我們做淘寶的，有一類賣家特別爽，那就是拿品牌授權(quán)的，尤其是那些強(qiáng)勢(shì)品牌的。
這些品牌，都是自帶流量的，是可以給淘寶平臺(tái)導(dǎo)入流量的，客戶是沖著品牌本身來(lái)的。所以，這種產(chǎn)品的流量非常精準(zhǔn)，你只要具備基本的運(yùn)營(yíng)功底，都不需要太復(fù)雜的操作，光是搜索流量就夠你賺的了。
就比如，最近一兩年特別火的，大鵝羽絨服，你要是能有大鵝的授權(quán)，那就是一個(gè)躺賺的生意。
然而道理大家都懂，但是實(shí)際上操作卻有著很高的門檻。
我們都知道品牌真香，有品牌授權(quán)是真的好做，越是強(qiáng)勢(shì)的品牌越好做，溢價(jià)能力越強(qiáng)。但是，越是強(qiáng)勢(shì)的品牌，他的授權(quán)也就越難取得，準(zhǔn)入門檻也就越高，運(yùn)營(yíng)壓力也就越大。這些品牌，要想取得授權(quán)，一般都是對(duì)你的主體資質(zhì)，銷售網(wǎng)絡(luò)以及資金都是有要求的。比如要求你繳納保證金，要求了最低拿貨量，設(shè)置了年?duì)I業(yè)額目標(biāo)，以及配貨要求（就是搭配銷售品牌方的其他產(chǎn)品）等等。就好像我們都知道茅臺(tái)很賺錢，但是，想要拿到茅臺(tái)的授權(quán)，想要成為茅臺(tái)的經(jīng)銷商，準(zhǔn)入門檻是極其高的。而且現(xiàn)在茅臺(tái)都已經(jīng)不再批增新的經(jīng)銷商，而是直接加大直營(yíng)店的開設(shè)，因?yàn)榻o你一個(gè)經(jīng)銷商名額就是在給你送錢。所以，對(duì)于我們常規(guī)的中小賣家來(lái)說(shuō)，拿品牌授權(quán)，門檻是很高的。因此，這些大品牌雖香，但是你很難自己找到貨源，就算找到貨源，你也很難保證正品，即使找到了正品貨源，你也容易被品牌方投訴判定售假。我們賣的一些產(chǎn)品，經(jīng)常也會(huì)遇到商標(biāo)侵權(quán)、投訴售假的問(wèn)題，有時(shí)候辛苦做起來(lái)的一個(gè)賺錢的鏈接，因?yàn)闊o(wú)法申訴就掛掉了。有些社群成員也會(huì)遇到這些問(wèn)題，會(huì)很沮喪，覺得很疲憊，會(huì)來(lái)問(wèn)我，該咋辦啊？能咋辦，重頭再來(lái)。在你實(shí)力還很弱小的情況下，你只能堅(jiān)持打游擊。知乎上有一句調(diào)侃的話，也是道盡我軍心酸的話，”窮則戰(zhàn)術(shù)**，富則火力覆蓋“。啥意思？意思就是在我軍的戰(zhàn)爭(zhēng)歷史上，因?yàn)槲淦餮b備的落后，缺乏，我們經(jīng)常只能以戰(zhàn)術(shù)**，不?？孔呶坏姆绞絹?lái)打擊敵人。這其中，最具代表的就是朝鮮戰(zhàn)爭(zhēng)，美國(guó)佬都是直接火力覆蓋，進(jìn)攻陣地前都是先幾輪火力覆蓋，然后步兵再上去收割。要是有那實(shí)力，我們不想火力覆蓋？放在咱們淘寶上也一樣，要是我有實(shí)力，我也想直接去拿品牌授權(quán)，品牌代理啊。咱不是沒(méi)那實(shí)力嘛。我做淘寶那么多年了，做過(guò)N多產(chǎn)品，有的產(chǎn)品很幸運(yùn)，從開始一直做到現(xiàn)在都還在，幾年了，幫我賺了不少的錢。也有的產(chǎn)品，生命周期過(guò)了，熱度退卻了，也就消失在我們的店鋪里了。還有的產(chǎn)品，可能還沒(méi)做幾天，就被投訴了，就侵權(quán)了。我能咋辦，我也只有不停再戰(zhàn)，高筑墻，廣積糧，慢慢積累。一些產(chǎn)品有生命周期，可能就只能賺半年一年的錢，那我就先把這半年一年的錢賺了 ; 一些產(chǎn)品，做了一段時(shí)間，就被投訴了，如果這個(gè)鏈接本來(lái)就不賺錢，那就放棄了，如果有潛力能賺錢，咱就想辦法申訴一下，能申訴過(guò)就繼續(xù)做，申訴不過(guò)就只有放棄 ；還有一些產(chǎn)品就比較幸運(yùn)了，一直都沒(méi)有投訴，產(chǎn)品周期也很長(zhǎng)，又或者我們拿到了授權(quán)。