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近年來，隨著80/90后新生代家長教育觀念的轉變以及國民整體消費能力的提升，藝術教育開啟了快速狂奔之路。相比K12教育線上化的日趨成熟，藝術教育線上市場成為了一片難得的“藍海”。
藝術教育一般分為幼兒藝術教育既成人藝術培訓，而在藝術教育8 大門類（繪畫、雕塑、建筑、音樂、舞蹈、文學、戲曲和電影）中，音樂、舞蹈和美術培訓可說是少兒藝術培訓市場三巨頭。
相較其他素質教育品類普遍缺乏公認評價體系，音樂教育的社會考級體系已發(fā)展多年，消費者接受程度高且更加完善。目前我國音樂等級考試是由教育部考試中心與中央音樂學院聯(lián)合主辦，主流樂器（包括手風琴、鋼琴、電子琴、小提琴等等）均具備專業(yè)級考試，且參與人數(shù)眾多。
據(jù)估計，2019年我國音樂教育市場規(guī)模約920億元，2020年將達到998億元，預計未來保持8%的增速，發(fā)展空間巨大。但同時，音樂教育行業(yè)也存在著非標特性顯著、師資緊缺、坪效低、難以規(guī)?；韧袋c。
1、非標特性顯著，師資難以復制
音樂教育對師資的要求高，即使是興趣性教學，也需要教師專業(yè)對口且熟練掌握樂器、聲樂技能，若是專業(yè)考級則更要求大師師資，一師難求。然而音樂屬于天賦型學習，即使專業(yè)對口也需要長時間的練習才能夠達到較好的技能水平，機構獲取師資的難度遠超K12培訓行業(yè)。
2、傳統(tǒng)線下模式坪效、人效低，難以規(guī)?；?/p>
K12線下培訓機構通常會采取分時教學模式，以提高單個教室的使用效率，一間教室可以承擔語、數(shù)、英等多學科教學任務，教室使用效率較高。
而音樂線下教學需要專業(yè)的場地和器械，器械難以隨便搬運，因此單個教室往往只能承載一個品類的教學活動，且單個教室能夠承載的學生數(shù)量有限，導致線下音樂教育的坪效較低。
此外，音樂教育的教學模式通常是教師示范指導，老師需要在課堂上對每個學生的演奏動作進行糾正，通常老師一次只能面對一位學生進行演奏糾錯，與此同時其余同學只能單純等待，因此為提高學習體驗，線下機構往往采用一對一模式或者4-6人小班課模式，人效普遍較低。
而解決這些痛點的轉折點或將到來，隨著近年來政策不斷利好，一級市場投融資持續(xù)升溫，互聯(lián)網(wǎng)技術的應用與發(fā)展，音樂教育賽道的新產(chǎn)品、新模式、新打法層出不窮，在線音樂教育、線上1對1陪練、智慧鋼琴等新事物的誕生為行業(yè)帶來了生機與活力。
行業(yè)即將進入新一輪洗牌期，傳統(tǒng)線下琴行或小作坊式的培訓模式或將被顛覆，行業(yè)集中度有望提升，音樂教育的模式和行業(yè)格局將迎來巨大變革。
音樂教育領域產(chǎn)業(yè)分為上游樂器制造商和中游樂器、聲樂教學（陪練）機構或教育綜合體/平臺。
在上游硬件制造商中，鋼琴制造業(yè)由珠江鋼琴、海倫鋼琴兩大龍頭領銜，占據(jù)45%左右的市場份額，行業(yè)集中度較高。
在中游端，線下琴行等音樂教育機構競爭激烈，同質化嚴重。據(jù)統(tǒng)計我國琴行數(shù)量接近30萬家，而頭部連鎖琴行的數(shù)量不過數(shù)百家，行業(yè)競爭態(tài)勢嚴重，且呈現(xiàn)極強的區(qū)域化特點，頭部公司聚焦于中國不同區(qū)域。
而近年來的一大趨勢是音樂教育在線化，主要有2種模式：
1、通過智能硬件切入行業(yè)上游，打通上游硬件銷售和中游教學環(huán)節(jié)。
例如The One智能鋼琴，通過智能硬件+教學軟件組合來輔助教學，取代部分老師的功能，降低培訓機構對老師的依賴程度，不過目前在這種模式下，硬件的銷售依然占據(jù)80%左右的營收；
2、在線音樂教育、陪練模式。
音樂學習尤其需要長期堅持，“10000小時法則”要求大量的練習然而家長專業(yè)指導能力普遍缺乏。因此，可以隨時隨地學習的在線模式迎合了大眾的學習需求，打破時間和空間的限制，在家隨時學習，省去了大量的時間成本，也更能確保學員的練習時間。
拓展線上可以解決音樂教育企業(yè)當下的痛點，線上線下結合已經(jīng)成為音樂教育行業(yè)的未來趨勢，那么音樂教育企業(yè)怎樣才能快速轉型呢？
