昨天和一位群響私董會會員聊天，這位會員是國內(nèi)少有的，可以完整 Cover 電商直播選品、投放、直播間優(yōu)化、團隊管理的乙方服務(wù)公司和培訓(xùn)公司的 CEO，一直學(xué)到很多。
昨天給我吐槽了很多關(guān)于很多品牌和投手合作的**點，今天用咆哮體，忠實記錄他的吐槽，他吐槽的反面，就是可以和頂級投手一起聯(lián)營合作成功的動作了。對了，在吐槽開始之前，要先闡述聯(lián)營與單純乙方的概念。而且流量的主流渠道是在抖音這樣變化迅速的官方把控的情況下，競爭極度飽和、政策變化快、學(xué)習(xí)要求高，會導(dǎo)致：原來在傳統(tǒng)電商時代和零售時代活下去的 CEO，非常焦慮地希望學(xué)習(xí)，然而沒戲；無論哪種狀態(tài)，都需要一個聯(lián)營伙伴，不是簡單的乙方，因為業(yè)務(wù)形態(tài)復(fù)雜，需要一起磨合、一起彼此信任的走到一起。而聯(lián)營的主要合作伙伴，當前階段的一個主要的操盤手，就是投手?。?/section>好了，核心的吐槽就是在于，今天想和投手合作的老板，都是舍不得孩子套不著狼的主，我寫出來，供諸位自我借鑒。對于一些日消耗 10 萬的中等量級的廣告主來說，一個投手對于他來說是非常重要的，但是真的能請到優(yōu)秀的投手嗎？以下是某私董會會員的吐槽，比較雜亂，但是我覺得好真實?。?！很多品牌主，特別喜歡糾結(jié)返點，這一看就是會被坑到骨子里的 CEO 啊。這都是菜鳥，一定要交學(xué)費的。吃返點為主的商業(yè)模式是，大量消耗客戶的廣告金額，投手才能拿到更多的錢。品牌主追求的是ROI的高度優(yōu)化，花更少的錢，賺更多的 GMV，按理說雙方信任，是可以一起長期合作的。結(jié)果一開口就聊返點，就希望投手給他免費干活！這不是神經(jīng)病嗎?。?/section>還有，有時間和你閑聊的，都是做的不大，或者，希望拿你的廣告費來練手的。所以，最后結(jié)果就是大部分品牌主把自己的預(yù)算給了新手投手鍛煉的機會，新手投手滿足了，掌握到了技能。品牌主覺得，我沒給服務(wù)費就叫人幫忙做了 投放，甚至還有返點，也覺得美滋滋。但是頂級的品牌方和頂級投手會主動走出這種囚徒困境。這些品牌方會拿出一些預(yù)算（一般20萬以內(nèi)）作為服務(wù)費，去物色頂級投手。在找到以后，會通過項目持續(xù)分紅，來長期綁定投手，把乙方半甲方化。也就是我說的聯(lián)營。投手因為有大量利潤，所以會主動干活，在錢的驅(qū)動下，有足夠的動力去做，大量優(yōu)化投放。首先，希望每一個消費品牌的創(chuàng)始人都了解，真的，投手的時間真的十分寶貴，要做研究、要看數(shù)據(jù)、要溝通團隊、要盯盤子盯現(xiàn)場，其次，找投手兩大忌諱廣告返點和 ROI 對賭，沒有一個頂級投手，會答應(yīng)甲方這種要求。本質(zhì)上頂流投手和主播一樣，還是相當稀缺的資源！投手心里思考的是，貨不是我的，主播不是我的，你讓我保證ROI，你腦子有病吧——非常有道理。我能保證 ROI，我?guī)湍阃斗鸥陕铮课也粫约簲€局??！再給群響私董會的錢?。?/section>（事實上巨多的人，都想先服務(wù)再給錢……瘋子）創(chuàng)始人要容忍這樣的灰度，就是要識人，就是要有格局，就是要有繳納學(xué)費的勇氣，以及學(xué)習(xí)的決心。最后，大部分品牌方，沒想明白自己要請投手，到底誰是自己的競爭對手！對于優(yōu)秀投手，每天就10個小時，能操盤幾個投放??？投放是一個時間獨占型的啊！競爭對手，不就是其他品牌方嗎？品牌方找優(yōu)秀投手聯(lián)營，很像男人追美女，一個邏輯的。一個窮屌絲男人和美女相親！還要求做家務(wù)要求賺錢！誰理你??！一個富二代，又有錢，又勤奮，還沒有架子，家務(wù)活還全包！事事為美女考慮！那美女肯定動心?。。?/section>女孩子只能嫁一個?。⊥妒值臅r間也是有限，也只能選一個??！
本文系作者：
劉思毅
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6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
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