廣告是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的晴雨表，做營(yíng)銷推廣的朋友都知道，近幾年，廣告市場(chǎng)發(fā)展盡管非常迅速，但增速也呈放緩趨勢(shì)。尤其是2020年疫情年，廣告行業(yè)更是“破屋更遭連夜雨”，更有行內(nèi)人士稱“今年是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)廣告最困難的一年”。據(jù)TalkingData 數(shù)據(jù)顯示，傾向于在 2020 增加營(yíng)銷推廣預(yù)算的廣告主占比同比下滑 7%。其中的意味，不言自明。

互聯(lián)網(wǎng)廣告主要分為兩大塊，一塊是品牌廣告，一塊是效果廣告。隨著互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)的發(fā)展，廣告主對(duì)效果廣告的需求日益增加，對(duì)效果廣告的要求也從常規(guī)效果進(jìn)化到品效協(xié)同。在效果廣告上，當(dāng)前最典型的兩種廣告是SEM廣告和信息流廣告。SEM廣告，也稱競(jìng)價(jià)推廣。是用戶主動(dòng)搜索，意向更強(qiáng)，而信息流廣告是平臺(tái)推薦，用戶被動(dòng)瀏覽，實(shí)現(xiàn)信息找人。在營(yíng)銷推廣不斷升級(jí)革新的當(dāng)下，企業(yè)做效果廣告，競(jìng)價(jià)推廣+信息流推廣整合營(yíng)銷，是企業(yè)突破業(yè)績(jī)、增加獲客的不二法門。

不管是競(jìng)價(jià)推廣還是信息流推廣，在國(guó)內(nèi)的發(fā)展已經(jīng)有較久的歷史了，也走過(guò)了萌芽期、成長(zhǎng)期和黃金期，現(xiàn)在可以說(shuō)是一個(gè)轉(zhuǎn)型期。一方面是產(chǎn)品本身的升級(jí)，另一方面是市場(chǎng)格局也在不斷變化。2020年，效果廣告是否會(huì)有更多新的業(yè)態(tài)？競(jìng)價(jià)推廣這種“傳統(tǒng)”營(yíng)銷方式又該如何突破創(chuàng)新？信息流廣告如何實(shí)現(xiàn)品效合一？下面來(lái)詳解一下2020互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)新業(yè)態(tài)。

本文分5個(gè)部分：

1、大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)廣告投放成為主流，手動(dòng)調(diào)整轉(zhuǎn)為人機(jī)協(xié)調(diào)

2、增量之爭(zhēng)轉(zhuǎn)為存量之爭(zhēng)，搶存量or轉(zhuǎn)賽道

3、平臺(tái)流量閉環(huán)與公司數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)閉環(huán)

4、信息流廣告的突破口在于人群和創(chuàng)意

5、2020年?duì)I銷新格局下企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)破局

1、大數(shù)據(jù)廣告，讓廣告更精準(zhǔn) 

大數(shù)據(jù)營(yíng)銷是基于多平臺(tái)的大量數(shù)據(jù)，依托大數(shù)據(jù)技術(shù)的基礎(chǔ)上，應(yīng)用于互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)的營(yíng)銷方式。大數(shù)據(jù)營(yíng)銷的核心在于讓網(wǎng)絡(luò)廣告在合適的時(shí)間，通過(guò)合適的載體，以合適的方式，投給合適的人。大數(shù)據(jù)營(yíng)銷是未來(lái)廣告行業(yè)發(fā)展的一個(gè)趨勢(shì)。當(dāng)下典型的信息流廣告就是依托大數(shù)據(jù)技術(shù)而生，現(xiàn)在的競(jìng)價(jià)廣告也已經(jīng)從“傳統(tǒng)”的CPC廣告轉(zhuǎn)向了智能化投放，即OCPC廣告。OCPC的釋義筆者在此不再贅述。競(jìng)價(jià)廣告ocpc最早出現(xiàn)在2018年，以百度為代表，2019年不斷成熟，直至今年已成為市場(chǎng)主流。目前5家搜索引擎競(jìng)價(jià)廣告都有ocpc，盡管當(dāng)前的OCPC還遠(yuǎn)稱不上是一個(gè)成熟的智能投放產(chǎn)品，但卻讓我們看到：通過(guò)AI優(yōu)化復(fù)雜廣告轉(zhuǎn)化效果的未來(lái)。

cpc廣告可控性強(qiáng)，但拓量難，且成本波動(dòng)大，無(wú)法實(shí)現(xiàn)量和成本均衡的目標(biāo)。投放ocpc廣告，能讓我們控制住CPA的成本，且保持足夠的量。這是對(duì)cpc廣告的一個(gè)非常大的升級(jí)。

