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在十二大類上百種品牌定位的方法中，有兩類品牌定位的方法最是“快、準(zhǔn)、狠”，運用得當(dāng)甚至能起到四兩撥千斤的效果，這兩類方法就叫做“關(guān)聯(lián)定位與對立定位”。
關(guān)聯(lián)定位就是將你的品牌與消費者心智中已經(jīng)存在認(rèn)知關(guān)聯(lián)起來，借用已知信息來迅速導(dǎo)入未知信息（你的品牌屬于未知信息，消費者心智中的已有的認(rèn)知是已知信息），從而讓品牌占據(jù)一個有利位置。
因為按照哈佛大學(xué)心理學(xué)家喬治米勒博士的研究，大腦會排斥與現(xiàn)有知識經(jīng)驗不相符的信息，并且大腦本身沒有足夠的知識和經(jīng)驗來處理過多的信息。
如果想順利在客戶心中建立認(rèn)知，就必須學(xué)會借勢，借助客戶心中的已有認(rèn)知，將自己的品牌及產(chǎn)品信息這個未知建立在已知的基礎(chǔ)上。
關(guān)聯(lián)定位本質(zhì)是依附策略，是傍大款。這個大款可以是名人，名企，也可以是場景。
一個初出茅廬的毛頭小伙子，要想在行業(yè)中迅速叫響，跟行業(yè)大佬扯上關(guān)系是條捷徑。一個新品牌如果要想較快在行業(yè)中建立認(rèn)知，與行業(yè)領(lǐng)先品牌扯上關(guān)系是條捷徑。
1)、關(guān)聯(lián)名人定位
就是借用行業(yè)中已經(jīng)成名的大佬，將自己與之綁定，借他的名、借他的勢，達(dá)到迅速提升自己認(rèn)知的目的。
比如，在金庸武俠《天龍八部》中有“北喬峰、南慕容”一說，在中國營銷策劃界，張默聞剛出道時打的訴求是“北有葉茂中、南有張默聞”，那時的葉茂中正如日中天，那時的張默聞?wù)娴氖悄瑹o聞。
2)、關(guān)聯(lián)場景定位
就是將自己的產(chǎn)品功效跟生活中的一些高頻場景形成關(guān)聯(lián)，讓消費者一到這種場景，產(chǎn)生需求的時候就優(yōu)先想到你。
比如，王老吉的“怕上火，喝王老吉”，就是借用了中國人頭腦中的已有的“上火”概念，這個概念認(rèn)知是中國人所獨有的，國人會認(rèn)為熬夜加班、吃火鍋、吃燒烤、吃麻辣.....都是容易上火的場景，王老吉直接跟這些高認(rèn)知、高認(rèn)同的概念和場景相關(guān)聯(lián)，很順利就得到了認(rèn)可。
3)、關(guān)聯(lián)品類定位
一個新品類的產(chǎn)品剛推出的時候，消費者缺乏認(rèn)知。這時如果能與較為成熟的品類產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，有助于消費者快速對新產(chǎn)品形成認(rèn)知。
比如，在曾經(jīng)的美國軟飲市場，可口可樂和百事可樂是統(tǒng)治市場的兩大品牌。后起之秀七喜在剛推出的時候訴求“非可樂”的定位，成為了美國飲料業(yè)的第三大品牌。
比如，喬布斯發(fā)布Iphone 為了讓消費者容易理解Iphone究竟是什么，喬幫主借說“Iphone=1個ipod+1部手機+1個上網(wǎng)瀏覽器”。
比如，小汽車在剛推向市場時，宣稱自己是“不用馬拉的車”（與馬車建立關(guān)聯(lián)）
