chinesefreesexvideos高潮,欧美极品少妇性运交,久久久国产一区二区三区,99久久婷婷国产综合精品,成人国产一区二区三区

對(duì)不少商家來(lái)說(shuō)，越接近雙11，他們就越感覺(jué)焦慮。僅僅幾年時(shí)間，電商的市場(chǎng)格局和玩法已經(jīng)大幅變化。最近與商家們交流時(shí)，他們都不約而同地用一個(gè)字形容當(dāng)下處境：卷。

一位廣州的女裝商家告訴我，去年有不少同行還能從流量中挖掘紅利。但從今年上半年開(kāi)始，周圍人的線上店鋪關(guān)的關(guān)、停的停?！缸龅娜颂?，投放卷得太厲害，轉(zhuǎn)化效率低，掙不到錢」，他說(shuō)。

某種程度上，內(nèi)卷愈演愈烈是一種必然，人貨場(chǎng)匹配效率的不彰倒逼廣告主必須卷起來(lái)。

舉個(gè)例子，如果商家不能將廣告精準(zhǔn)投放給真正對(duì)產(chǎn)品有高度興趣的核心人群，那么就只能通過(guò)低價(jià)促銷吸引不那么精準(zhǔn)的消費(fèi)者購(gòu)買，或者增加營(yíng)銷費(fèi)用、多砸錢廣撒網(wǎng)碰運(yùn)氣。但在如今的經(jīng)濟(jì)狀況下，這些舉措應(yīng)該都很難實(shí)踐。

事實(shí)上，如果從電商行業(yè)人、貨、場(chǎng)三要素的視角去看，廣告主投放的痛點(diǎn)還不止于此：

在人的方面，原本投放依賴于人工定向，即廣告主通過(guò)圈選標(biāo)簽，向廣告系統(tǒng)表達(dá)自己希望把廣告投放給什么樣的目標(biāo)消費(fèi)者。這樣的定向方式建立在幾個(gè)假設(shè)上：首先，企業(yè)知道誰(shuí)更愿意購(gòu)買自己的商品（明確目標(biāo)消費(fèi)者的畫像）；其次，企業(yè)能準(zhǔn)確刻畫目標(biāo)消費(fèi)者畫像（進(jìn)行標(biāo)簽化概括），方能在投放平臺(tái)去圈選對(duì)應(yīng)標(biāo)簽。

但實(shí)際情況并非如此，因?yàn)楝F(xiàn)在消費(fèi)者畫像已經(jīng)越來(lái)越模糊，買口紅的不一定是女性，也可能是送給女朋友的男性。騰訊廣告的數(shù)據(jù)表明，從電商行業(yè)整體來(lái)看，有35%的交易出現(xiàn)在企業(yè)原有定向人群之外。也就是說(shuō)，如果簡(jiǎn)單粗暴地在標(biāo)簽圈選階段就把男性排除在外，實(shí)際上會(huì)錯(cuò)失大量潛在交易機(jī)會(huì)。

這也說(shuō)明，現(xiàn)有投放更多要以終為始、溯源交易，從「達(dá)成交易」的視角來(lái)重新思考投放邏輯?！覆还芎谪埌棕?，抓住老鼠就是好貓」，不管投放平臺(tái)如何幫助品牌找到目標(biāo)消費(fèi)者，只要能帶來(lái)深度轉(zhuǎn)化的投放就是成功的投放。

在貨的方面，原來(lái)投放更強(qiáng)調(diào)將貨單向推給人，但交易其實(shí)要更多基于對(duì)「貨」的充分理解，人貨之間要實(shí)現(xiàn)「雙向奔赴」。

比如同樣是女裝，OL風(fēng)和校園風(fēng)面對(duì)的人群截然不同。如果廣告主沒(méi)能在系統(tǒng)上進(jìn)行商品的充分描述和表達(dá)，系統(tǒng)就無(wú)法從過(guò)往海量投放經(jīng)驗(yàn)中汲取和學(xué)習(xí)與這個(gè)商品更相關(guān)的投放數(shù)據(jù)，推薦效率自然不如其他補(bǔ)充了貨品信息的商品。

在對(duì)貨的理解能力上，很多廣告主目前還沒(méi)有意識(shí)到商品信息于廣告投放的重要性和必要性，這也變相制約了人貨匹配的效率。

在場(chǎng)的方面，企業(yè)需求也逐漸變得多元化。以往，平臺(tái)只需要提供通用型營(yíng)銷目標(biāo)即可滿足所有商家需求；但現(xiàn)在，不同行業(yè)的商家開(kāi)始有了更貼近行業(yè)和業(yè)務(wù)實(shí)際場(chǎng)景的需求。比如部分商家希望通過(guò)短視頻種草帶貨，部分商家更偏向于直播帶貨場(chǎng)景，還有些商家希望借助「線上留資+線下銷售」的方式推進(jìn)轉(zhuǎn)化。如果企業(yè)的實(shí)際運(yùn)營(yíng)需求無(wú)法得到滿足，那么轉(zhuǎn)化效率的提升也就無(wú)從談起。