搜索oCPC的工作原理是錨定CPA（每次行動(dòng)成本）來(lái)調(diào)整每次的點(diǎn)擊出價(jià)，從而使 CPM（千人展現(xiàn)成本）最大化的過(guò)程。oCPC承擔(dān)了人類無(wú)法完成的高強(qiáng)度算法，按照既定框架去捕捉更高質(zhì)量的流量；人工則需承擔(dān)給oCPC模型喂足“飼料”、隨時(shí)觀察“環(huán)境變化”。也就是說(shuō)，ocpc雖然是智能模式，但也需要人工的“喂養(yǎng)”。ocpc分為兩個(gè)階段，每個(gè)階段人工都有該做的和不該做的，掌控好這些一般都能實(shí)現(xiàn)較好的效果。

關(guān)于競(jìng)價(jià)推廣ocpc，且不說(shuō)目前是否還有紅利，它現(xiàn)在已然成為競(jìng)價(jià)廣告投放的主流，廣告主有必要及早加入。這樣能及早找到優(yōu)化的好方法，對(duì)自己的效果大有裨益。

前面說(shuō)過(guò)，ocpc廣告是機(jī)器學(xué)習(xí)調(diào)整，所以在數(shù)據(jù)分析這環(huán)，也應(yīng)該遵循機(jī)器的“思路”去學(xué)習(xí)，這與傳統(tǒng)cpc廣告有很大的不同。傳統(tǒng)的cpc廣告，我們遵循的思路是營(yíng)銷漏斗模型，從展現(xiàn)到成交逐個(gè)分析。包括展現(xiàn)-點(diǎn)擊-咨詢-套電-銷售跟進(jìn)-來(lái)訪-成交等。哪一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題，就從哪一個(gè)環(huán)節(jié)找原因和解決之法。ocpc的數(shù)據(jù)分析思路有所不同，盡管也要遵循數(shù)據(jù)漏斗，但更多的我們應(yīng)該是看數(shù)據(jù)的起伏。在百度搜索競(jìng)價(jià)ocpc產(chǎn)品中，有ocpc診斷報(bào)告，這個(gè)診斷報(bào)告對(duì)于ocpc出價(jià)下的賬戶調(diào)整有非常重要的作用，我們可以結(jié)合診斷報(bào)告和個(gè)人經(jīng)驗(yàn)去調(diào)整賬戶，遵循機(jī)器學(xué)習(xí)思路，去補(bǔ)漏查缺，實(shí)現(xiàn)人機(jī)協(xié)調(diào)與品效合一。

2020年，越來(lái)越多的廣告主加入到ocpc陣營(yíng)。而且今年以來(lái)，百度的ocpc門檻不斷下降，以ocpc低門檻為例，此前為一周≥30，現(xiàn)在是一周≥20。再加之百度還有0門檻投放和ecpc。所以現(xiàn)在可以說(shuō)，90%以上的行業(yè)都可以使用智能出價(jià)。不管行業(yè)流量大還是小，智能出價(jià)下都有解決之法（ocpc、ecpc、0門檻）。

2020年及之后的sem廣告投放，大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)廣告將使手動(dòng)調(diào)整轉(zhuǎn)為人機(jī)協(xié)調(diào)。

2、流量進(jìn)入存量之爭(zhēng)，搶存量or轉(zhuǎn)賽道 

進(jìn)入到2020年，流量的紅利近乎殆盡?；ヂ?lián)網(wǎng)增量之爭(zhēng)已轉(zhuǎn)變?yōu)榇媪恐疇?zhēng)。增量競(jìng)爭(zhēng)是互利的，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間都可以互利；存量競(jìng)爭(zhēng)是互斥的，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間有你就沒(méi)我。刺刀見(jiàn)紅的時(shí)代，已經(jīng)到來(lái)。

