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“直播帶貨”我們都不陌生，但是最近新出現(xiàn)的“知識(shí)問(wèn)答帶貨”又是怎么一回事兒？
這段時(shí)間，不少網(wǎng)友表示，在朋友圈、聊天群里，經(jīng)常會(huì)有機(jī)構(gòu)推出有關(guān)知乎“知識(shí)問(wèn)答”的帶貨培訓(xùn)和教程。有部分網(wǎng)友質(zhì)疑，難道基于知識(shí)社交平臺(tái)也可以帶貨了？
有知乎用戶告訴懂懂筆記，所謂知識(shí)問(wèn)答帶貨，指得是用戶基于平臺(tái)推出的“好物推薦”功能，在問(wèn)答、文章中夾帶商品購(gòu)買(mǎi)的鏈接，可以直接跳轉(zhuǎn)至相關(guān)的電商平臺(tái)。
在目前直播帶貨的風(fēng)潮中，這些機(jī)構(gòu)（個(gè)人）為何要聚焦知識(shí)問(wèn)答社區(qū)？這種方式真的能夠帶貨嗎？大量“好物推薦”培訓(xùn)課、教程里傳授的又是什么掙錢(qián)“干貨”？
“好物推薦”是知乎去年九月份內(nèi)測(cè)推出的新功能，許多用戶并不知道“好物推薦”的存在，直到今年三四月，直播領(lǐng)域掀起了一股帶貨熱潮之后，才陸續(xù)有知乎用戶利用該功能在問(wèn)答以及文章中“推薦”相關(guān)商品。
通過(guò)搜索“好物推薦”一詞，懂懂筆記聯(lián)系上了一位自稱可以提供帶貨培訓(xùn)的用戶。經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單的評(píng)估、咨詢之后，懂懂筆記順利地加入了培訓(xùn)微信群，對(duì)方表示基礎(chǔ)課程不收費(fèi)。
“現(xiàn)在直播帶貨競(jìng)爭(zhēng)激烈，而且不是所有人都有潛力當(dāng)主播，你們?nèi)绾蝿俪瞿?？”一位“李老師”在群里做了開(kāi)場(chǎng)白。他指出，相比直播帶貨，知乎帶貨不拼顏值、無(wú)需拋頭露臉，相對(duì)簡(jiǎn)單一些。
當(dāng)然，“好物推薦”也有門(mén)檻，要求推薦商品的知乎用戶有一定文字基礎(chǔ)，專注某一專業(yè)領(lǐng)域，如數(shù)碼、手機(jī)、生活技巧，“例如擅長(zhǎng)科技領(lǐng)域的極客用戶，就可以推薦手機(jī)數(shù)碼?！?/p>
至于熱愛(ài)生活打理、日常家務(wù)，有生活妙招的女性用戶可以推薦廚房家電，尤其小而美的廚電、廚衛(wèi)用品，據(jù)稱極富小資情趣的知乎用戶對(duì)此最為青睞。
“李老師”指出：學(xué)員可以利用平日里在撰寫(xiě)擅長(zhǎng)領(lǐng)域相關(guān)文章、問(wèn)答的機(jī)會(huì)，通過(guò)“好物推薦”功能夾帶私貨，推薦相關(guān)的商品鏈接。也就是用戶通過(guò)撰寫(xiě)精彩問(wèn)答、文章，吸引讀者點(diǎn)擊文字中的商品鏈接，以此賺取傭金。“目前，好物推薦支持的電商平臺(tái)有京東、淘寶、美團(tuán)酒旅、拼多多，以及知乎自家的部分知識(shí)類產(chǎn)品?！?/p>
正因?yàn)橹R(shí)問(wèn)答帶貨目前基本是以賺取電商商品傭金為主，“李老師”主要推薦學(xué)員優(yōu)先選擇推薦京東的商品，“畢竟淘寶商品點(diǎn)擊無(wú)傭金（需要真實(shí)成交），而部分京東商品只要讀者點(diǎn)擊即有傭金。”
偶爾有入群的新學(xué)員提問(wèn)，如果不擅長(zhǎng)科技領(lǐng)域、生活妙招的用戶，是否與推薦商品就無(wú)緣了？對(duì)此“李老師”予以否認(rèn)，他告訴新學(xué)員們，“即便什么都不懂，只要有文筆基礎(chǔ)也能夠帶貨?！?/p>
也就是說(shuō)，即便什么領(lǐng)域都不擅長(zhǎng)的學(xué)員，也都可以通過(guò)“講故事”推薦商品。他往群里轉(zhuǎn)發(fā)了幾篇用戶文章，講的大多是職場(chǎng)、生活、租房、購(gòu)物中的有趣故事，可以看到文章中同樣插入了一些商品鏈接。
“只要故事夠曲折、離奇、引人入勝、引發(fā)共鳴，也有機(jī)會(huì)吸引讀者點(diǎn)擊商品鏈接的?！薄袄罾蠋煛北硎荆?strong>知乎帶貨比直播帶貨門(mén)檻更低。唯一不同的是，帶貨傭金出自商品推廣傭金，并不收坑位費(fèi)。
正當(dāng)懂懂筆記疑惑撰寫(xiě)問(wèn)答、文章的作者到底能賺到多少收入時(shí)，也有幾位學(xué)員提出了相關(guān)問(wèn)題，此時(shí)——群里開(kāi)始有“老學(xué)員”曬傭金、打卡了。
