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APP推廣合作
聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
2021年淘客8大趨勢預判
2020-12-27 22:55:50

今年,村長在淘客業(yè)務上花的精力并不多,就連雙11也沒有過多的參與,但中途還是參與了兩個包含淘客業(yè)務的app。

其中一個app在沒有任何推廣、沒有商品推薦、沒有素材圈、沒有多級分傭機制前提下,還是完成了破萬的下載,每天產(chǎn)生的傭金還算可觀,也算新模式的一種嘗試。

雖然今年沒有深度參與淘客,但我個人始終看好淘客這個方向,所以還是有一些自己的觀察和思考。

趁著新年來臨之際,我把我簡單的一些思考和大家分享,聊聊我作為大半個局外人,對于2021年淘客業(yè)務的預判,僅做參考。

一、穩(wěn)重有升

雖然今年疫情對于國內電商的交易產(chǎn)生了一些影響,無論是交易額還是淘客團隊的傭金都有所下降。

但從長遠來看,疫情的影響還是短暫的。

更重要的是,這次疫情還意外帶來了兩個改變。

其一是直接普及和推動了中老年、城鄉(xiāng)居民在線購物的消費習慣。

他們可能沒有刻意去淘寶買,但是他們在看抖音、快手、視頻號的時候,就順手買了博主推薦的商品。

其二是催生了很多網(wǎng)上找兼職副業(yè)的人,所以今年為什么許多做生財訓練營、淘客訓練營、短視頻賺錢訓練營的都火了,就是因為許多人受疫情的影響,工作和收入變得不確定性,開始尋找副業(yè)了。

因此我們再看明年后年,我覺得電商的交易額還會再次迎來新的高峰,這其中除了下沉市場帶來的增量外。

我覺得還有跨境電商的部分,村長把2020年叫做跨境電商的布局之年。

另外就是淘客從業(yè)者的整體規(guī)模,我覺得只增不減,至少在這兩年如此。

淘客的天花板還遠遠沒有觸及,傭金從300億,500億到700億甚至更高,只是時間的問題。

二、淘客代理app增速放緩

再次回答一下開篇的問題,如果現(xiàn)在還做淘客app或者說代理app的話,不是說不可能,而是難度真的太大了。

大家不要把福袋、聚米這類app作為例子來證明,你想想,真的用不到一年時間起盤做到TOP10的有幾家?

絕大部分淘客代理app都是炮灰,福袋的快速崛起是有諸多先決條件的。

大家仔細在想想今年淘客圈里面,無論是好省、粉象、花生、蜜源等,他們的聲量還有多少?

現(xiàn)在還有人給你一對一發(fā)淘客代理的app下載圖片嗎?

我今年收到淘客代理向我發(fā)廣告只有兩次,一次618、一次雙11,因為大家都在發(fā)鎖傭紅包。

淘客代理app為什么增速會放緩?原因有三:

a、大部分人把淘客app當成是工具,是薅羊毛,所以以代理身份推薦商品成交太少了。

b、賺錢的愿望破滅了,絕大部分做淘客代理的小白,是賺不到下級代理團隊的錢。

今年一是多級分銷政策的監(jiān)管讓大家收益減少了,二是旗下代理的網(wǎng)購消費的錢支出少了。

c、淘客代理的挖角不像微商團隊一樣簡單,你想搞定一個微商團隊,對他們來說只是換了一個產(chǎn)品推廣而已,多了一個賺錢項目。

但是淘客代理app想挖其他平臺的代理還真的有點難,除了在產(chǎn)品、傭金、功能、運營方面都格外出色。

事實上,頭部的代理app平臺都差不多,最終用戶消費的產(chǎn)品還是淘寶上的產(chǎn)品。

所以,如果平臺不出問題,代理們找不到換一個新平臺的理由。

這對淘客裂變的難度自然就增加了不少。

如果你只想做淘客賺點錢的話,我覺得淘客完全可以滿足這個要求。

但如果現(xiàn)在還想靠淘客app起盤重新做個百億甚至當成上市目標來做的話,那就早點放棄這個想法。

哪怕是返利網(wǎng)、省錢快報這樣的號稱用戶過億的平臺,業(yè)務規(guī)模也就這樣了。

因為純淘客的思路,上市根本行不通,所以他們就得不停往app里面加料,但我覺得這不是解決辦法。

三、社群精推淘客受歡迎

今年想做淘客代理app的人還有很多,絕大多數(shù)都是看到別人很成功起了這個念頭。

但真正在這個行業(yè)的從業(yè)者,都放棄了這個想法。

因為想要靠代理模式賺錢,面臨的第一個問題就是怎么起盤,其次是傭金定多少?