這個(gè)時(shí)候，其實(shí)只有兩個(gè)選擇：要么繼續(xù)堅(jiān)守老本行，提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)效率，在存量的紅海中殺出一條血路；要么追逐風(fēng)口，快速轉(zhuǎn)向時(shí)下比較流行的直播、短視頻賽道。

在互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)中，不管是搜索引擎營(yíng)銷還是電商系廣告，近幾年都出現(xiàn)了量少成本高的情況，這是事物發(fā)展的必經(jīng)階段。由此，在2020年的廣告投放上，我們首要做的工作就是提升轉(zhuǎn)化。將每一個(gè)點(diǎn)進(jìn)來(lái)的流量，盡最大能力去轉(zhuǎn)化它。

提升轉(zhuǎn)化率，這涉及很多方面，首要就是對(duì)廣告投放實(shí)現(xiàn)精細(xì)化管理。分為渠道的精細(xì)化、賬戶的精細(xì)化以及落地頁(yè)和轉(zhuǎn)化工具的精細(xì)化。在以往，有流量紅利的時(shí)候，可能用戶點(diǎn)進(jìn)來(lái)就會(huì)咨詢或者下單，但現(xiàn)在已經(jīng)不同了，受眾對(duì)廣告的辨識(shí)能力更強(qiáng)了。作為行業(yè)從業(yè)者，我們需要在承載上（創(chuàng)意、頁(yè)面、轉(zhuǎn)化工具等等）下大功夫，讓廣告顯得更原生，更有詢盤欲望。

2020年，短視頻依舊火爆，直播帶貨大行其道。尤其是直播帶貨，吸引了各家巨頭，紛紛加碼涌入。無(wú)論是短視頻領(lǐng)域巨頭，還是傳統(tǒng)行業(yè)佼佼者，都進(jìn)來(lái)欲分一杯羹。不管是娛樂(lè)明星還是網(wǎng)紅達(dá)人，亦或地方政府官員，都在以這種形式推介商品，實(shí)現(xiàn)帶貨的目標(biāo)。字節(jié)系、阿里系、騰訊系，就連對(duì)直播一直“不感冒”的百度也積極再戰(zhàn)直播賽道?；ヂ?lián)網(wǎng)巨頭爭(zhēng)搶的市場(chǎng)，只要你能找到“門路”，就能成為先吃螃蟹者。直播帶貨，會(huì)是未來(lái)電商平臺(tái)持續(xù)變現(xiàn)的大方向。

短視頻領(lǐng)域，雖然抖音快手目前仍在野蠻生長(zhǎng)，但仍有大批追趕者在迅猛邁進(jìn)。這其中，以騰訊旗下的視頻號(hào)為典型。依托微信生態(tài)，視頻號(hào)從出現(xiàn)到現(xiàn)在一直吸引著大眾的關(guān)注，并且內(nèi)容生態(tài)不斷完善，流量及用戶時(shí)長(zhǎng)日益增長(zhǎng)，有望成為短視頻領(lǐng)域的第三極。除此外，長(zhǎng)視頻平臺(tái)也紛紛布局短視頻。包括愛(ài)優(yōu)騰以及在今年上半年以《后浪》引爆視頻圈的B站。這些平臺(tái)紛紛布局短視頻，由此可見(jiàn)，短視頻仍然是當(dāng)前及今后的視頻生態(tài)主流。

新的增量平臺(tái)或產(chǎn)品，就是還有流量紅利的地方。對(duì)于廣告行業(yè)從業(yè)人員來(lái)說(shuō)，要實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的深化、業(yè)績(jī)的突破，這些流量紅利斷然不可失去。無(wú)論是短視頻還是直播帶貨，都是風(fēng)口，而風(fēng)口也意味著潛藏著巨大的商機(jī)和營(yíng)銷價(jià)值。這是營(yíng)銷人不可錯(cuò)失的機(jī)會(huì)。

無(wú)論是搶存量還是轉(zhuǎn)賽道，一方面要提升自己的團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力，另一方面要積極接納新事物，學(xué)習(xí)新事物，用新方法去玩轉(zhuǎn)新事物，這樣就能實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益和個(gè)人能力的雙提升。

