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文摘自周維《爆款短視頻》

商業(yè)變現(xiàn)是短視頻創(chuàng)作者的原動(dòng)力，也是永恒的主題。

在傳統(tǒng)長(zhǎng)視頻（一般指超過(guò)半個(gè)小時(shí)的視頻，以影視劇為主）時(shí)代，其商業(yè)模式較為簡(jiǎn)單，最直接、有效的廣告模式就是在影視劇的前后貼片，或者在內(nèi)容中間插入廣告。

這種內(nèi)容與廣告完全割裂的商業(yè)模式，很顯然在短視頻上完全行不通，短視頻的商業(yè)模式是要依據(jù)自身的產(chǎn)品特性而定，在不改變內(nèi)容形態(tài)且保證用戶的觀看體驗(yàn)的前提下，實(shí)現(xiàn)收益最大化。因此，“短視頻 +”成為更合適的商業(yè)模式。

 “短視頻 +”的出現(xiàn)，將傳統(tǒng)的廣告是廣告、內(nèi)容是內(nèi)容的商業(yè)模式，變?yōu)槟阒杏形?、我中有你，也就是“?nèi)容即廣告，廣告即內(nèi)容”的模式。

 具體來(lái)說(shuō)，“短視頻 +”商業(yè)模式可以分為以下4種。

一、短視頻 + 電商變現(xiàn)

短視頻內(nèi)容的存在，讓創(chuàng)作者與用戶之間建立了信任，從而也讓電商變現(xiàn)成為現(xiàn)實(shí)，甚至成為用戶接受并喜愛(ài)的一種購(gòu)物方式。因?yàn)樾湃危赃x擇；因?yàn)樾湃危院?jiǎn)單，創(chuàng)作者與目標(biāo)用戶之間的信任感越強(qiáng)，電商變現(xiàn)的回報(bào)也越大。

如今在各個(gè)短視頻平臺(tái)上電商變現(xiàn)的模式都是在線上以電子交易的形式展開(kāi)，如各個(gè)短視頻平臺(tái)與淘寶、京東電商平臺(tái)合作，為其導(dǎo)流產(chǎn)生購(gòu)買行為后的利益分配。

同時(shí)，短視頻平臺(tái)也都開(kāi)通了自己的電商店鋪，如快手、抖音小店，快手小黃車、抖音購(gòu)物車、抖店、直播賣貨等，幫助創(chuàng)作者通過(guò)多種功能化的產(chǎn)品模塊實(shí)現(xiàn)收益的最大化。

對(duì)快手而言，因?yàn)橄忍炀哂猩鐓^(qū)屬性，用戶與創(chuàng)作者之間的信任更加牢固，電商變現(xiàn)成為自身最大的優(yōu)勢(shì)。紅人羅永浩于 2020 年 4 月在抖音首次直播帶貨，銷售額突破 1.8 億元，創(chuàng)下當(dāng)時(shí)抖音直播帶貨的新紀(jì)錄。

與此同時(shí)，快手紅人辛巴開(kāi)啟直播帶貨，當(dāng)晚團(tuán)隊(duì)對(duì)外宣布銷售總額超過(guò) 4.8億元，快手平臺(tái)的直播帶貨能力可見(jiàn)一斑。

短視頻 + 電商變現(xiàn)模式讓用戶可以直接通過(guò)直播銷售賬號(hào)內(nèi)的商品， 也可以圍繞商品進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作，比如在抖音上創(chuàng)作內(nèi)容后可以連接相關(guān)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)直接跳轉(zhuǎn)完成流量的精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化，繼而完成商品的銷售。

可以說(shuō)，短視頻 + 電商模式的出現(xiàn)真正踐行了“內(nèi)容即廣告，廣告即內(nèi)容”的創(chuàng)作真諦，讓原本涇渭分明的兩者如今實(shí)現(xiàn)了完美統(tǒng)一。只要?jiǎng)?chuàng)作者與用戶之間擁有信任，電商變現(xiàn)的模式就會(huì)成為創(chuàng)作者變現(xiàn)最合適的賺錢模式。

