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近兩年，從入局谷物代餐市場開始，王飽飽一直表現(xiàn)不俗。
2018年5月成立，2018年8月正式上線天貓，天貓月銷量一路從200萬增長至4000萬，成為食品品類爆品。
在今年天貓618，王飽飽在線上已經(jīng)甩開桂格、卡樂比等外資品牌，成為線上麥片的絕對第一。
短短幾年時間把一個新品牌運營得如此出色、歐陽娜娜等明星網(wǎng)紅種草的一線網(wǎng)紅，王飽飽是怎么做到的呢？
瞄準傳統(tǒng)領(lǐng)域的空白品類
精準產(chǎn)品定位、推廣
在中國消費市場，95后、00后已經(jīng)成為消費的主力軍，他們不僅有強烈的消費意愿，更具有消費個性與主見。
燕麥片作為營養(yǎng)豐富的谷物食品，近年來已成為消費者重要的代餐食品之一。但市面大部分代餐多為粉類，飽腹感不足，傳統(tǒng)谷物代餐又太過乏味，代餐市場存在很大的空白。
王飽飽團隊瞄準了空白市場，以健康麥片品類進入市場，并對自己的品牌進行了精準定位，主要體現(xiàn)在兩個方面：
一、目標群體定位精準。王飽飽將年輕女性定位成自己的目標群體，非常精準。首先，90、95后年輕女性消費觀念前衛(wèi)開放，樂于接受新鮮事物，追求個性敢于嘗試，對于這樣的消費群體，只要產(chǎn)品有特點、有實力、符合她們的胃口，就很容易被其所接受。
其次，年輕女性消費者經(jīng)濟獨立、消費自由，消費觀念不定型，易受環(huán)境影響，容易種草和市場教育；此外，年輕女性消費者還更加關(guān)注產(chǎn)品的口感、健康，與主打健康、安全、養(yǎng)生的王飽飽非常吻合。
二、產(chǎn)品定位精準。有關(guān)資料統(tǒng)計顯示，當下年輕人關(guān)注健康問題，他們既想享受休閑食品帶來的多樣口味，又希望對自己的健康保障安全和營養(yǎng)。
王飽飽就是在這樣的市場背景下成長起來的互聯(lián)網(wǎng)麥片品牌，將自己的產(chǎn)品定位為安全健康食品，選用富含膳食纖維的燕麥為主料，輔以營養(yǎng)豐富、色彩鮮艷的各色水果，打造既好吃又能減肥的產(chǎn)品形象。
王飽飽的成功，便是基于年輕消費者的消費需求，產(chǎn)品定位”健康好吃還吃不胖，制定出兼顧營養(yǎng)又不發(fā)胖的健康食品，符合當下年輕女性的“好吃又塑身”的訴求，最終獲得一批追隨的用戶。
不止于產(chǎn)品創(chuàng)新
王飽飽不斷出圈麥片食用場景
王飽飽之所以能夠在短期內(nèi)迅速爆紅，其中致力于產(chǎn)品創(chuàng)新功不可沒。
洞察消費需求，高頻次推新。為提高復購率，增加用戶黏性，王飽飽每隔2個月左右便推出一款新產(chǎn)品，不同季節(jié)也會推出應(yīng)季產(chǎn)品。王飽飽現(xiàn)有產(chǎn)品包括酸奶果然多干吃版、肉松控干吃版、水果果干麥片、水果堅果麥片、抹茶拿鐵魔芋羹等。
值得一提的是，在產(chǎn)品創(chuàng)新方面，王飽飽用料十足。
一方面是主料的選擇，選用了富含膳食纖維的燕麥作為主料，燕麥能促進腸胃蠕動，既能兼顧營養(yǎng)又不至於發(fā)胖，完全符合健康養(yǎng)生的產(chǎn)品定位；
另一方面是輔料的選擇，選用葡萄干、蘋果干、草莓干、南瓜子、扁桃仁等水果干果作為輔料，輔料的含量甚至達到了王飽飽產(chǎn)品配方的60%以上，好吃、營養(yǎng)、健康還高顏值。