3、平臺(tái)流量閉環(huán)與公司數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)閉環(huán) 

流量存量時(shí)代的來(lái)臨，讓所有以廣告為主的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都開(kāi)始做起流量閉環(huán)。這其中不管是百度還是騰訊，亦或正當(dāng)紅的字節(jié)系，在流量閉環(huán)上都不斷布局不斷完善。在產(chǎn)品流量閉環(huán)的布局上，主要是三個(gè)體系：一是建站工具，比如百度基木魚和頭條橙子建站；二個(gè)是CRM系統(tǒng)，比如愛(ài)番番和飛魚；三個(gè)是數(shù)據(jù)營(yíng)銷平臺(tái)，比如百度的觀星盤。

建站工具實(shí)現(xiàn)建站托管，CRM系統(tǒng)用于咨詢和客戶管理，數(shù)據(jù)營(yíng)銷平臺(tái)實(shí)現(xiàn)人群分析，基本三個(gè)工具打通了前端中端和后端的三個(gè)環(huán)節(jié)。實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷的全流程，從而形成一套流量閉環(huán)的鏈路。打造流量閉環(huán)，不管是出于主動(dòng)優(yōu)化產(chǎn)品，還是被動(dòng)變革，可以說(shuō)，當(dāng)前主流渠道的商業(yè)廣告產(chǎn)品，現(xiàn)在已經(jīng)幾近完善了營(yíng)銷流程的每一環(huán)。單一渠道產(chǎn)品，可以解決多個(gè)需求。

其它平臺(tái)的流量閉環(huán)均是如此。這里不做贅述。平臺(tái)打造流量閉環(huán)，對(duì)于推廣來(lái)說(shuō)，方便了整個(gè)鏈路的一體化。企業(yè)也能據(jù)此做好自己的數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)。

過(guò)去的傳統(tǒng)營(yíng)銷里，我們的思路一般是，建網(wǎng)站——購(gòu)置咨詢工具——找人開(kāi)發(fā)CRM系統(tǒng)或者購(gòu)買第三方CRM系統(tǒng)。事項(xiàng)比較多，涉及工作分工也比較大，工作效果追蹤效率低?，F(xiàn)在可以通過(guò)平臺(tái)的全鏈化產(chǎn)品打通前中后三端的工作，大大提升工作效率。尤其是后端的crm環(huán)節(jié)，幫我們實(shí)現(xiàn)了很科學(xué)的管理，功能較全，分配機(jī)制完善，有效無(wú)效一目了然，既可以實(shí)現(xiàn)賠付，也能為前端推廣提供參考。這并非為產(chǎn)品做廣告，而是有些升級(jí)的產(chǎn)品的確能方便到電銷環(huán)節(jié)。所以可以關(guān)注一下。

對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，我們有必要做好公司的數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)。客資的錄入、分配、跟進(jìn)、二次跟進(jìn)、已成交與未成交的反饋等等。這些細(xì)則做的更精細(xì)化，線索的利用率會(huì)越高，轉(zhuǎn)化效果會(huì)更好。推廣端與銷售端打通，不僅僅能促進(jìn)溝通，還能提升推廣端的效果。

要業(yè)績(jī)突破，就要把最后一公里的“CRM”環(huán)節(jié)做的更精細(xì)化。這不僅僅是銷售部的事情，也是推廣部的事情，更是整個(gè)公司的重要工作。將數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)做的更好，設(shè)計(jì)的更規(guī)范，2020及之后的客資轉(zhuǎn)化才能更輕松便捷。 

4、信息流廣告的突破口在于人群和創(chuàng)意 

信息流是目前市場(chǎng)主流的效果廣告，其份額在最近幾年不斷上漲，尤以抖音為代表的短視頻信息流增速明顯。隨著近幾年信息流市場(chǎng)的迅猛發(fā)展，當(dāng)前的信息流廣告市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越大。在信息流發(fā)展最初的幾年，量大成本低，且質(zhì)量相對(duì)較高。但自2019年之后，信息流廣告也遇到了一個(gè)“瓶頸期”，量雖然比競(jìng)價(jià)推廣多，但已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如前幾年，且成本上漲、起量難的問(wèn)題也開(kāi)始顯現(xiàn)。

