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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
最近，有消息稱“萬物皆可Supreme”的時尚潮牌Supreme，被VF集團以21億美元收購，預(yù)計交易將于2020年末完成，且保留現(xiàn)在的高層管理團隊以及Supreme品牌創(chuàng)始人James Jebbia 。
Supreme作為一個全球僅有11家線下門店依靠電商為主的品牌，以街頭文化為靈感，原創(chuàng)設(shè)計為主，讓滑板文化成為了品牌的標識之一。發(fā)展到今天，Supreme似乎不僅僅是一個品牌，更是年輕人所喜歡的“至高無上，不妥協(xié)”文化的載體。
其實，Supreme之所以會選擇VF集團，其創(chuàng)始人表示：
“我們與The North Face、Vans和Timberland已經(jīng)合作了很多年。這樣的合作關(guān)系將保證我們獨特的品牌文化和獨立性?！?/p>
VF集團總裁兼首席執(zhí)行官Steve Rendle則表示：
“VF 作為 Supreme理想的下家，將會尊重品牌的傳承和文化，同時利用現(xiàn)有的規(guī)模和專業(yè)知識來幫助其實現(xiàn)長期可持續(xù)的增長?！?/p>
這樣看來，VF集團在保留Supreme高管團隊的基礎(chǔ)上，極大可能的尊重品牌是此次并購案成功的前提。未來，Supreme的商業(yè)模式或?qū)l(fā)生重大的變革和創(chuàng)新。其實，Supreme一直是話題的焦點和輿論的中心，Supreme憑什么能夠?qū)崿F(xiàn)這天價的“賣身”，或許它的營銷之道能夠給我們一些啟示。
不可否認，Supreme這樣的時尚潮牌能夠被熟知并喜歡，還是離不開品牌所表達的潮流態(tài)度和街頭文化。
“至高無上，不妥協(xié)”既然品牌的態(tài)度，也是當代年輕人內(nèi)心深處的訴求。當品牌態(tài)度與用戶訴求高度一致的情況下，而產(chǎn)生的用戶認同感有著非凡的魔力，促使品牌成為了用戶心中的標桿。
Supreme的大火正如國貨和國潮被越來越多的年輕人喜歡一樣，用戶喜歡的并非只是品牌的符號，而是對品牌背后所代表的文化、形象、氣質(zhì)等方方面面的認同?？梢哉f，Supreme走向成功，其不妥協(xié)的態(tài)度是其成功的基礎(chǔ)。
品牌的經(jīng)營IP目的之一，是想要通過IP形象建立與用戶之間的聯(lián)系。為什么在大眾的印象中是萬物皆可Supreme，就是因為Supreme建立了獨具辨識度的IP，并由此筑建起了能夠折射出用戶內(nèi)心深處最深層次欲望的符號，從而產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)給人歸屬感。
正如說褚橙，就是將不可能變成可能的勵志故事；說娃哈哈，就是把一代人的具有情懷的過去剖開來看；說華為，就是科技之光民族工業(yè)的代表；說Supreme，就是自由表達潮酷時尚的代表，等等。
IP對大眾來說，是品牌獨有的標識符。而IP對品牌的粉絲來說，是喜好是發(fā)自內(nèi)心的情感歸屬。正如曾經(jīng)Supreme推出的帶有品牌標識的磚頭，原本突破天際的40美元已讓普通人不能接受，但是因粉絲的瘋搶給黃牛創(chuàng)造了機會，讓磚頭賣出了超高的價格，這其中品牌帶給用戶的歸屬感功不可沒。
Supreme是通過街頭文化激活年輕人的市場，卻在營銷策略上大搞饑餓營銷，讓人有錢也很難買到。之所以Supreme的饑餓營銷能夠成功，是其遵循了4大原則。
（圖片來源：The Views）
產(chǎn)品的競爭力來源于大眾對品牌認知，Supreme的競爭力除了運營上的優(yōu)勢，主要是品牌自身擁有自己獨立的粉絲群體，他們因品牌獨特文化、設(shè)計靈感等成為了品牌的忠實粉絲。
另外，獨特的原創(chuàng)設(shè)計和獨具魅力的街頭文化的融入，給品牌增加了文化內(nèi)涵，也讓品牌散發(fā)著光芒。
強粘性的粉絲和品牌本身自帶的文化內(nèi)涵與氣質(zhì)等各種元素，形成了品牌Supreme的市場競爭力，這也是品牌做饑餓營銷的勇氣和前提。
