10月接了一個(gè)小客戶的百度競(jìng)價(jià)賬戶。每天預(yù)算150，可能很多大點(diǎn)的團(tuán)隊(duì)，這么少預(yù)算不會(huì)做了。因?yàn)楹献鞯呐笥押苷嬲\(chéng)，所以就接下來了。一天150跑大搜，其實(shí)不怎么好跑，但是還是有方法的。10月10號(hào)操作，到31號(hào)，這是轉(zhuǎn)化情況。也不算特別好，分享下個(gè)人的一些經(jīng)驗(yàn)，看看對(duì)你是否有幫助。

1：定位策略

第一點(diǎn)，定策略。

出價(jià)策略。對(duì)于小賬戶來說，只能跑cpc，尤其是150一天，根本不能跑oCPC。oCPC二階之后一個(gè)詞的點(diǎn)擊價(jià)格可能就要七八十了。所以針對(duì)于這種小賬戶，最合適的方法是低價(jià)+較寬的匹配，將均價(jià)降下來。均價(jià)降低，點(diǎn)擊量增多，點(diǎn)擊量多了，自然轉(zhuǎn)化概率會(huì)更高?？次疫@個(gè)數(shù)據(jù)，在10月15號(hào)之前，均價(jià)有4天是大于1.9的，但是10月26號(hào)之后均價(jià)已經(jīng)降到了1.2上下。所以從均價(jià)一環(huán)來看，是卓有成效的。

設(shè)備策略。跑的機(jī)械行業(yè)，大家都知道pc的流量雖然比較少，但是相對(duì)質(zhì)量更高。移動(dòng)端雖然流量多，但是質(zhì)量其實(shí)一般。我的初衷是想投pc不投移動(dòng)，但是賬戶被基木魚托管了，由于基木魚移動(dòng)頁(yè)效果好于pc頁(yè)，加之預(yù)算又小，所以沒辦法，策略換成了主投移動(dòng)，計(jì)算機(jī)出價(jià)比例設(shè)0.3，保證pc能有一點(diǎn)展現(xiàn)和消費(fèi)。

時(shí)段策略。跑搜索毋庸置疑，白天流量質(zhì)量相對(duì)較高，晚上流量質(zhì)量相對(duì)較低，所以時(shí)段上白天要高，晚上要低，凌晨要更低。之所以我跑凌晨，其實(shí)主要是想提升質(zhì)量度。并不是凌晨會(huì)有線索。下面這個(gè)是我的時(shí)段比例，早上8-9點(diǎn)，中午12-下午2點(diǎn)，晚上7-12點(diǎn)都是一樣的比例，凌晨0點(diǎn)到早上8點(diǎn)是一個(gè)比例，工作時(shí)間段是一個(gè)比例。這樣可以保證，預(yù)算上班的時(shí)間至少要跑到。

以上是基于預(yù)算，從出價(jià)策略、時(shí)段和設(shè)備上去做的調(diào)整。

2：細(xì)節(jié)策略

細(xì)節(jié)策略。其實(shí)就是三點(diǎn)，出價(jià)，匹配和否詞。這是大搜的三板斧。

出價(jià)，基于只有150預(yù)算，沒必要去搶高價(jià)。也不用管其它競(jìng)品出多少價(jià)格，你要管的只是你的排名位。150的預(yù)算，一般來說，排名在2-4即可。排名你可以參考數(shù)據(jù)報(bào)告中關(guān)鍵詞報(bào)告里的平均排名，這個(gè)是相對(duì)比較準(zhǔn)的。前端搜索出來的排名和實(shí)況查詢的排名都不是太準(zhǔn)，不用太參考。另外要補(bǔ)充的一個(gè)點(diǎn)是，oCPC出價(jià)就不用看排名了，沒有任何意義。cpc出價(jià)，可以重點(diǎn)看排名。

