不知不覺，從事廣告優(yōu)化師差不多兩年半了。投廣告兩年半，從乙方到甲方，從小渠道到大渠道，從滿懷期望到厭倦迷茫……

我接觸比較多的是網(wǎng)賺游戲，在工作之余，我時(shí)常會(huì)思考一些問題：我究竟是為了什么入行的？網(wǎng)賺游戲是真正的游戲嗎？我現(xiàn)在投出去的廣告是不是違背了我的初心，是不是騙了不少人？

我想分享一下我做優(yōu)化師兩年多的經(jīng)歷以及一些看法。

“我找到了一份叫做優(yōu)化師的工作”。

畢業(yè)那年，我因?yàn)閷?duì)游戲行業(yè)感興趣，所以一個(gè)勁兒就往游戲行業(yè)投簡歷，什么游戲運(yùn)營、策劃、美術(shù)……可能是因?yàn)閷W(xué)歷不夠?qū)I(yè)也不對(duì)口，投了上百份簡歷連面試的機(jī)會(huì)都沒有得到。

正當(dāng)我灰心喪氣之時(shí)，好兄弟給我發(fā)來一個(gè)招聘信息：游戲優(yōu)化師（類似下面這種）。

當(dāng)時(shí)的我完全沒有“優(yōu)化師”這個(gè)概念，但我看見這個(gè)以“游戲”二字開頭的崗位就像抓到了救命稻草。對(duì)這個(gè)崗位我從字面上理解就是“優(yōu)化游戲的”，且似乎對(duì)學(xué)歷和專業(yè)的要求還不高。投簡歷后第二天面試簡單聊聊就通過了，面試完我也沒搞明白這個(gè)優(yōu)化師具體是做啥的，第三天就直接去上班了。

開始上班的那幾天，公司里沒有人理我，只有一個(gè)人給我發(fā)了幾個(gè)文檔讓我看。我們的領(lǐng)導(dǎo)在其他城市的總部，我的同事也都和我一樣是小白實(shí)習(xí)生，根本沒有人對(duì)我們進(jìn)行一個(gè)系統(tǒng)的培訓(xùn)，我對(duì)工作的了解也僅限于“上計(jì)劃、做日?qǐng)?bào)”。

在這種情況下，我迎來了我的第一個(gè)客戶。在我?guī)滋斓呐ο?，我成功把這個(gè)客戶玩“死”了，它成為了我成長路上的第一塊墊腳石?？蛻粽f停投的那一刻，我才恍然大悟，原來我的工作就是“幫助游戲公司客戶在渠道上投放廣告，每天給他匯報(bào)數(shù)據(jù)，并優(yōu)化廣告效果”。我所在的公司也不是一家游戲公司，而是一家在小渠道幫游戲公司客戶投廣告的乙方公司！

盡管工作內(nèi)容和我實(shí)際想象的不太一樣，但我也沉浸在快速成長帶來的喜悅之中。別人問我在做什么工作，我會(huì)拿出我刷到自己廣告的截圖，自豪地說：“我現(xiàn)在就負(fù)責(zé)把游戲廣告投出去給大家看，你看這條廣告是我效果最好的一條！”我暗暗下決心，要努力工作，以后進(jìn)入更好的游戲公司，把我內(nèi)心真正認(rèn)可的游戲大作推到大家的手機(jī)里。

幾個(gè)月過去，我已經(jīng)成為了一名能獨(dú)當(dāng)一面的優(yōu)化師，幾個(gè)公認(rèn)難搞的大客在我手上也做的風(fēng)生水起。雖然也有一些賬戶死活做不起來，但我的消耗每個(gè)月都排在部門前列，并且?guī)缀?投訴率，也能帶新人了，想想當(dāng)時(shí)著實(shí)是風(fēng)光。但剛畢業(yè)的我沖勁十足，并不安于現(xiàn)狀。在與客戶的閑聊中，我了解到除了我這些小渠道，還有巨量引擎、廣點(diǎn)通等等體量巨大的渠道，也有很多東西是我這個(gè)乙方的小運(yùn)營根本接觸不到的！稍作了解后，我有了出去學(xué)習(xí)大渠道的想法，我想去游戲甲方公司，接觸更多行業(yè)知識(shí)。在我入職11個(gè)月后，我謝絕了領(lǐng)導(dǎo)的加薪挽留，毅然離開了當(dāng)時(shí)的公司。

“我離職了，放棄了一份高薪的工作”。

這是不平凡的一年。疫情影響了所有人的生活，許多行業(yè)因此萎靡不振，而游戲卻在這一年逆勢上行。網(wǎng)賺游戲也在這一年迎來了爆發(fā)增長期，許多人都嗅到了這一投機(jī)風(fēng)口，紛紛入局這一場網(wǎng)賺的狂歡。當(dāng)時(shí)的我對(duì)行業(yè)不了解，對(duì)公司和產(chǎn)品性質(zhì)沒有分辨能力，在通過一家小公司的面試后，就這樣稀里糊涂干起了網(wǎng)賺。