Supreme利用街頭文化去吸引自己的目標受眾，持續(xù)培養(yǎng)了那些喜歡表達和個性化的年輕用戶，有了忠誠的用戶，Supreme再去創(chuàng)造那種供不應(yīng)求，產(chǎn)品被瘋搶的場面自然更容易讓用戶信服，并能夠?qū)⒂脩舻淖⒁饬氲狡渲?，而用戶對品牌的忠誠度代表著品牌的影響力，這也是品牌能夠搞饑餓營銷的基礎(chǔ)。
大部分用戶的消費或多或少受自身心理因素的影響，而那些喜歡玩街頭文化的消費者，他們崇尚自由的表達和文化輸出，期待自己更潮酷的變身。正好Supreme自身就擁有潮酷的基因，其精準的用戶洞察，成為了品牌觸動用戶購買欲望的關(guān)鍵因素。
同時，眾多明星街拍服飾均選擇Supreme，這也無形中提升了品牌的影響力，并從另一個方向證明了品牌的影響力。
精準的用戶洞察、強大的粉絲基礎(chǔ)以及獨具特色的原創(chuàng)魅力，讓Supreme本身散發(fā)著光芒。Supreme這個成立于1994年的品牌，在營銷傳播上早已形成了具有自身特點的表達，在長時間的摸爬滾打中，基本上Supreme都有著自己的傳播和營銷節(jié)奏。
除此之外，Supreme還熱衷于跨界營銷，除了選擇與品牌自身有著極高契合度的品牌合作，Supreme還選擇與奢侈品品牌跨界合作，給自家品牌賦能。
大眾對跨級營銷為品牌賦能的方式并不陌生，而Supreme這種全球門店僅僅只有11家的品牌，憑什么能夠?qū)崿F(xiàn)21億美元的天價賣身，其中就離不開品牌的跨界賦能，且Supreme的跨界營銷早從10多年前就開始了。
Supreme 與奢侈品品牌LV聯(lián)名，最有名的是在2017年萬圣節(jié)，Supreme與LV聯(lián)合推出了魔幻單品“棺材”，被網(wǎng)友稱為玩出了「時尚的最高境界」，并實現(xiàn)了品牌之間的相互賦能，讓Supreme有了貴族品牌的氣質(zhì)，并幫助品牌在奢侈品行業(yè)中獲得流量。
在2018年Supreme 春夏系列產(chǎn)品中，首先登場的是與RIMOWA 聯(lián)名推出的旅行箱系列，即使發(fā)售價格極其昂貴，也沒有阻擋跨界合作單品成為當時最熱門的潮流產(chǎn)品之一。
同時，在2019年秋季，Supreme 與 RIMOWA 再度合作，發(fā)售的旅行箱系列再次成為了用戶關(guān)注的焦點。
今年8月，Supreme首次涉足美妝行業(yè)，攜手英國的彩妝大師Pat McGrath創(chuàng)立的同名彩妝品牌合作推出了口紅，且被命名為“Supreme”。標志性的紅色，加上嘴唇元素的時尚設(shè)計，讓整個設(shè)計獨具一格更潮。
雖然目前Supreme被收購的消費滿天飛，但也沒影響品牌的跨界合作。據(jù)相關(guān)消息，Supreme 與 Timberland 推出的聯(lián)名鞋將于下月11號發(fā)售。其實，這并不是Supreme第一次與 Timberland 合作，今年3月兩大品牌就推出了聯(lián)名款，包含鞋子、帽子、衛(wèi)衣等，并收獲了粉絲關(guān)注。
Supreme 與 Timberland 的合作可以追溯到2006年，兩個品牌基本上每年都會推出具有紀念價值和稱道的經(jīng)典單品。Supreme的跨界營銷早在消費升級前就開始布局了，在10多年前Supreme就開始去聚焦用戶喜好的多元化和關(guān)注的生活品質(zhì)。
而Supreme跨界合作的品牌遠不止這些，Nike、Lacoste、勞力士、TNF、Yohji 、AF1、奧利奧、Richardson雜志等品牌均是Supreme合作的對象，同時，與Stone Island的聯(lián)名款也在前幾天上市了，花式跨界夯實了“萬物皆可Supreme”的品牌形象。
通過跨界的方式給用戶營造出新鮮感，并吸引了用戶的注意力并幫助品牌獲得好感度，依靠跨界去提升品牌的知名度和影響力，實現(xiàn)傳播的同時產(chǎn)生長尾效應(yīng)。
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
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