618臨近,各大電商平臺新一輪搶流量大戰(zhàn)即將打響!為幫助廣告主們提前了解市場趨勢,及時調(diào)整計劃,App Growing基于2020年4月所追蹤到的移動廣告情報,從平臺電商、垂直電商、折扣特賣、跨境電商4大細(xì)分類型應(yīng)用進(jìn)行分析,展示其近期的投放趨勢變動。
說明:以下所涉及到廣告數(shù)據(jù),僅統(tǒng)計對應(yīng)電商類型的App以引導(dǎo)App下載為目的的廣告,不含引導(dǎo)用戶直接到對應(yīng)電商購物頁面購買的廣告。一、電商應(yīng)用整體投放概覽
4月期間,App Growing追蹤到平臺電商、垂直電商、折扣特賣、跨境電商應(yīng)用投放情報如下。在廣告數(shù)方面,平臺電商、折扣特賣占比較高,占比分別為4.11%、2.55%,垂直電商、跨境電商廣告數(shù)占比低。在廣告金額方面,平臺電商、折扣特賣占比達(dá)4.52%、3.64%,垂直電商廣告金額占比為其廣告數(shù)占比的2倍多,推測在廣告金額這塊投入較大。整理4月份期間電商應(yīng)用的廣告素材形式如下。平臺電商、折扣特賣的素材形式結(jié)構(gòu)相似度較高,均以圖片及視頻形式素材為主,圖片形式占比均超70%,豎視頻及視頻形式總占比均超20%。垂直電商、跨境電商的視頻及豎視頻形式總占比相對較高,分別為43.55%、27.92%。以下分別解析4月平臺電商、垂直電商、折扣特賣、跨境電商的投放情報,盤點(diǎn)熱門廣告文案及廣告創(chuàng)意素材。二、各分類App投放洞察
統(tǒng)計2020年4月份,平臺電商類應(yīng)用廣告投放數(shù)TOP10App如下。《拼多多》、《淘寶》、《小米有品》的重點(diǎn)投放平臺均為騰訊廣告,在巨量引擎的投放占比也較高?!镀炊喽唷吩诟鞔笃脚_的投放占比相對較均勻,騰訊廣告、vivo、巨量引擎平臺分居前三,占比為37.72%、24.99%、11.50%;《淘寶》、《小米有品》在騰訊廣告的廣告投放占比均超60%。《拼多多》、《淘寶》、《小米有品》在廣告素材方面均以圖片形式為主,占比分別為74.28%、67.36%、76.64%。其中《淘寶》豎視頻素材占比最高,約為《拼多多》及《小米有品》的2倍,占比達(dá)23.51%。統(tǒng)計2020年4月份,折扣特賣類應(yīng)用廣告投放數(shù)TOP10App如下。折扣特賣類TOP3App的重點(diǎn)投放平臺區(qū)別較大,投放傾向明顯。《返利》主投巨量引擎平臺,《識貨》主投騰訊廣告,兩者占比均超9成。《什么值得買》主投知乎平臺,占比達(dá)86.64%。《返利》超7成素材形式為視頻形式,相較其他App更為重視視頻廣告,與其重點(diǎn)投放在巨量引擎相關(guān)。《識貨》注重圖片形式廣告,占比高達(dá)94.61%。《什么值得買》則有50.38%的素材形式為純文案,這也與其重點(diǎn)投放于知乎平臺分不開,其次為圖片形式。統(tǒng)計2020年4月份,垂直電商類應(yīng)用廣告投放數(shù)TOP10App如下。《對莊翡翠》投放平臺占比分布相比其他App較為均勻,重點(diǎn)投放于百度信息流、騰訊廣告、巨量引擎,占比分別為31.78%、23.71%、23.46%。《每日優(yōu)鮮》及《微拍堂》重點(diǎn)投放平臺均為騰訊廣告、巨量引擎,《每日優(yōu)鮮》更側(cè)重騰訊廣告。《對莊翡翠》、《微拍堂》較為重視視頻形式廣告,《每日優(yōu)鮮》注重圖片形式。統(tǒng)計2020年4月份,跨境電商類應(yīng)用廣告投放數(shù)TOP10App如下。《豌豆公主》、《洋碼頭》重點(diǎn)投放頭條系媒體,《網(wǎng)易考拉》重點(diǎn)投放騰訊系媒體。《豌豆公主》及《洋碼頭》重視圖片素材形式,《洋碼頭》視頻形式總占比超80%。三、熱門廣告素材盤點(diǎn)
基于App Growing追蹤的情報,整理各分類電商熱門高頻詞如下。
