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近期的吐槽大會(huì)中，呼蘭大力吐槽人工智能和算法推薦。
其中有說(shuō)到，網(wǎng)上經(jīng)常給普通用戶推薦豪車名表等奢侈品廣告，是因?yàn)榇髷?shù)據(jù)算錯(cuò)了。
真是這樣嗎？
今天就說(shuō)說(shuō)這事。
先看一個(gè)現(xiàn)象：
你是不是和我一樣，朋友圈又收到了HERMES的廣告。
大家在一片自嘲又自豪的氛圍中點(diǎn)贊、評(píng)論。
自嘲來(lái)自于，我手里這點(diǎn)錢，哪買得起這貨？我難道也是HERMES的潛在用戶了么？
那么問題來(lái)了。
我等屌絲不是HERMES的目標(biāo)用戶，為何會(huì)收到此類奢侈品的廣告呢？
這不是浪費(fèi)廣告費(fèi)嗎？難道微信的畫像就這么不精準(zhǔn)嗎？
看完這篇文章的幾個(gè)要點(diǎn)，你就秒懂了。
正式分析這個(gè)問題前， 我們先了解下必需品和奢侈品。
我們一般認(rèn)為，一件商品是必需品還是奢侈品，完全取決于價(jià)格。價(jià)格很高，就是奢侈品，價(jià)格很低，就是必須品。
這個(gè)說(shuō)法，不太準(zhǔn)確。
同樣一件商品，對(duì)于A用戶，可能是必需品，但是對(duì)于B用戶，可能是奢侈品。比如坐高鐵，不少人是標(biāo)配，第其他人就不一樣。
同樣一件商品，在A場(chǎng)景里，可能是必需品，但是在B場(chǎng)景里，可能是奢侈品。比如一瓶水，在日常就是必需品，在沙漠里面臨缺水情況，就是奢侈品。
同樣一件商品，在不同的時(shí)代，也可能由奢侈品變?yōu)楸匦杵贰１热缙?、電腦、手機(jī)，在30年前都是奢侈品，到現(xiàn)在，都是必需品。
從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度來(lái)說(shuō)必需品和奢侈品，更加準(zhǔn)確客觀。
必需品，是指哪些價(jià)格發(fā)生一定的變化后，需求量的變化比較小的商品。比如油和鹽，漲價(jià)不少后，還是會(huì)買，需求并不隨著價(jià)格劇烈波動(dòng)。
奢侈品，是指哪些價(jià)格發(fā)生一定變化后，需求量的變化比較大的商品。比如包包和香水，如果打7折，大量人將趨之若鶩，需求隨著價(jià)格波動(dòng)很大。
如果價(jià)格再怎么變，需求也不會(huì)波動(dòng)，那就是剛需。但這種情況在現(xiàn)實(shí)中并不存在。
HERMES，就是多數(shù)人的眼中的奢侈品。
奢侈品雖是賣給有錢人的，但是卻是給普通人看的。
有錢人為何買奢侈品？不同的人，可能訴求略有不同。
比如體現(xiàn)身份、彰顯高貴、凸顯個(gè)性、象征財(cái)富等等。
但是整體來(lái)說(shuō)，是為了體現(xiàn)優(yōu)越感，是為了和普通人不一樣。
也就是說(shuō)，需要有對(duì)標(biāo)。
這種優(yōu)越感必須是對(duì)標(biāo)“普通人”才能體現(xiàn)出來(lái)的。
所以必須讓所有的普通人都知道這個(gè)產(chǎn)品，知道這個(gè)品牌，奢侈品的擁有者才能有優(yōu)越感。
幾乎人人都知道但只有1%的人買得起或擁有，這1%的人才能嘚瑟起來(lái)。
如果絕大多數(shù)普通人都不知道這個(gè)奢侈品品牌，那該品牌的購(gòu)買者還嘚瑟什么??？
難道每次見到一個(gè)人還要跟人家說(shuō)一遍：我買的是什么什么品牌，值多少多少錢，...這不是瘋了嗎，哈哈。
當(dāng)該奢侈品失去了“優(yōu)越的身份感”，就淪為普通商品，那就只能賣出商品本身的價(jià)格而已，再也無(wú)法賣出幾十倍甚至幾百倍的高溢價(jià)。
你就是用來(lái)對(duì)標(biāo)的。
所以，微信朋友圈里，你經(jīng)常能看到奢侈品廣告。