短短幾年間，傳統(tǒng)的電商廣告投放邏輯被顛覆：在人的定向上更依賴智能化，對(duì)于貨的理解也成為轉(zhuǎn)化效率再上一層樓的基石，而場(chǎng)也隨著商家需求的多元化變得日益復(fù)雜，林林總總的變化成為了媒體平臺(tái)必須直面的考驗(yàn)。

看起來(lái)是多個(gè)死結(jié)，但其實(shí)找準(zhǔn)關(guān)鍵的線頭就能迎刃而解。面對(duì)這些考驗(yàn)，騰訊廣告給出的回答是：全面商品化。

一方面，它擁有可能是中文互聯(lián)網(wǎng)中的龐大流量，確保了對(duì)人的深刻理解；但另一方面，與傳統(tǒng)電商平臺(tái)相比，要提升廣告業(yè)務(wù)表現(xiàn)，讓系統(tǒng)去理解「貨」已經(jīng)不是想不想做的問(wèn)題，而是它必須做的優(yōu)先事項(xiàng)。

在前不久舉辦的「騰訊廣告創(chuàng)享會(huì)」上，隨著騰訊廣告電商行業(yè)投放平臺(tái)的發(fā)布，全面商品化的概念被著重提出，用官方的話來(lái)定義，就是「解決人貨匹配的系統(tǒng)化問(wèn)題，建設(shè)以商品為基礎(chǔ)，強(qiáng)化商品表達(dá)的全新體系」。

我是這樣理解這件事情的：在理解「人」上，騰訊已經(jīng)做到了行業(yè)頂尖的水平；在理解「場(chǎng)」上，騰訊廣告也可以通過(guò)行業(yè)化投放平臺(tái)以及細(xì)化營(yíng)銷目標(biāo)去實(shí)現(xiàn)；最難的事項(xiàng)是補(bǔ)齊對(duì)「貨」的理解，而這就是「全面商品化」要攻下的山頭。

由于缺乏電商轉(zhuǎn)化場(chǎng)景，騰訊廣告的「全面商品化」幾乎算是從0到1的工程。所以，一蹴而就并不現(xiàn)實(shí)，如何達(dá)到這一目標(biāo)？騰訊廣告的做法是三步走：

首要工作是夯實(shí)底座。

什么是底座？就是增加商品特征數(shù)據(jù)、搭建商品知識(shí)圖譜，為后續(xù)更好理解商品提供基礎(chǔ)?；叵胍幌?，我們?cè)谛r(shí)候如何認(rèn)識(shí)這個(gè)世界？最早是理解每個(gè)詞語(yǔ)背后的含義，隨后再將這些詞語(yǔ)關(guān)聯(lián)起來(lái)。當(dāng)掌握得詞語(yǔ)越來(lái)越多，它們就能夠編織成一張「意義之網(wǎng)」，我們對(duì)世界的理解由此變得順暢。

同樣的道理，騰訊在「全面商品化」之初就需要完成這樣的工作。比如與其他類目相比，美妝護(hù)膚產(chǎn)品就與一些特殊節(jié)點(diǎn)相連，像「批準(zhǔn)文號(hào)」「防曬指數(shù)」「原料成分」「適合膚質(zhì)」等都是消費(fèi)者在購(gòu)買前可能考察的因素。在知識(shí)圖譜建立后，系統(tǒng)就能編織商品的「意義之網(wǎng)」。

基礎(chǔ)工作完成后，接下來(lái)就是與廣告主共建商品信息。

要讓這張「意義之網(wǎng)」變得更加豐富，就需要廣告主和平臺(tái)往里填充更多細(xì)節(jié)內(nèi)容。在這方面，騰訊采用了「標(biāo)品-商品」雙層結(jié)構(gòu)的思路。

在標(biāo)品庫(kù)（SPU）中，騰訊廣告已經(jīng)建立了覆蓋180個(gè)類目、涉及2.2萬(wàn)件標(biāo)品的商品標(biāo)準(zhǔn)描述。某種程度上，你可以將它理解為平臺(tái)在商品表達(dá)上「打樣」。當(dāng)廣告主選擇推廣具體商品時(shí)，它可以直接在標(biāo)品基礎(chǔ)上豐富產(chǎn)品信息表達(dá)，提升系統(tǒng)對(duì)商品的理解。對(duì)系統(tǒng)而言，廣告主和平臺(tái)共同成為了商品信息的輸入源，這樣的共建模式能夠加快「全面商品化」進(jìn)程。

