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你好我是粥左羅，今天給大家介紹一個(gè)“視頻號賺錢牛人”：

從4月13號開始日更，到現(xiàn)在從沒有斷更過。

主動(dòng)加個(gè)人微信號的人數(shù)超過了6000+，付費(fèi)課程單價(jià)1000元，只花了27天，賣出1000+單，銷售額突破100萬。

另一門新課，在還沒有內(nèi)容的情況下，1小時(shí)的銷售額就達(dá)到了10萬！

這些在很多看來不可思議的數(shù)字，切切實(shí)實(shí)地發(fā)生在了視頻號@大馳的思考空間的主理人張大馳身上。

先前，他也運(yùn)營過一段時(shí)間抖音，點(diǎn)贊量大多只有十幾二十多個(gè)。

而從開始運(yùn)營視頻號后，他的點(diǎn)贊量都比較多，多個(gè)視頻點(diǎn)贊突破3000+。

我們粥左羅主創(chuàng)團(tuán)作者檸小憶，對張大馳進(jìn)行了專訪報(bào)道，干貨密度很大，玩視頻號的一定耐心讀完：

 一、想保持日更就別把事情做復(fù)雜

我做一條視頻只用十幾分鐘

發(fā)布一條視頻要多長時(shí)間？

要想選題，要寫文案，要錄制，要剪輯，最后是發(fā)布。

大多數(shù)人會(huì)把時(shí)間花在想選題、文案上，錄制和剪輯熟練了以后10分鐘左右就可以搞定了。

但是整個(gè)環(huán)節(jié)對大馳來說，只需要15分鐘就能完成。

不可思議的是，在很多人耗時(shí)最久的選題和文案上，大馳用時(shí)卻是最短的。

選題從哪里來？

“這是自然而然的，像我每天會(huì)有保持閱讀的習(xí)慣，也會(huì)經(jīng)常跟朋友做一些交流，所以每天的分享主要是我的思考”。

大馳每天都會(huì)看書，都會(huì)跟別人交流，每天也就有源源不斷的選題。

視頻號，也就是大馳踐行“費(fèi)曼學(xué)習(xí)法”的地方，他將自己的思考和感悟，通過1分鐘的視頻分享出來。

那文案呢？

“表達(dá)是反復(fù)的思考，思考是反復(fù)的表達(dá)”。

在大馳看來，如果你腦袋里面想的清楚，但是你說不清楚的話，就代表你真的沒想清楚。

很多東西他真正理解了，也就能很快講出來，而且在講的過程中，他從來不會(huì)寫文案，更別說使用提詞器。

同時(shí)，他也曾建議過大家不要寫文案。

如果沒有提前寫好，很多人在面對鏡頭的時(shí)候也會(huì)手無足措，沒法錄制出較好的效果。因此，很多人會(huì)借助提詞器或是其他工具，給自己打輔助。

大馳認(rèn)為，視頻號支持在一分鐘內(nèi)表達(dá)自己的觀點(diǎn)，而在一分鐘內(nèi)把一件事情說清楚的能力，在現(xiàn)實(shí)生活中也需要。

像線下互動(dòng)，公司開會(huì)，與人交友，很多場合我們都需要跟別人表達(dá)自己，而通常這些情況下，我們不會(huì)還去寫稿子。

提前準(zhǔn)備好文案后，就意味著你多了一個(gè)拐杖，會(huì)對文案有強(qiáng)烈的依賴性，錄視頻就形成了一種任務(wù)，一種形式，根本起不到鍛煉表達(dá)能力的作用。

而且每次都要在準(zhǔn)備好后再去做，工作效率也會(huì)變得很慢。

“最重要的是，如果你認(rèn)為，視頻號是未來的話，那直播也是未來，直播可是同步的 。”

既然都決定把時(shí)間投入到視頻號上了，當(dāng)然要追求更高的收益。

大馳在錄視頻的時(shí)候，通常拿起手機(jī)就錄，錄完后將說的內(nèi)容剪成一分鐘的視頻，接著就發(fā)布了，之后再利用碎片化的時(shí)間去回復(fù)評論區(qū)的留言。

