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抖音直播帶貨的方式，近年來(lái)日益火爆，小到個(gè)人，大到企業(yè)，甚至是連明星也開(kāi)始行動(dòng)起來(lái)。
例如：“戲精”王祖藍(lán)、 “微商一姐”張庭、“吃播一哥”陳赫、等等，當(dāng)然還有很多抖音直播界的大咖，朱瓜瓜、衣哥。他們一場(chǎng)直播的銷(xiāo)售額在我們眼里看來(lái)這些數(shù)字可望不可及。
不過(guò)今天我要解讀一位小主播——“單身爸爸家的海鮮”，他既沒(méi)有美女顏值，也沒(méi)有搞笑的劇情，但一下子就把許多消費(fèi)者吸引住了。
▲單身爸爸家的海鮮
從他的抖音ID我們就很明確的可以看出兩點(diǎn)，第一位一個(gè)人帶著孩子的單身爸爸，第二個(gè)就是他是售賣(mài)海鮮的，具體賣(mài)什么海鮮，我們暫時(shí)還不知道。
海鮮種類(lèi)如此之多，很明顯從他的抖音視頻中，我們可以看出主要是賣(mài)扇貝的。在他的視頻中，從打撈扇貝，加工，包裝，等等都拍攝的很詳細(xì)，這樣其實(shí)就解決了很多消費(fèi)者的顧慮。
▲抖音界面截圖
其中有一個(gè)短視頻就是單身爸爸拍攝自己親自為一位顧客打包的視頻，并且他也說(shuō)明了原因，是因?yàn)檫@個(gè)扇貝在運(yùn)輸過(guò)程中出現(xiàn)了問(wèn)題，導(dǎo)致顧客在打開(kāi)以后全部換掉了，為此單身爸爸也表示很抱歉，并顧客重新打包一份給他。
看的出來(lái)，單身爸爸在售后這一方面都做的非常好。并且一般在視頻中，單身爸爸都會(huì)拍攝自家扇貝加工的視頻，把大小規(guī)格都劃分的清清楚楚，還把發(fā)貨的扇貝肉拿給大家看，都是已經(jīng)經(jīng)過(guò)速凍的，并且會(huì)打成真空包裝，讓大家放心購(gòu)買(mǎi)，把價(jià)格斤兩也介紹的很清楚。
這樣的方式讓消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)前就一目了然，解決了消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)前的顧慮。
▲抖音界面截圖
單身爸爸至今一共發(fā)布了404個(gè)作品，他的作品一共吸引了236.7萬(wàn)粉絲，獲贊量達(dá)到1161.9萬(wàn)，總轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)23.3萬(wàn)。
▲蟬媽媽達(dá)人數(shù)據(jù)截圖
隨著抖音直播帶貨的火爆，單身爸爸也加入了直播帶貨的行列。根據(jù)蟬媽媽數(shù)據(jù)我們可以看到，近90天中總共進(jìn)了92場(chǎng)帶貨直播，累計(jì)直播銷(xiāo)售額2622萬(wàn)，場(chǎng)均直播銷(xiāo)售額31.4萬(wàn)?？偣采霞芰?strong>98件商品，場(chǎng)均銷(xiāo)量為4399件。
▲蟬媽媽達(dá)人直播數(shù)據(jù)截圖
其中最好的直播場(chǎng)次，直播14個(gè)小時(shí)賣(mài)扇貝，累計(jì)觀看人數(shù)54.2萬(wàn)，人氣峰值達(dá)2190，相對(duì)來(lái)說(shuō)這樣的人氣值并不算太高，一共上架24件商品，銷(xiāo)售額竟然達(dá)到118.9萬(wàn)。
▲蟬媽媽直播數(shù)據(jù)截圖
