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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
盜坤 | 個(gè)人IP+淘寶+私域,法力無邊
2021-01-28 14:49:38

我想讓大家思考一個(gè)問題。
 
如果,優(yōu)衣庫離開淘寶這個(gè)平臺(tái),還能不能存活?答案是肯定的。
 

1

最好的平等,是互惠互利
 
很顯然,即使優(yōu)衣庫離開淘寶,他也可以通過自己的自營渠道賣貨,還可以通過其他電商平臺(tái)賣貨。因?yàn)椋脩羰歉放谱叩?,用戶是沖著這個(gè)品牌去的。


品牌價(jià)值越高,對(duì)電商平臺(tái)的依賴度就越低。要是像茅臺(tái)、蘋果這種產(chǎn)品,那是可以給平臺(tái)帶來很多流量,反哺平臺(tái)的,平臺(tái)需要給予優(yōu)惠引進(jìn)來的。品牌方和平臺(tái)方是平等的合作關(guān)系,雙方互惠互利,互相賦能。
 

其實(shí),線上的邏輯和線下的邏輯都是一樣的。你去商場開個(gè)咖啡店,火鍋店,需要申請,交租金。但是,星巴克、海底撈那都是商場花錢請來的,免租金,還給裝修補(bǔ)貼,因?yàn)椋麄円彩强梢越o商場導(dǎo)流。
 


線下的電商平臺(tái)和線下的商場在本質(zhì)上都只是一個(gè)賣貨的平臺(tái)而已,只是線上平臺(tái)因?yàn)橥黄屏宋锢砀艚^,可以輻射更廣闊的的用戶群體。
 

所以,有品牌真香。強(qiáng)勢的品牌,在平臺(tái)面前,都不是跪著掙錢的,而是站著掙錢的。品牌方可不像我們這些單純在平臺(tái)當(dāng)個(gè)中間商賣貨的,我們都是跪著掙錢,靠平臺(tái)賞飯吃,一旦離開平臺(tái)就什么都不是了。像什么優(yōu)衣庫、小米、華為這些進(jìn)入淘寶,都不需要太花哨的運(yùn)營技巧,就可以輕松做起來。
 

許許多多電商人的心目中也都有著一個(gè)淘品牌的夢。但是,品牌也是難做的。他需要巨量的資金和極強(qiáng)的資源,曾經(jīng)的裂帛等服裝品牌,最后也都偃旗息鼓了。也就三只松鼠等極個(gè)別的淘品牌成功上岸。
 

不過,品牌難做,個(gè)人IP相對(duì)而言就要簡單一點(diǎn)了。
 

2

再小的IP,也是IP
 
相比較打造一個(gè)品牌所需要的的團(tuán)隊(duì)和投入的巨量資金,做一個(gè)IP相對(duì)而言就要簡單許多了。尤其是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,只要你會(huì)寫,會(huì)拍,拿出手機(jī),你就可以在抖音、快手、知乎、豆瓣、公眾號(hào)、甚至你的朋友圈去輸出你的個(gè)人內(nèi)容,建立的你的個(gè)人IP。


個(gè)人IP可大可小,大到李佳琦、薇婭、羅永浩、李子柒、蜀中桃子姐這種,可以影響全國億萬觀眾。小到一個(gè)淘寶店的店主,你朋友圈中的某個(gè)微商、某個(gè)代購,他們影響的可能也就只有幾百幾千人。無論是大IP還是小IP,個(gè)人IP的核心都是建立信任,產(chǎn)生長期的鏈接,區(qū)別也就是影響力的大小而已。
 

 
我前面說了,只有做出自己的品牌,讓用戶真正愿意為你的品牌買單,你才能和平臺(tái)的合作中處于一個(gè)平等的地位,你才不會(huì)被平臺(tái)掐住脖子,因?yàn)橛脩羰菦_著你的品牌來的。那么個(gè)人IP也是如此。
 

就好像,用戶去淘寶上購買蜀中桃子姐的缽缽雞調(diào)料,用戶搜索的是“ 蜀中桃子姐缽缽雞調(diào)料 ”這個(gè)詞,而不是搜索的“缽缽雞調(diào)料 ”。李子柒的粉絲去淘寶上購買螺螄粉,不是單純地搜索“ 螺螄粉 ”,而是搜索“ 李子柒螺螄粉 ”這個(gè)詞。
 

所以,我們也應(yīng)該去建立自己的個(gè)人IP。整個(gè)淘寶店前端的視覺都要圍繞個(gè)人IP來運(yùn)營,你的主圖、詳情、店名、店鋪頭像、首頁裝修全部都圍繞著這個(gè)IP來展開。
 


 
前端通過淘寶導(dǎo)流到微信,然后后端承接著前端的個(gè)人IP,繼續(xù)精細(xì)化地運(yùn)營朋友圈,打造人設(shè)。讓消費(fèi)者知道自己是留學(xué)生還是寶媽,做了多久的電商,自己的生活是什么樣的,自己喜歡什么樣的美食,自己的價(jià)值觀是啥。


走近用戶,同用戶產(chǎn)生鏈接,讓用戶了解你,熟悉你。一旦這個(gè)消費(fèi)者對(duì)你產(chǎn)生信任以后,在心智中對(duì)你有了成熟的認(rèn)知,那你們就可以建立很長久的鏈接。
 