還有，現(xiàn)在叫起來響當(dāng)當(dāng)，賣的很貴的東阿阿膠，曾經(jīng)一度邊緣化，瀕臨破產(chǎn)。在重新定位時，巧妙的訴求為“滋補三大寶，人參、鹿茸與阿膠”，將阿膠與認(rèn)知度和價值感很高的“人參、鹿茸”相關(guān)聯(lián)，成功形成了“高端滋補品”的認(rèn)知。
4)、關(guān)聯(lián)對手定位
每個行業(yè)中都有知名度很高的領(lǐng)先企業(yè)，可以將自己的品牌與這些領(lǐng)先大牌建立關(guān)聯(lián)，來迅速提升自己品牌的認(rèn)知。
比如，青花郎這兩年的訴求是“中國兩大醬香白酒之一”，與醬香老大國酒茅臺形成了強關(guān)聯(lián)，成功將自己抬高到了接近茅臺的高端檔次，并將茅臺的高端認(rèn)知轉(zhuǎn)嫁到了青花郎身上。這是典型的關(guān)聯(lián)行業(yè)強勢對手品牌的做法。
類似的做法還有曾經(jīng)的蒙牛，蒙牛在創(chuàng)立不久時，就曾巧妙的使用關(guān)聯(lián)定位，蒙牛當(dāng)時訴求是“蒙牛爭做內(nèi)蒙古第二乳業(yè)品牌”的口號，在招商宣傳冊上也寫到“千里草原騰起伊利乳業(yè)，蒙牛乳業(yè)、興發(fā)集團(tuán)、蒙牛乳業(yè)為內(nèi)蒙古喝彩”。
其實蒙牛在當(dāng)時還不是行業(yè)第二，距離排在第二的“草原興發(fā)”還差距較大。但由于對手并沒當(dāng)真，給蒙牛留下了發(fā)展時間窗口，后來也就真的成了第二了。
對立定位就是站在對手的反面，一直站在對手的反面，跟他對著干。對手向左，你就向右，對手向前，你就向后。
比如，可口可樂的核心優(yōu)勢是可樂的發(fā)明人身份，可樂這種飲料就是可口發(fā)明的，正宗、經(jīng)典是其品牌基因。
但換一個角度看，這同樣是可口的固有弱點，正宗經(jīng)典就意味著相對歷史悠久，有很多年齡大的人喜歡，年輕大人喜歡的東西，年輕人往往不喜歡。
百事就利用這一點，發(fā)起了著名“百事新一代”廣告運動，把自己站在了可口的對立面，宣稱自己是“年輕人的選擇”，把可口可樂定位于“老年人的選擇”，這是百事歷史上最成功的的廣告運動。
1)、關(guān)聯(lián)了行業(yè)強勢品牌；
對立定位的前提是要找到對標(biāo)品牌，這個品牌最好是行業(yè)老大，因為老大知名度最高，站在他的對立面，能借它的勢能，迅速提升自己認(rèn)知。
所以，對立定位其實也可看成一種關(guān)聯(lián)定位，只不過這種關(guān)聯(lián)是站在對立面的關(guān)聯(lián)，而不是站在同一面的關(guān)聯(lián)。
比如青花郎的“中國兩大醬香白酒這一”是與茅臺站在同一邊的關(guān)聯(lián)定位，而寶馬的”坐奔馳，開寶馬“就是在站在奔馳對立面的（乘坐VS駕駛）的對立定位。
人群的構(gòu)成是豐富而非單一的，當(dāng)中總是存在截然不同的兩個群體，一個群體喜歡的理由，可能就是另一個群體討厭的理由。年老人喜歡的品牌，年輕人本能的就會排斥。大眾喜歡的東西，小眾亞文化群體可能就不屑一顧。
1)、找準(zhǔn)對標(biāo)對手；
這個對手最好是行業(yè)老大，或者是行業(yè)中的一種主流的老舊的不合理規(guī)則，因為這樣的對立才能吸引大量關(guān)注，才能最大的收割愿意站在對立面的市場群體。
站在行業(yè)老大對立面的案例，除了百事VS可口，還有怪物VS紅牛。
紅牛自從1987年上市以來，已成為了全球最成功的的提神功能性飲料，年銷售額達(dá)數(shù)十億美元,成為該品類的開創(chuàng)者和領(lǐng)導(dǎo)。
