很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會(huì)有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
是的，這一點(diǎn)大家都能達(dá)成共識(shí)。
廣告文案，它不是八達(dá)嶺長城，大伙會(huì)連夜排著隊(duì)買票，人擠人的去那觀光；它是現(xiàn)在很多地方的園博園，你得有新意、別出心裁，別人才愿意主動(dòng)進(jìn)去瞧瞧，哪怕是免費(fèi)。
不能馬上吸引注意，讓人有興趣，那就是僅供內(nèi)部欣賞。
廣告也好，文案也好，都一樣。
特別在這樣一個(gè)注意力與耐心都極其稀缺的時(shí)代，每天都有無數(shù)信息排著隊(duì)想進(jìn)入人們的眼睛。
但不是每條信息都能吸引認(rèn)，我們的大腦很聰明也很懶，它有一個(gè)叫海馬狀突起的東西，每天都會(huì)不斷篩選各種信息，把我們眼前的絕大部分信息過濾掉，只會(huì)讓少數(shù)信息真正進(jìn)入。
那么，什么樣的信息能夠通過海馬狀突起的本能篩選，讓大腦感興趣呢?
有很多，比如動(dòng)態(tài)的、危險(xiǎn)的、與性相關(guān)的、與我相關(guān)的、與生存相關(guān)的等等。
不過，大腦對反差類的信息是異常關(guān)心。就廣告文案來說就是反常識(shí)的，顛覆認(rèn)知的，制造沖突的，熟悉的場景陌生化或陌生的場景熟悉化的......
比如下面這個(gè)廣告，它可能會(huì)比其他信息更容易通過海馬狀突起的過濾，進(jìn)入你的大腦。
在各種廣告文案創(chuàng)意表現(xiàn)手法中，反差手法絕對稱得上是百用不厭。
大腦總是喜歡驚喜、新奇的、有創(chuàng)意的東西，如果一條廣告文案或一個(gè)畫面能夠形成反差感，它更能吸引注意，而且會(huì)使原本平淡的陳述，變得更加高低起伏。
下面老賊就給大家分享一個(gè)快速提高廣告文案創(chuàng)意的方法，簡單且實(shí)用，馬上讓廣告文案形成反差，激發(fā)興趣。
大家知道，在我們做廣告寫文案的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)5個(gè)核心要素：
Who（主角）、When（時(shí)間）、Where（地點(diǎn)）、What（做什么）、why（為什么），簡稱5W。
在一個(gè)廣告畫面，或者一段文案里，如果你的這5個(gè)W都是很普通常見的，說真的，除非你洞察很深入，把細(xì)節(jié)刻畫得讓人拍手叫好，否則真的很難引起人們的注意。
而你僅僅只需要將其中一個(gè)或幾個(gè)W變成新奇的，跳出固有常識(shí)的，或者反常規(guī)的，那馬上就能形成反差，吸引興趣。
夠簡單吧？馬上舉個(gè)例子看看。
比如有一個(gè)大概的文案創(chuàng)意是：
“一個(gè)中年男人（who），早晨（when）在洗手間(where)用XXX牌剃須刀刮胡子(what)，讓面部干凈整潔的上班(why)。”
很顯然，這個(gè)創(chuàng)意就沒有多大的吸引力，很平淡。
但如果我將其中的一個(gè)或幾個(gè)個(gè)W稍加改變一下，立刻就 “WOW” 了。
比如改變一下who這個(gè)要素：
一頭山羊，早晨在洗手間里用XXX牌剃須刀刮胡子，讓面部干凈整潔的上班。
或者我改變一下where這個(gè)要素：
一個(gè)中年男人，早晨在太空飛船里用XXX牌剃須刀刮胡子，讓面部干凈整潔的上班。
再或者改變一下why這個(gè)要素：
一個(gè)中年男人，早晨在洗手間里用XXX牌剃須刀刮胡子，馬上就由屌絲變高富帥。
還可以同時(shí)改變who和why這個(gè)2要素：
一群原始人，早晨在洗手間里用XXX牌剃須刀互相刮胡子，以便吸引對面的女性原始人。
