大家好，我是良叔。

以前我說過，我們要成為一個(gè)合格的吃瓜群眾，每一口瓜，都要吃出味道來。

近期有幾個(gè)瓜，分別是“至道學(xué)宮”公眾號(hào)被封、馬保國大師被打、豐巢收費(fèi)被吐槽。

這3件事，其實(shí)都隱藏著經(jīng)濟(jì)學(xué)原理，了解這些，再遇到此類新聞，你就不會(huì)像多數(shù)人那樣，只會(huì)發(fā)出“我C，無情......”的感慨。

篩選前置

姚玉祥，筆名白云先生，是公眾號(hào)《至道學(xué)宮》的號(hào)主。

這是個(gè)超級(jí)大號(hào)，長期霸占公眾號(hào)排行榜第1名。

最近，卻因?yàn)樘唷胺慈祟悺钡难哉摫环馓?hào)。

比如，他說，美國把尸體，做成凍肉給民眾吃。

再比如，他說中國占有時(shí)區(qū)優(yōu)勢(shì)，可以超時(shí)空打擊美國，今天發(fā)射一枚導(dǎo)彈，美國昨天就會(huì)被打中.....

白云先生的奇葩言論不只如此，說魯迅是文盲、說學(xué)英語會(huì)變傻......

太多了，就不一一列舉。

這些論點(diǎn)，會(huì)讓很多人疑惑，白云先生難道是個(gè)腦殘？

事實(shí)上恰恰相反，在深圳開公司的姚玉祥，以前在某證券公司是個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，出來創(chuàng)業(yè)起步也很高，公司注冊(cè)資本金為1000萬。

圈內(nèi)的一朋友評(píng)論姚玉祥，說他，極度聰明，對(duì)誰都客客氣氣，一幅人畜無害的樣子。

我知道，看到這里，你已經(jīng)有點(diǎn)分裂，穩(wěn)住，如果你把這看成是一場(chǎng)生意，一切都好解釋了。

《魔鬼經(jīng)濟(jì)學(xué)》中，提出過一個(gè)“篩選前置”的概念：

很多黑社會(huì)，入會(huì)程序非常殘酷，比如要挨頓打，要吃蟑螂之類的......

這看起來不合常理，因?yàn)闀?huì)讓很多想加入的人，望而卻步。

但是，以經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度，會(huì)變得容易解釋，這樣可以減少事后的管理成本，你想，連吃蟑螂都聽你的人，以后讓他干什么，基本上都會(huì)干。

說白了，這種變態(tài)的入會(huì)儀式，是在更精準(zhǔn)的篩選目標(biāo)人群。

這就不難理解白云先生的所做所為，他的很多文章，其實(shí)就是一個(gè)篩子，最后留下的都是精準(zhǔn)的目標(biāo)人群。

你想，如果連“人肉漢堡”、“超時(shí)空打擊”都相信的人，多半會(huì)相信你推銷的三無產(chǎn)品，或者玄學(xué)課程。

比起和精明的消費(fèi)者打交道，你會(huì)付出更小的推銷代價(jià)，這才是整體事件的核心動(dòng)機(jī)。

想起羅振宇講過一個(gè)故事：

很多城市都有那種貴婦求子的牛皮癬廣告，一看就是詐騙，但還是有很多人中招。

而且，廣告語中還有很多錯(cuò)別字，警方后來抓了一個(gè)頭目，問其原因。

頭目說，這些錯(cuò)別字是他們故意寫的，那些識(shí)別不出錯(cuò)別字的人，才會(huì)打電話過來，這類人一般都好騙......

你看，所有商人都懂得，人的愚蠢是最大的商機(jī)，但是，在人群中如何找愚蠢的人，才是真正的核心所在。

就這一點(diǎn)，白云先生的做法，可以寫進(jìn)MBA教程。

注意力經(jīng)濟(jì)

馬保國，渾元形意太極門的掌門人，前段時(shí)間被一位業(yè)余搏擊愛好者放倒，只用了30秒。

引起很多人嘲笑，說馬保國難道不知道自己不能打嗎？

為啥非要在公眾面前丟人獻(xiàn)丑？最終晚節(jié)不保，這太愚昧了......