運(yùn)營視頻號的整個(gè)過程，他都是在踐行“最小可行化”原則，用最快的速度，最小的成本完成視頻制作。

在這個(gè)過程中，他也沒有任何包袱，不會(huì)說我一定要保持最好的儀態(tài)，最適合的環(huán)境才開始去錄視頻。

有時(shí)候，他會(huì)在車?yán)镤?，有時(shí)候是路上，甚至有時(shí)候在衛(wèi)生間錄。

他也不會(huì)追求極致，錄一遍就過，不會(huì)去翻來覆去地剪掉視頻中的瑕疵。

他的視頻號平均點(diǎn)贊量在300左右，有兩個(gè)爆款視頻的點(diǎn)贊量超過了3000，但是這兩個(gè)視頻你仔細(xì)去看，也會(huì)發(fā)現(xiàn)里面有些地方在表達(dá)上并不是特別流暢。

有的人給視頻號一個(gè)完整的組塊去制作，而大馳很多時(shí)候其實(shí)是用自己的碎片化時(shí)間來完成視頻制作。

而這其實(shí)也是他保持日更的原因之一。

從4月份開始，每天晚上10點(diǎn)左右更新，中間從未間斷過。

“我的視頻號基本就是拿著一個(gè)支架，心里稍微想一下腹稿就開始拍了，永遠(yuǎn)是固定的機(jī)位，永遠(yuǎn)講的自己親身經(jīng)歷的一些事情和感悟?！?/p>

形成了一套固定的流程后，后續(xù)再根據(jù)用戶的反饋去微調(diào)，也就不難保持日更。

“你說使用一些花里胡哨的運(yùn)鏡，剪輯一些好看的畫面，我也可以做，但是我覺得沒必要，視頻號本身在微信里面，而微信是個(gè)通訊工具，他強(qiáng)調(diào)的是人與人之間的社交和鏈接?！?/p>

先用最短的時(shí)間做出來，再通過觀眾的反應(yīng)獲得反饋，如果數(shù)據(jù)好，這算一個(gè)激勵(lì)點(diǎn)，如果數(shù)據(jù)不好，大馳會(huì)去總結(jié)反思，同時(shí)會(huì)想給觀眾創(chuàng)造更多的價(jià)值，這也是他給自己制作的激勵(lì)點(diǎn)。

如此一來，他就給自己制造了一個(gè)永恒的激勵(lì)點(diǎn)。

二、先愛上自己，再愛上做視頻號

如果剛?cè)タ创篑Y的視頻，會(huì)覺得很不適應(yīng)，他的語速像是開了2倍速，但這確實(shí)就是他的常速。

有一期視頻，他還特地閉上眼睛錄視頻，來證明“2倍速”其實(shí)就是脫稿后的常速。

都說說話快的人，思維敏捷、表達(dá)能力比較強(qiáng)，大馳的視頻語速快，干貨足，看一分鐘像是收獲了雙倍的認(rèn)知。因此，很多人為了理解他表達(dá)的意思，會(huì)把他的視頻反復(fù)看幾遍。

那說話快是好還是不好？

初期，有用戶嫌語速太快時(shí)，大馳會(huì)說聲“對不起”，但后面還有用戶嫌語速太快。

那要不要改？

在大馳看來，他平時(shí)說話的語速就是這樣，而且說話太快，并不是一個(gè)缺點(diǎn)。

“我一直覺得說話就是表達(dá)自己的觀點(diǎn)，那你的觀點(diǎn)應(yīng)該已經(jīng)在腦袋里反復(fù)揉捏過很多遍了?！?/p>

要表述什么觀點(diǎn)，你能不假思索地說出來，這才說明你是真的懂了。

而說話慢，“會(huì)讓人下意識地覺得，你可能沒有把這個(gè)觀點(diǎn)想清楚，你所表述的，可能是復(fù)述別人的，是你聽來的，自己并沒有真正運(yùn)用過?！?/p>