幾乎所有曬單學(xué)員所展示的每日傭金收入，都穩(wěn)定在三百元左右。最高的一位學(xué)員，平均日賺傭金超過(guò)了一千元，號(hào)稱“月入三萬(wàn)”，這一下引發(fā)了大量新學(xué)員的興趣?！袄罾蠋煛彪S后鼓勵(lì)，只要用心地學(xué)習(xí)，所有學(xué)員都可以實(shí)現(xiàn)月入萬(wàn)元。
寫(xiě)寫(xiě)文章編編故事，然后在文字中夾帶私貨、插入商品鏈接，就能借此賺取推廣傭金，門(mén)檻還比直播帶貨、短視頻帶貨低？這些機(jī)構(gòu)的帶貨培訓(xùn)真如“老師們”所言，輕輕松松月入上萬(wàn)嗎？
“想在知乎帶貨、賺傭金，其實(shí)并不簡(jiǎn)單?！?/p>
由于直播帶貨領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)激烈導(dǎo)致收入銳減，曾簽約廣州一家MCN的洪佳目前正在尋找新的出路。在上了幾節(jié)“好物推薦”培訓(xùn)課之后，她決定試一試自運(yùn)氣。
洪佳告訴懂懂筆記，由于培訓(xùn)課程的基礎(chǔ)課為她理清了知識(shí)帶貨的核心步驟，她覺(jué)得“老師”講得不錯(cuò)，于是花了三百元報(bào)了進(jìn)階課程，希望鞏固基礎(chǔ)的寫(xiě)作、內(nèi)容策劃能力。
“但是報(bào)名進(jìn)階課程之后，突然感覺(jué)培訓(xùn)的人都不那么熱情了，只是給了一大堆所謂自研資料給我學(xué)習(xí)?！北小皫煾殿I(lǐng)進(jìn)門(mén)，修行在個(gè)人”的想法，洪佳開(kāi)始結(jié)合實(shí)操，在知乎上養(yǎng)起了新開(kāi)的賬號(hào)。
由于賬號(hào)申請(qǐng)開(kāi)通“好物推薦”需要一定門(mén)檻，所以她拼命地在知乎上撰寫(xiě)文章、回答問(wèn)題，希望讓賬號(hào)盡快達(dá)到四級(jí)，“好不容易夠級(jí)了，我就開(kāi)始尋找推廣的商品，嘗試撰寫(xiě)好物推薦文章?！?/p>
結(jié)合美妝直播的經(jīng)驗(yàn)，洪佳在撰寫(xiě)的美妝文章和問(wèn)答中插入了相關(guān)的商品鏈接。不過(guò)，一個(gè)月過(guò)去，讀者的響應(yīng)并不積極。經(jīng)過(guò)了解和交流她才發(fā)現(xiàn)，知乎讀者對(duì)于美妝類產(chǎn)品似乎并不感冒。
“于是我又一邊研究文學(xué)類作品和推薦書(shū)籍，一邊策劃撰寫(xiě)生活中的有趣故事，開(kāi)始推薦一些生活用品，比如廚電、小家電?！辈贿^(guò)，無(wú)論書(shū)籍鑒賞文章還是離奇的故事內(nèi)容，依然閱讀量寥寥，更甭說(shuō)賺取推薦商品的傭金了。
兩個(gè)月下來(lái)，洪佳的電商推廣后臺(tái)只收入了不到一塊錢(qián)的推廣傭金，“培訓(xùn)機(jī)構(gòu)說(shuō)的東西我覺(jué)得完全靠不住，只能自己研究，想辦法尋找新的突破口?！?/p>
她在知乎上看了大量用戶帶貨的經(jīng)驗(yàn)，也加入了許多作者群聊，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，在知乎上推薦商品賺不到傭金是普遍現(xiàn)象。
那么，知乎帶貨是否真的完全賺不到傭金呢？
其實(shí)不然。“的確有作者賺到傭金了，而且不少，有的用戶甚至月入十萬(wàn)，但基本上都是一些藍(lán)V作者?！焙榧褟囊恍┤?nèi)人那里了解到，有的商家甚至是主動(dòng)去接觸藍(lán)V，提出合作撰寫(xiě)文章推薦相關(guān)商品的需求。
她也漸漸認(rèn)識(shí)到，其實(shí)知乎帶貨和直播帶貨一樣，都是頭部效應(yīng)明顯。深耕知乎多年、坐擁大量關(guān)注者的大V（作者），帶貨才會(huì)更容易，而平臺(tái)的流量通常也會(huì)向知名藍(lán)V傾斜。
至于普通用戶，從零開(kāi)始的確不容易，有的普通作者創(chuàng)作了大量的文章，最終推薦商品的傭金仍是個(gè)位數(shù)，“在流量中心化平臺(tái)，無(wú)論直播還是文字，基本上都講究先來(lái)后到，資源扶持和流量?jī)A斜也都集中在頭部。”
普通作者想借助文字內(nèi)容在藍(lán)V中脫穎而出，遠(yuǎn)比直播更加困難。洪佳表示，知乎讀者群相比短視頻、直播平臺(tái)的觀眾，“逼格”也更高一些，更難討好。
那么，新人在知乎平臺(tái)帶貨是否都很難出頭呢？
“知乎，分享你剛編的故事?！?/p>
“知乎的作者怎么都跑到‘網(wǎng)抑云’發(fā)評(píng)論了?！?/p>
......