其實(shí)，是太多人不懂得這里面的商業(yè)邏輯。

問你兩個(gè)問題

一，你之前聽說過馬保國嗎？

二，你知道打敗馬保國的人叫什么？

相信多數(shù)人的回答是否定的，這意味著“馬保國”這三個(gè)字，在一定時(shí)間內(nèi)搶占了大眾的心智。

所以，從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度出發(fā)，馬大師的這筆賬很好算。

打贏了，不用說，揚(yáng)名立萬，可以廣收學(xué)員。

如果打輸了，也穩(wěn)賺，因?yàn)槭崭盍舜蟊姷淖⒁饬Α?/p>

而他付出的成本，僅僅是挨一頓打而已......

《注意力商人》一書中說：

你每時(shí)每刻都在花費(fèi)注意力，不用在這里，就用在那里，隨時(shí)產(chǎn)生，隨時(shí)花掉，既不能關(guān)閉，也不能攢起來 ，所以商家要爭(zhēng)奪你的注意力，這就是當(dāng)今商業(yè)的本質(zhì)。

所以，收割到的注意力，無論是馬保國這三個(gè)字，還是他那張腫脹的臉，都可以轉(zhuǎn)化成財(cái)富。

你可能會(huì)說，馬大師形象這么負(fù)面，這怎么實(shí)現(xiàn)？

就像錢本身沒有骯臟之說，“注意力經(jīng)濟(jì)”也沒有負(fù)面與正面的區(qū)別，只在于怎么轉(zhuǎn)化。

比如，商家可以付給馬保國一筆費(fèi)用，注冊(cè)馬保國牌跌打藥水，把他的臉當(dāng)商標(biāo)......

再比如，一個(gè)名不見經(jīng)傳的女拳手，公然和馬大師約架，付上一筆費(fèi)用，就能設(shè)計(jì)好整個(gè)比賽流程，好讓自己名聲大噪......

在“注意力經(jīng)濟(jì)”的管道中，隨便刨個(gè)小口，都能溢出很多油水。

而這在商界早已屢見不鮮。

法國門將巴特斯，曾經(jīng)常在重大比賽中犯低級(jí)錯(cuò)誤，足球總在手上莫名滑落，滾入球門，人送外號(hào)“黃油手”。

巴特斯當(dāng)然被廣大球迷DISS，說他打假球。

然而，一家廠商，卻愿意出高價(jià)和這位負(fù)面球星合作，讓巴特斯代言自己產(chǎn)品：黃油。

一時(shí)間，這款黃油的銷量竟然翻了好幾番。

此時(shí)，你應(yīng)該明白了，為什么雷公太極、藥水哥、孫笑川......這些丑角這么多人罵，反而越混越好的緣故。

隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，對(duì)于這些敢于整事的人，是個(gè)好時(shí)代。

他們可以用你想都不敢想的辦法，來吸引你的注意力。

而對(duì)于多數(shù)人，則是另一個(gè)局面，平臺(tái)算法的推波助瀾，會(huì)瓦解你最后那點(diǎn)有限的注意力，你本來可以用來讀本書，或者認(rèn)真思考一下人生難題。

時(shí)至今日，對(duì)于多數(shù)人都已變成一種奢望。

就像《注意力商人》書中的最后一句話：

互聯(lián)網(wǎng)興起之后，注意力爭(zhēng)奪戰(zhàn)升級(jí)，于是我們進(jìn)入了最壞的時(shí)代。

心理賬戶

豐巢風(fēng)波已經(jīng)過去一段時(shí)間，因?yàn)槭?毛錢，竟然掀起軒然大波，也真是罕見。

市面上有很多文章解讀，大多聚焦在豐巢兩頭收費(fèi)，收了快遞公司的錢，還要多收用戶5毛，這是多數(shù)人接受不了的。

但是，你如果認(rèn)真思考，會(huì)發(fā)現(xiàn)，這并不能作為收費(fèi)是否合理的解釋。

因?yàn)?，合理與否，要取決于豐巢成本和收入平衡度的問題，但這點(diǎn)并沒人關(guān)心。

論其根本原因，是豐巢管理團(tuán)隊(duì)忽略了一個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)常識(shí)：心理賬戶。