從當(dāng)前的信息流市場(chǎng)來(lái)看，已經(jīng)過(guò)了一個(gè)野蠻生長(zhǎng)期，正進(jìn)入成熟期。目前主流的信息流平臺(tái)都在不斷升級(jí)產(chǎn)品和效果。在廣告一線的信息流優(yōu)化師對(duì)平臺(tái)的升級(jí)最為敏感，不管是大的平臺(tái)如頭條百度騰訊廣告，還是稍小一點(diǎn)的信息流平臺(tái)如UC信息流360信息流等，今年以來(lái)都有很多小的升級(jí)。

目前信息流市場(chǎng)流量的保有量依然很大，但是增量較為緩慢。信息流廣告由于靠算法技術(shù)加持，投放較為智能，人工的操作性無(wú)需過(guò)多，更多的交給機(jī)器算法。從整體的效果來(lái)看，性價(jià)比較高。當(dāng)前，信息流市場(chǎng)企業(yè)在廣告投放上也遇到了很多問(wèn)題，諸如同質(zhì)化、起量慢、廣告太過(guò)“吃”素材、無(wú)效線索多、量下滑、成本走高等等。解決以上問(wèn)題，主要在于優(yōu)化人群和創(chuàng)意（也包含頁(yè)面）。

信息流的原理是實(shí)現(xiàn)信息找人，因此對(duì)人群這環(huán)，是核心所在。找的人群對(duì)，則轉(zhuǎn)化效果好，找的人群差，則有可能竹籃打水一場(chǎng)空。基于信息流的算法，我們找人群，可以主要結(jié)合三個(gè)方面：

首先是從賬戶數(shù)據(jù)角度，無(wú)論是搜索還是信息流，數(shù)據(jù)分析都是提升轉(zhuǎn)化的核心工作。通過(guò)對(duì)后臺(tái)數(shù)據(jù)的分析，我們可以“借船出海”和“造船出?！薄Ｋ^借船出海，是利用后臺(tái)的數(shù)據(jù)，進(jìn)行分析之后對(duì)賬戶投放的廣告做一些新的優(yōu)化調(diào)整；所謂造船出海，是指，我們投放一段時(shí)間后，自己去整理一些好的方法、人群包，去運(yùn)用到新的渠道或者賬戶。

其次是順應(yīng)機(jī)器算法，去“投喂”算法，做好人機(jī)協(xié)調(diào)。和搜索推廣的ocpc一樣，信息流廣告投放主要是依靠算法，廣告優(yōu)化師要明白算法原理，從而根據(jù)機(jī)器的邏輯去順應(yīng)它，該手動(dòng)的地方手動(dòng)，該不干預(yù)的地方不要干預(yù)，這樣機(jī)器運(yùn)作不會(huì)被束縛也不會(huì)跑偏。而優(yōu)化師要做的就是，勤于觀察機(jī)器運(yùn)行邏輯，做好人機(jī)協(xié)調(diào)。

最后是以銷售端數(shù)據(jù)反饋來(lái)找人群。信息流客資最大的問(wèn)題是有效性的問(wèn)題，當(dāng)有效率低的時(shí)候，我們主要的方法就是根據(jù)銷售端反饋去優(yōu)化人群。線索好的人群，通過(guò)查找它的廣告、定向去總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，為下次做依據(jù)。線索差的人群，除了做排除包外，還需要在后臺(tái)向平臺(tái)進(jìn)行反饋，實(shí)現(xiàn)線索有效性互動(dòng)。比如頭條飛魚，無(wú)效數(shù)據(jù)我們可以在平臺(tái)反饋，平臺(tái)從而調(diào)整它的流量分配，這也是一種找精準(zhǔn)人群的有效方法。