一般看排名數(shù)據(jù)，要下載三天及以上時(shí)間的報(bào)告，不要只看一天的，一天兩天的數(shù)據(jù)也不是很準(zhǔn)。最少要看三天的數(shù)據(jù)。然后根據(jù)你的排名情況微調(diào)，好詞保持第二三名，一般詞四五名即可。意向高的詞排名如果靠后，就加價(jià)5%-10%。意向差的詞排名如果靠前，就降價(jià)5%-10%。每調(diào)整一次，均價(jià)就可以慢慢降下來。

匹配策略?？梢哉f，匹配是cpc出價(jià)中最核心的一環(huán)，匹配不僅關(guān)乎流量質(zhì)量，還關(guān)乎均價(jià)。前面已經(jīng)說過，針對(duì)于小賬戶，最合適的方法是低價(jià)+寬匹模式。這里的寬匹配，主要包括短語和智能。針對(duì)小預(yù)算賬戶你也可以設(shè)精確，但是不要太多。你看我這個(gè)賬戶，壓根就不會(huì)設(shè)精確，即使設(shè)，我也不會(huì)超過10個(gè)。賬戶也不能全設(shè)智能，那樣匹配會(huì)非常差。

短語和智能該如何設(shè)置呢？一切依據(jù)展現(xiàn)數(shù)據(jù)。設(shè)短語匹配之后，一周或者半個(gè)月，還沒有展現(xiàn)的詞，我會(huì)將匹配放成智能匹配，同時(shí)降低10%出價(jià)。對(duì)智能匹配的詞展現(xiàn)量很大的，再縮為短語，同時(shí)加高5%的出價(jià)。這是一種什么思路？很簡(jiǎn)單，沒展現(xiàn)的詞不可能有點(diǎn)擊，所以要放開匹配，提高展現(xiàn)和點(diǎn)擊量。而智能匹配下，展現(xiàn)量太大的詞，很容易亂匹配，所以必須要縮。這樣保持不至于匹配很差。

（如圖，選擇短語，沒展現(xiàn)的改成智能，有一個(gè)展現(xiàn)都可以改成短語，所以圖中短語匹配的詞，最少也有一個(gè)展現(xiàn)）

（如圖，選擇智能匹配，展現(xiàn)量大的詞要縮成短語匹配，所以圖中智能匹配的詞展現(xiàn)再大也不會(huì)太大，高展現(xiàn)的智能詞都要改成短語匹配）

一般一周微調(diào)一次匹配即可，每次調(diào)整詞量不用那么多，主要依據(jù)展現(xiàn)數(shù)據(jù)。當(dāng)然，你調(diào)整匹配也可以參照其它維度，比如匹配度，都是可以的。而我從這幾年的投放經(jīng)驗(yàn)來看，依據(jù)數(shù)據(jù)是首要考慮的，其次再是匹配度，再是其它維度。

第三個(gè)重點(diǎn)是否詞。百度搜索優(yōu)化中心的定向類建議中，有兩個(gè)建議很好，一個(gè)是移除沖突否詞，一個(gè)是移除冷門否詞。這兩個(gè)功能我用的很多，賬戶有沖突的否詞和冷門否詞，我一般都會(huì)移除。清理掉了沒用的否詞，這樣可以增大否詞庫(kù)的容量。還有一點(diǎn)是，有沖突的否詞，會(huì)造成賬戶的關(guān)鍵詞展現(xiàn)不出去，所以是必須要及時(shí)清理的。

否詞策略，一般就是3天或者5天否一次詞，對(duì)一些非相關(guān)流量的詞及時(shí)否掉。這環(huán)沒太多可說的。補(bǔ)充的一個(gè)點(diǎn)是，擴(kuò)量有三種模式，不開啟/匹配智選/自動(dòng)擴(kuò)量，如果你跑cpc，要么不開啟，要么就匹配智選，不要選自動(dòng)擴(kuò)量，否則搜索詞會(huì)比較亂。如果你跑oCPC，那就開到自動(dòng)擴(kuò)量。針對(duì)于小賬戶，我建議就不要開啟了，本身預(yù)算有限，不要再徒增一些劣質(zhì)流量。

