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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
10月接了一個小客戶的百度競價賬戶。每天預算150，可能很多大點的團隊，這么少預算不會做了。因為合作的朋友很真誠，所以就接下來了。一天150跑大搜，其實不怎么好跑，但是還是有方法的。10月10號操作，到31號，這是轉(zhuǎn)化情況。也不算特別好，分享下個人的一些經(jīng)驗，看看對你是否有幫助。
第一點，定策略。
出價策略。對于小賬戶來說，只能跑cpc，尤其是150一天，根本不能跑oCPC。oCPC二階之后一個詞的點擊價格可能就要七八十了。所以針對于這種小賬戶，最合適的方法是低價+較寬的匹配，將均價降下來。均價降低，點擊量增多，點擊量多了，自然轉(zhuǎn)化概率會更高?？次疫@個數(shù)據(jù)，在10月15號之前，均價有4天是大于1.9的，但是10月26號之后均價已經(jīng)降到了1.2上下。所以從均價一環(huán)來看，是卓有成效的。
設(shè)備策略。跑的機械行業(yè)，大家都知道pc的流量雖然比較少，但是相對質(zhì)量更高。移動端雖然流量多，但是質(zhì)量其實一般。我的初衷是想投pc不投移動，但是賬戶被基木魚托管了，由于基木魚移動頁效果好于pc頁，加之預算又小，所以沒辦法，策略換成了主投移動，計算機出價比例設(shè)0.3，保證pc能有一點展現(xiàn)和消費。
時段策略。跑搜索毋庸置疑，白天流量質(zhì)量相對較高，晚上流量質(zhì)量相對較低，所以時段上白天要高，晚上要低，凌晨要更低。之所以我跑凌晨，其實主要是想提升質(zhì)量度。并不是凌晨會有線索。下面這個是我的時段比例，早上8-9點，中午12-下午2點，晚上7-12點都是一樣的比例，凌晨0點到早上8點是一個比例，工作時間段是一個比例。這樣可以保證，預算上班的時間至少要跑到。
以上是基于預算，從出價策略、時段和設(shè)備上去做的調(diào)整。
細節(jié)策略。其實就是三點，出價，匹配和否詞。這是大搜的三板斧。
出價，基于只有150預算，沒必要去搶高價。也不用管其它競品出多少價格，你要管的只是你的排名位。150的預算，一般來說，排名在2-4即可。排名你可以參考數(shù)據(jù)報告中關(guān)鍵詞報告里的平均排名，這個是相對比較準的。前端搜索出來的排名和實況查詢的排名都不是太準，不用太參考。另外要補充的一個點是，oCPC出價就不用看排名了，沒有任何意義。cpc出價，可以重點看排名。
一般看排名數(shù)據(jù)，要下載三天及以上時間的報告，不要只看一天的，一天兩天的數(shù)據(jù)也不是很準。最少要看三天的數(shù)據(jù)。然后根據(jù)你的排名情況微調(diào)，好詞保持第二三名，一般詞四五名即可。意向高的詞排名如果靠后，就加價5%-10%。意向差的詞排名如果靠前，就降價5%-10%。每調(diào)整一次，均價就可以慢慢降下來。
匹配策略?？梢哉f，匹配是cpc出價中最核心的一環(huán)，匹配不僅關(guān)乎流量質(zhì)量，還關(guān)乎均價。前面已經(jīng)說過，針對于小賬戶，最合適的方法是低價+寬匹模式。這里的寬匹配，主要包括短語和智能。針對小預算賬戶你也可以設(shè)精確，但是不要太多。你看我這個賬戶，壓根就不會設(shè)精確，即使設(shè)，我也不會超過10個。賬戶也不能全設(shè)智能，那樣匹配會非常差。
短語和智能該如何設(shè)置呢？一切依據(jù)展現(xiàn)數(shù)據(jù)。設(shè)短語匹配之后，一周或者半個月，還沒有展現(xiàn)的詞，我會將匹配放成智能匹配，同時降低10%出價。對智能匹配的詞展現(xiàn)量很大的，再縮為短語，同時加高5%的出價。這是一種什么思路？很簡單，沒展現(xiàn)的詞不可能有點擊，所以要放開匹配，提高展現(xiàn)和點擊量。而智能匹配下，展現(xiàn)量太大的詞，很容易亂匹配，所以必須要縮。這樣保持不至于匹配很差。
（如圖，選擇短語，沒展現(xiàn)的改成智能，有一個展現(xiàn)都可以改成短語，所以圖中短語匹配的詞，最少也有一個展現(xiàn)）
