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文摘自周維《爆款短視頻》
商業(yè)變現(xiàn)是短視頻創(chuàng)作者的原動力，也是永恒的主題。
在傳統(tǒng)長視頻（一般指超過半個小時的視頻，以影視劇為主）時代，其商業(yè)模式較為簡單，最直接、有效的廣告模式就是在影視劇的前后貼片，或者在內(nèi)容中間插入廣告。
這種內(nèi)容與廣告完全割裂的商業(yè)模式，很顯然在短視頻上完全行不通，短視頻的商業(yè)模式是要依據(jù)自身的產(chǎn)品特性而定，在不改變內(nèi)容形態(tài)且保證用戶的觀看體驗的前提下，實現(xiàn)收益最大化。因此，“短視頻 +”成為更合適的商業(yè)模式。
“短視頻 +”的出現(xiàn)，將傳統(tǒng)的廣告是廣告、內(nèi)容是內(nèi)容的商業(yè)模式，變?yōu)槟阒杏形摇⑽抑杏心?，也就是“?nèi)容即廣告，廣告即內(nèi)容”的模式。
具體來說，“短視頻 +”商業(yè)模式可以分為以下4種。
短視頻內(nèi)容的存在，讓創(chuàng)作者與用戶之間建立了信任，從而也讓電商變現(xiàn)成為現(xiàn)實，甚至成為用戶接受并喜愛的一種購物方式。因為信任，所以選擇；因為信任，所以簡單，創(chuàng)作者與目標用戶之間的信任感越強，電商變現(xiàn)的回報也越大。
如今在各個短視頻平臺上電商變現(xiàn)的模式都是在線上以電子交易的形式展開，如各個短視頻平臺與淘寶、京東電商平臺合作，為其導(dǎo)流產(chǎn)生購買行為后的利益分配。
同時，短視頻平臺也都開通了自己的電商店鋪，如快手、抖音小店，快手小黃車、抖音購物車、抖店、直播賣貨等，幫助創(chuàng)作者通過多種功能化的產(chǎn)品模塊實現(xiàn)收益的最大化。
對快手而言，因為先天具有社區(qū)屬性，用戶與創(chuàng)作者之間的信任更加牢固，電商變現(xiàn)成為自身最大的優(yōu)勢。紅人羅永浩于 2020 年 4 月在抖音首次直播帶貨，銷售額突破 1.8 億元，創(chuàng)下當(dāng)時抖音直播帶貨的新紀錄。
與此同時，快手紅人辛巴開啟直播帶貨，當(dāng)晚團隊對外宣布銷售總額超過 4.8億元，快手平臺的直播帶貨能力可見一斑。
短視頻 + 電商變現(xiàn)模式讓用戶可以直接通過直播銷售賬號內(nèi)的商品， 也可以圍繞商品進行內(nèi)容創(chuàng)作，比如在抖音上創(chuàng)作內(nèi)容后可以連接相關(guān)產(chǎn)品，實現(xiàn)直接跳轉(zhuǎn)完成流量的精準轉(zhuǎn)化，繼而完成商品的銷售。
可以說，短視頻 + 電商模式的出現(xiàn)真正踐行了“內(nèi)容即廣告，廣告即內(nèi)容”的創(chuàng)作真諦，讓原本涇渭分明的兩者如今實現(xiàn)了完美統(tǒng)一。只要創(chuàng)作者與用戶之間擁有信任，電商變現(xiàn)的模式就會成為創(chuàng)作者變現(xiàn)最合適的賺錢模式。
當(dāng)我們選擇采用短視頻 + 電商變現(xiàn)的模式時，是源于用戶的信任，所以在選擇適合的電商變現(xiàn)模式時一定要珍惜這份信任。
這份信任可以理解為站在用戶的角度創(chuàng)作內(nèi)容，用真誠的態(tài)度對待商品的選擇，保證質(zhì)量、保證良好的用戶購買體驗等，不能一味為了賺錢而忽視購買中存在的細節(jié)問題，導(dǎo)致因小失大。信任猶如積沙成塔非常緩慢，但如果選擇了輕視， 則會頃刻崩塌，且恢復(fù)艱難。
短視頻的最大特點就是能夠快速吸引用戶的注意力，并保持長時間的停留，也就是拉長用戶的觀看時間。這一特點與互聯(lián)網(wǎng)賺取流量展示廣告費的底層邏輯不謀而合，正是應(yīng)了那句話——有流量的地方，就有商業(yè)模式的出現(xiàn)。