傭金定一樣或者低了沒人玩,傭金定高了,沒錢賺。

其實現(xiàn)在頭部的幾個品牌,如果算上人力成本的話,他們也賺不到錢。

因為目前絕大不多代理平臺的自留傭金在8-15%之間,只要團隊人數(shù)超過100人,扣除代理分成外,一個月一二百萬的純傭金,只能說剛維持運營成本。

所以,今年有很多個人淘客都開始轉向做精推的淘客群,更加重視社群的運營。

好處是顯而易見的,一個四五百人的群產(chǎn)生的收益,一個月完全比一個擁有幾千人的淘客代理強,因為傭金翻了不是一兩倍。

如果想要賺點錢,我個人也比較推崇這種方式,多吃力多花心思能賺錢。

核心就在于兩點:一是群裂變的數(shù)量,二是選品。

如果能多搞點超級禮金的單,對社群的維護更有效果。

四、內容淘客獨辟蹊徑

今年視頻淘客因為短視頻和直播的緣故,有過爆發(fā)的階段,但后來被一些平臺政策限制斷了發(fā)財路。

當然今年還有一種內容形式的淘客最火,那就是知乎好物。

市面上知乎好物的培訓有很多,有真的靠知乎好物月入幾萬淘客,也有靠知乎好物割韭菜的培訓。

對于以圖文、視頻帶貨的淘客形式,我覺得是有機會的。

我先說下這種形式不好的地方:

一是容易被同行惡意投訴,面臨被刪帖、下沉。

二是不容易快速看到效果,哪怕你的選品很好。

三是對內容要求的比較高,用戶是被內容轉化的,哪怕團隊要擴張,對于人員的要求也比較高,規(guī)?;乃俣缺容^慢。

我們再來說說這種模式的好處:

一是平臺允許這種帶貨形式,只有內容本身不違規(guī),可以一直存在,內容可以持續(xù)產(chǎn)生收益。

二是門檻要求越高,競爭也就越少,賺錢的機會也就越多。

三是不用想著做什么活動,只有專注于把內容寫好即可

四是依靠內容的種草,還能為自己的QQ群進行導流。

之前有個團隊靠知乎寫軟文+投放,引導QQ進行發(fā)單轉化。

五是這種模式可以一文多用,除了知乎,大家可以看到百家號、頭條等平臺均有類似的功能。

所以我個人認為明年,基于內容輸出做淘客的團隊會形成一波小熱潮,當然悶聲發(fā)財?shù)谋容^多。

五、產(chǎn)品路徑的探索

我剛才說到,無論是做返利app還是代理app,都會面臨天花板的問題。

純粹做返利的平臺,很難基于平臺本身資源做其他業(yè)務,規(guī)模太小。

想要突破,就得另起新盤,關鍵服務還不能一樣。

而淘客代理app做到5000萬的用戶絕對就是天花板,那些號稱用戶過億的平臺,真實數(shù)應該心里有數(shù)。

那如何讓平臺的代理賺到更多的錢呢?

如何讓平臺的代理不流失呢?