（如圖，選擇智能匹配，展現(xiàn)量大的詞要縮成短語匹配，所以圖中智能匹配的詞展現(xiàn)再大也不會太大，高展現(xiàn)的智能詞都要改成短語匹配）
一般一周微調(diào)一次匹配即可，每次調(diào)整詞量不用那么多，主要依據(jù)展現(xiàn)數(shù)據(jù)。當然，你調(diào)整匹配也可以參照其它維度，比如匹配度，都是可以的。而我從這幾年的投放經(jīng)驗來看，依據(jù)數(shù)據(jù)是首要考慮的，其次再是匹配度，再是其它維度。
第三個重點是否詞。百度搜索優(yōu)化中心的定向類建議中，有兩個建議很好，一個是移除沖突否詞，一個是移除冷門否詞。這兩個功能我用的很多，賬戶有沖突的否詞和冷門否詞，我一般都會移除。清理掉了沒用的否詞，這樣可以增大否詞庫的容量。還有一點是，有沖突的否詞，會造成賬戶的關(guān)鍵詞展現(xiàn)不出去，所以是必須要及時清理的。
否詞策略，一般就是3天或者5天否一次詞，對一些非相關(guān)流量的詞及時否掉。這環(huán)沒太多可說的。補充的一個點是，擴量有三種模式，不開啟/匹配智選/自動擴量，如果你跑cpc，要么不開啟，要么就匹配智選，不要選自動擴量，否則搜索詞會比較亂。如果你跑oCPC，那就開到自動擴量。針對于小賬戶，我建議就不要開啟了，本身預算有限，不要再徒增一些劣質(zhì)流量。
通過賬戶定位+細節(jié)策略，賬戶基本可以保證三點工作做的比較好，一是均價會慢慢降低下來，二是質(zhì)量度會慢慢提升上去（全天投），三是流量會慢慢精準（匹配優(yōu)化+否詞優(yōu)化）。
接下來就是提升轉(zhuǎn)化。提升轉(zhuǎn)化主要是從頁面上?；陧撁媸峭兜幕爵~，所以涉及到兩個優(yōu)化元素，一是頁面內(nèi)容布局，二是轉(zhuǎn)化組件設(shè)置。
頁面內(nèi)容布局，我們以手機屏幕為標準，大搜頁面通常長度4-6屏，第一屏主要是banner+表單組件，第二屏是滿足用戶痛點的內(nèi)容，第三到四屏是自我優(yōu)勢和價格優(yōu)惠等信息，第五到六屏是次要信息和二次轉(zhuǎn)化（次表單或吸底轉(zhuǎn)化）。落地頁的重點在于前2屏。除了頁面內(nèi)容布局，頁面內(nèi)容也非常重要，一切內(nèi)容圍繞用戶痛點去制作。
第二個就是轉(zhuǎn)化組件。一般來說，跑大搜，移動頁面上需要有表單+咨詢+電話+微信，pc上還可以加上回呼?；爵~的組件還有卡券、抽獎和百家號。但這些僅是活動頁面和推百家號所用。因為我跑的賬戶沒有咨詢?nèi)藛T，所以咨詢沒加，但是表單、電話和微信都加了，這樣可以提高轉(zhuǎn)化率。
針對小預算賬戶，你只有把每個轉(zhuǎn)化組件利用到位才能提高轉(zhuǎn)化率。這是很多競價員會忽視的問題。如果你做活動頁面，那么卡券和抽獎也可以用上。
通過21天的優(yōu)化，賬戶很明顯的看到，三天后有了一點效果。然后從19號起，除了個別天數(shù)沒有線索，其它天數(shù)都有線索，線索量也相比于投放初期有了很大的提升。所以實例可以證明，這種方式是行之有效的。在目前的情況下，還可以提高線索量嗎？我認為還是有提升空間的，一是再降低均價，二是頁面優(yōu)化，再做新版更有營銷性的頁面，這樣轉(zhuǎn)化應該還能有優(yōu)化空間。如果預算提升到三五百以上，應該效果更佳。
以上是我們團隊操作的一個小賬戶的實例。可以給你一個參考，希望那些做小預算賬戶的朋友也能從中獲得啟發(fā)。
我做過日消一兩萬的醫(yī)療賬戶，也做過日消150的賬戶，不管大賬戶還是小賬戶，其實都要因戶施策。有些行業(yè)小預算的確跑不出任何效果，但有些較冷門相對傳統(tǒng)的行業(yè)，其實效果跟預算真的沒有太大的關(guān)系。
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5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
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當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
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