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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
近年來，隨著80/90后新生代家長教育觀念的轉(zhuǎn)變以及國民整體消費(fèi)能力的提升，藝術(shù)教育開啟了快速狂奔之路。相比K12教育線上化的日趨成熟，藝術(shù)教育線上市場成為了一片難得的“藍(lán)?！薄?/p>
藝術(shù)教育一般分為幼兒藝術(shù)教育既成人藝術(shù)培訓(xùn)，而在藝術(shù)教育8 大門類（繪畫、雕塑、建筑、音樂、舞蹈、文學(xué)、戲曲和電影）中，音樂、舞蹈和美術(shù)培訓(xùn)可說是少兒藝術(shù)培訓(xùn)市場三巨頭。
相較其他素質(zhì)教育品類普遍缺乏公認(rèn)評價體系，音樂教育的社會考級體系已發(fā)展多年，消費(fèi)者接受程度高且更加完善。目前我國音樂等級考試是由教育部考試中心與中央音樂學(xué)院聯(lián)合主辦，主流樂器（包括手風(fēng)琴、鋼琴、電子琴、小提琴等等）均具備專業(yè)級考試，且參與人數(shù)眾多。
據(jù)估計(jì)，2019年我國音樂教育市場規(guī)模約920億元，2020年將達(dá)到998億元，預(yù)計(jì)未來保持8%的增速，發(fā)展空間巨大。但同時，音樂教育行業(yè)也存在著非標(biāo)特性顯著、師資緊缺、坪效低、難以規(guī)?；韧袋c(diǎn)。
1、非標(biāo)特性顯著，師資難以復(fù)制
音樂教育對師資的要求高，即使是興趣性教學(xué)，也需要教師專業(yè)對口且熟練掌握樂器、聲樂技能，若是專業(yè)考級則更要求大師師資，一師難求。然而音樂屬于天賦型學(xué)習(xí)，即使專業(yè)對口也需要長時間的練習(xí)才能夠達(dá)到較好的技能水平，機(jī)構(gòu)獲取師資的難度遠(yuǎn)超K12培訓(xùn)行業(yè)。
2、傳統(tǒng)線下模式坪效、人效低，難以規(guī)?；?/p>
K12線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)通常會采取分時教學(xué)模式，以提高單個教室的使用效率，一間教室可以承擔(dān)語、數(shù)、英等多學(xué)科教學(xué)任務(wù)，教室使用效率較高。
而音樂線下教學(xué)需要專業(yè)的場地和器械，器械難以隨便搬運(yùn)，因此單個教室往往只能承載一個品類的教學(xué)活動，且單個教室能夠承載的學(xué)生數(shù)量有限，導(dǎo)致線下音樂教育的坪效較低。
此外，音樂教育的教學(xué)模式通常是教師示范指導(dǎo)，老師需要在課堂上對每個學(xué)生的演奏動作進(jìn)行糾正，通常老師一次只能面對一位學(xué)生進(jìn)行演奏糾錯，與此同時其余同學(xué)只能單純等待，因此為提高學(xué)習(xí)體驗(yàn)，線下機(jī)構(gòu)往往采用一對一模式或者4-6人小班課模式，人效普遍較低。
而解決這些痛點(diǎn)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)或?qū)⒌絹?，隨著近年來政策不斷利好，一級市場投融資持續(xù)升溫，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用與發(fā)展，音樂教育賽道的新產(chǎn)品、新模式、新打法層出不窮，在線音樂教育、線上1對1陪練、智慧鋼琴等新事物的誕生為行業(yè)帶來了生機(jī)與活力。
行業(yè)即將進(jìn)入新一輪洗牌期，傳統(tǒng)線下琴行或小作坊式的培訓(xùn)模式或?qū)⒈活嵏?，行業(yè)集中度有望提升，音樂教育的模式和行業(yè)格局將迎來巨大變革。