創(chuàng)意是信息流廣告中非常重要的一環(huán)，創(chuàng)意中素材的吸引力代表著點(diǎn)擊率和ecpm值?，F(xiàn)在很多信息流平臺(tái)非?！俺浴彼夭模虼藦V告主很有必要把核心工作放在創(chuàng)意素材上。落地頁(yè)現(xiàn)在很多商家都已經(jīng)同質(zhì)化了，但素材屬于創(chuàng)造力，各家有各家的思路。創(chuàng)意素材中，形式有很多，比如大圖、三圖、多圖、小圖、文字鏈、動(dòng)態(tài)圖、短視頻等等。這些素材中，短視頻素材是最主要的一種。創(chuàng)意素材的研究，短視頻是主要方向。

在視頻營(yíng)銷中，豎屏視頻是短視頻的下半場(chǎng)。在短視頻制作中，一般分為前端策劃、中端制作、后端剪輯。如果公司具備這樣專門職能的工作崗位，優(yōu)化師需要與短視頻工作人員多溝通，如沒(méi)有這樣的職能部門，優(yōu)化師則需要自己多去研究、學(xué)習(xí)，提升自己的綜合能力。未來(lái)的廣告競(jìng)爭(zhēng)，創(chuàng)意將是主要的競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域，有很多以小勝大的案例中，也是因?yàn)閯?chuàng)意做的好，所以最后的效果實(shí)現(xiàn)了反超。

短視頻創(chuàng)意的學(xué)習(xí)平臺(tái)有很多，比如頭條的巨量大學(xué)，百度的營(yíng)銷大學(xué)，騰訊的營(yíng)銷學(xué)院，都有非常多的課程。作為行業(yè)優(yōu)化師，學(xué)會(huì)真正做出好的創(chuàng)意，不管在營(yíng)銷的哪一個(gè)環(huán)節(jié)，都能非常受用。

整體而言，近一兩年的市場(chǎng)變化非常大。從人工越來(lái)越轉(zhuǎn)向智能化投放；從流量增量轉(zhuǎn)向存量；從政策的收緊到市場(chǎng)格局的定型；從各平臺(tái)的資源整合到廣告投放的多樣化精細(xì)化；從視頻信息流到短視頻帶貨……這些變化恰好的印證了一句話，唯一不變的，是變化本身…… 

5、2020年?duì)I銷新格局下企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)破局 

2020年，SEM升級(jí)轉(zhuǎn)型、信息流穩(wěn)步上升、短視頻方興未艾、直播帶貨風(fēng)頭正勁，字節(jié)系布局電商賽道、京東拼多多份額上漲、百度再戰(zhàn)直播和本地生活、騰訊內(nèi)容生態(tài)再加碼、阿里深挖搜索和文娛……新形勢(shì)下，企業(yè)該如何實(shí)現(xiàn)破局？

一是做好整合營(yíng)銷。

營(yíng)銷是分為多領(lǐng)域的，新的形勢(shì)下，做好整合營(yíng)銷是應(yīng)對(duì)獲客難成本高的不二法門。整合營(yíng)銷，涵蓋的類別有很多，比如：微信個(gè)人號(hào)營(yíng)銷、SEM、天貓、京東、微信公眾號(hào)營(yíng)銷、微博營(yíng)銷、騰訊效果廣告、信息流、短視頻、企業(yè)微信號(hào)、社群營(yíng)銷、微信朋友圈廣告、SNS營(yíng)銷、SEO、新聞源、自媒體、其它渠道等等。

這些營(yíng)銷方式，主要可以概述為兩種，一類為效果轉(zhuǎn)化而做，一種為品牌曝光而做。品效合一是未來(lái)的長(zhǎng)遠(yuǎn)走勢(shì)。所以做好整合營(yíng)銷，就是要將上述渠道實(shí)現(xiàn)有機(jī)結(jié)合，做精做細(xì)，發(fā)揮每個(gè)渠道的威力。

以SEM渠道來(lái)說(shuō)，百度+360+搜狗+神馬+頭條搜索，主攻獲客；新聞源+SEO+自媒體+SNS，主攻品牌曝光，輔助SEM；信息流渠道，百度信息流+頭條系信息流+騰訊系信息流+其它信息流，主攻表單+咨詢客戶，提升獲客量；品牌廣告+合約廣告，做品牌塑造和傳播，提升品牌知名度和美譽(yù)度；視頻系營(yíng)銷，抖音+快手+B站等，提升品牌的互動(dòng)度，將品牌宣傳給更多人。