當(dāng)我們選擇采用短視頻 + 電商變現(xiàn)的模式時(shí)，是源于用戶的信任，所以在選擇適合的電商變現(xiàn)模式時(shí)一定要珍惜這份信任。

這份信任可以理解為站在用戶的角度創(chuàng)作內(nèi)容，用真誠(chéng)的態(tài)度對(duì)待商品的選擇，保證質(zhì)量、保證良好的用戶購(gòu)買體驗(yàn)等，不能一味為了賺錢而忽視購(gòu)買中存在的細(xì)節(jié)問(wèn)題，導(dǎo)致因小失大。信任猶如積沙成塔非常緩慢，但如果選擇了輕視， 則會(huì)頃刻崩塌，且恢復(fù)艱難。

二、短視頻 + 內(nèi)容流量變現(xiàn)

短視頻的最大特點(diǎn)就是能夠快速吸引用戶的注意力，并保持長(zhǎng)時(shí)間的停留，也就是拉長(zhǎng)用戶的觀看時(shí)間。這一特點(diǎn)與互聯(lián)網(wǎng)賺取流量展示廣告費(fèi)的底層邏輯不謀而合，正是應(yīng)了那句話——有流量的地方，就有商業(yè)模式的出現(xiàn)。

對(duì)短視頻而言，內(nèi)容流量變現(xiàn)主要是平臺(tái)針對(duì)商家的廣告按照 CPM（千人展現(xiàn)成本）、CPC（點(diǎn)擊成本）、CPA（行動(dòng)成本）等方式進(jìn)行計(jì)費(fèi)， 然后平臺(tái)與創(chuàng)作者進(jìn)行比例不同的收益分配。

目前，創(chuàng)作者在 B 站上進(jìn)行短視頻、視頻內(nèi)容的創(chuàng)作可以直接采用流量變現(xiàn)的模式賺錢，只要參加官方的創(chuàng)作活動(dòng)，就能真正依靠創(chuàng)作的內(nèi)容實(shí)現(xiàn)巨大的收益。而且，這些創(chuàng)作的內(nèi)容還具有長(zhǎng)尾效應(yīng)，只要有用戶喜愛(ài)，平臺(tái)就會(huì)持續(xù)不斷推薦給目標(biāo)受眾。

B 站善于主推創(chuàng)作者的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，只要?jiǎng)?chuàng)作者善于用心在內(nèi)容上圍繞用戶的需求創(chuàng)作，就會(huì)得到更多的人觀看。觀看的人越多，播放量越大， 廣告展示的次數(shù)越多，自然收入也就越多。

在 B 站上的創(chuàng)作者“何同學(xué)”創(chuàng)作了一期與 600 萬(wàn)人的合影照片視頻， 講述了如何采用科學(xué)的方法將自己和 600 萬(wàn)粉絲的頭像合影，且還能讓每個(gè)人清晰找到自己的頭像。

如此燒腦、有趣的內(nèi)容在很短的時(shí)間內(nèi)就讓視頻播放量超過(guò) 1 000 萬(wàn)。如果這期視頻內(nèi)容參與了創(chuàng)作計(jì)劃，每一萬(wàn)次的播放量按照 10~30 元的價(jià)格計(jì)算，也會(huì)有 10 000~30 000 元的收入。

這僅僅是一條視頻帶來(lái)的流量收入，如果更新頻率高一些或者全網(wǎng)分發(fā)內(nèi)容，相信收入會(huì)更高。

除了在 B 站可以享受到內(nèi)容流量直接變現(xiàn)帶來(lái)的益處，在快手上只要參加官方的廣告共享計(jì)劃，就可以將廣告放入短視頻內(nèi)容，通過(guò)流量的方式變現(xiàn)。

在短視頻時(shí)代，除了 B 站、快手，還有西瓜視頻、好看視頻、愛(ài)奇藝、百家號(hào)、企鵝號(hào)等諸多內(nèi)容分發(fā)平臺(tái)支持內(nèi)容流量變現(xiàn)，而且有一些平臺(tái)的廣告收益也非常高，創(chuàng)作者真正可以依靠流量變現(xiàn)的方式賺到第一桶金。