前兩個(gè)步驟都是在提升后臺(tái)能力，但這些能力終究要落地給前臺(tái)企業(yè)去發(fā)揮價(jià)值。因此，騰訊廣告「全面商品化」的最后一步，就是將后臺(tái)的商品化能力以產(chǎn)品形態(tài)提供給企業(yè)，讓商家能夠通過(guò)投放工具直接調(diào)用它們。

具體來(lái)說(shuō)，這其中就涵蓋定向能力、商品策略優(yōu)化、投放能力和廣告創(chuàng)意能力。在騰訊廣告新推出的電商行業(yè)投放平臺(tái)中，電商廣告主能夠便捷使用這些能力來(lái)服務(wù)自身增長(zhǎng)。

那么，這些全面商品化后的能力能夠給企業(yè)帶來(lái)哪些助益呢？

03

首先，企業(yè)能夠更放心地將投放環(huán)節(jié)交給系統(tǒng)。

以往，廣告主基于自己對(duì)商品的理解圈選人群。但在圈選組合出的人群包外，還可能潛藏著不少高價(jià)值群體。在人工定向中，企業(yè)因?yàn)檫@些人群被排除在包外直接喪失競(jìng)價(jià)資格，一些潛在的轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)直接卡死在第一步。

全面商品化能夠解決這類定向問(wèn)題。由于系統(tǒng)對(duì)商品的理解能力有了極大進(jìn)步，智能投放就能比人工定向更為精準(zhǔn)，挖掘出更多轉(zhuǎn)化訂單；除此之外，系統(tǒng)也能夠準(zhǔn)確理解消費(fèi)者商品購(gòu)買的旅程，予以動(dòng)態(tài)分配，讓企業(yè)的廣告投放費(fèi)用花得更加合理。

第二，基于商品的優(yōu)化讓投放效果穩(wěn)定提升。

對(duì)于大多數(shù)從業(yè)者，常規(guī)的優(yōu)化工作圍繞廣告本身展開(kāi)。比方說(shuō)當(dāng)發(fā)現(xiàn)某條計(jì)劃起量難或者轉(zhuǎn)化差后，就會(huì)排查異常原因并進(jìn)行針對(duì)性地調(diào)整。從微觀視野去看，這樣的思路沒(méi)有問(wèn)題；但你要知道單個(gè)商品平均對(duì)應(yīng)著660條廣告，對(duì)單一廣告的優(yōu)化只是「頭痛醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳」，很難對(duì)商品的整體銷售產(chǎn)生質(zhì)的影響。

所以，騰訊廣告提出了基于商品進(jìn)行優(yōu)化的思路。在全面商品化能力建設(shè)完成后，廣告主能夠提前預(yù)測(cè)商品起量概率和規(guī)模、基于商品表達(dá)推廣需求，并將資源傾斜給更具潛力的商品。將大多數(shù)投放工作「以商品為中心」來(lái)展開(kāi)，這個(gè)思路更貼近交易的本質(zhì)。

數(shù)據(jù)見(jiàn)真章。在原有投放思路下，電商下單廣告起量率只有3%到4%；而基于商品進(jìn)行策略優(yōu)化后，廣告主的廣告起量率提升了10%。同時(shí)，在保持成本穩(wěn)定的前提條件下，廣告的消耗規(guī)模也增長(zhǎng)了12%。值得注意的是，在新的思路下，廣告效果的衰減更緩慢，存活時(shí)間更長(zhǎng)，商品的數(shù)據(jù)表現(xiàn)也更加穩(wěn)定，這意味著企業(yè)的很多工作能夠達(dá)成事半功倍的效果。

第三，商品智投降低操作門檻。

在全面商品化后，品牌在具體投放時(shí)的工作量能夠縮減，很多原本需要親力親為的工作可以借助商品智投來(lái)完成。在騰訊廣告的電商行業(yè)投放平臺(tái)中，廣告主只需要設(shè)置少數(shù)變量，比如設(shè)定預(yù)算、表達(dá)商品信息和上傳素材內(nèi)容等即可。

隨后，系統(tǒng)會(huì)基于對(duì)商品的理解以及分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)，自動(dòng)完成廣告日預(yù)算、時(shí)間、出價(jià)、版位、定向等要素的設(shè)置。而在投放進(jìn)行過(guò)程中，系統(tǒng)還會(huì)自動(dòng)分辨出優(yōu)質(zhì)廣告與空耗、超成本的劣質(zhì)廣告，利用標(biāo)品數(shù)據(jù)聚合學(xué)習(xí)，并基于數(shù)據(jù)動(dòng)態(tài)調(diào)整前述參數(shù)的設(shè)定，提升商品維度的投放確定性。