 
我之前在星球分享過一個(gè)做日韓代購的小姐姐,一個(gè)人,一年利潤300多萬,最厲害的消費(fèi)者一年可以在她那消費(fèi)十幾萬。
 

她的策略就是通過dior,阿瑪尼,mac這些知名的高熱度大品牌產(chǎn)品,以極其低的價(jià)格促成第一次成交,因?yàn)檫@些大品牌的品牌力很強(qiáng),所以專柜給予旅游團(tuán)的優(yōu)惠幅度也很低,所以根本賺不了什么錢。
 

但是一旦用戶同她產(chǎn)生鏈接以后,她就會(huì)和用戶熱情交流,很好的服務(wù)。自此,建立信任以后,用戶就會(huì)購買其他一些她所銷售的小眾產(chǎn)品。比如韓國零食、韓國電飯鍋等等。這些小眾產(chǎn)品因?yàn)橹炔桓?,所以?yōu)惠幅度大,她們的利潤是極其高的。就靠著這些產(chǎn)品貢獻(xiàn)她主要的利潤。
 

這個(gè)小姐姐的微信好友不足5000人,她這個(gè)IP的影響力比起李佳琦之流的可以忽略不計(jì)。但是,我們小個(gè)體如果真的能夠影響到我們所能影響到幾百人,幾千人,建立起一個(gè)強(qiáng)信任關(guān)系,那么于我們個(gè)人而言,他的威力是可以抵得上你幾萬甚至數(shù)十萬的開車、補(bǔ)單費(fèi)用。


再小的IP,他也叫IP。即使是一個(gè)淘寶店主,我們?nèi)绻?jīng)營好了自己的IP,那就是一個(gè)長久穩(wěn)定的利器。大生意大戰(zhàn)場的競爭是品牌之爭,凈化器的類目前面賣家殺得再火熱,小米進(jìn)來以后立刻尸橫遍野。而中小生意的競爭未來就會(huì)是IP之爭,有IP的一定強(qiáng)于沒有IP的。
 

裂帛、茵棉在優(yōu)衣庫這些傳統(tǒng)大品牌面前,不堪一擊。但是雪梨、張大奕這些KOL一直都有著追隨她們的用戶。
 
 

3

個(gè)人Ip+淘寶+私域,法力無邊
 
核心是個(gè)人IP,這是我們最重要的產(chǎn)品,把個(gè)人IP這個(gè)最有價(jià)值的產(chǎn)品打造出來以后,他將會(huì)成為你最最最最核心的資產(chǎn)。
 

一單個(gè)人IP的基礎(chǔ)成型,淘寶就只是你這個(gè)個(gè)人IP的引流渠道之一,而已。有了成熟的IP,你還可以去微博種草,小紅手種草,可以去知乎種草,可以去抖音種草,淘寶只是你的一個(gè)收銀臺(tái)外加一些流量導(dǎo)入功能而已。
 


私域作為你這個(gè)個(gè)人IP的資產(chǎn)沉淀平臺(tái),沉淀你最具價(jià)值的東西,那就是你的用戶。可以通過聊天直接聯(lián)系到你的用戶,可以通過朋友圈這個(gè)最佳傳達(dá)內(nèi)容的渠道將你的內(nèi)容輸出給你的粉絲。把流量沉淀成為你的粉絲,把粉絲轉(zhuǎn)化為有交易的客戶。
 

依照這一思路,核心是的個(gè)人IP打造,淘寶作為我們電商人最熟悉的平臺(tái),也只是引流渠道之一而已,最后用個(gè)人微信作為沉淀我們粉絲的工具。
 

這絕對(duì)是未來電商競爭中最牛逼的殺器,什么黑搜、黑車、黑科技在這一戰(zhàn)略思維面前都只會(huì)黯然失色。
 

我常常和大家說要做一些有沉淀的事情,在我眼里,什么是有沉淀的事情?


是層出不窮的黑科技嗎?是無比牛逼的SD技術(shù)嗎?是6得飛起的開車技術(shù)嗎?都不是。
 

這些東西都會(huì)隨著平臺(tái)規(guī)則的改變而消失,每一段黑科技都有他的生命周期,太過依賴于某個(gè)黑科技,那么你的業(yè)務(wù)線,你的現(xiàn)金流也就會(huì)太過于依賴某個(gè)黑科技。真正有沉淀的東西,是不以平臺(tái)意志為轉(zhuǎn)移的東西。
 

我們的基本創(chuàng)業(yè)素質(zhì),我們的邏輯分析能力,我們的學(xué)習(xí)能力。落實(shí)到淘寶上就是我們與日俱增的視覺打磨功底、市場分析能力、產(chǎn)品定位能力,真正可以從一個(gè)營銷人的角度去思考用戶想什么,真正從一個(gè)產(chǎn)品人的角度去思考什么樣的產(chǎn)品是好產(chǎn)品,真正從一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的角度去思考管理是什么團(tuán)隊(duì)是什么。
 

個(gè)人IP+淘寶+私域,思路大于技術(shù),戰(zhàn)略大于戰(zhàn)術(shù),執(zhí)行大于理論,細(xì)節(jié)大于方法論。

盜坤
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評(píng)論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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