很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢如何成為春羽作者請聯(lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
在線教育企業(yè)很有錢嗎？從整體市場來看，整個在線教育行業(yè)大約70%的企業(yè)都處于連年虧損的境況。然而即便存在高營銷、高虧損的狀況，但在線教育行業(yè)的未來價值仍然不可估量，這也導致了資本對在線教育平臺格外寬容。
臨近年終，在線教育市場再現(xiàn)資本盛宴。
12月下旬，中國用戶規(guī)模最大的在線教育公司之一猿輔導獲3億美元融資，投資方為云鋒基金。而作為猿輔導最有力競爭者的作業(yè)幫也緊隨其后，宣布完成E+輪超16億美元融資，投資方包括阿里巴巴、Tiger Global、軟銀愿景基金一期、紅杉資本中國、方源資本等。
截至目前，兩家頭部K12在線教育企業(yè)作業(yè)幫和猿輔導，披露的累計融資金額分別達到23.5億美元和35億美元。值得注意的是，猿輔導和作業(yè)幫還未上市，但估值已經超過了許多上市公司，成為不折不扣的資本寵兒。
除了還未上市的后起之秀外，已經上市的老牌教育機構也頻頻獲得融資。就在作業(yè)幫融資的同一日，跟誰學也宣布不久前的8.7億美元定增融資已全部到位；好未來教育集團也宣布與Silver Lake銀湖等機構達成33億美元私人配售協(xié)議。
不難看出，在大眾所謂的“資本寒冬”中，在線教育賽道卻一片火熱，被資本不斷加碼，也讓在線教育行業(yè)迎來了全新的發(fā)展和挑戰(zhàn)。在流量爭奪、營銷規(guī)模擴大的過程中，資本的大量投入也給在線教育行業(yè)按下了“加速鍵”。
“兵馬未動，糧草先行”是戰(zhàn)爭中嚴格遵循的基本規(guī)律，隨著新一輪的資金到位，在線教育行業(yè)的戰(zhàn)事也將再次打響。
和其它賽道年底爭奪KPI不同，在線教育此次的競爭主要集中在寒假班，對于在線教育平臺來說，寒假班是決不能錯過的戰(zhàn)場。
首先，寒假時間延長。新的一年即將到來，各級各類學校也陸續(xù)進入期末階段。由于近期新冠肺炎疫情零星散發(fā)比例增加，疫情防控也隨即加嚴，不少地區(qū)將寒假時間提前加以防控。然而停課不停學，隨著多地學校寒假時間提前，相關的在線教育課程數(shù)量預計也將增多。
因此，巨頭們加緊投資，平臺們也瘋狂補血，為的就是不能錯過寒假招生季。目前看來，寒假招生大戰(zhàn)已經開打。作業(yè)幫直播課推出49元語數(shù)雙科特訓營課程，并贈送圖書、素養(yǎng)課等禮品；猿輔導也推出了30元24課時的寒假雙科特訓班課程。
其次，寒假班影響續(xù)費情況，寒暑假期是在線教育每年的兩大招生旺季，其招生規(guī)模也和接下來二四季度的續(xù)費情況息息相關。因此，每年的寒暑假檔不但營銷規(guī)模最大，戰(zhàn)火也愈發(fā)濃烈。
另外，2021年在線教育市場將持續(xù)高速發(fā)展，發(fā)展空間依然很大，各大在線教育平臺也會加緊布局，所以年初這一場關于寒假班的仗必須要打得漂亮。
據(jù)艾媒資訊的數(shù)據(jù)顯示，2019年中國在線教育市場規(guī)模達到4041億元，預計2020年中國在線教育市場規(guī)模將達4538億元，到2021年有望達到5455億元。
因此，2021年在線教育市場的戰(zhàn)火并不會熄滅，反而會蔓延至全年，在平臺們補充彈藥的同時，在線教育又將在陷入持續(xù)燒錢的桎梏中。
燒錢營銷一直是在線教育的行業(yè)共識，對于在線教育企業(yè)來說，營銷費用就是續(xù)命費用，更甚者有的企業(yè)營銷費用直接高于營收費用，跟誰學便是如此。從財報來看，第三季度跟誰學的營銷費用占總營收的114%，也令跟誰學上市以來首次陷入了虧損。
不難看出，在線教育平臺將大量的資金都花費在營銷上，對于業(yè)務創(chuàng)新的上心程度遠不如營銷。從一對一到大班課，各大平臺的主流模式越發(fā)相似，在線教育的業(yè)務同質化也越來越嚴重。而同質化的產品終將引起價格戰(zhàn)的發(fā)生，過度營銷和惡性競爭的亂象也引發(fā)許多惡果。