新公司的總監(jiān)很厲害也很拼，天天加班到很晚，一個(gè)人撐起了公司一千多萬的月消耗，在他手下我學(xué)到了很多東西，但我內(nèi)心還是有一些糾結(jié)：在我看來這些網(wǎng)賺游戲根本不配稱之為游戲。粗制濫造的廣告素材、毫無吸引力的界面和玩法、點(diǎn)一下彈一個(gè)廣告的極差游戲體驗(yàn)……它只是一個(gè)打著賺錢噱頭、披著游戲外衣的廣告播放器，靠著“領(lǐng)紅包”洗著一波又一波的韭菜流量。我覺得我欺騙了很多人，他們看了我的廣告后滿懷期待地安裝了游戲，看了無數(shù)廣告，以為能賺錢，最后卻怎樣也提不出錢來，當(dāng)時(shí)的心情一定很崩潰吧？這種想法就像一顆種子，在我心里慢慢生根發(fā)芽。

有時(shí)我也會(huì)向一些同行朋友、前輩們吐槽請(qǐng)教，可他們對(duì)這件事情的看法卻與我大相徑庭：

“錢多就行，別管做什么了，就算出事也是公司的事?！?/p>

“完全合規(guī)根本沒錢賺，現(xiàn)在好多公司虧錢，你們做的那么好為什么要走？”

我的價(jià)值觀崩塌了，別人都認(rèn)為我是在無病呻吟。但我自己也明白，現(xiàn)實(shí)就是這樣，收智商稅和騙人永遠(yuǎn)都是暴利的賺錢手段。雖然可能會(huì)受到良心的譴責(zé)，但是在金錢的攻勢下，人們還是會(huì)輕易淪陷其中。可是，這錢真能賺得心安理得嗎？每當(dāng)想到我每一分收入背后都有幾個(gè)被廣告欺騙的人，我總是感到心神不寧，到手的工資都沒那么香了。

因?yàn)閷?duì)工作不認(rèn)可，我上班也越來越?jīng)]有干勁，屢屢犯下低級(jí)錯(cuò)誤，甚至讓總監(jiān)氣得差點(diǎn)想開除我。我自己也嘗試過出去找工作，但出于總監(jiān)的挽留以及外面確實(shí)沒找到更好的工作，我只能向現(xiàn)實(shí)屈服，說服自己留下來繼續(xù)做網(wǎng)賺。

接下來的日子里，我慢慢接受了現(xiàn)狀，工作也做的越來越好。投賬戶、對(duì)接代理、分析數(shù)據(jù)……各種工作來回切換，加班到十點(diǎn)以后也是常態(tài)，感覺自己已經(jīng)成為了一個(gè)工作機(jī)器。但那時(shí)的我，已經(jīng)不像一年前那樣會(huì)自豪地給別人介紹我的工作，炫耀我的工作成果了。

公司發(fā)展得越來越好，部門人員也在增加。我的業(yè)績一直處于部門前列，每個(gè)月到手的工資已經(jīng)高出我同屆的同學(xué)們不少。但之前留下的種子已經(jīng)深深扎根在了我心里。最終，我決定裸辭，就算自降工資，也要離開網(wǎng)賺這個(gè)行業(yè)，這樣才能離我心中真正的游戲近一點(diǎn)。

03 第2.5年，迷茫

“我又回來了，因?yàn)檎也坏叫鹿ぷ?，缺錢?！?/p>

可能是因?yàn)樵诘诙夜咀龅牟诲e(cuò)，剛離職的我意氣風(fēng)發(fā)，面試了一些重度游戲的公司。本以為我轉(zhuǎn)型重度游戲投放也很容易，未曾想現(xiàn)實(shí)狠狠地打了我一拳，簡歷各種已讀不回，面試全部失?。河械挠X得我沒投過重度游戲不合適，有的覺得我一年換一次工作不穩(wěn)定，甚至還有的以“網(wǎng)賺游戲賺的錢多，我們正經(jīng)游戲不賺錢”為理由將我的期望工資壓低好幾千。我意識(shí)到，通過撈偏門獲得的高回報(bào)導(dǎo)致了我對(duì)自身真實(shí)能力的高估，我之前的業(yè)績并不能代表我的水平，我可能真的離我的夢想越來越遠(yuǎn)了。

再三思考后，我決定低薪入職一家公司學(xué)習(xí)，然而入職沒多久后我得知：公司現(xiàn)有產(chǎn)品數(shù)據(jù)不行，要改成紅包版本重新測試。上了兩周班了解情況后，我還是選擇了離職。

