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開學季很多品牌推出了花式營銷，但千人千面的校園營銷，不外乎是刻意的煽情宣傳，亦或是販賣焦慮，很難引起學生群體的共鳴。不知不覺，有的校園營銷淪為部分品牌硬著頭皮去完成的“規(guī)定動作”，其被詬病的地方不一而足，更值得我們深思的是品牌該如何破局，開拓讓人耳目一新的開學季營銷。

閑魚在開學季另辟蹊徑，從“生活費”這個煩惱切入，大學生每個月的吃穿花銷以及生活必需品都離不開生活費。這決定了大學生活費是個經(jīng)久不衰且被廣泛討論的話題。閑魚最新推出的「課桌收銀臺」Campaign就將開學季和生活費進行綁定，把課桌改造成收銀臺，利用這一強烈的視覺化反差將「上閑魚年少有魚」展現(xiàn)得淋漓盡致。

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洞察學習搞錢兩不誤，

尋找視覺化表達「課桌收銀臺」

在營銷領域，生活洞察一直被視為推導好創(chuàng)意的源頭活水，對于閑魚亦如此，拋出「課桌收銀臺」的概念背后，同樣是對于18-26歲的學生人群特征的深刻理解。

新學期伊始，大學生往往面臨著生活環(huán)境及社會角色的多種轉變。拋去學業(yè)本身不談，在還沒有完全具備賺錢的能力的前提下，一邊省錢一邊賺取生活費是他們大學四年長期都在的關注問題——部分大學生都覺得生活費不夠花，但又不好意思跟家里要錢或者跟同學借錢。當生活費不夠花時，自然會選擇適合自己的方式節(jié)省開銷，或者在課余時間、周末時間做兼職賺錢。畢竟他們渴望在保證校園生活品質(zhì)的前提下，尋找高性價比的方式享受大學生活。

簡單來說，學習和搞錢是學生的共同目標。基于這樣的洞察，閑魚洞察大家熟悉的元素——課桌，將課桌與搞錢機器收銀臺的元素深度結合，創(chuàng)造了「課桌收銀臺」這個視覺化表達。

所謂的「課桌收銀臺」，顧名思義就是閑魚鼓勵大家在校除了好好學習之外，也可以利用課余時間賺取生活費，做到知識儲備豐富，生活費也能月月有余，實現(xiàn)學業(yè)與事業(yè)的雙豐收。

從另一個角度來分析，美國廣告大師詹姆斯·韋伯·楊曾說過“創(chuàng)意就是舊元素的新組合”,閑魚通過將“課桌”和“收銀臺”元素疊加，有效打破場景的次元壁實現(xiàn)創(chuàng)意的重組，也打破了校園生活與賺錢生活的空間邊界，降低溝通的效率：這不僅給學生群體包裝一個耳目一新的概念，也創(chuàng)造全新的校園生活體驗，為他們帶去更多新鮮感和刺激感。 

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站內(nèi)站外聯(lián)動，

具象化落地「課桌收銀臺」

誠然，營銷是一場虛實結合的表達，再好的概念終究是一種抽象表達，唯有輸出極具畫面感的視覺表達，搭建具體的品牌體驗場景，才能將抽象空泛的「課間收銀臺」ICON具象化落地，為消費者營造真實的賺錢體驗。

線下場景營銷方面，閑魚制作了真實的收銀機打造了一個個「課桌收銀臺」，增加了大眾對于校園收銀臺和閑魚的話題聯(lián)想，并聯(lián)合上海交通大學落地展開快閃活動。

閑魚在活動現(xiàn)場擺放了課桌和九臺「課桌收銀臺」，結合定制的收銀臺小票創(chuàng)意海報內(nèi)容，以一張連著一張收銀條的形式排開，仿佛形成了一條條創(chuàng)意跑道，生動展現(xiàn)學生們通過炫技、推廣心頭好、專業(yè)知識等輕松賺錢的方式，并且對每種賺錢方式明碼標價，戳中了大學生對于物品閑置、一次性消費等痛點，而亮眼的「課桌收銀臺」設計和古典的上海交通大學形成強烈的視覺沖擊感，有效吸引周邊的學生圍觀 ,照亮學生們的生財之道；同時，巧妙植入閑魚的不同類別業(yè)務租賃、回收、轉讓二次銷售等，強化大學生圈層對于閑魚平臺一站式服務價值的認知。

閑魚還定制了一面面海報墻，“大字報式”的設計風格加持，讓學校秒變網(wǎng)紅拍照打卡地。在內(nèi)容上，閑魚從創(chuàng)業(yè)并不難、拒絕躺平、校園生財之道等角度溝通，喚醒大學生對于賺生活費場景的美好聯(lián)想，由此踢好營銷的臨門一腳，激發(fā)年輕人上閑魚經(jīng)營自己的「課桌收銀臺」。除此之外，閑魚還為活動融入互動巧思：學生可以通過打開收銀臺抽屜，獲得不同種類的校園版閑魚徽章和條狀書簽。很顯然，閑魚期望借助一系列活動，把賺錢的儀式感拉滿，促使網(wǎng)友收獲賺錢的自我認同感。