對短視頻而言，內(nèi)容流量變現(xiàn)主要是平臺針對商家的廣告按照 CPM（千人展現(xiàn)成本）、CPC（點擊成本）、CPA（行動成本）等方式進行計費， 然后平臺與創(chuàng)作者進行比例不同的收益分配。
目前，創(chuàng)作者在 B 站上進行短視頻、視頻內(nèi)容的創(chuàng)作可以直接采用流量變現(xiàn)的模式賺錢，只要參加官方的創(chuàng)作活動，就能真正依靠創(chuàng)作的內(nèi)容實現(xiàn)巨大的收益。而且，這些創(chuàng)作的內(nèi)容還具有長尾效應(yīng)，只要有用戶喜愛，平臺就會持續(xù)不斷推薦給目標受眾。
B 站善于主推創(chuàng)作者的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，只要創(chuàng)作者善于用心在內(nèi)容上圍繞用戶的需求創(chuàng)作，就會得到更多的人觀看。觀看的人越多，播放量越大， 廣告展示的次數(shù)越多，自然收入也就越多。
在 B 站上的創(chuàng)作者“何同學(xué)”創(chuàng)作了一期與 600 萬人的合影照片視頻， 講述了如何采用科學(xué)的方法將自己和 600 萬粉絲的頭像合影，且還能讓每個人清晰找到自己的頭像。
如此燒腦、有趣的內(nèi)容在很短的時間內(nèi)就讓視頻播放量超過 1 000 萬。如果這期視頻內(nèi)容參與了創(chuàng)作計劃，每一萬次的播放量按照 10~30 元的價格計算，也會有 10 000~30 000 元的收入。
這僅僅是一條視頻帶來的流量收入，如果更新頻率高一些或者全網(wǎng)分發(fā)內(nèi)容，相信收入會更高。
除了在 B 站可以享受到內(nèi)容流量直接變現(xiàn)帶來的益處，在快手上只要參加官方的廣告共享計劃，就可以將廣告放入短視頻內(nèi)容，通過流量的方式變現(xiàn)。
在短視頻時代，除了 B 站、快手，還有西瓜視頻、好看視頻、愛奇藝、百家號、企鵝號等諸多內(nèi)容分發(fā)平臺支持內(nèi)容流量變現(xiàn)，而且有一些平臺的廣告收益也非常高，創(chuàng)作者真正可以依靠流量變現(xiàn)的方式賺到第一桶金。
當(dāng)我們選擇以內(nèi)容流量變現(xiàn)的方式時，一定要圍繞視頻質(zhì)量的打磨下功夫。只有提高視頻的質(zhì)量，才能獲得用戶的喜愛，也只有獲得用戶的喜愛，才能提高視頻的播放量，自然廣告的展現(xiàn)次數(shù)越多，帶來的收益也就越高。
互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)帶來了便捷，更帶來了諸多選擇。
以前我們獲取信息的渠道非常單一，但是如今通過互聯(lián)網(wǎng)查詢信息更加便捷，選擇也越來越多。
而且互聯(lián)網(wǎng)移動產(chǎn)品的誕生滿足了用戶多元化的各種需求，哪怕再垂直、細小的需求，也可以滿足，這也就注定了將我們的時間切分得越來越碎片化，它們可以隨時隨地滿足我們想要獲取的信息需求。
當(dāng)短視頻作為一種區(qū)別于文字媒介的信息載體以知識的屬性出現(xiàn)時，更加受到用戶的喜愛。
短視頻的內(nèi)容不僅僅是娛樂的盛宴，還可以是知識的海洋。只要創(chuàng)作者對外傳遞一點啟迪、一種見解、一個道理等，就會讓用戶感受到價值。因為有價值的存在，短視頻 + 知識變現(xiàn)成為創(chuàng)作者最好的賺錢模式。
其實，短視頻知識的變現(xiàn)還得益于互聯(lián)網(wǎng)將邊際成本降低了，短視頻內(nèi)容知識可以被用戶隨意獲取。
短視頻 + 知識變現(xiàn)包括課程變現(xiàn)、社群變現(xiàn)、出版變現(xiàn)等，通過將傳統(tǒng)中已經(jīng)被大眾接受的媒介購買形式再次與短視頻組合，成為新的商業(yè)模式。