當(dāng)我們選擇以內(nèi)容流量變現(xiàn)的方式時(shí)，一定要圍繞視頻質(zhì)量的打磨下功夫。只有提高視頻的質(zhì)量，才能獲得用戶的喜愛(ài)，也只有獲得用戶的喜愛(ài)，才能提高視頻的播放量，自然廣告的展現(xiàn)次數(shù)越多，帶來(lái)的收益也就越高。

三、短視頻 + 知識(shí)變現(xiàn)

互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)帶來(lái)了便捷，更帶來(lái)了諸多選擇。

以前我們獲取信息的渠道非常單一，但是如今通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)查詢信息更加便捷，選擇也越來(lái)越多。

而且互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)產(chǎn)品的誕生滿足了用戶多元化的各種需求，哪怕再垂直、細(xì)小的需求，也可以滿足，這也就注定了將我們的時(shí)間切分得越來(lái)越碎片化，它們可以隨時(shí)隨地滿足我們想要獲取的信息需求。

當(dāng)短視頻作為一種區(qū)別于文字媒介的信息載體以知識(shí)的屬性出現(xiàn)時(shí)，更加受到用戶的喜愛(ài)。

短視頻的內(nèi)容不僅僅是娛樂(lè)的盛宴，還可以是知識(shí)的海洋。只要?jiǎng)?chuàng)作者對(duì)外傳遞一點(diǎn)啟迪、一種見(jiàn)解、一個(gè)道理等，就會(huì)讓用戶感受到價(jià)值。因?yàn)橛袃r(jià)值的存在，短視頻 + 知識(shí)變現(xiàn)成為創(chuàng)作者最好的賺錢模式。

其實(shí)，短視頻知識(shí)的變現(xiàn)還得益于互聯(lián)網(wǎng)將邊際成本降低了，短視頻內(nèi)容知識(shí)可以被用戶隨意獲取。

短視頻 + 知識(shí)變現(xiàn)包括課程變現(xiàn)、社群變現(xiàn)、出版變現(xiàn)等，通過(guò)將傳統(tǒng)中已經(jīng)被大眾接受的媒介購(gòu)買形式再次與短視頻組合，成為新的商業(yè)模式。

課程變現(xiàn)就是創(chuàng)作者將短視頻中對(duì)外傳遞的知識(shí)，以系列課程的形式集結(jié)一起對(duì)外出售，讓用戶收獲價(jià)值。課程變現(xiàn)適用于各個(gè)領(lǐng)域的知識(shí)創(chuàng)作者，只要有用戶認(rèn)可自身的價(jià)值，那么就可以通過(guò)創(chuàng)作系列課程的形式進(jìn)行商業(yè)變現(xiàn)。

在快手平臺(tái)上，有來(lái)自大山深處傳遞如何學(xué)習(xí) Excel 表格的女孩，通過(guò)創(chuàng)作相關(guān)的課程每個(gè)月的收入能達(dá)到 6 位數(shù)；同樣在抖音平臺(tái)上傳授照片拍攝技巧的創(chuàng)作者，通過(guò)創(chuàng)作具體的技巧課程銷量也突破 10 000 單。B 站上的知識(shí)付費(fèi)視頻早已成了平臺(tái)的贏利點(diǎn)之一，也是創(chuàng)作者的主要收入來(lái)源。

請(qǐng)注意，當(dāng)創(chuàng)作者選擇采用短視頻+ 課程變現(xiàn)時(shí)，要圍繞用戶遇到的難點(diǎn)、痛點(diǎn)，給予真正的解決方案，或者幫助用戶獲得某種能力，改善自我。

社群變現(xiàn)就是將創(chuàng)作者的目標(biāo)受眾用戶從短視頻平臺(tái)導(dǎo)流到私域社交工具（微信、QQ）上，以建群的方式幫助用戶解決難題、提供價(jià)值。這種方式可以通過(guò)社群付費(fèi)咨詢、付費(fèi)課程、付費(fèi)具體技巧等模式實(shí)現(xiàn)。

付費(fèi)咨詢就是將用戶導(dǎo)流到私域社交平臺(tái)后，以月費(fèi)或年費(fèi)的方式為用戶解答問(wèn)題、提供具體的解決方案，并規(guī)定每個(gè)月咨詢的次數(shù)、時(shí)長(zhǎng)等。

