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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
盤點后知識付費時代,微信私域裂變5大打法
2021-11-03 09:52:31

后知識付費時代,獲客依舊是企業(yè)最為關心的話題,不少企業(yè)都需要通過不斷地推廣才能持續(xù)獲得新客戶,形成轉化。但是,流量越來越貴,競爭越來越大,教育商家怎樣做才能低成本、高質量地拉新引流轉化呢?


《2021知識付費行業(yè)研究報告》顯示,近43%的從業(yè)者把分銷作為首選,而拼團、任務邀請卡、直播抽獎等是目前比較熱門的營銷功能,這其中的關鍵,就在于——社交關系鏈。

微信生態(tài)圈憑借著高質量的社交關系鏈,成為各大企業(yè)低成本獲客的首選。簡單說就是,先找到一幫“種子用戶”,通過物質、精神激勵,讓他們通過自己的社交關系去影響周圍的人轉化為第二批用戶,第二批用戶再復制這一過程,最終形成裂變效應。

因此,基于微信生態(tài)圈,搭建線上平臺,經營私域流量,借用裂變營銷工具,充分激活已有學員,通過社交關系去幫助商家推廣課程,降低信任門檻,增加傳播動力,是目前教育商家較為有效的一種運營方式。

下面,以微信知識店鋪為例,來看看時下最熱門的微信私域裂變玩法。


01拼團:多人拼單享優(yōu)惠

商家將課程、會員等,設置成可團購模式,用戶為獲得免費或低價聽課的福利,主動分享拼團鏈接給好友,實現(xiàn)課程的曝光及裂變。

1、2種拼團模式:普通拼團及階梯拼團。

其中,階梯拼團可以設置為:人數(shù)越多價格越低,用低價刺激用戶發(fā)起拉人更多的拼團,高效裂變。

2、課程選擇:優(yōu)先選取爆款課程做拼團。

爆款課程能夠覆蓋大多數(shù)的學員需求,這樣的課程面對新學員,他的了解成本幾乎為零,加上價格的激勵刺激,可以快速成團。

3、拼團價格:

拼團跟特價的區(qū)別是流量的來源:拼團的目標流量在外,目的是拉新;特價流量在內,目的在于增加復購。因此,建議選取原價較高的課程,拼團活動的價格差最好要比搶購更“誘人”。

4、注意事項:

拼團時間一般為3-7天,具體可根據(jù)學員活躍程度調整;

拼團人數(shù)最好設置為“稍微努力一下就可以達到的人數(shù)”,比如3-5人。人數(shù)過多,達成門檻太高,效果會打折扣;

當發(fā)現(xiàn)很多拼團沒有成功時,可以開啟“在線湊團”功能,開啟后,課程詳情頁會展示未成團的團列表,買家可以任選一個團參團,提升成團率。


02分銷:好友購買賺傭金

商家將知識產品等設置好推廣分成比例,以推廣獎勵金引導和刺激盡可能多的用戶分享專屬推廣海報,以可復制和高效率的形式進行裂變傳播,使用戶滾雪球式增長。

1、優(yōu)勢:

將粉絲變渠道,達到“人人都是推廣員,人人皆可賺錢”的效果,為品牌帶來更多影響力,同時精準拓展新客,激活留存老客。

2、注意事項:

可以將推廣活動投放到老學員社群,甚至專門設置推廣員社群,通過大量社群進行造勢,并且實時公布推廣業(yè)績的排名,并提供額外的排名獎勵,形成一種比賽的氛圍,利用人性中“好勝”、“攀比”心理,充分調動推廣員積極性。


03推薦有禮:邀請好友得獎勵

推薦有禮,即鼓勵推薦者把分享頁面推給他們的好友,任務完成后雙方都能獲得商家設置的獎勵,是一種精準、優(yōu)質的社交圈營銷模式。

1、活動類型:

推薦有禮活動可選擇:推薦用戶訪問、推薦綁定手機號、推薦用戶支付三種。

2、獎勵設置:

既可以設置為“達到一次條件,獎勵一次,上不封頂”,也可以設置為“按階梯目標獎勵” ,設置不同拉新門檻。

被推薦人的獎勵禮包可設置為:積分、優(yōu)惠券及權益(VIP體驗卡、親情卡等)。

3、場景示例:

商家設置“推薦3人支付送優(yōu)惠禮包、推薦10人支付送月VIP體驗卡”活動,通過不同等級的獎勵,激勵推薦者拉新轉化。


04請好友聽:購課可邀好友免費聽

通過支付有禮功能,商家向購買了課程的學員贈送課程優(yōu)惠券或線上課程,學員可以將優(yōu)惠券或課程贈送給好友。

1、優(yōu)勢:這種形式相當于,付費學員無需支付額外費用就可以請好友免費試聽單課,通過內容質量促進新學員購買下單。

只要商家的內容優(yōu)質有用,在學員對你的課程認可度高的基礎上,加上可以免費請好友聽,學員更愿意主動推廣課程。

2、注意事項:

可以將這個功能包裝為一種學員福利,即學員花一份課程的錢,就可以免費請好友來聽,引導學員分享。


05直播抽獎:呼朋喚友齊抽獎

顧名思義就是直播間的抽獎活動,同樣可以進行獲客裂變。

1、工具:直播間大轉盤、直播抽獎、邀請卡、推廣員

2、抽獎門檻:

設置直播抽獎有門檻,用戶需要滿足某些條件才可以參與直播。

直播抽獎」功能舉例,可以設置5種選擇:群成員,觀看直播**分鐘以上的成員,參與過打賞,打賞過講師且金額在**元以上,**積分購買抽獎權限。

「幸運大轉盤」可以設置“被分享者關注后參與”,即被分享的用戶,如果沒有關注公眾號,需要彈出公眾號,關注后才能參與。

門檻模式有利于激發(fā)用戶分享直播老帶新,提升直播氛圍。


06最后

裂變玩法看似簡單,但每個玩法都值得深挖,不同的裂變玩法對于用戶的體驗及產品品牌會有不同的影響。

野蠻增長的裂變時代已經結束,未來的裂變玩法,將基于產品質量和服務的口碑裂變,尤其是教育行業(yè),更應該將用戶體驗和價值放在第一位,以好口碑驅動老用戶帶新用戶,這才是真正健康長遠的玩法。

-END-

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