以上網(wǎng)友戲謔調(diào)侃的話語(yǔ)，也在很大程度反映了最近一兩年知乎內(nèi)容質(zhì)量的境況。隨著大量三、四線城市的用戶涌入知乎，曾經(jīng)小而美并聚集大量知識(shí)內(nèi)容的問(wèn)答社區(qū)，漸漸成了“故事匯”。
前魅族的高級(jí)副總裁李楠曾說(shuō)過(guò)一句話：知乎其實(shí)是軟文買(mǎi)賣(mài)的平臺(tái)。更有新聞報(bào)道曾指出，知乎大量資深用戶、藍(lán)V正在“出逃”到其它知識(shí)社區(qū)，尋求新的發(fā)展。
隨著大量小白用戶的涌入，用戶對(duì)于平臺(tái)的需求也愈發(fā)呈現(xiàn)多元化。因此，社區(qū)也在試水商業(yè)化運(yùn)作，尋找新的變現(xiàn)模式。而“好物推薦”功能推出后，也經(jīng)歷了幾番調(diào)整，修改了部分規(guī)則。
不難看出，隨著大量用戶的涌入，流量為知乎提供了商業(yè)化基礎(chǔ)。但有老用戶告訴懂懂筆記，早在去年知乎內(nèi)測(cè)“好物推薦”功能之初，便曾引起部分用戶反彈。
“在知乎上推薦商品，最好是一些書(shū)籍，或者是科技類極客產(chǎn)品，其它的商品效果并不是很好。”一位具有豐富商品推薦經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)作者透露，知乎“好物推薦”的功能基本相當(dāng)于電商直播帶貨。
但是，并不是所有商品在知乎上都能賣(mài)得動(dòng)，尤其是低端的化妝品和護(hù)膚品。“因?yàn)橹跎系挠脩粝啾戎辈テ脚_(tái)更清高些，更愿意追求創(chuàng)意商品，高端產(chǎn)品?！?br/>
這位創(chuàng)作者強(qiáng)調(diào)，“知乎用戶目前雖然多了不少，但大家依然還是將知乎當(dāng)作知識(shí)社區(qū)，無(wú)論是常識(shí)或是高端科研。”同樣的商品，在直播賣(mài)貨平臺(tái)或許很多觀眾愿意了解、購(gòu)買(mǎi)，但在知乎上往往會(huì)被抵制，甚至引發(fā)強(qiáng)烈不滿。
因此，許多創(chuàng)作者都會(huì)謹(jǐn)慎地使用“好物推薦”功能，避免讀者、粉絲不滿。而那些為了推薦商品而編制所謂故事的作者，更是難以被留意甚至贊同。
這位作者坦言，自己每篇關(guān)于心理學(xué)的文章閱讀量均過(guò)萬(wàn)，但每月推薦書(shū)籍的傭金也只有區(qū)區(qū)一千元，遠(yuǎn)不及主播賣(mài)貨的收入。那些所謂月入幾萬(wàn)、十萬(wàn)的話題，大多是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)營(yíng)銷的噱頭?！耙恍┡嘤?xùn)機(jī)構(gòu)在知乎上收徒授課，傳授好物推薦、商品推廣的秘籍，也是賺一些小白的錢(qián)罷了?！彼χf(shuō)道。
顯然，知乎在平衡商業(yè)化與社區(qū)氛圍中，正在經(jīng)歷老用戶、資深創(chuàng)作者的考驗(yàn)。如果大量“編出來(lái)”的故事和營(yíng)銷軟文聚集于此，再不斷出現(xiàn)一些商品鏈接，或許只會(huì)讓讀者心生厭倦。至于用“知識(shí)問(wèn)答帶貨”搶食“直播帶貨”的蛋糕，大概率仍是一場(chǎng)空談。
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3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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