就是這樣，不停選品，不斷開店，不斷積累的過(guò)程?；鶖?shù)大了，十個(gè)產(chǎn)品里面也會(huì)累積一兩個(gè)長(zhǎng)久穩(wěn)定的店鋪，而且整個(gè)公司的店鋪基數(shù)大了，抗風(fēng)險(xiǎn)能力也就強(qiáng)了。幾個(gè)產(chǎn)品的得失，不會(huì)動(dòng)搖公司根基。但是，我最近也拿了一個(gè)公司的授權(quán)，獲得了這個(gè)公司旗下某個(gè)品類N多品牌的授權(quán)。他就是陸遜提卡（英文名：Luxottica）集團(tuán)旗下墨鏡品牌的授權(quán)。陸遜提卡集團(tuán)是全球最大的眼鏡制造和銷售公司，旗下自營(yíng)品牌有雷朋、歐克利等，授權(quán)品牌有香奈兒、prada、Burberry等品牌，公司去年全年?duì)I收95億歐元。而我們?nèi)〉玫?，正是他旗下所有墨鏡品牌的授權(quán)（光學(xué)眼鏡資質(zhì)我們也會(huì)后期補(bǔ)齊獲?。?，獲得授權(quán)以后，我們也可以銷售他們的產(chǎn)品，享受他們?nèi)珖?guó)門店的質(zhì)保。
當(dāng)然，為了拿到這個(gè)授權(quán)，他也有嚴(yán)苛的條件。需要考察你的主體資質(zhì)，你的銷售網(wǎng)絡(luò)，比如需要線下門店，證明你的線上銷售能力，而且第一次拿貨量就需要五十萬(wàn)，還規(guī)定了我們的年?duì)I業(yè)額，達(dá)不到就會(huì)取消我第二年的授權(quán)，相當(dāng)于一個(gè)對(duì)賭。也就是說(shuō)，這個(gè)事情的收益可能很可觀，但是，我要是沒(méi)做起來(lái)，沒(méi)達(dá)到目標(biāo)要求，我最大虧損額會(huì)達(dá)到七八十萬(wàn)，這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)也還是比較高的。要是放在之前，放在兩年前我也不敢去冒這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)。但是，到了現(xiàn)在，我們公司有能力承擔(dān)這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)。所以，當(dāng)你實(shí)力還只能在山里打游擊的時(shí)候，你只能在山里打游擊。把肉切成一小塊一小塊的，一口一口的慢慢吃，不要嫌繁瑣，不要嫌漫長(zhǎng)，等你茁壯成長(zhǎng)到實(shí)力充分的那天再出山同敵人打陣地戰(zhàn)。壁壘是逐漸建立的，要持續(xù)做有復(fù)利的事情
前幾天和一幫朋友聊天，其中一個(gè)朋友說(shuō)到，現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)應(yīng)該想好自己做這個(gè)項(xiàng)目的壁壘在哪里，護(hù)城河是啥，核心競(jìng)爭(zhēng)力是啥。我覺得也對(duì)，也不對(duì)。對(duì)是因?yàn)?，作為一個(gè)具備一點(diǎn)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的我來(lái)說(shuō)，我深刻理解要想做成一個(gè)項(xiàng)目，絕不僅僅是憑一個(gè)簡(jiǎn)單的想法就可以的，他需要真正考量市場(chǎng)情況，分析對(duì)手優(yōu)劣，以及自身的優(yōu)劣。不對(duì)是因?yàn)?