付費(fèi)課程是面對(duì)私域平臺(tái)上的付費(fèi)用戶進(jìn)行有針對(duì)性的課程打造，以較低的價(jià)格售賣給付費(fèi)用戶。這利用了互聯(lián)網(wǎng)邊際成本低的特性，讓更多的用戶可以以最低的價(jià)格享受更優(yōu)的知識(shí)服務(wù)，創(chuàng)作者的收益也會(huì)水漲船高。

付費(fèi)具體技巧是針對(duì)用戶需要學(xué)習(xí)的某一項(xiàng)技能、方法、訣竅，創(chuàng)作者專門錄制視頻進(jìn)行銷售。這種技巧沒(méi)有時(shí)效性、局限性，只要有新用戶進(jìn)入社群，就可以進(jìn)行持續(xù)不斷的售賣。

短視頻的出現(xiàn)讓每個(gè)具備自身優(yōu)勢(shì)的創(chuàng)作者都可以通過(guò)多種知識(shí)形式實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值，收獲財(cái)富。短視頻知識(shí)的變現(xiàn)，還可以線下付費(fèi)講座、一對(duì)一見(jiàn)面咨詢等方式實(shí)現(xiàn)，只要可以真正向用戶提供有價(jià)值的知識(shí)、見(jiàn)解， 彼此的信任就會(huì)產(chǎn)生，商業(yè)模式就會(huì)誕生。

創(chuàng)作者將知識(shí)創(chuàng)作成體系化的內(nèi)容以售賣圖書(shū)作為商業(yè)模式，可以給自己帶來(lái)長(zhǎng)期的收益，并提高自身的品牌價(jià)值。

出版圖書(shū)對(duì)創(chuàng)作者自身要求較高，需要自身具備專業(yè)的技能知識(shí)，還需要將所屬的創(chuàng)作領(lǐng)域內(nèi)容進(jìn)行系統(tǒng)化、體系化梳理，成為一個(gè)可以讓用戶學(xué)習(xí)知識(shí)的媒介形式。

短視頻領(lǐng)域可以做到出版變現(xiàn)，往往都是具有較系統(tǒng)的知識(shí)領(lǐng)域，比如學(xué)生教育、英語(yǔ)學(xué)習(xí)、技能培訓(xùn)等，通過(guò)圖書(shū)出版的載體產(chǎn)生知識(shí)的二次價(jià)值傳播，滿足用戶在線下多場(chǎng)景中獲取價(jià)值。

四、短視頻 + 內(nèi)容廣告變現(xiàn)

在短視頻平臺(tái)上，內(nèi)容廣告變現(xiàn)就是在抓住用戶注意力的時(shí)候給予商品、品牌的展示、曝光，就是為了宣傳品牌。

對(duì)創(chuàng)作者而言，在短視頻內(nèi)容變現(xiàn)中可以選擇植入廣告、接單廣告、冠名活動(dòng)三種形式，可以讓創(chuàng)作者根據(jù)所處創(chuàng)作領(lǐng)域與自身定位進(jìn)行具體創(chuàng)作并賺錢。

植入廣告，淺顯理解就是將某一種產(chǎn)品作為內(nèi)容的一部分進(jìn)行展示， 不影響內(nèi)容的完整性，也不會(huì)感覺(jué)廣告屬性太突兀。比如，有美食類的創(chuàng)作者在創(chuàng)作某一道美食的制作過(guò)程中，經(jīng)常會(huì)對(duì)某品牌的食用油、餐具等給予露出，但是并不會(huì)影響整體的內(nèi)容節(jié)奏與完整性，用戶的觀看體驗(yàn)也絲毫沒(méi)有被影響。

旅行類的創(chuàng)作者每一期內(nèi)容呈現(xiàn)的都是各地的風(fēng)土人情，在其中也會(huì)展示與旅行相關(guān)的一些品牌用品，如帳篷、背包、防曬霜、食品等，這些都是植入廣告的一種形式。