讓消費者參與產(chǎn)品研發(fā)。品牌創(chuàng)立之初，王飽飽團隊選擇了自建工廠解決供應(yīng)鏈問題，由此打造更強的產(chǎn)品力。在后續(xù)的產(chǎn)品研發(fā)上，自有工廠的靈活性不斷凸顯。
王飽飽團隊經(jīng)常結(jié)合食品行業(yè)的流行元素與自身產(chǎn)品進行研發(fā)實驗，實驗成功后，先通過秒殺活動將產(chǎn)品小批量投放給粉絲，收集他們的建議后集中改進，然后再大批量投放。
作為新銳健康麥片品牌，王飽飽不止于產(chǎn)品創(chuàng)新，而是不斷出圈刷新麥片食用場景。
比如，今年5月聯(lián)合燒烤品牌大肆擼串，推出夏日限時養(yǎng)顏冰飲——大滿足飽飽燕麥冰品杯。
此番跨界將高纖燕麥食用場景延展到線下細分燒烤場景，解決年輕消費者想放肆擼串又擔心機能健康的矛盾心理，為燒烤增添了清爽和美味。
全域內(nèi)容營銷，打造品牌知名度
除了在產(chǎn)品端發(fā)力，王飽飽也在建設(shè)品牌。與西麥、桂格等傳統(tǒng)品牌不同，王飽飽作為互聯(lián)網(wǎng)品牌，主要布局線上渠道。
因此，在營銷方式和傳播觸點的選擇上，都以年輕人的偏好和習慣為主。
在線上，聚焦流量主渠道。王飽飽根據(jù)目標人群的媒體接觸習慣，選擇小紅書、抖音等年輕人喜愛、樂于觀看的渠道，以圖片+文字、幽默視頻等形式，深挖內(nèi)容傳播策略。
在自媒體時代，流量明星和網(wǎng)紅達人擁有大量粉絲群體，品牌根據(jù)自己產(chǎn)品特點和定位找到調(diào)性相符的流量明星或網(wǎng)紅達人，雙方合作對于打造網(wǎng)紅爆品非常見效。
王飽飽深諳網(wǎng)紅打造之道，借勢明星網(wǎng)紅效應(yīng)，鋪天蓋地式種草。數(shù)據(jù)統(tǒng)計，自成立以來先后與200多位網(wǎng)紅達人有過合作關(guān)系，覆蓋粉絲達4000多萬，其中最典型的就是與流量明星歐陽娜娜的合作。
除了線上精細化運營策略，在線下，王飽飽也做過一些推廣活動。2019年1月，參加下廚房的線下派對等；今年年初，王飽飽開啟了“代言人模式”，邀請劉濤做代言人。
越來越多的KOL、明星自來水、素人消費者為王飽飽打call，品牌聲量暴漲，成功打造了品牌知名度。
此外，IP聯(lián)合、跨界營銷也是王飽飽的玩法。最近，王飽飽就與認養(yǎng)一頭牛推出了跨界聯(lián)名年貨禮盒。
總 結(jié)
王飽飽之所以成為網(wǎng)紅，核心在于打造了更為符合用戶消費需求的產(chǎn)品。
我們了解到，王飽飽2021年計劃拓展品類，并入駐線下渠道。
在線下，產(chǎn)品是相對靜止的，能給到消費者的信息非常有限，沒有更多的對話空間。
針對現(xiàn)如今的市場現(xiàn)狀，王飽飽也制定了線下的品牌推廣策略。王飽飽還將計劃與部分潮流知名品牌做IP的聯(lián)名，做大品牌勢能。
參考資料：
1.新消費Daily：完成近億元B輪融資，健康食品品牌王飽飽的商業(yè)邏輯是什么？2020年6月26日
2.零食參考：2020年，王飽飽要全面布局線下市場了！2020年4月15日
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5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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