音樂教育領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)分為上游樂器制造商和中游樂器、聲樂教學(xué)（陪練）機(jī)構(gòu)或教育綜合體/平臺。
在上游硬件制造商中，鋼琴制造業(yè)由珠江鋼琴、海倫鋼琴兩大龍頭領(lǐng)銜，占據(jù)45%左右的市場份額，行業(yè)集中度較高。
在中游端，線下琴行等音樂教育機(jī)構(gòu)競爭激烈，同質(zhì)化嚴(yán)重。據(jù)統(tǒng)計(jì)我國琴行數(shù)量接近30萬家，而頭部連鎖琴行的數(shù)量不過數(shù)百家，行業(yè)競爭態(tài)勢嚴(yán)重，且呈現(xiàn)極強(qiáng)的區(qū)域化特點(diǎn)，頭部公司聚焦于中國不同區(qū)域。
而近年來的一大趨勢是音樂教育在線化，主要有2種模式：
1、通過智能硬件切入行業(yè)上游，打通上游硬件銷售和中游教學(xué)環(huán)節(jié)。
例如The One智能鋼琴，通過智能硬件+教學(xué)軟件組合來輔助教學(xué)，取代部分老師的功能，降低培訓(xùn)機(jī)構(gòu)對老師的依賴程度，不過目前在這種模式下，硬件的銷售依然占據(jù)80%左右的營收；
2、在線音樂教育、陪練模式。
音樂學(xué)習(xí)尤其需要長期堅(jiān)持，“10000小時法則”要求大量的練習(xí)然而家長專業(yè)指導(dǎo)能力普遍缺乏。因此，可以隨時隨地學(xué)習(xí)的在線模式迎合了大眾的學(xué)習(xí)需求，打破時間和空間的限制，在家隨時學(xué)習(xí)，省去了大量的時間成本，也更能確保學(xué)員的練習(xí)時間。
拓展線上可以解決音樂教育企業(yè)當(dāng)下的痛點(diǎn)，線上線下結(jié)合已經(jīng)成為音樂教育行業(yè)的未來趨勢，那么音樂教育企業(yè)怎樣才能快速轉(zhuǎn)型呢？
教育機(jī)構(gòu)自組團(tuán)隊(duì)去開發(fā)一套線上教育系統(tǒng)？成本極高、后期更新維護(hù)難、功能不全面、穩(wěn)定性差。以【快樂中老年藝術(shù)學(xué)院】、【勁草琴堂】等為例，直接使用在線教育SaaS系統(tǒng)搭建的線上音樂教育平臺，平臺以微信公眾號、app、小程序、PC網(wǎng)校的形式的知識店鋪，并且全部打通，很多針對行業(yè)需求的功能，直播、視頻、圖文、專欄、知識套餐、音頻等，均支持免費(fèi)、付費(fèi)、VIP/SVIP免費(fèi)等模式，還有很多針對微信生態(tài)圈的傳播紅利的營銷功能，基于微信結(jié)合付費(fèi)學(xué)習(xí)功能使用方便，學(xué)員接受度高，如：
1、直播＋專欄，最受歡迎的授課模式
直播是時下最熱的在線授課模式，比起錄播視頻課，師生間能夠更好地實(shí)時互動。
以創(chuàng)客匠人saas系統(tǒng)為例：7種直播模式：視頻錄播+社群直播、obs實(shí)時直播、手機(jī)直播推流、語音直播、PPT直播、視頻直播、多師視頻直播，老師還可以以專欄形式打包相關(guān)內(nèi)容，幫助學(xué)員從零學(xué)起，在一定周期內(nèi)成體系地學(xué)好一門課程。
同時，每節(jié)直播課結(jié)束后，都會生成回放，方便有需要的學(xué)員反復(fù)觀看。老師也可以將其設(shè)置為付費(fèi)視頻課上架到知識店鋪中，只需要直播教學(xué)一次，就可以讓幾千甚至十幾萬學(xué)員購買學(xué)習(xí)，很好的實(shí)現(xiàn)多次變現(xiàn)，充分發(fā)揮知識的價值。
直播功能不僅可以同時容納來自全國各地的上萬學(xué)員同時學(xué)習(xí)，更有支持1V1至1V20的【小班直播】模式，多人連麥，師生雙向互動、實(shí)時反饋，讓老師有更多時間與學(xué)員一對一指導(dǎo)和練習(xí)，輕松還原真實(shí)線下課堂。