教育機構自組團隊去開發(fā)一套線上教育系統(tǒng)？成本極高、后期更新維護難、功能不全面、穩(wěn)定性差。以【快樂中老年藝術學院】、【勁草琴堂】等為例，直接使用在線教育SaaS系統(tǒng)搭建的線上音樂教育平臺，平臺以微信公眾號、app、小程序、PC網(wǎng)校的形式的知識店鋪，并且全部打通，很多針對行業(yè)需求的功能，直播、視頻、圖文、專欄、知識套餐、音頻等，均支持免費、付費、VIP/SVIP免費等模式，還有很多針對微信生態(tài)圈的傳播紅利的營銷功能，基于微信結合付費學習功能使用方便，學員接受度高，如：
1、直播＋專欄，最受歡迎的授課模式
直播是時下最熱的在線授課模式，比起錄播視頻課，師生間能夠更好地實時互動。
以創(chuàng)客匠人saas系統(tǒng)為例：7種直播模式：視頻錄播+社群直播、obs實時直播、手機直播推流、語音直播、PPT直播、視頻直播、多師視頻直播，老師還可以以專欄形式打包相關內容，幫助學員從零學起，在一定周期內成體系地學好一門課程。
同時，每節(jié)直播課結束后，都會生成回放，方便有需要的學員反復觀看。老師也可以將其設置為付費視頻課上架到知識店鋪中，只需要直播教學一次，就可以讓幾千甚至十幾萬學員購買學習，很好的實現(xiàn)多次變現(xiàn)，充分發(fā)揮知識的價值。
直播功能不僅可以同時容納來自全國各地的上萬學員同時學習，更有支持1V1至1V20的【小班直播】模式，多人連麥，師生雙向互動、實時反饋，讓老師有更多時間與學員一對一指導和練習，輕松還原真實線下課堂。
2、社群＋打卡互動，加強學員與平臺黏性
單純地聽課對學員的吸引力不夠，如果能夠更好地與學員互動，為學員提供完善的督學服務，讓學員不至于買了課卻無法堅持完成，能夠更好地加強學員與平臺的黏性，提升平臺口碑、完課率及復購率。
社群、打卡、訓練營等功能，都能夠很好地加強與學員的互動。尤其是音樂課程需要每天堅持，老師可以將課程配套打卡活動，幫助學員培養(yǎng)良好的學習習慣。
而社群功能有利于老師根據(jù)不同課程有針對性地分班教學、溝通，解決學員在日常練習過程中缺乏指導的痛點，以更好的教學服務提升學員的學習體驗，有效減少學員流失，提升后期轉化。
3、多種營銷玩法，降低獲客成本，高效引流吸粉
線上運營功能可以降低機構宣傳成本，利用老學員社交圈輕松高效裂變，而在線下活動無法開展的特殊時期，更是機構招生引流的必備利器。主流營銷功能有：拼團、漲粉神器、優(yōu)惠券、積分、限時折扣等。
例如【拼團】，天生自帶傳播屬性，由多人成團拼購實現(xiàn)低價優(yōu)惠，是提升課程銷售量的裂變神器。
或者【優(yōu)惠券+定向運營】的組合功能，可以更有針對性更加精準地向學員投放營銷活動，例如專門向新用戶發(fā)送新人優(yōu)惠券，刺激新進入平臺的用戶產(chǎn)生消費欲望。這樣也能夠避免無目的高頻次的推送消息，惹得用戶厭煩而取關平臺。
再例如，【推廣員】功能，通過獎勵金激勵學員幫忙推廣課程。學員只要推薦好友購買成功，就可以獲得相應獎勵金，而學員身邊一般都有大量相同需求的潛在客戶，推薦成功率高，機構可以輕松獲得大量精準用戶。
當然，上面只是提到了功能需求上，有了功能，最重要的還是要懂得如何運營，建立微信群項目組，技術經(jīng)理、服務經(jīng)理、運營經(jīng)理提供7×16小時1V1專屬服務，解決客戶在使用過程中遇到的所有問題，幫助老師從不懂到懂到精通。同時還通過線上直播/錄播課+線下定期運營輔導班的模式，結合老師線下商業(yè)模式設計營銷推廣方案，幫助老師培養(yǎng)專業(yè)的線上運營團隊，為老師快速成功轉型線上保駕護航。
對于音樂教育培訓企業(yè)來說，如果想要快速OMO（線上線下結合）轉型，撬動線上增長點，不妨選擇既有成熟系統(tǒng)、豐富功能，更能夠提供專業(yè)指導服務的技術服務商團隊來幫助自己走出關鍵的一步。專業(yè)的服務，會讓線上轉型更加輕松。
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3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
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二、違規(guī)處罰
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