如今也有搞笑、劇情類的創(chuàng)作者在內(nèi)容中提到休息時(shí)專門會(huì)打某款游戲，這也是植入廣告的一種形式。

當(dāng)創(chuàng)作者采用植入廣告時(shí)，記得衡量是否合適的標(biāo)準(zhǔn)的關(guān)聯(lián)性要強(qiáng)， 也就是自己創(chuàng)作領(lǐng)域與廣告品牌有關(guān)聯(lián)性；商品為內(nèi)容服務(wù)，也就是內(nèi)容的完整性不能破壞，沒(méi)有商品的植入，短視頻也可以獨(dú)立成為一個(gè)完整的內(nèi)容。

接單廣告就是利用平臺(tái)的廣告系統(tǒng)派發(fā)的商品廣告進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作的廣告形式。隨著短視頻平臺(tái)的日漸成熟，快手的快接單、抖音的星圖廣告等都成為創(chuàng)作者與廣告主的溝通橋梁，讓廣告主找到合適的創(chuàng)作者，讓各領(lǐng)域創(chuàng)作者找到適合創(chuàng)作的品牌。創(chuàng)作者根據(jù)商品的特性，并結(jié)合自身的定位進(jìn)行“命題式”創(chuàng)作，最后獲取收益。

接單式廣告不僅要了解商品的個(gè)性訴求，還要圍繞自身的內(nèi)容定位， 找到兩者完美結(jié)合的平衡點(diǎn)，必須具有傳播性、完整性以及欣賞性。接單廣告的創(chuàng)作與廣告界中的甲方、乙方身份有些類似，乙方需要完成甲方對(duì)于創(chuàng)作的各方面的要求才能獲取收益。

請(qǐng)注意，當(dāng)創(chuàng)作者選擇接單廣告時(shí)，一定要懂得內(nèi)容的完整性，不能讓用戶感覺(jué)這期視頻變成了商品宣傳、展示，全是商品的優(yōu)勢(shì)宣講、益處羅列等，還是要按照內(nèi)容創(chuàng)作的節(jié)奏與方式將商品內(nèi)容化，成為用戶可以接受、喜歡的一種方式。

“冠名”一詞并不新鮮，更多用于影視劇、綜藝節(jié)目及各種有影響力的媒介、信息載體。如今，在短視頻領(lǐng)域，冠名活動(dòng)更多是品牌商與短視頻平臺(tái)合作，然后由平臺(tái)邀請(qǐng)具有影響力的某個(gè)或多個(gè)領(lǐng)域的創(chuàng)作者進(jìn)行付費(fèi)創(chuàng)作，目的就是吸引平臺(tái)上更多的創(chuàng)作者加入。

冠名活動(dòng)的參與，往往是以某個(gè)品牌對(duì)外傳遞的宣傳語(yǔ)作為創(chuàng)作內(nèi)容， 相比于接單廣告，創(chuàng)作的靈活度更大，要求也相對(duì)較低，只要符合冠名活動(dòng)的基本要求就可以通過(guò)，并不會(huì)給自身的內(nèi)容定位造成影響。

創(chuàng)作者參與冠名活動(dòng)時(shí)，需要添加具體的活動(dòng)標(biāo)簽，用官方平臺(tái)規(guī)定的內(nèi)容道具或者話術(shù)進(jìn)行引導(dǎo)。在選擇這類創(chuàng)作活動(dòng)時(shí)，應(yīng)盡量選擇知名度高、品牌影響力大的商品，這也會(huì)在無(wú)形之中給自己的賬號(hào)做信用背書(shū)， 為更多大品牌的選擇打下良好基礎(chǔ)。

其實(shí)，內(nèi)容廣告變現(xiàn)的模式除了這三種，還有鏈接廣告模式，就是創(chuàng)作者會(huì)在評(píng)論區(qū)內(nèi)置頂放上某品牌的鏈接廣告，目的就是給予品牌曝光、展示。

相信隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的成熟，尤其是 5G 的到來(lái)及普及，短視頻的廣告模式還會(huì)推出更多新的商業(yè)模式。不過(guò)，對(duì)于創(chuàng)作者而言，不管選擇哪一種商業(yè)模式，一定要找到能帶給自己利益最大化且持續(xù)不斷發(fā)展的商業(yè)模式，這才是通過(guò)內(nèi)容變現(xiàn)最重要的一點(diǎn)。

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