3：轉(zhuǎn)化策略

通過賬戶定位+細(xì)節(jié)策略，賬戶基本可以保證三點(diǎn)工作做的比較好，一是均價(jià)會(huì)慢慢降低下來，二是質(zhì)量度會(huì)慢慢提升上去（全天投），三是流量會(huì)慢慢精準(zhǔn)（匹配優(yōu)化+否詞優(yōu)化）。

接下來就是提升轉(zhuǎn)化。提升轉(zhuǎn)化主要是從頁(yè)面上。基于頁(yè)面是投的基木魚，所以涉及到兩個(gè)優(yōu)化元素，一是頁(yè)面內(nèi)容布局，二是轉(zhuǎn)化組件設(shè)置。

頁(yè)面內(nèi)容布局，我們以手機(jī)屏幕為標(biāo)準(zhǔn)，大搜頁(yè)面通常長(zhǎng)度4-6屏，第一屏主要是banner+表單組件，第二屏是滿足用戶痛點(diǎn)的內(nèi)容，第三到四屏是自我優(yōu)勢(shì)和價(jià)格優(yōu)惠等信息，第五到六屏是次要信息和二次轉(zhuǎn)化（次表單或吸底轉(zhuǎn)化）。落地頁(yè)的重點(diǎn)在于前2屏。除了頁(yè)面內(nèi)容布局，頁(yè)面內(nèi)容也非常重要，一切內(nèi)容圍繞用戶痛點(diǎn)去制作。

第二個(gè)就是轉(zhuǎn)化組件。一般來說，跑大搜，移動(dòng)頁(yè)面上需要有表單+咨詢+電話+微信，pc上還可以加上回呼?；爵~的組件還有卡券、抽獎(jiǎng)和百家號(hào)。但這些僅是活動(dòng)頁(yè)面和推百家號(hào)所用。因?yàn)槲遗艿馁~戶沒有咨詢?nèi)藛T，所以咨詢沒加，但是表單、電話和微信都加了，這樣可以提高轉(zhuǎn)化率。

針對(duì)小預(yù)算賬戶，你只有把每個(gè)轉(zhuǎn)化組件利用到位才能提高轉(zhuǎn)化率。這是很多競(jìng)價(jià)員會(huì)忽視的問題。如果你做活動(dòng)頁(yè)面，那么卡券和抽獎(jiǎng)也可以用上。

通過21天的優(yōu)化，賬戶很明顯的看到，三天后有了一點(diǎn)效果。然后從19號(hào)起，除了個(gè)別天數(shù)沒有線索，其它天數(shù)都有線索，線索量也相比于投放初期有了很大的提升。所以實(shí)例可以證明，這種方式是行之有效的。在目前的情況下，還可以提高線索量嗎？我認(rèn)為還是有提升空間的，一是再降低均價(jià)，二是頁(yè)面優(yōu)化，再做新版更有營(yíng)銷性的頁(yè)面，這樣轉(zhuǎn)化應(yīng)該還能有優(yōu)化空間。如果預(yù)算提升到三五百以上，應(yīng)該效果更佳。

以上是我們團(tuán)隊(duì)操作的一個(gè)小賬戶的實(shí)例?？梢越o你一個(gè)參考，希望那些做小預(yù)算賬戶的朋友也能從中獲得啟發(fā)。

我做過日消一兩萬的醫(yī)療賬戶，也做過日消150的賬戶，不管大賬戶還是小賬戶，其實(shí)都要因戶施策。有些行業(yè)小預(yù)算的確跑不出任何效果，但有些較冷門相對(duì)傳統(tǒng)的行業(yè)，其實(shí)效果跟預(yù)算真的沒有太大的關(guān)系。

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