自己真正去實(shí)踐的過程中，可能會(huì)遇到一些阻礙，這中間又有一個(gè)不斷優(yōu)化的過程。

實(shí)踐才能出真知，能將道理變成自己的道，那你自然而然會(huì)有情緒，說話也會(huì)變得很快。 

語速，現(xiàn)在也恰是大馳區(qū)別于其他號主的地方。

他說的快，并且說的清，有用戶就評論他說，“大馳是我遇到的少有的語速快，又讓人聽得清的人”。

有人請教過他，說覺得自己長得不好看，不敢面對鏡頭，錄的時(shí)候，又嫌聲音不好聽，錄不下去。

在大馳看來，這些都不算事。

第一，現(xiàn)實(shí)生活中，大家就長這個(gè)樣，在現(xiàn)實(shí)生活中都能很自如地生活，那在線上也就應(yīng)該一樣，更何況現(xiàn)在很多拍攝軟件都支持美顏和濾鏡。

第二，說話卡殼，不能一氣呵成也不是事，又不是直播，可以繼續(xù)說，后期可以剪輯。

第三，為了保證說話的流暢度，可以先在心里打個(gè)腹稿，實(shí)在不行，就把自己想說的先寫出來，想清楚自己要表達(dá)什么觀點(diǎn)，要論證什么，論據(jù)又是什么。

第四，最重要的是你要克服自己的心理障礙，多去嘗試就行了沒有什么方法論。 

大家開始說的時(shí)候，都是大腦一片漿糊，你要喜歡上自己，你自己就是這個(gè)樣子，你的聲音也是這個(gè)樣子，愛上自己才去做這個(gè)事。 

第五，一定要有激情，你善于分享，把自己腦袋里面的知識或者技能，或者你有什么感慨分享出去，是挺好的一件事，這是不可逆的。 

在這個(gè)過程中，可能還會(huì)遇到點(diǎn)贊不多的情況，一般人就會(huì)很氣餒，覺得自己不被認(rèn)可。

大馳覺得，做短視頻，就是分享自己覺得有價(jià)值，美好的東西，可能是分享自己的情緒，自己的技能，自己的經(jīng)驗(yàn)和感觸。

如果想一開始就受到很多人的吹捧，這是很不現(xiàn)實(shí)的。

就像談戀愛，都要有一個(gè)交往的過程，但是一上來就跟別人說我要結(jié)婚生子，不然我就不跟你談，這樣別人肯定受不了。

一步步來，先愛上自己，接著愛上做視頻號這件事，在用戶眼中，你制作出來的內(nèi)容也是有情緒的。

 三、用戶想看的是內(nèi)容不是垃圾

視頻號上現(xiàn)在做真人知識分享類的視頻比較多，其實(shí)這類也是較早出現(xiàn)在視頻號上的類型，對著鏡頭輸出觀點(diǎn)，只要寫好文案誰都能講，那為啥都是講觀點(diǎn)，講認(rèn)知，大馳怎么就能脫穎而出呢？

其實(shí)他所下的功夫，遠(yuǎn)不止視頻號層面。

運(yùn)營過視頻號一個(gè)月后，大馳開始在視頻號下方放入公眾號鏈接，而鏈接的內(nèi)容，就是介紹他自己，引導(dǎo)大家加他的微信。

第二天，也就是5月15日，大馳開始引導(dǎo)用戶進(jìn)群交流。

那時(shí)候視頻號還沒有私信功能，對在簡介、頭圖等位置放公眾號的管控還比較嚴(yán)格，只可以通過公眾號引導(dǎo)大家加微信。

他在公眾號中提及了他的朋友圈很吸引人，每天會(huì)發(fā)很多條，他的感悟和認(rèn)知。

他每天都會(huì)發(fā)很多朋友圈，平均每天10條起步，甚至有時(shí)候比微商發(fā)的還勤快。

一般來說，頻繁發(fā)朋友圈，最后的下場就是被拉黑。

但是很多人加大馳，其實(shí)就是為了圍觀他的朋友圈，還巴不得大馳每天能多發(fā)幾條朋友圈。

大馳的朋友圈會(huì)發(fā)他的認(rèn)知，發(fā)微信好友的反饋，發(fā)好友的視頻，發(fā)他看的書，發(fā)他的所思所想。

上面這兩張圖，可能有的人一個(gè)月都不一定能發(fā)這么多朋友圈，但這是大馳每天朋友圈的日常。

用戶通過視頻號知道他，看完視頻后，又去加他微信，再通過朋友圈，了解更真實(shí)的張大馳。

朋友圈也是大馳篩選用戶，留住高粘性用戶的地方。

“為什么粘性高？因?yàn)樗X得他每次在你這兒能獲得一些新的價(jià)值，新的認(rèn)知，那自然就會(huì)來。相反，他感受不到價(jià)值他就會(huì)走，我也攔不住，所以我覺得從現(xiàn)在這個(gè)時(shí)間段來看的話，可能是我的價(jià)值和我的一些觀點(diǎn)能夠吸引到他們的吧?！?/p>