紅牛的成功使市場誕生了一大群模仿者，包括可口可樂推出的KMX，同樣也是抄襲紅牛8.3盎司的設(shè)計。
這時，魔爪（ Monster）采取了與紅牛截然相反的做法，從命名、顏色、劑量瓶型（黃紅VS黑綠、8.3盎司VS16盎司、矮粗VS細(xì)長......）與紅牛都是大眾相同，甚至相反對立。對標(biāo)紅牛，并與紅牛對立，使魔爪在一堆跟進(jìn)產(chǎn)品中脫穎而出，成了該品類的第二大品牌。
還有一種是站在傳統(tǒng)模式的對立面，瓜子二手車、農(nóng)夫山泉是代表案例。
瓜子二手車作為國內(nèi)二手車C2C模式的先行者，其在剛推出市場時，將主要競爭對手設(shè)定為“傳統(tǒng)線下交易：4S店、二手車商 ”，因為當(dāng)時90%的二手車買賣通過線下進(jìn)行，真正的生意來源是來自于線下。
而線下傳統(tǒng)交易都不是個人直接賣給個人，我們把車開到4S店，4S店收了車，然后賣給其它二手車交易商，交易商再通過二手車交易市場賣給其他消費者，這中間有非常多的環(huán)節(jié)，有機構(gòu)、有個人。
把瓜子網(wǎng)的新價值定位為“個人賣家直接把車賣給個人買家，沒有中間商賺差價”，站在了傳統(tǒng)線下交易的對立面，凸顯了傳統(tǒng)交易的弱勢，放大了C2C模式的優(yōu)勢，從傳統(tǒng)線下交易場景轉(zhuǎn)化了很多生意。
農(nóng)夫山泉在剛開始推出時候，明確對標(biāo)當(dāng)時份額最大的娃哈哈純凈水。明確自己的定位是“是來自自然的天然水”，而非“經(jīng)過凈化的城市自來水”。
在一系列電視、平面廣告上直接以實驗對比方式，表現(xiàn)天然水比純凈水的優(yōu)勢所在，讓消費者對純凈水產(chǎn)生懷疑。雖然這一定位及宣傳激怒了娃哈哈，但是在市場上卻打開了銷量。
2)、找到對手強勢中的弱勢；
站在對標(biāo)對手對立面的時候，一定要攻其不可守。找到的定位機會點，一定是對手優(yōu)勢中所暗藏的弱勢，這樣對手雖然憤怒，但是卻無法反擊。
比如，可口可樂面對百事“年輕一代的選擇”的定位，無法予以遏制反擊，因為可口在人們心中就是正宗和經(jīng)典的代名詞，喜歡正宗的人認(rèn)可，叛逆的年輕人就極可能不認(rèn)可。
漢堡王是美國市場上僅次于麥當(dāng)勞的第二大漢堡連鎖店，其在品牌定位上站在了麥當(dāng)勞的對立面。
當(dāng)時的麥當(dāng)勞營銷戰(zhàn)略重點是“吸引父母帶著小孩來用餐”，扮演小丑的麥當(dāng)勞叔叔、滑梯、秋千，等小孩游樂設(shè)施，小孩更愛吃的油炸食品，都是更能吸引年輕更小的小孩。
漢堡王通過在產(chǎn)品上主打“烤而不炸”，在品牌上訴求“長大了來漢堡王”，吸引年輕稍大點的小孩。通過與麥當(dāng)勞的對立，漢堡王戰(zhàn)勝其他對手，成為了市場的第二名。
從小白到成為品牌營銷高手要多久？
有些人十幾年都不行，有些人一年就登堂入室。
時間并不是關(guān)鍵，系統(tǒng)學(xué)習(xí)，刻意練習(xí)，再加項目實戰(zhàn)才是。
營銷，縱覽了全局，才看得清局部。經(jīng)歷了全程，才看得懂過程。
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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