為了進一步擴大活動在高校圈層的影響力，線下閑魚聯(lián)合各大高校進一步聯(lián)動，發(fā)起#閑魚課桌收銀臺#的話題互動，有效為線下的活動引流，打破閑魚圈層和高校圈層之間的邊界，從細分垂類圈層拓展到高校圈層形成聲量的疊加，實現(xiàn)層層觸達和年輕人群的沉淀。

配合站外的傳播，閑魚在站內(nèi)搭建了“賺點零花錢”活動的落地頁，將站外「課桌收銀臺」話題流量引至站內(nèi)，開啟了狂撒生活費的真·紅包補貼——推出發(fā)布蓋樓逢百必得開學無門檻生活費紅包活動，用戶拉人助力便可“偷看”當前蓋樓樓層。

閑魚借助社交裂變帶動網(wǎng)友拉人助力，最大程度撬動用戶的參與感，將活動推廣至更多的圈層用戶，更是打通了「課桌收銀臺」概念與賺取生活費行動之間的路徑，讓用戶切實參與到邊玩邊賺生活費的環(huán)節(jié)，助力品牌打造從搶占心智到營銷轉化的全鏈路閉環(huán)。

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引領年輕人行為趨勢，

夯實「閑魚校園」營銷IP

回過頭來看閑魚這場campaign，與其說是一次開學季營銷，倒不如說是一次瞄準校園人群的長線溝通。不可否認，過往力挺年輕人的營銷并不少見，但更多品牌活動只是停留于概念的加持，缺少了真正意義上的打動力，品牌對于年輕人的溝通最終也陷入懸空的狀態(tài)。

但閑魚這回顯然站在共情力角度出發(fā)，真正融入大學生的課間生活，挖掘共鳴話題溝通和觸手可及的互動形式，以收銀臺小票創(chuàng)意海報、「課桌收銀臺」場地海報以及創(chuàng)意態(tài)度海報為載體，打造生動的物料，構建與年輕人之間的互動觸點，營造賺錢氛圍的同時將“賺生活費”的概念落地有聲，切實解決大學生賺錢的痛點和難題。

總的來說閑魚這次并不是站在俯視的視角溝通，而是將品牌放在與學生平等的視角，做到了授之以魚和授之以漁也。

“授之以魚”指是閑魚推出逢百必得開學無門檻紅包好禮的活動，給到年輕人實實在在的福利，讓他們切實拿到可觸摸的生活費；而“授之以漁”，即閑魚提供「課桌收銀臺」、收銀操場這樣利于學生方便賺錢、省錢的介質(zhì)，給他們引導賺錢的變現(xiàn)渠道，讓每個人可以根據(jù)自身的優(yōu)勢和特點，發(fā)揮賺錢的本領并積累經(jīng)驗。

這也讓我們看到了閑魚敏銳的營銷洞察力和用心的創(chuàng)意，從互動方面來說，洞察平臺價值和大學生的特征，通過「課桌收銀臺」的具象視覺物料，將抽象的賺生活費表達出來：讓消費者作為觀看者，對于“搞錢學習兩不誤”產(chǎn)生直觀的畫面感，有了更加深刻的理解。

從品牌角度來分析，體現(xiàn)閑魚始終和大學生等年輕人站在一起，基于洞察年輕人的現(xiàn)實需求，傳遞大學生開學季上閑魚賺生活費的行為趨勢，品牌的人文關懷可見一斑。

因此從長遠來看，閑魚在積極探索校園營銷的邊界，引導學生群體上閑魚邊玩邊賺錢，管理自己的生活費，由此盤活閑魚平臺的活躍度，有利于閑魚強化自身平臺在校園、年輕圈層的話語權，進一步夯實「閑魚校園」營銷IP。

這還要從閑魚早起推出「閑魚校園」營銷IP說起，此前閑魚推出「神奇職業(yè)試用裝」就頗有誠意：一方面，閑魚基于「神奇職業(yè)」發(fā)掘網(wǎng)羅00后代際特征的新職業(yè)趨勢，為大學生發(fā)現(xiàn)更多就業(yè)的可能性?！嘎殬I(yè)試用」則為年輕人提供低成本的就業(yè)試錯機會，通過體驗“日拋”工作嘗試新潮的職業(yè)，一邊賺錢一邊積累經(jīng)驗，告訴對未來迷茫的同學不妨先上閑魚體驗。閑魚還圍繞“我們一起畢業(yè)啦”的畢業(yè)季主題，邀請用戶選出最能代表校園生活的物品，最終蚊帳入選，閑魚為此為1000個蚊帳辦了一場畢業(yè)典禮，構建「畢業(yè)季掛閑魚」的認知。

在這一系列的創(chuàng)意中，閑魚并不是停留于品牌層面的說教和自嗨，而是真正基于塑造同齡人設、使用年輕化語言以及聚焦年輕陣地，不斷創(chuàng)造與用戶處理閑置物品、邊學邊賺錢的經(jīng)歷，逐步與年輕人打造價值共同體，實現(xiàn)上閑魚賺生活費的“心智爭奪”，這樣的打法離不開品牌對閑魚平臺特征的把握，以及對于年輕圈層的深度理解。