首先，盜版課程泛濫成災。在整個行業(yè)高速發(fā)展的過程中，其內部侵權現(xiàn)象也不斷發(fā)生。其中，官網(wǎng)價值幾千元的課程，在有的網(wǎng)店或平臺只要9.9；來自不同機構的文字資料被整合成“學習包”，點開鏈接就能下載。
盜版事件不但給各大機構造成了知識產權的惡意侵占，也帶來了嚴重的經濟損失，更為嚴重的是，沾染盜版名聲，也給在線教育平臺的口碑造成了不可挽回的傷害。
其次，許多機構爆雷，在線教育引發(fā)信任危機。在價格戰(zhàn)和大規(guī)模營銷造勢下，為了獲取用戶，許多平臺不惜“打腫臉充胖子”，結果導致資金鏈斷裂，引發(fā)危機，10月份老牌教育機構優(yōu)勝教育“倒閉”一事輿論剛剛消散，前不久，學霸君又被曝“破產”。
接連不斷的爆雷事件對用戶傷害尤其大，在退費難、機構跑路的影響下，許多用戶也對在線教育平臺失去信任，優(yōu)勝教育和學霸君便是前車之鑒。
無論是各行各業(yè)，優(yōu)勝劣汰都是最基本的生存法則。在不斷競爭的過程中，資本不斷向頭部平臺靠攏，用戶越也發(fā)青睞頭部平臺。不難看出，未來是頭部平臺的斗爭，最終誰能夠“剩者為王”仍未可知，但在線教育發(fā)展的過于快速并非是好事。
在跟誰學旗下高途課堂的品牌升級會上，跟誰學CEO陳向東表示：“教育應該是慢功夫、良心活，今天在線教育的快會以明天的慢來彌補?！?/p>
毋容置疑，過于快速的發(fā)展和擴張導致的后果在未來將會以更大的代價去彌補，或是大量的時間，或是成倍的資金。教育是個慢功夫，對于在線教育行業(yè)來說更應該是，各大頭部平臺應當回歸理性，尋求行業(yè)和自身的良性發(fā)展。
首先，回歸教育本身，從燒錢獲客到依靠實力獲客。在線教育平臺應該回歸教育的本質，而教育是一個小火慢燉的過程。因此，以為用戶提供優(yōu)質高效的教育服務為標準，將教學質量提高，打出口碑，才能跳出燒錢的怪圈，以贏得更多高質量的用戶。
其次，打出差異化，提高創(chuàng)新能力。業(yè)務同質化無疑是一個預警信號，在競爭過程中，沒有創(chuàng)新能力和獨特優(yōu)勢的企業(yè)終將被淘汰。因此，將更多資金用于創(chuàng)新和優(yōu)化上也將進一步加深企業(yè)護城河，為以后的競爭儲蓄更多籌碼。
如果不在自身上下功夫，一味地去快速搶占市場，平臺根基不穩(wěn)也難免遭受面頂之災。
教育是教學+育人的過程，從長遠看，只有堅守長期主義的企業(yè)能夠持續(xù)跑贏。無論是加大創(chuàng)新力度還是提高教學品質，都是一個需要長期堅守的過程，也是各大平臺必須面對的問題。
-END-
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經允許不得轉載。
《鳥哥筆記版權及免責申明》 如對文章、圖片、字體等版權有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質量內容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質內容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權或有其他不良影響的網(wǎng)絡信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡信息內容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權益；
11)通過網(wǎng)絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內容，或進行相關行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產品、提供服務、宣傳推廣內容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內容，如通過偽造經歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內容審核的廣告內容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權歸屬本網(wǎng)站所有)