課程變現(xiàn)就是創(chuàng)作者將短視頻中對外傳遞的知識，以系列課程的形式集結(jié)一起對外出售，讓用戶收獲價值。課程變現(xiàn)適用于各個領(lǐng)域的知識創(chuàng)作者，只要有用戶認可自身的價值，那么就可以通過創(chuàng)作系列課程的形式進行商業(yè)變現(xiàn)。
在快手平臺上，有來自大山深處傳遞如何學(xué)習(xí) Excel 表格的女孩，通過創(chuàng)作相關(guān)的課程每個月的收入能達到 6 位數(shù)；同樣在抖音平臺上傳授照片拍攝技巧的創(chuàng)作者，通過創(chuàng)作具體的技巧課程銷量也突破 10 000 單。B 站上的知識付費視頻早已成了平臺的贏利點之一，也是創(chuàng)作者的主要收入來源。
請注意，當(dāng)創(chuàng)作者選擇采用短視頻+ 課程變現(xiàn)時，要圍繞用戶遇到的難點、痛點，給予真正的解決方案，或者幫助用戶獲得某種能力，改善自我。
社群變現(xiàn)就是將創(chuàng)作者的目標受眾用戶從短視頻平臺導(dǎo)流到私域社交工具（微信、QQ）上，以建群的方式幫助用戶解決難題、提供價值。這種方式可以通過社群付費咨詢、付費課程、付費具體技巧等模式實現(xiàn)。
付費咨詢就是將用戶導(dǎo)流到私域社交平臺后，以月費或年費的方式為用戶解答問題、提供具體的解決方案，并規(guī)定每個月咨詢的次數(shù)、時長等。
付費課程是面對私域平臺上的付費用戶進行有針對性的課程打造，以較低的價格售賣給付費用戶。這利用了互聯(lián)網(wǎng)邊際成本低的特性，讓更多的用戶可以以最低的價格享受更優(yōu)的知識服務(wù)，創(chuàng)作者的收益也會水漲船高。
付費具體技巧是針對用戶需要學(xué)習(xí)的某一項技能、方法、訣竅，創(chuàng)作者專門錄制視頻進行銷售。這種技巧沒有時效性、局限性，只要有新用戶進入社群，就可以進行持續(xù)不斷的售賣。
短視頻的出現(xiàn)讓每個具備自身優(yōu)勢的創(chuàng)作者都可以通過多種知識形式實現(xiàn)人生價值，收獲財富。短視頻知識的變現(xiàn)，還可以線下付費講座、一對一見面咨詢等方式實現(xiàn)，只要可以真正向用戶提供有價值的知識、見解， 彼此的信任就會產(chǎn)生，商業(yè)模式就會誕生。
創(chuàng)作者將知識創(chuàng)作成體系化的內(nèi)容以售賣圖書作為商業(yè)模式，可以給自己帶來長期的收益，并提高自身的品牌價值。
出版圖書對創(chuàng)作者自身要求較高，需要自身具備專業(yè)的技能知識，還需要將所屬的創(chuàng)作領(lǐng)域內(nèi)容進行系統(tǒng)化、體系化梳理，成為一個可以讓用戶學(xué)習(xí)知識的媒介形式。
短視頻領(lǐng)域可以做到出版變現(xiàn)，往往都是具有較系統(tǒng)的知識領(lǐng)域，比如學(xué)生教育、英語學(xué)習(xí)、技能培訓(xùn)等，通過圖書出版的載體產(chǎn)生知識的二次價值傳播，滿足用戶在線下多場景中獲取價值。
在短視頻平臺上，內(nèi)容廣告變現(xiàn)就是在抓住用戶注意力的時候給予商品、品牌的展示、曝光，就是為了宣傳品牌。
對創(chuàng)作者而言，在短視頻內(nèi)容變現(xiàn)中可以選擇植入廣告、接單廣告、冠名活動三種形式，可以讓創(chuàng)作者根據(jù)所處創(chuàng)作領(lǐng)域與自身定位進行具體創(chuàng)作并賺錢。
植入廣告，淺顯理解就是將某一種產(chǎn)品作為內(nèi)容的一部分進行展示， 不影響內(nèi)容的完整性，也不會感覺廣告屬性太突兀。比如，有美食類的創(chuàng)作者在創(chuàng)作某一道美食的制作過程中，經(jīng)常會對某品牌的食用油、餐具等給予露出，但是并不會影響整體的內(nèi)容節(jié)奏與完整性，用戶的觀看體驗也絲毫沒有被影響。