14小時(shí)銷(xiāo)售額破百萬(wàn)，這要換做是在海鮮市場(chǎng)賣(mài)海鮮或者其他渠道售賣(mài)海鮮，不說(shuō)14個(gè)小時(shí)，甚至幾個(gè)月都賣(mài)不出這樣的銷(xiāo)售額吧。可以看出，直播帶貨的實(shí)力是有多厲害的，相比實(shí)體經(jīng)濟(jì)這確實(shí)是一個(gè)很好的選擇。
那么單身爸爸是如何通過(guò)什么樣的技巧運(yùn)營(yíng)抖音從而達(dá)到如此驚人的成績(jī)的呢？
我們先來(lái)看展示過(guò)程，這也是占據(jù)他短視頻1/3的創(chuàng)意選題內(nèi)容。因?yàn)楹ｕr，就是吃個(gè)“鮮”字。所以，號(hào)主每天都要曬自己去碼頭收貨，以及產(chǎn)品清洗、篩選標(biāo)準(zhǔn)、工藝加工、工人打包等過(guò)程。
由于不在現(xiàn)場(chǎng)，顧客看不到產(chǎn)品是如何從原材料逐漸轉(zhuǎn)化為成品的，他會(huì)下意識(shí)地懷疑、擔(dān)心和不信任。如果直接錄制或者直播這道工序，可以看到產(chǎn)地的環(huán)境、原材料的選擇標(biāo)準(zhǔn)、工藝的加工過(guò)程。就像帶顧客參觀一樣。顧客會(huì)覺(jué)得他們參與了這個(gè)過(guò)程。從而，他們對(duì)此類(lèi)產(chǎn)品更有安心。
在顧客眼中打造你是專(zhuān)家的形象，那么如何讓顧客相信你是這方面的行家呢？很簡(jiǎn)單，就是進(jìn)行一些干貨小知識(shí)的傳授。例如：扇貝如何分公母？扇貝如何做才好吃？如何挑選帶黃的螃蟹？
通過(guò)向顧客傳授干貨的方式，可以打造你在這個(gè)領(lǐng)域的專(zhuān)家人設(shè)，讓讀者相信你是這方面的行家，進(jìn)而信任你推薦的產(chǎn)品。而且顧客有這方面的問(wèn)題，也會(huì)第一時(shí)間想到你。
這也是我們常說(shuō)的：賣(mài)貨先賣(mài)人。
顧客在購(gòu)買(mǎi)海鮮時(shí)最擔(dān)心的是：你的海鮮真的新鮮嗎？你的海鮮干凈嗎？你的海鮮有多大？
如果是在超市或?qū)嶓w店，你也可以讓顧客觸摸產(chǎn)品，甚至售貨員也可以煮出來(lái)讓你嘗嘗。但是在線上，我們不能通過(guò)手機(jī)屏幕來(lái)品嘗。那么該怎么辦？答案是：產(chǎn)品演示，即測(cè)試產(chǎn)品。
現(xiàn)場(chǎng)展示的產(chǎn)品，讓你看到海鮮的大小、品質(zhì)，一眼就能看出來(lái)。味道如何？也會(huì)幫你在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行品嘗?？蛻?hù)可以清楚地看到整個(gè)過(guò)程，然后打消讀者的疑慮，放心下單。
作為海鮮售賣(mài)的博主，單身爸爸還拍攝了許多海鮮烹飪的視頻，教授消費(fèi)者如何烹飪海鮮，吸引觀眾的注意，不僅擴(kuò)展了粉絲數(shù)，還增加了產(chǎn)品的銷(xiāo)售量。
▲蟬媽媽視頻數(shù)據(jù)分析
例如：#做蒜蓉粉絲蒸扇貝一定要記住這一步#這條視頻，總點(diǎn)贊量50.6萬(wàn)，轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)6.9萬(wàn)，視頻帶貨銷(xiāo)量增加了148萬(wàn)。
▲蟬媽媽視頻數(shù)據(jù)分析
我們來(lái)假設(shè)有兩種情況：
路邊有賣(mài)西瓜的A和B兩個(gè)攤位，看起來(lái)西瓜顏色、個(gè)頭都一樣?？吹侥阕哌^(guò)來(lái)，老板A說(shuō)：新上市的無(wú)籽大西瓜，超甜超好吃。老板B說(shuō)：姑娘，來(lái)嘗一塊，自家種的西瓜又沙又甜，不甜不要錢(qián)。