騰訊廣告團(tuán)隊(duì)的同學(xué)告訴我，商品維度的托管投放讓商品測(cè)試成功率提升了10%。在我看來(lái)，之所以有如此幅度的改善，是因?yàn)楦哔|(zhì)量決策需要大信息量支撐，而機(jī)器在規(guī)?；@取和分析信息上具有優(yōu)勢(shì)。借助自動(dòng)化的智能投放，機(jī)器能夠代替人更從容地應(yīng)對(duì)不確定性并給出解決方案。

最后，品牌在創(chuàng)意制作上也能受惠于全面商品化。

技術(shù)能否改造創(chuàng)意環(huán)節(jié)？很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，人們對(duì)這個(gè)問(wèn)題都將信將疑。畢竟投放基于結(jié)構(gòu)化的數(shù)據(jù)，所以更容易程序化；而創(chuàng)意則是由大量非結(jié)構(gòu)要素組成，技術(shù)改造的難度非常高。但由于當(dāng)前的數(shù)字廣告生態(tài)非?！赋运夭摹梗斯ぽ敵鰟?chuàng)意的產(chǎn)能又有限，所以，品牌也期待技術(shù)能夠輔助他們生產(chǎn)出更多高質(zhì)量創(chuàng)意。

在全面商品化后，基于底層廣告系統(tǒng)「一大平臺(tái)，兩大模型」的全面升級(jí)，騰訊廣告向品牌提供了衍生創(chuàng)意商品化等能夠規(guī)?；a(chǎn)物料的能力。以衍生創(chuàng)意商品化為例，品牌在挑選創(chuàng)意模版并輸入商品屬性元素后，就能批量化生產(chǎn)出衍生創(chuàng)意。譬如對(duì)于美妝類產(chǎn)品，系統(tǒng)就能根據(jù)美白、淡斑、緊膚等不同元素產(chǎn)出素材。在這項(xiàng)能力發(fā)布后，電商客戶的創(chuàng)意產(chǎn)能可以提升20%，彌補(bǔ)了創(chuàng)意產(chǎn)能不足的局面。

所以，從以上四點(diǎn)分析中你能發(fā)現(xiàn)，在騰訊廣告發(fā)力全面商品化后，電商客戶營(yíng)銷全鏈上的很多不確定因素都能被系統(tǒng)消解。廣告投放不僅成本更低，效果也能夠變得更好、也更穩(wěn)定。

04

節(jié)前，在與一家腰部廣告平臺(tái)溝通時(shí)，他們提到看到了「廣告手賬」此前對(duì)騰訊廣告推出電商行業(yè)投放平臺(tái)的分析，并對(duì)其中的全面商品化很感興趣。但同時(shí)，他們也提到在與其他部門溝通后，發(fā)現(xiàn)只有頭部媒體平臺(tái)才具備補(bǔ)齊商品化能力的條件。

從這樣的細(xì)節(jié)中，你會(huì)發(fā)現(xiàn)全面商品化不只是簡(jiǎn)單的口號(hào)，而是一項(xiàng)涉及眾多環(huán)節(jié)的系統(tǒng)工程。那么，騰訊廣告為什么要不遺余力地推進(jìn)全面商品化？

一方面是在避短，通過(guò)強(qiáng)化對(duì)貨的理解，增強(qiáng)系統(tǒng)對(duì)商品的理解，將人貨匹配的邏輯從向人單向推貨轉(zhuǎn)變?yōu)槿素涬p向匹配；

另一方面是在為揚(yáng)長(zhǎng)奠定基礎(chǔ)，如果仔細(xì)分析你會(huì)發(fā)現(xiàn)騰訊目前并不缺少后端轉(zhuǎn)化場(chǎng)景，比如在騰訊生態(tài)內(nèi)有短視頻、有直播、有小程序、有企業(yè)微信，在生態(tài)外也有很多緊密合作關(guān)系，這些轉(zhuǎn)化場(chǎng)景既能沉淀私域流量、也能推動(dòng)直接銷售轉(zhuǎn)化。所以，一旦對(duì)貨的理解力上去了，技術(shù)問(wèn)題解決了，企業(yè)完全可以在龐大的流量池中根據(jù)需求自由搭建轉(zhuǎn)化鏈路。

這大概也解釋了他們?yōu)槭裁丛诮陬l繁強(qiáng)調(diào)「全域經(jīng)營(yíng)」的概念，因?yàn)榇钗枧_(tái)的目的就是等著品牌來(lái)唱戲。當(dāng)基本投放能力布局完成后，人貨能夠在騰訊廣告生態(tài)內(nèi)的「場(chǎng)」雙向奔赴了，品牌就能夠更好地在每一次投放中溯源交易本質(zhì)，達(dá)成生意的新增長(zhǎng)。