我感到十分迷茫。我不知道我該去什么樣的公司，對(duì)這個(gè)行業(yè)開始失望。在一次面試中，我詢問面試官公司未來的發(fā)展方向，面試官說：“不論是游戲也好，小說、社交app也罷，這些都是我們公司會(huì)嘗試的路線，我們的目標(biāo)是用盡一切手段做好流量生意。”我仿若大夢初醒！原來有些公司只是把游戲當(dāng)成流量生意而已，并不是真正想把游戲做好。我投的游戲也并不是真正意義上的游戲，它只是公司拿來做流量變現(xiàn)的一種工具。我曾經(jīng)覺得很有成就感的廣告投放，大多數(shù)時(shí)候只是一個(gè)用虛假夸大廣告割韭菜的工具人罷了。

再想想市面上的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，我突然悟了：真正優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，就算在廣告中以真面目示人，也是可以得到大家的歡迎的。優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的內(nèi)容能夠支撐起差異化、精品化的廣告創(chuàng)意；而那些網(wǎng)賺、換皮游戲等，也只能通過“領(lǐng)紅包”、“充1元得648”之類的噱頭才能把用戶騙進(jìn)來。

我感到越來越焦慮。一方面是我對(duì)行業(yè)的偏見，另一方面是對(duì)未來的擔(dān)憂。單從廣告素材而言，一年前網(wǎng)賺素材還是“玩游戲就能領(lǐng)紅包”這樣相對(duì)正常的話，如今網(wǎng)賺素材已經(jīng)出現(xiàn)了“玩游戲買了一套房”、“不用提現(xiàn)直接到賬”等這類極度夸張的腳本，這已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了正常營銷的范疇。日常工作中，我深深體會(huì)到了這種不做虛假宣傳就根本沒有量的感受，尺度稍微小一些的素材連展現(xiàn)都很少。K12死了，游戲和金融也多少都受到了限制，我不敢想象，如果以后廣告創(chuàng)意要徹底規(guī)范化，有多少劣質(zhì)產(chǎn)品會(huì)因此直接死掉！

再從素材數(shù)量來看，網(wǎng)賺行業(yè)批量產(chǎn)出素材已經(jīng)成為了常態(tài)，整個(gè)投放流程就跟流水線一樣，用工具批量產(chǎn)出無數(shù)素材，優(yōu)化師用批量工具搭建無數(shù)計(jì)劃。你說方法論？哪有方法論！出價(jià)定死，定向通投，所有素材堆上去就完事，就撞那1%不到的起量幾率！對(duì)于公司而言，這或許是一個(gè)省錢省力的模式，但對(duì)于優(yōu)化師個(gè)體而言，他們只會(huì)在這種環(huán)境下慢慢喪失自己的核心競爭力。

但錢還是得繼續(xù)掙，每個(gè)月大筆的固定開銷迫使我盡快回到工作崗位上。迫于生活壓力，我最終還是回到了網(wǎng)賺的懷抱。雖然我個(gè)人對(duì)行業(yè)不滿，但作為公司的員工，我還是盡力把該做的做好，僅限于此。

在起量的時(shí)候我會(huì)在內(nèi)心暗暗譴責(zé)自己，沒量的時(shí)候反倒因?yàn)槭芎φ呱俣闪艘豢跉狻?/p>

我對(duì)網(wǎng)賺行業(yè)已經(jīng)失去了更進(jìn)一步的熱情。我看似從中得到了不錯(cuò)的收益，實(shí)則是透支了自己的未來，蒙蔽了自己的良知。

作為社會(huì)中的一員，我要保留我的良知，不做違背事實(shí)的廣告。

作為我自己，我要對(duì)我的初心負(fù)責(zé)，對(duì)我的未來負(fù)責(zé)，在我還有機(jī)會(huì)選擇的時(shí)候，選擇一份我認(rèn)可的，不違背道德的，有正面價(jià)值的工作。

金錢不應(yīng)凌駕于良知之上。

如今各大頭部游戲公司對(duì)于投手的要求在不斷提高，沒有拿得出手的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)根本無法進(jìn)入。我已經(jīng)在網(wǎng)賺做了近兩年，如果再不主動(dòng)出局，以后跳出去的所付出的代價(jià)將會(huì)更大。所以，就算降低收入，就算從頭開始，我也必須離開。

04

下一份工作，我也不知道我會(huì)在哪。也許我如愿進(jìn)入了我想去的公司投著我認(rèn)可的產(chǎn)品，也許通過努力學(xué)習(xí)在行業(yè)內(nèi)轉(zhuǎn)崗，也許我離開了游戲行業(yè)……又也許，我會(huì)在現(xiàn)在的道路上越走越遠(yuǎn)，直至路斷。

-END-