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“買一件嘛，哥哥~”
“哥哥150斤要拍2個(gè)X哦~”
“哥哥，點(diǎn)個(gè)關(guān)注嘛~”
有誰(shuí)能想到，這是一個(gè)正在賣男裝的直播間嗎？
在直播間里撒嬌賣男裝的，正是最近火遍全抖音的達(dá)人格欣男裝搭配。
根據(jù)蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，格欣男裝搭配開播僅3個(gè)月的時(shí)間，漲粉35w+，創(chuàng)造了297.5w的銷售額。
▲蟬媽媽直播分析
可以看到，格欣男裝搭配的認(rèn)證主體是常熟格欣服飾貿(mào)易有限公司。該公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)單一，主營(yíng)業(yè)務(wù)就是服飾設(shè)計(jì)銷售，所以格欣男裝搭配應(yīng)該是一個(gè)商家自己自播帶貨的賬號(hào)。
對(duì)于預(yù)算有限，剛?cè)雸?chǎng)直播電商的商家來(lái)說(shuō)，比起砸錢找大主播帶貨，支付坑位費(fèi)和傭金費(fèi)，或是花錢買dou+，feed流推廣，格欣男裝搭配的賣貨套路，值得探討借鑒。
從今年9月23日起，格欣男裝搭配發(fā)布了一條小姐姐穿著男裝展示的視頻。
之后的每條視頻中，伴隨著抖音爆火洗腦音樂(lè)，小姐姐開始邊跳邊扭地展示男裝商品的細(xì)節(jié)。
▲圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò)
明明是男裝，卻讓身形姣好，長(zhǎng)相甜美的女主播來(lái)穿著展示，這種方式精準(zhǔn)地抓住了目標(biāo)用戶的注意力，粉絲群像高度集中。
根據(jù)蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，格欣男裝搭配的用戶畫像也說(shuō)明了這一點(diǎn)。
在格欣男裝搭配的粉絲性別分布中，93.88%都是男性用戶，其中24~40歲的用戶占比達(dá)到71.79%。
▲蟬媽媽粉絲分析
通過(guò)一段時(shí)間的短視頻內(nèi)容輸出，積累小部分精準(zhǔn)目標(biāo)粉絲后，格欣男裝搭配開始直播帶貨。依托于主播獨(dú)特的個(gè)人魅力，在眾多銷售男裝的達(dá)人中，脫穎而出。
本身美女網(wǎng)紅的粉絲大多是男性，相比于通過(guò)用戶打賞來(lái)獲取收益，充分地調(diào)動(dòng)這部分用戶的購(gòu)買需求，用直播帶貨來(lái)獲取收益，能夠達(dá)到賣貨打賞兩不誤的雙倍效果。這條路子，格欣男裝搭配走通了。
目前，因?yàn)楸瑔?，格欣男裝搭配從12月14號(hào)起，暫時(shí)停播，商品櫥窗的商品也全部下架。不少粉絲在評(píng)論區(qū)呼喚主播回歸直播間，由此可見(jiàn)，格欣男裝搭配粉絲的粘性和關(guān)注度都不容小覷。
帶貨主播，無(wú)論使用什么方式，最主要的目的還是促使用戶下單，獲得銷售轉(zhuǎn)化。
直播間最怕的就是粉絲好不容易進(jìn)來(lái)了，卻因?yàn)橹鞑サ脑捫g(shù)和互動(dòng)，沒(méi)有跟上，導(dǎo)致粉絲流失，錯(cuò)失促單機(jī)會(huì)。
蹲守格欣男裝搭配的直播間，蟬媽媽發(fā)現(xiàn)，格欣男裝搭配的主播并不是只會(huì)對(duì)著鏡頭撒嬌賣萌，主播本身的帶貨能力也是能打的。
她在介紹衣服的時(shí)候，該說(shuō)的賣點(diǎn)都會(huì)準(zhǔn)備清楚，用戶在評(píng)論區(qū)詢問(wèn)的商品細(xì)節(jié)，都會(huì)及時(shí)地跟進(jìn)回復(fù)。帶貨4小時(shí)不間斷，依然元?dú)鉂M滿。會(huì)控場(chǎng)、帶節(jié)奏、適當(dāng)撒嬌，使得直播間的觀看人數(shù)及互動(dòng)率非常高。
▲蟬媽媽直播分析
這種秀場(chǎng)型的主播，最厲害的能力就是很會(huì)跟用戶互動(dòng)，但是要避免“看熱鬧的人多，下單的人少”的情況發(fā)生。這就需要商家在選取或培訓(xùn)主播的時(shí)候，要注意：
1、主播不僅要有顏值，更需要有把人留在直播間的能力。
2、主播口才要好，對(duì)產(chǎn)品的賣點(diǎn)要掌握，能夠把握直播間節(jié)奏，用話術(shù)進(jìn)行促單轉(zhuǎn)化。
3、主播要有強(qiáng)大的內(nèi)心，去專心帶貨，忽略評(píng)論區(qū)的一些不當(dāng)言論。
蟬媽媽發(fā)現(xiàn)，就算是只賣男裝的商家，直播間的購(gòu)買用戶也有部分女性用戶。
像太平鳥男裝，海瀾之家，都有大約30~35%的女性用戶，在直播間下單購(gòu)買男裝。
▲蟬媽媽粉絲分析
像“格欣男裝搭配”這種專門吸引男性用戶的秀場(chǎng)主播，利用主播高顏值，在鏡頭前撒嬌等方式，擊穿了男性用戶心理，但卻流失了大約三成左右具有消費(fèi)能力的女性用戶，只能說(shuō)是有得有失。
近年來(lái)，在美妝個(gè)護(hù)領(lǐng)域，不少品牌主會(huì)選擇啟用男性代言人，為自己的品牌站臺(tái)代言，已經(jīng)有了不少成功案例，這些都是吃準(zhǔn)了粉絲經(jīng)濟(jì)，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)下的性別紅利。
其實(shí)，在格欣男裝搭配之前，就已經(jīng)有女主播來(lái)銷售男裝，但格欣男裝搭配在短視頻內(nèi)容上，把服裝展示中讓用戶吸睛的部分放大、極致化，將男性用戶的目光牢牢抓住，然后把秀場(chǎng)互動(dòng)的方式，直接帶到直播間來(lái)賣貨。
這一套新型賣貨組合拳，已經(jīng)引起了同行的爭(zhēng)相模仿。不得承認(rèn)，目前各大直播間的賣貨方式大同小異，不少主播同質(zhì)化高，缺乏個(gè)人特色。
格欣男裝搭配的帶貨方式確實(shí)讓人耳目一新，但是如何避免曇花一現(xiàn)，審美疲勞，將生意做長(zhǎng)久，是“格欣男裝搭配”以及后來(lái)的模仿者需要去思考的問(wèn)題。
-END-
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2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
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2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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