而每天發(fā)那么多朋友圈，對大馳來說，也是一件毫無壓力的事情。

他從來不會(huì)覺得每天發(fā)朋友圈是個(gè)任務(wù)，每天高頻次發(fā)朋友圈這件事，他已經(jīng)堅(jiān)持了3年。

每天的事情比較多，會(huì)看很多書，見一些人，聊一些項(xiàng)目，自然就會(huì)有感而發(fā)。

朋友圈對大馳而言，就是一個(gè)記錄工具，人是很容易遺忘的，過去5年，甚至過去3年自己經(jīng)歷過哪些事，認(rèn)識過哪些人，都很難回憶起來。

他把很多想法留存在朋友圈里，也是在記錄他的生命進(jìn)程，別人通過看他的朋友圈，也能參與他的“變化與成長，失敗與落魄，進(jìn)化與成熟”，而這些，于他而言，也是件特別酷的事情，朋友圈和視頻號就是他的真人秀。

他不會(huì)特意在朋友圈里立什么人設(shè)，只是表現(xiàn)出自己最真實(shí)的一面。

“你的朋友圈，其實(shí)最好的名片是你的輸出，你的輸出最好的載體，就是你的觀點(diǎn)，你的觀點(diǎn)且能夠自證，甚至你的觀點(diǎn)會(huì)有一些比較奇妙的比喻，那這樣長久下來的話，其實(shí)人家都覺得你這個(gè)人挺有想法的。

我覺得這是最快建立信任感的一點(diǎn)，而建立信任感之后，別人才愿意更進(jìn)一步去傾聽你的產(chǎn)品和服務(wù)?！?/p>

在大馳看來，每一個(gè)數(shù)字背后都是一個(gè)活生生的人，每一個(gè)活生生的人投的錢都是人家真金白銀的血汗錢，能不能有一點(diǎn)敬畏心，好好地去研究一些你所提供的產(chǎn)品價(jià)值和服務(wù)，這才是最重要的。 

好好深耕，最終用戶就會(huì)跟著你走的，你的一分鐘要對得起用戶的時(shí)間。

 四、沒更到 100 期，別談自己行不行

關(guān)注數(shù)達(dá)到第一個(gè)1萬，經(jīng)歷了40天，大馳也在那天做了一個(gè)復(fù)盤。

他做到一萬關(guān)注，也是出于幸存者偏差的角度來分析，他憑的是天賦和運(yùn)氣，這些其他人沒法復(fù)制，也做不到。

但是堅(jiān)持人人都有能力嘗試，先堅(jiān)持下去才能知道自己到底行不行。

碰到向大馳取經(jīng)問怎么做視頻號的時(shí)候，大馳也通常會(huì)這樣回復(fù)：

“你先回去做100期看看，如果你基礎(chǔ)的量都沒有達(dá)到的話，我跟你說什么你都體驗(yàn)不到的，這個(gè)東西其實(shí)就像打游戲或者說修煉內(nèi)功一樣，達(dá)不到基本的量，現(xiàn)在說什么也沒意義?！?/p>

在真人出鏡做視頻號的過程中，大馳也總結(jié)了三個(gè)詞：自然、有感而發(fā)、高頻。

第一個(gè)是你自己要很自然，你不能說背稿子，因?yàn)槟阍诒掣遄雍湍阕约焊鷦e人的真實(shí)的表達(dá)交流，這完全是兩碼事。

另外，眼睛一定要去看到那個(gè)手機(jī)的前置攝像頭，不要看到鏡頭里面的自己，不然的話對觀眾而言的話，你看到的沒有在看觀眾，你是在看稿子后或是看其他地方。

第二，視頻內(nèi)容，才是自己有強(qiáng)有力的護(hù)城河。如果你的觀點(diǎn)只是從別人那里搬運(yùn)，其他人也可以復(fù)制過去，但你的內(nèi)容都是自己有感而來，這就完全是兩碼事了。