這是經(jīng)濟(jì)學(xué)家理查德·泰勒提出的一個(gè)概念，意思是，人們總是把不同的錢放入不同的心理賬戶。

比如，你在淘寶上買了100元的口紅，結(jié)果到了小區(qū)的儲(chǔ)物柜，又要再收你5毛，這時(shí)你的心理賬戶的計(jì)算方式是：口紅+0.5元。

這個(gè)0.5元，會(huì)被視為購買口紅無端增加付出，錢多少并不重要，但是這種“無端增加”，對(duì)于消費(fèi)者是一個(gè)莫大的負(fù)擔(dān)。

這么說，你應(yīng)該明白，為啥那些包郵產(chǎn)品更受歡迎，難道真的可以免快遞費(fèi)？

你太天真了，只不過是把快遞費(fèi)折算到物價(jià)里了，你一樣是要承擔(dān)的。

但是，此時(shí)你只開啟一個(gè)心理賬戶，消費(fèi)負(fù)擔(dān)自然降低了不少。

豐巢管理層如果想明白這個(gè)問題，就絕不應(yīng)該向用戶收費(fèi)，如果真想增加收入，應(yīng)該向快遞公司收這0.5元，而快遞公司自會(huì)“分?jǐn)偂薄?/p>

說這些，并不代表我的立場(chǎng)，只是想說明一個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)常識(shí)，告訴你“心理賬戶”是如何影響著我們的日常行為。

由此你可以明白，為什么那些中了大獎(jiǎng)的爆發(fā)戶，要不了幾年就破產(chǎn)，因?yàn)檫@些隨意賺到的錢，會(huì)被放到“任意揮霍”賬戶。

辛辛苦苦賺來的錢，才會(huì)被我們放進(jìn)“養(yǎng)家糊口”的賬戶。

你也應(yīng)該想到，為什么我們?nèi)ゲ宛^吃飯，絕不會(huì)接受給服務(wù)員小費(fèi)這事兒。

因?yàn)槟隳J(rèn)這頓飯錢，已經(jīng)包含了所有費(fèi)用，小費(fèi)是無端增加的部分，如果小費(fèi)折算成菜價(jià)的一部分，你就不會(huì)有這種質(zhì)疑。

你可能會(huì)問，為什么歐美國家會(huì)流行給小費(fèi)呢？

我還專門請(qǐng)教過國外的朋友，答案是：

這是多年來的約定俗成，消費(fèi)者已經(jīng)形成了習(xí)慣。

是的，群體的行為習(xí)慣，可以通過某種方式引導(dǎo)改變，但是在這之前，最好遵守大家的默認(rèn)選項(xiàng)，也要警惕自己的默認(rèn)選項(xiàng)。

這句忠告，適用于商家，也適用于個(gè)人。

今天篇幅不長，應(yīng)該也比較好讀，用3個(gè)現(xiàn)實(shí)案例，為你講述了3個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)原理。

希望你能在信息洪流中，活得明白一點(diǎn)，擺脫直覺和媒體的控制，想清楚每件事的底層規(guī)律。

天下熙熙皆為利來，熙熙攘攘皆為利往。

我們活在一個(gè)商業(yè)構(gòu)建的世界中，你必須要懂一點(diǎn)經(jīng)濟(jì)學(xué)，這樣就更能看清，“利益”是如何支配這個(gè)世界運(yùn)行的。

話說，特朗普競(jìng)選總統(tǒng)時(shí)，為了振興美國經(jīng)濟(jì)，提出“買美國貨、雇美國人”的口號(hào)。

然而，他自己的工廠卻設(shè)在中國，他競(jìng)選的宣傳品，也是在中國生產(chǎn)。

當(dāng)記者問他為什么言行不一時(shí)，他聳聳肩回答：

“我可是個(gè)商人......”

參考材料：

《魔鬼經(jīng)濟(jì)學(xué)》史蒂芬·列維特

《注意力商人》吳修銘

《錯(cuò)誤的行為》理查德·泰勒

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