做微商產(chǎn)品是目前絕大多數(shù)平臺的選擇,其實這個趨勢我們回顧看看最近幾個頭部的社交電商平臺,也能察覺到。

要么另起新盤,要么做微商品牌產(chǎn)品,可能是護發(fā)防脫產(chǎn)品,也可能是美妝,也可能是做保健產(chǎn)品。

當然,從我個人來說我比較傾向于做產(chǎn)品的路徑,畢竟做產(chǎn)品的天花板比淘客代理平臺高多了。

可能成交規(guī)模上很難做到上百億,但是哪怕做個十億級別的產(chǎn)品,利潤都十分可觀。

我個人覺得,若是目前平臺真心做個消費品牌,會走的更遠一點。

六、淘客代理平臺去淘客化

淘客代理app最大的問題就是同質化,后期增長乏力,他們自然也不想一直只做一個淘客app。

我之前說過一次思路是許多平臺會逐漸走向全行業(yè)的分銷模式,涉及到用戶日常一切的衣食住行游娛購方面的服務。

今年大家看各個代理平臺力推加油、電影票、美團會員等產(chǎn)品,就可想而知。

另一方面是諸多平臺開始做自營的直播、商品,思路就是把淘寶、京東等當成穩(wěn)定沉淀流量的工具。

最終還是想走綜合電商平臺的路徑,但個人覺得這種轉型的難度太大。

但無論如何,多元化業(yè)務是當前粉象、好省、花生必須要思考的問題,否則代理維穩(wěn),估值增加、追求上市都是空想。

而且排除天花板的原因外,最重要的還是聯(lián)盟不答應,單純靠代理模式用戶過億就是極限值。

今年粉象在直播上花了很多功夫,但直播日活是硬傷,因為用戶的認知沒有把任何一個淘客app當成逛街選購的平臺。

七、海外淘客價值待挖掘

海外淘客還是存在一定的技術門檻的,我?guī)讉€月前找過以前的合伙人有聊過這方面的內容。

海外淘客目前做的方式主要以獨立建站為主,獨立建站有兩種方式。

一種類似知乎、值得買寫文章做推薦,但這種路徑對內容的寫作要求也比較高,尤其是要寫英文。

我朋友之前找了一些巴基斯坦、印度等國家的人來寫,但無論是溝通成本還是資金成本都比較高,進度很慢。

做海外這種內容淘客,不適合只做單一的內容,還是要設計多個類目。

但如果找人寫,很難規(guī)?;?。

另外一種思路是類似國內做排行,它的好處核心在于算法、爬蟲、SEO的能力不需要寫文章。

只要在用戶搜索某個產(chǎn)品的時候,給用戶一個參考推薦。

比如用戶搜索拖把的時候,直接告訴用戶亞馬遜成交TOP10的拖把是哪幾款甚至可以再具體到某個使用場景的拖把。

這種好處就是維護成本更小了,然后可以建立多個獨立站矩陣。

因為沒有對海外淘客沒有深入了解,我這里只是簡單提醒,有條件的團隊或個人可以仔細研究一下。

還有很重要的一點是,傭金還算不錯,但要注意亞馬遜等平臺的規(guī)則調整。

八、淘客培訓

任何一個行業(yè)但發(fā)展到一定階段的時候,培訓的需求就會爆發(fā)出來。

我在2019年底的時候就找過老胡聊過淘客培訓和社群的事情,老胡做新業(yè)務的時候還問我愿不愿意一起再合作一次。

后來老胡后來也做了培訓,效果還算不錯,應該說是行業(yè)里面比較專業(yè)的,馬上還有自己的社群推出。

僅從個人而言,淘客培訓這個業(yè)務,我覺得是有紅利期的。

這兩三年里面做還可以,但若把時間放到四五年之后,我覺得整體的規(guī)模會小了很多。

試問現(xiàn)在做公眾號運營的課程還吃香嗎?太少了。

但2021年,2022年這兩年時間里面,我認為做淘客培訓的課程會比較多,細分的如知乎好物、返利機器人培訓等等。

除此外,關于聯(lián)盟在2021年是否有新功能、新政策推出這一點是肯定的,但是我個人不對聯(lián)盟新功能抱有太多的幻想。

因為個人認為在短期內,很難再有爆發(fā)性的聯(lián)盟產(chǎn)品會對淘客行業(yè)帶來革命性的改變。

但也許有個別政策或小功能的完善,能讓淘客的外鏈推廣更方便點。

另外再強調一點,淘客始終是流量的生意,無論你是做暴力群發(fā)單還是做精細化運營,始終要解決新流量的問題。

不管是靠知乎寫文章投放引流,還是做抖音壁紙粉、微博粉、視頻號粉、快遞粉,都要快速測流量成本,抓住機會all in。

-END-


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