從文案詞云圖可以發(fā)現(xiàn),不用細(xì)分類型的綜合電商廣告文案均重點(diǎn)突出“低價”、包郵”、“折扣”、“優(yōu)惠”等賣點(diǎn),相關(guān)的廣告文案創(chuàng)意套路具有一定相似點(diǎn),以下為較常見的文案套路。-華為nova6,新款5G手機(jī),9塊9秒殺!-OPPO手機(jī),打游戲超爽,拍照超美,9.9搶!-榴蓮做活動了!4月28日一個只要9.9元,還包郵到家!② 竟然才這個價/超低折扣/太值了——優(yōu)惠折扣吸引用戶購買-考拉海購硬核好物,全球大牌口紅5折起,立即搶購!-大牌女裝千萬別買貴了!來唯品會超低折扣,一口氣買了3件!-趕緊囤貨,SK-II,海藍(lán)之謎,蘭蔻,超低價5折起,限時特惠!③ 每日紅包/新人紅包/現(xiàn)金紅包——紅包引導(dǎo)下載使用-蘇寧易購APP端用戶每日領(lǐng)紅包,最高188元!-新人0元購產(chǎn)品搶不停!小米有品更有500元新人紅包大禮相送!-這個免費(fèi)的現(xiàn)金紅包真的不領(lǐng)嗎?高至百元哦!-抓緊了!4月25日申請手機(jī)免費(fèi)試用,試試又不虧⑤ 正品/保真——強(qiáng)調(diào)正品擔(dān)保-買日本好貨別再亂找代購!試試豌豆,直接在線下單,正品包郵!-大牌腕表才這個價!0元起拍,專業(yè)大師鑒定,保真包郵!視頻廣告在信息流廣告中的受關(guān)注程度與日俱增,即使目前占比不高,但具有直觀展示商品、吸引力大、內(nèi)容豐富等諸多優(yōu)點(diǎn),是不容小覷的流量風(fēng)口。在電商行業(yè)中,圖片形式的廣告素材相似度較高,均以突出商品特點(diǎn)、優(yōu)惠價格、折扣活動為重點(diǎn),但在不同風(fēng)格應(yīng)用的視頻素材上卻具有明顯的差異。① 平臺電商類視頻素材一般以當(dāng)季水果、日用百貨、電器、紅包等展示視頻為主,圍繞商品本身突出展示其新鮮多汁、實(shí)用易操作、劃算等賣點(diǎn),吸引用戶下載App進(jìn)行購買。② 折扣特賣類視頻素材重在突出其低于市場價的優(yōu)惠價格、大型折扣活動等,有返利功能的應(yīng)用也會著重突出面額較大的優(yōu)惠券及領(lǐng)劵購物等省錢教程。③ 垂直電商類視頻素材相比其他風(fēng)格應(yīng)用更為特別,較多采用情景劇模式,前期運(yùn)用吸睛劇情引入,后續(xù)植入App賣點(diǎn)及新人活動,提升用戶轉(zhuǎn)化率。④ 跨境電商類視頻素材重點(diǎn)展示進(jìn)口商品采購實(shí)拍,突出強(qiáng)調(diào)正品保障、操作方便、直郵免稅等賣點(diǎn),戳中女性用戶痛點(diǎn)。基于App Growing 廣告情報追蹤,我們整理了平臺電商、折扣電商、垂直電商三大類別的頭部廣告主的熱門落地頁創(chuàng)意套路如下。
說明:以上所提及的移動廣告投放素材及數(shù)據(jù)來源于 App Growing 所追蹤到的移動廣告投放情報,并去除品牌的敏感信息,版權(quán)歸原著者所有。
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本文系作者:
App Growing
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1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
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11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
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2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
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4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
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7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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