第三，最重要的就是高頻，你每天都要輸出，像寫日記一樣，保持高頻次地觸達(dá)。

做視頻號的人很多，每天視頻號里也有海量的信息，幾天沒刷到你，用戶可能就會(huì)忘記你的存在了，那怎么讓用戶記住你？

營銷的本質(zhì)或影響的本質(zhì)就是反復(fù)觸達(dá)，保持高頻輸出也就是跟遺忘規(guī)律賽跑，抓住觀眾長時(shí)記憶的關(guān)鍵期。

 五、視頻號不只能變現(xiàn)，還改變了社交鏈

6月13號，大馳運(yùn)營視頻號剛滿2個(gè)月，這天，大馳在公眾號發(fā)布了他做的第一個(gè)知識付費(fèi)課程。

很反常的是，他的課程根本沒有宣傳軟文，就一個(gè)27分鐘的視頻，看完之后，你再?zèng)Q定買不買。

27分鐘是個(gè)特別長的時(shí)間，人的注意力很容易被分散，現(xiàn)在很多人設(shè)計(jì)課程，都很少多于20分鐘，誰會(huì)愿意看完這么長的視頻呢？

但讓人意外的是，這門課程單價(jià)1000元，但是銷售速度趕超知識付費(fèi)行業(yè)中的絕大多數(shù)人：

2天成交30萬！

3天成交40萬！

16天成交90萬！

27天變現(xiàn)超過100萬！

截止到9月14號，變現(xiàn)已經(jīng)超過120萬！

對于這個(gè)結(jié)果，大馳說這比較符合他的預(yù)期。

“很多人會(huì)覺得文字和短視頻是兩碼事，但本質(zhì)上作為信息的載體，你稍微解構(gòu)一下，會(huì)發(fā)現(xiàn)底層是一碼事。

而這種輸出最終體現(xiàn)在你的意識形態(tài)的傳遞，任何一個(gè)人都有認(rèn)知局限，任何一個(gè)人都對未來不確定性感到焦慮。

而你的意識形態(tài)如果能用強(qiáng)悍的表達(dá)來呈現(xiàn)，你就容易獲得別人的信任。

這種信任的本質(zhì)，不是對你人的信任，而是對未來不確定性下的一種抓手的信任。

搞定了信任，再來做銷售，那就是水到渠成的事情?！?/p>

大馳圍繞視頻號做的所有事情，都離不開“真實(shí)”二字，他就毫不掩飾地把真實(shí)的自己呈現(xiàn)在用戶面前，用戶才會(huì)回饋給他更多。

此外，視頻號對大馳最大的改變是認(rèn)識了更多的朋友。

視頻號滿足了社交的需求，這種社交需求是抖音短視頻前所未有的用戶心智，也就是你把媒介變成了你的延伸。

你的表現(xiàn)線上線下相一致，你把自己這個(gè)人通過視頻號進(jìn)行了時(shí)空的延伸。

而且每天日更，在人流中高頻觸達(dá)自己的意識形態(tài)和自己的臉，用戶對你比較認(rèn)可，也會(huì)愿意跟你交朋友圈，這樣也就獲得了比較穩(wěn)定的流量。

大馳之前的圈子主要在成都，現(xiàn)在通過視頻號認(rèn)識了各行各業(yè)的牛人。因?yàn)樗谝曨l號里表現(xiàn)得比較真實(shí)，他去線下社交的時(shí)候，別人也對他感到很熟悉，就像老朋友見面那樣，有種親切感。

我們在看大馳的視頻號的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他給的感覺很真實(shí)，他不會(huì)包裝自己，不會(huì)刻意設(shè)計(jì)視頻形式，他就每天保持學(xué)習(xí)，持續(xù)進(jìn)行輸出，把現(xiàn)實(shí)生活中的自己搬到網(wǎng)上來。

也因此，很多在線下見過大馳的人，能很自如地把他跟視頻號里的他重疊起來。而這都不是文字所能賦予的。

“人生的最大幸福是做自己以為是偉大的事情，并且全力以赴的努力?！?/p>

這是蕭伯納說的一句話，也是大馳正在追求的一件事。

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