，大多?shù)項(xiàng)目如果你去考慮壁壘，護(hù)城河和核心競(jìng)爭(zhēng)力這些東西，那么你就不用做了。有一個(gè)很大的互聯(lián)網(wǎng)社群，叫做《生財(cái)有術(shù)》，他現(xiàn)在的付費(fèi)會(huì)員有17000+，門票價(jià)格2000多，創(chuàng)始人亦仁也是我非常佩服的一位大哥。這個(gè)社群現(xiàn)在有很大壁壘，護(hù)城河，你想要去復(fù)制一個(gè)生財(cái)有術(shù)出來(lái)，難度是很大的。他們這里匯集了17000+的會(huì)員，里面還有眾多的行業(yè)KOL，這些會(huì)員匯集在一起，本身就已經(jīng)是他很大的一個(gè)壁壘了；同時(shí)，他還有著一支社群運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)豐富極強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)包括他的合伙人光合，這些團(tuán)隊(duì)以及背后的運(yùn)營(yíng)制度，這又是一個(gè)很大的壁壘了；再然后，生財(cái)有術(shù)多年運(yùn)營(yíng)積累下來(lái)的口碑，以及持續(xù)建立的宣傳推廣渠道，也是他們的一大壁壘。但是，我想說(shuō)的是，生財(cái)有術(shù)是17年初才開始建立的，最開始亦仁也就一個(gè)人，也就幾百個(gè)會(huì)員開始的。如果從當(dāng)時(shí)做這個(gè)項(xiàng)目的核心競(jìng)爭(zhēng)力，以及所能構(gòu)建的護(hù)城河和壁壘來(lái)看，這個(gè)項(xiàng)目根本就沒(méi)法干。亦仁一開始，也會(huì)像個(gè)小粉絲一樣，去一一尋找那些有價(jià)值的互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者，那些行業(yè)KOL入駐生財(cái)有術(shù)。他也是在運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中，隨著社群的不斷壯大，尋找挖掘新的團(tuán)隊(duì)成員，學(xué)習(xí)管理技巧；生財(cái)有術(shù)的口碑也是日拱一卒般地做著簡(jiǎn)單基礎(chǔ)的工作，持續(xù)發(fā)酵。這一切，都是逐漸建立的，而不是一下子就做起來(lái)的。其實(shí)，我自己做淘寶，一開始既不懂淘寶，也沒(méi)有資金，就只想簡(jiǎn)單到月入過(guò)萬(wàn)。是后面做著做著不斷擴(kuò)大，視野不斷開闊，才想著去組建團(tuán)隊(duì)的，發(fā)展公司的。那做起來(lái)了，負(fù)擔(dān)著員工的工資、社保、公積金了，又想著得把公司繼續(xù)做大，做持久，給他們更多的成長(zhǎng)空間才行。內(nèi)訓(xùn)社也不是一開始就規(guī)劃好的東西，最開始就是淘寶運(yùn)營(yíng)本金不夠，有人想要找我學(xué)，我也想賺點(diǎn)錢就稀里糊涂做了起來(lái)的。做著做著，才開始想著把它規(guī)范化，怎么去優(yōu)化，怎么給大家賺到錢才行。所以，到了現(xiàn)在，公司要想持久發(fā)展，必須要做自己的品牌或者代理品牌也行。代理了品牌又可以作為內(nèi)訓(xùn)社成員的上游，給他們一件代發(fā)。反過(guò)來(lái)，他們幫助我銷售產(chǎn)品，也能讓我賺到錢，還可以讓我完成品牌方的銷售任務(wù)。這樣就形成了一個(gè)利益共同體， 如果一旦這條路走通了，我還會(huì)向上游發(fā)展，去拿更多的品牌授權(quán)品牌代理，繼續(xù)為內(nèi)訓(xùn)社成員提供一件代發(fā)，同時(shí)我也會(huì)往下游發(fā)展，除了自己的自營(yíng)團(tuán)隊(duì)，我也會(huì)花錢去學(xué)習(xí)小紅書、私域的運(yùn)營(yíng)或者直接花錢請(qǐng)人來(lái)給內(nèi)訓(xùn)社的成員培訓(xùn)，彌補(bǔ)他們的運(yùn)營(yíng)短板。