你雖然不是當(dāng)前的目標(biāo)用戶，但是你身邊人可能是呀。
即使你從來(lái)沒有買奢侈品的需求，也對(duì)奢侈品不感興趣。
但是你社交圈子里的人，你的朋友、老板、客戶，可能是奢侈品的愛好者或購(gòu)買者。
基于你的微信關(guān)系鏈，就能知道你好友的畫像。
因?yàn)槟闶怯脕?lái)對(duì)標(biāo)的，你成了奢侈品的公關(guān)對(duì)象。
比如你和好友都在給朋友圈HERMES的包包點(diǎn)贊、評(píng)論。
你的評(píng)論是「我不配」「微信你是不是推錯(cuò)了」，你朋友的評(píng)論是「好久前就想入手了」。
優(yōu)越感立即出來(lái)了。
所以，微信朋友圈里，你經(jīng)常能看到奢侈品廣告。
很多時(shí)候，奢侈品是屬于炫耀性消費(fèi)，知道奢侈品牌的人越多，炫耀性消費(fèi)動(dòng)機(jī)越足。
炫耀性消費(fèi)這樣一個(gè)概念：指的是富裕的上層階級(jí)通過(guò)對(duì)物品的超出實(shí)用和生存所必需的浪費(fèi)性、奢侈性和鋪張浪費(fèi)，向他人炫耀和展示自己的金錢財(cái)力和社會(huì)地位，以及這種地位所帶來(lái)的榮耀、聲望和名譽(yù)。
生理、安全需求滿足后，就會(huì)產(chǎn)生社交、尊重的需求。
炫耀屬于尊重的需求，是一種很正常的心理需求。
知道奢侈品牌的人越多，炫耀性消費(fèi)動(dòng)機(jī)越足。
所以奢侈品在朋友圈投廣告的主要目的不是銷量，而是為了獲得曝光度，讓更多的人知道這個(gè)品牌，知道的人越多，購(gòu)買它的人就越多。
就像豪車，為什么BBA（奔馳、寶馬、奧迪品牌首字母簡(jiǎn)寫）這么多人買，因?yàn)榇蠹叶颊J(rèn)識(shí)它們，知道它們是豪車，能滿足購(gòu)買人的虛榮心。
當(dāng)一個(gè)人渾身上下都穿著奢侈品，卻沒有人認(rèn)識(shí)這些品牌的時(shí)候，他不會(huì)感覺到買奢侈品的意義。
這個(gè)角度看，奢侈品廣告，就是給普通人看的。
所以，微信朋友圈里，你經(jīng)常能看到奢侈品廣告。
引起討論和傳播，就達(dá)到了廣而告之的目的。
看這張圖，就知道。廣告的目的達(dá)到了。
通過(guò)落差、驚醒，讓大家都點(diǎn)贊、討論、截圖發(fā)朋友圈。
還有像我這樣的，寫分析文章。
這都是正向的傳播。
一個(gè)好廣告有兩個(gè)目標(biāo)，一是傳我美名，二是買我產(chǎn)品。
這樣，傳我美名的目標(biāo)就達(dá)到了。
所以，微信朋友圈里，你經(jīng)常能看到奢侈品廣告。
最后，廣告不是一次性行為，而是持續(xù)性行為。
廣告不是今天投入就今天就有產(chǎn)出，廣告是今天投入，持續(xù)投入，形成品牌，然后慢慢有產(chǎn)出。
這個(gè)時(shí)候，哪怕你不投入，也有產(chǎn)出。
因?yàn)槟阏碱I(lǐng)了用戶的心智。說(shuō)到某個(gè)品類，就能想到你。
算當(dāng)前的投入產(chǎn)出比，是流量思維。
算當(dāng)前的投入，在以后的N年里帶來(lái)的收入，是廣告思維。
奢侈品，主要是做品牌。
奢侈品，不在乎你當(dāng)前是不是買，它有錢，可以慢慢等。
并且，你現(xiàn)在剛畢業(yè)，你現(xiàn)在是白領(lǐng)，你現(xiàn)在在還房貸。
但是，奮斗中的你，指不定哪天就成了奢侈品的?？湍亍?/span>
所以，微信朋友圈里，你經(jīng)常能看到奢侈品廣告。
回到開篇提到的問題。
不是HERMES浪費(fèi)了廣告費(fèi)，不是微信的畫像不精準(zhǔn)。
HERMES的廣告，就是打給我等普通人看的，我就是“天選之子”呀。
因?yàn)檫@是奢侈品的商業(yè)邏輯。
最后，快把這篇文章，分享到朋友圈，讓你朋友也知道吧。
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)