這樣下來，大致的廣告文案創(chuàng)意是不是感覺更有看頭呢？
其核心就是在熟知的事物或描述里，添加新的東西進(jìn)來，打破信息傳遞的一成不變或習(xí)以為常，形成反差感和沖突感，讓人猛地眼前一亮。
下面再舉幾個(gè)例子。
如果你說，“一個(gè)年輕女人（who），跑去漢堡王（where）買漢堡吃（what），因?yàn)闈h堡王更加美味、無與倫比（why）”。
這怎么看都沒什么意思。
但如果這樣說呢？ “麥當(dāng)勞叔叔（who），跑去漢堡王（where）買漢堡吃（what），因?yàn)闈h堡王更加美味、無與倫比（why）”。
這就是之前漢堡王做的一個(gè)超級(jí)經(jīng)典的廣告——連麥當(dāng)勞叔叔都無法拒絕美味，喬裝打扮來買漢堡王。
沖突很明顯，也構(gòu)建了戲劇性的反差，馬上就告訴了你誰更美味。
這是改變了who這個(gè)要素。
幾十年前，廣告教父奧格威也創(chuàng)作出了他的廣告代表作：
在時(shí)速六十英里時(shí)，這輛新款勞斯萊斯汽車上的最大噪聲來自它的電子鐘。
這也許是他有史以來最著名的汽車廣告文案，直到現(xiàn)在都一直被津津樂道，奉為經(jīng)典。
但如果按常規(guī)的說法，“在時(shí)速六十英里時(shí)的路上（where），這輛新款勞斯萊斯汽車（who）上沒有一點(diǎn)噪音（what）?！?/p>
馬上就沒了眼前一亮的感覺。
而這里就是改變what這個(gè)要素。
再看定位于高端商務(wù)人士的《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》雜志，他們也是深諳反差之道，做了一系列類似形式的文案。
如果你說，“一個(gè)中年人（who），一直不被升職被看重（what），因?yàn)樗慌?、不上進(jìn)、做事不靠譜、不喜歡讀書等等（why）”。
這太常見了。
他們是怎么做的廣告呢？他馬上告訴你，不讀《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》一輩子做實(shí)習(xí)生吧。這可比平鋪直述好多了。
這就是改變why這個(gè)要素。
“我從未讀過《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》”
一名42歲的管培生說。
還有大眾汽車的一個(gè)廣告創(chuàng)意，他們想把自己的汽車和其他品牌的車去比較，突出大眾車的性能好，耐力足。
如果創(chuàng)意是把這些車放在超長的公路上跑，最后只有大眾汽車堅(jiān)持跑完了，這樣意思是達(dá)到了，但畫面沒有任何沖擊性，最多加點(diǎn)炫酷的特效。
那怎么辦？可以改變where這個(gè)要素。
大眾最后做了個(gè)以 “地球上最艱苦的比賽” 為主題的廣告，地點(diǎn)放在環(huán)境惡劣的沙漠中。
結(jié)果是其他品牌的車在如此環(huán)境下慢慢只剩殘骸，整個(gè)畫面也是一片蕭條，而大眾汽車依然是在沙漠中飛速奔馳，性能耐力十足。
這樣一頓操作下來，雖然廣告畫面上沒有直接寫文案，但我分明看到了幾個(gè)大字：我的車就是牛X。
最后再看個(gè)杜蕾斯的廣告：皇上今早又沒上朝......
這個(gè)他們把產(chǎn)品放到過去的場景中去，改變時(shí)間維度去開始創(chuàng)意，很顯然，是在改變when這個(gè)要素。
好了，方法不難，就分享到這。
我相信，只要好好用上這個(gè)方法，修改你現(xiàn)在的廣告文案，或者去做新的創(chuàng)意，馬上就能看到不一樣的效果。
以上，應(yīng)該能快速幫到你。
-END-
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)