zhuǎn)化和銷售轉(zhuǎn)化越打通，流量增長就會越簡單持久。
可能上述有一些理論化了，最后再給出4個實(shí)質(zhì)的建議，并非雞湯，希望能夠幫助到各位優(yōu)化師同仁。
1、建議經(jīng)常充電學(xué)習(xí)，看教程。官方教程、第三方平臺教程等等；
2、建議做精做專，多做減法，減少吹水閑聊，減少無效社交；
3、建議多做總結(jié)，寫文章也好，做筆記也好，都是一種很好的復(fù)盤方式。如果你一周能堅(jiān)持寫一篇工作日志，半年你的能力就能飛速提升；
4、建議多實(shí)操，多測試，不要停留在說的層面，方法好不好，測了才知道，做行動派不做空想派。
2021年，各個平臺都在做流量閉環(huán)，廣告投放充滿著機(jī)遇和調(diào)整，你準(zhǔn)備好迎戰(zhàn)了嗎？2021年來了，廣告投放市場會有更多新的變化，欲搶占更大的市場，必須要破除“內(nèi)卷化”。加油，優(yōu)化師朋友們，努力一定會有提升。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實(shí)施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)