通過(guò)整合營(yíng)銷，布局關(guān)鍵領(lǐng)域，深耕每一個(gè)渠道，完善企業(yè)團(tuán)隊(duì)，提升執(zhí)行力。只要持之以恒，就能最終實(shí)現(xiàn)品效合一的效果。

二是重點(diǎn)在獲客和轉(zhuǎn)化率上下功夫。 

提升轉(zhuǎn)化率，主要有三個(gè)方面，一是在線客服的轉(zhuǎn)化率，二是頁(yè)面的轉(zhuǎn)化率，三是銷售端的轉(zhuǎn)化率。提升在線端的轉(zhuǎn)化率主要是靠接線話術(shù)，提升銷售端轉(zhuǎn)化率，主要看銷售人員和公司實(shí)力，提升頁(yè)面轉(zhuǎn)化率，則主要靠廣告投放人員。

2020年的廣告投放，不管是搜索推廣的搜索詞也好，還是信息流的大數(shù)據(jù)人群畫像，它們都帶著各種各樣的需求，單一的頁(yè)面肯定沒(méi)辦法完全承載的。所以我們要利用自建站和平臺(tái)建站工具根據(jù)現(xiàn)在的流量需求進(jìn)行分類匯總，制作多個(gè)頁(yè)面承載不同需求，提高轉(zhuǎn)化率。在頁(yè)面策劃方面，頁(yè)面除了多，還要結(jié)合訪客需求，編寫出有痛點(diǎn)的文字和圖片。制作頁(yè)面的思路和對(duì)頁(yè)面的策劃是很重要的點(diǎn)。應(yīng)當(dāng)要反復(fù)推敲。

三是玩轉(zhuǎn)新賽道。

新的賽道有很多，以今年的新變化來(lái)說(shuō)，直播帶貨是新賽道。有條件的企業(yè)可以先積極推進(jìn)直播帶貨工作。沒(méi)條件的企業(yè)，可以先通過(guò)直播或者短視頻去營(yíng)銷自己的產(chǎn)品和服務(wù)。營(yíng)銷的形式變革，過(guò)去是網(wǎng)站，后來(lái)是自媒體，現(xiàn)在是短視頻。所以，新的賽道一定不能少，網(wǎng)站和自媒體可以轉(zhuǎn)化流量，短視頻更加容易轉(zhuǎn)化。

短視頻的團(tuán)隊(duì)配置，一般分為三塊，前端策劃、中端拍攝、后期剪輯和制作。這其中，三環(huán)都非常重要。成熟的團(tuán)隊(duì)，配置則更多更細(xì)。2020年的新賽道，短視頻營(yíng)銷和直播帶貨都是非常不錯(cuò)的風(fēng)口，值得企業(yè)去深挖。流量增長(zhǎng)最多的地方，先入則先占紅利。

四是提升部門協(xié)作能力，增加整體作戰(zhàn)力。 

營(yíng)銷的初級(jí)目標(biāo)是所屬部門的營(yíng)銷，但終極營(yíng)銷的目標(biāo)是使整個(gè)公司能成為一個(gè)大的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，不分部門不分崗位。這樣的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，具有強(qiáng)大的戰(zhàn)斗力。所有的銷售型公司，基本都分為三塊，前端的推廣端，中端的銷售端，后端的服務(wù)端。一般性營(yíng)銷主要以前端為主，實(shí)則不夠，只有中端和后端都能與前端一致，營(yíng)銷才能算是一個(gè)閉環(huán)。同時(shí)，三端打通，就提升了部門協(xié)作能力，增加了整體作戰(zhàn)力。

對(duì)廣告從業(yè)投放者來(lái)說(shuō)，新的渠道早入比晚入好。紅利不可能一直存在，市場(chǎng)永遠(yuǎn)是屬于先吃螃蟹者。對(duì)2020年及今后的廣告投放來(lái)說(shuō)，了解市場(chǎng)，跟進(jìn)市場(chǎng)變化，積極擁抱市場(chǎng)變化，探索應(yīng)對(duì)，方能穩(wěn)步前進(jìn)。沒(méi)有任何東西是一成不變的，所以流量市場(chǎng)在變，每個(gè)推廣從業(yè)者思維也要變。

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