2、社群＋打卡互動，加強(qiáng)學(xué)員與平臺黏性
單純地聽課對學(xué)員的吸引力不夠，如果能夠更好地與學(xué)員互動，為學(xué)員提供完善的督學(xué)服務(wù)，讓學(xué)員不至于買了課卻無法堅(jiān)持完成，能夠更好地加強(qiáng)學(xué)員與平臺的黏性，提升平臺口碑、完課率及復(fù)購率。
社群、打卡、訓(xùn)練營等功能，都能夠很好地加強(qiáng)與學(xué)員的互動。尤其是音樂課程需要每天堅(jiān)持，老師可以將課程配套打卡活動，幫助學(xué)員培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
而社群功能有利于老師根據(jù)不同課程有針對性地分班教學(xué)、溝通，解決學(xué)員在日常練習(xí)過程中缺乏指導(dǎo)的痛點(diǎn)，以更好的教學(xué)服務(wù)提升學(xué)員的學(xué)習(xí)體驗(yàn)，有效減少學(xué)員流失，提升后期轉(zhuǎn)化。
3、多種營銷玩法，降低獲客成本，高效引流吸粉
線上運(yùn)營功能可以降低機(jī)構(gòu)宣傳成本，利用老學(xué)員社交圈輕松高效裂變，而在線下活動無法開展的特殊時期，更是機(jī)構(gòu)招生引流的必備利器。主流營銷功能有：拼團(tuán)、漲粉神器、優(yōu)惠券、積分、限時折扣等。
例如【拼團(tuán)】，天生自帶傳播屬性，由多人成團(tuán)拼購實(shí)現(xiàn)低價優(yōu)惠，是提升課程銷售量的裂變神器。
或者【優(yōu)惠券+定向運(yùn)營】的組合功能，可以更有針對性更加精準(zhǔn)地向?qū)W員投放營銷活動，例如專門向新用戶發(fā)送新人優(yōu)惠券，刺激新進(jìn)入平臺的用戶產(chǎn)生消費(fèi)欲望。這樣也能夠避免無目的高頻次的推送消息，惹得用戶厭煩而取關(guān)平臺。
再例如，【推廣員】功能，通過獎勵金激勵學(xué)員幫忙推廣課程。學(xué)員只要推薦好友購買成功，就可以獲得相應(yīng)獎勵金，而學(xué)員身邊一般都有大量相同需求的潛在客戶，推薦成功率高，機(jī)構(gòu)可以輕松獲得大量精準(zhǔn)用戶。
當(dāng)然，上面只是提到了功能需求上，有了功能，最重要的還是要懂得如何運(yùn)營，建立微信群項(xiàng)目組，技術(shù)經(jīng)理、服務(wù)經(jīng)理、運(yùn)營經(jīng)理提供7×16小時1V1專屬服務(wù)，解決客戶在使用過程中遇到的所有問題，幫助老師從不懂到懂到精通。同時還通過線上直播/錄播課+線下定期運(yùn)營輔導(dǎo)班的模式，結(jié)合老師線下商業(yè)模式設(shè)計(jì)營銷推廣方案，幫助老師培養(yǎng)專業(yè)的線上運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，為老師快速成功轉(zhuǎn)型線上保駕護(hù)航。
對于音樂教育培訓(xùn)企業(yè)來說，如果想要快速OMO（線上線下結(jié)合）轉(zhuǎn)型，撬動線上增長點(diǎn)，不妨選擇既有成熟系統(tǒng)、豐富功能，更能夠提供專業(yè)指導(dǎo)服務(wù)的技術(shù)服務(wù)商團(tuán)隊(duì)來幫助自己走出關(guān)鍵的一步。專業(yè)的服務(wù)，會讓線上轉(zhuǎn)型更加輕松。
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2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
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6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)