請(qǐng)問(wèn)：你會(huì)選哪一家？
反正我肯定會(huì)選B。因?yàn)锽就塑造了一個(gè)樸實(shí)的瓜農(nóng)形象，讓人覺(jué)得非常真誠(chéng)。
不管你用什么方法，真誠(chéng)是最大的套路。通過(guò)表真誠(chéng)，讓大家先喜歡你這個(gè)人，進(jìn)而也會(huì)相信你推薦的產(chǎn)品。
那在這里，單身爸爸是怎么做的呢？我們來(lái)看一個(gè)案例：
我覺(jué)得做生意一定要實(shí)實(shí)在在的，現(xiàn)在好多人在網(wǎng)上賣(mài)這種小黃花魚(yú)，跟大家說(shuō)這種黃花魚(yú)都是新鮮捕撈的，現(xiàn)在都是禁漁期了，怎么可能是新鮮捕撈的。我實(shí)話實(shí)說(shuō)，我賣(mài)的這些黃花魚(yú)，都是禁漁期之前，四月份我自己在碼頭上收的，這樣的小黃花魚(yú)，兩包是五斤的凈重，外面一點(diǎn)冰都不包，我賣(mài)48塊錢(qián)，還給大家順風(fēng)包郵~做生意一定要實(shí)實(shí)在在的，是什么就是什么，不要總想著去騙人~
賣(mài)海鮮沒(méi)有人敢說(shuō)自己的不新鮮，但他就主動(dòng)承認(rèn)說(shuō)：自己的魚(yú)都不是新鮮捕撈的，而是4月份自己去碼頭收的。并且給出了原因：因?yàn)楝F(xiàn)在是禁漁期，不可能有新鮮捕撈的了~這樣呢，一個(gè)非常樸實(shí)的漁農(nóng)形象就出來(lái)了，讓人覺(jué)得很真誠(chéng)。而且這一招的高明之處還在于，他已經(jīng)把不新鮮這個(gè)點(diǎn)擺在了臺(tái)面上，顧客也就不會(huì)拿這個(gè)點(diǎn)來(lái)說(shuō)事了，反而會(huì)把重點(diǎn)聚焦：這個(gè)漁農(nóng)靠譜。
一場(chǎng)疫情，線下市場(chǎng)完全停滯，大部分企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，瓜分線上流量。抖音平臺(tái)，作為當(dāng)下最火爆的銷(xiāo)售平臺(tái)之一，也被全民爭(zhēng)相追捧。
那么，開(kāi)通了抖音賬號(hào)，搭上短視頻＋直播帶貨這班順風(fēng)車(chē)，就一定可以賣(mài)掉貨、賺到錢(qián)嗎？未必！
很多人的情況是這樣的：辛苦拍攝、剪輯、配音，搞了1、2個(gè)小時(shí)，上傳那一刻小心臟怦怦直跳，夢(mèng)想著一夜爆火，或者盲目的簽約達(dá)人進(jìn)行直播帶貨，妄想通過(guò)達(dá)人的人氣進(jìn)行流量變現(xiàn)，但99.9%都會(huì)讓你失望。
通過(guò)單身爸爸家的案例我們可以發(fā)現(xiàn)，哪怕沒(méi)有奪人眼球的高顏值，也沒(méi)有高大上的拍攝技巧，更沒(méi)有精湛的剪輯技術(shù)，只要能夠?qū)懗鲎咝牡亩兑糍u(mài)貨腳本，打造精準(zhǔn)的人物設(shè)定，哪怕沒(méi)有幾千萬(wàn)的粉絲，也能將貨售賣(mài)出去、獲得高額的回報(bào)。
-END-
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1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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