旅行類的創(chuàng)作者每一期內(nèi)容呈現(xiàn)的都是各地的風(fēng)土人情，在其中也會展示與旅行相關(guān)的一些品牌用品，如帳篷、背包、防曬霜、食品等，這些都是植入廣告的一種形式。
如今也有搞笑、劇情類的創(chuàng)作者在內(nèi)容中提到休息時專門會打某款游戲，這也是植入廣告的一種形式。
當(dāng)創(chuàng)作者采用植入廣告時，記得衡量是否合適的標準的關(guān)聯(lián)性要強， 也就是自己創(chuàng)作領(lǐng)域與廣告品牌有關(guān)聯(lián)性；商品為內(nèi)容服務(wù)，也就是內(nèi)容的完整性不能破壞，沒有商品的植入，短視頻也可以獨立成為一個完整的內(nèi)容。
接單廣告就是利用平臺的廣告系統(tǒng)派發(fā)的商品廣告進行內(nèi)容創(chuàng)作的廣告形式。隨著短視頻平臺的日漸成熟，快手的快接單、抖音的星圖廣告等都成為創(chuàng)作者與廣告主的溝通橋梁，讓廣告主找到合適的創(chuàng)作者，讓各領(lǐng)域創(chuàng)作者找到適合創(chuàng)作的品牌。創(chuàng)作者根據(jù)商品的特性，并結(jié)合自身的定位進行“命題式”創(chuàng)作，最后獲取收益。
接單式廣告不僅要了解商品的個性訴求，還要圍繞自身的內(nèi)容定位， 找到兩者完美結(jié)合的平衡點，必須具有傳播性、完整性以及欣賞性。接單廣告的創(chuàng)作與廣告界中的甲方、乙方身份有些類似，乙方需要完成甲方對于創(chuàng)作的各方面的要求才能獲取收益。
請注意，當(dāng)創(chuàng)作者選擇接單廣告時，一定要懂得內(nèi)容的完整性，不能讓用戶感覺這期視頻變成了商品宣傳、展示，全是商品的優(yōu)勢宣講、益處羅列等，還是要按照內(nèi)容創(chuàng)作的節(jié)奏與方式將商品內(nèi)容化，成為用戶可以接受、喜歡的一種方式。
“冠名”一詞并不新鮮，更多用于影視劇、綜藝節(jié)目及各種有影響力的媒介、信息載體。如今，在短視頻領(lǐng)域，冠名活動更多是品牌商與短視頻平臺合作，然后由平臺邀請具有影響力的某個或多個領(lǐng)域的創(chuàng)作者進行付費創(chuàng)作，目的就是吸引平臺上更多的創(chuàng)作者加入。
冠名活動的參與，往往是以某個品牌對外傳遞的宣傳語作為創(chuàng)作內(nèi)容， 相比于接單廣告，創(chuàng)作的靈活度更大，要求也相對較低，只要符合冠名活動的基本要求就可以通過，并不會給自身的內(nèi)容定位造成影響。
創(chuàng)作者參與冠名活動時，需要添加具體的活動標簽，用官方平臺規(guī)定的內(nèi)容道具或者話術(shù)進行引導(dǎo)。在選擇這類創(chuàng)作活動時，應(yīng)盡量選擇知名度高、品牌影響力大的商品，這也會在無形之中給自己的賬號做信用背書， 為更多大品牌的選擇打下良好基礎(chǔ)。
其實，內(nèi)容廣告變現(xiàn)的模式除了這三種，還有鏈接廣告模式，就是創(chuàng)作者會在評論區(qū)內(nèi)置頂放上某品牌的鏈接廣告，目的就是給予品牌曝光、展示。
相信隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的成熟，尤其是 5G 的到來及普及，短視頻的廣告模式還會推出更多新的商業(yè)模式。不過，對于創(chuàng)作者而言，不管選擇哪一種商業(yè)模式，一定要找到能帶給自己利益最大化且持續(xù)不斷發(fā)展的商業(yè)模式，這才是通過內(nèi)容變現(xiàn)最重要的一點。
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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