如此，形成一個(gè)良性循壞！你要說(shuō)這一切都是我一開始設(shè)計(jì)好的，我自己都不信！要是按我當(dāng)初的分析，我沒(méi)有啥核心競(jìng)爭(zhēng)力，也構(gòu)成不了啥壁壘，都是做著做著不斷的優(yōu)化的。其實(shí)，除非一些成熟的大公司，優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者，大部分中小創(chuàng)業(yè)者一開始都是從零做起，從小做起的，根本就沒(méi)有啥核心競(jìng)爭(zhēng)力。只要方向是正確的，而且試錯(cuò)成本不高，那么你就可以去堅(jiān)持去做，在做的過(guò)程中不斷學(xué)習(xí)，不斷調(diào)整，不斷優(yōu)化，創(chuàng)業(yè)本來(lái)就是一個(gè)不斷發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題的過(guò)程！我之前給大家講過(guò)，要懂得拒絕誘惑，要懂得專注。現(xiàn)在時(shí)常還是會(huì)有很多人找我來(lái)合作，給我介紹這個(gè)項(xiàng)目，那個(gè)項(xiàng)目。我經(jīng)常都會(huì)給他們說(shuō)，我現(xiàn)在已經(jīng)不想再重復(fù)不斷地做從0到1的事了，我不想這個(gè)項(xiàng)目今年賺一百萬(wàn)，明年又要找新的項(xiàng)目，我現(xiàn)在更希望去把自己的事情做好，從10做到100。這就是，要堅(jiān)持做有復(fù)利的事情。一旦你選擇了一個(gè)正確的方向，持續(xù)堅(jiān)持下，他的復(fù)利效應(yīng)會(huì)非常明顯，前期的過(guò)程可能很煎熬，但是到后期是一個(gè)呈指數(shù)增長(zhǎng)的狀態(tài)！就比如生財(cái)有術(shù)，17年幾百人，19年我記得我加入的時(shí)候幾千人，20年就一萬(wàn)四千多人了。又比如，我的淘寶，16年才扭虧為盈賺了幾萬(wàn)，17年都才四五十萬(wàn)，20年就已經(jīng)破千萬(wàn)了。當(dāng)然， 知道現(xiàn)在許多看這篇公眾號(hào)的各位，還是處于從0到1的階段，而且會(huì)不斷測(cè)試多個(gè)從0到1的項(xiàng)目，我覺得這沒(méi)有啥不好，這是正常的。不過(guò)，一旦你完成了從0到1的過(guò)程以后，一定記得專注，記得堅(jiān)持，記得復(fù)利的效應(yīng)。最后，還要說(shuō)給那些拖延癥的人。我們真的要感謝互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，以前創(chuàng)業(yè)，你去做一個(gè)餐廳，開一個(gè)網(wǎng)咖，你必須要辭職創(chuàng)業(yè)，承擔(dān)極高的風(fēng)險(xiǎn)，不然很難做起來(lái)。但是現(xiàn)在，也許創(chuàng)業(yè)并不需要放棄你的工作，也不必賭上一切。你可能只需要先從下班6點(diǎn)以后，一直工作到晚上10點(diǎn)，并且在這四個(gè)小時(shí)里，全神貫注的去認(rèn)真工作。
本文系作者：
盜坤
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3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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