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如果你經(jīng)常逛街的話，可能會發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象，就是一些網(wǎng)紅品牌的奶茶店，門口總是多多少少有人在排隊，有時甚至會好幾十米長。偶爾排隊還好理解，可是總是排隊，就有點值得琢磨了。
真的味道好喝到會飛起來？客戶多到忙不過來，每天必須要排隊等待嗎？
答案當然是否定的，故意讓客戶排隊，其實是奶茶店慣用伎倆，常用套路。
有家品牌奶茶店，在全國有1000多家門店，它們的店員，在客戶很少的時候，會很嫻熟的陪客戶聊天，這樣制作奶茶的速度就相對慢了，客戶排的隊伍就慢慢長起來了，就不和客戶閑聊了，開始加做奶茶的速度。甚至，有些網(wǎng)紅奶茶店還會在開業(yè)初雇人去排隊，制造很火爆的感覺。
奶茶店這么煞費心機的操作核心就是想制造一種感覺，一種賣的很火，很受歡迎的感覺，這種感覺就是“熱銷感”。
“熱銷感”是品牌推廣時的一個重要方法，既可用做品牌的階段性定位，也可作為提升消費者的信任的信任背書。在品牌發(fā)展過程中，要持續(xù)的注入熱銷概念，用熱銷感來實現(xiàn)真的熱銷。
這篇，我們就一起來學習下運用“熱銷”來做品牌推廣的常用9種方法。
因為，“熱銷會引來熱銷，看起來賣的好，就能真的賣的好”，從心理層面講人們會“同情失敗者，但會買贏家的產(chǎn)品”。
在中國人認知中，老百姓講“墻倒眾人推、破鼓眾人捶”。西方人認知中，圣經(jīng)馬太福音書中講“凡有的，給他更多，叫他有余。沒有的，連他所有的，也要奪過來?！?/p>
都是講的一個道理“窮者常窮，富者恒富”，所以，在營銷上，永遠要讓你的品牌看起來是很稀有、很暢銷的樣子，即使倉庫里堆成山，也不能讓受眾看出一絲滯銷的痕跡。
看看現(xiàn)實中的例子就更能理解上面的話了，OFO小黃車，曾經(jīng)火到爆，遇到點困難，一被唱衰，就引發(fā)了擠兌效應(yīng)，2000萬群眾線上排隊退押金，成為了壓倒小黃車的最后一根稻草。
蘋果手機新品已發(fā)布，門口排長龍、制造熱銷感，那是玩了很多年的老套路，越玩越溜，越溜賣的越好?，F(xiàn)在華為發(fā)布高端機型時，都開始玩這一套了。號稱茶飲界第一網(wǎng)紅的某茶，天天雇大學生門口排長龍，生把賣奶茶賣的像買房搖號一樣。
有以下9種方式來傳達“熱銷”信息，制造熱銷感。
一年賣出的產(chǎn)品是個天量，說出來讓人印象深刻，就會感覺這個牌子蠻火。
比如，絕味鴨脖宣傳自己“一年賣出4億根”，香飄飄宣傳自己“ 銷量加起來繞地球10圈”
和競爭對手的銷量作比對，可以是年銷量，也可以是你選擇的任何時間段：三個月、六個月、兩年、三年都可以，只要在這個時間段里你處于領(lǐng)先地位就可以。
比如，某品牌宣稱自己銷量同比去年增長200%，或連續(xù)三年增長超過100%。這讓人感覺增長很快，賣的蠻好。但其實，這個品類正處于爆發(fā)期，行業(yè)都在高速增長，它這個增長速度可能連前五名都進不了，但給人感覺是賣的好的。
增長速度很快，也證明了這個品牌很受歡迎，讓人有熱銷感。
比如，寵物藥品牌小寵，宣稱自己是“增長最快的寵物藥品牌”，“連續(xù)7年增長50%以上”。這種尤其適合重點推廣對象為經(jīng)銷商的品類，經(jīng)銷商最喜歡找增長很快的品牌來做。
大多數(shù)行業(yè)有各種各樣的排行榜單，如果能在其中比較權(quán)威的榜單中排名靠前的話（最好是排在第一），就可以借此大張旗鼓宣傳。比如，天貓、京東每年都會對個各類目中業(yè)績表現(xiàn)好的品牌頒發(fā)各種獎項，很多商家就借此大作宣傳，讓受眾感覺自己線上很受歡迎。
如果你不能在全國市場都賣的好，不能在整體賣的好，而是在某些區(qū)域賣的好，就可以對外宣傳自己在某一區(qū)域銷量更高，更受歡迎。
如果你僅有一款產(chǎn)品銷量在行業(yè)數(shù)一數(shù)二，那你就可以類似這樣宣傳自己“XX產(chǎn)品銷量率先突破XXX萬臺”、“201X年XXXX產(chǎn)品全網(wǎng)銷量第一”
各行各業(yè)都有各類專家，有學術(shù)專家，有KOL、網(wǎng)絡(luò)紅人，如果你在某個時間段，看到很多專家都在推某個品牌的產(chǎn)品，會給人種錯覺，就是這個牌子現(xiàn)在很流行。
比如，來到書店看到在顯眼位置對了一堆新書，走近一看，封面上寫滿了名人聯(lián)袂推薦，打開里面，一看又是一堆專家名人推薦。頓時，你會有種這是目前的暢銷書的錯覺。
企業(yè)可借助公關(guān)活動來向受眾傳遞“熱銷”信息。比如，2018年快餐品牌老鄉(xiāng)雞在收購武漢永和時，搞了個“宴請全城”的活動，一時是滿城風雨，有口皆碑。
7月25日，老鄉(xiāng)雞收購武漢永和發(fā)布會暨品牌戰(zhàn)略發(fā)布會在武漢召開，100多家媒體報道，9大平臺現(xiàn)場直播。
7月26日，老鄉(xiāng)雞慶祝收購武漢永和，宴清全城。武漢所有老鄉(xiāng)雞餐廳午餐免費！安徽、南京所有老鄉(xiāng)雞餐廳，全天小份雞湯免費！
活動當天各門店都排起了長隊，甚至中警安徽的微博號也轉(zhuǎn)發(fā)老鄉(xiāng)雞宴請全城的消息，并評論道：“看來老鄉(xiāng)雞附近要增加警力了，別因為搶雞湯打起來了！”
從小白到成為品牌營銷高手要多久？
有些人十幾年都不行，有些人一年就登堂入室。
時間并不是關(guān)鍵，系統(tǒng)學習，刻意練習，再加項目實戰(zhàn)才是。
營銷，縱覽了全局，才看得清局部。經(jīng)歷了全程，才看得懂過程。
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5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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