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4月份電商行業(yè)廣告投放分析
2020-05-15 11:01:57
618臨近,各大電商平臺(tái)新一輪搶流量大戰(zhàn)即將打響!為幫助廣告主們提前了解市場(chǎng)趨勢(shì),及時(shí)調(diào)整計(jì)劃,App Growing基于2020年4月所追蹤到的移動(dòng)廣告情報(bào),從平臺(tái)電商、垂直電商、折扣特賣、跨境電商4大細(xì)分類型應(yīng)用進(jìn)行分析,展示其近期的投放趨勢(shì)變動(dòng)。



說(shuō)明:以下所涉及到廣告數(shù)據(jù),僅統(tǒng)計(jì)對(duì)應(yīng)電商類型的App以引導(dǎo)App下載為目的的廣告,不含引導(dǎo)用戶直接到對(duì)應(yīng)電商購(gòu)物頁(yè)面購(gòu)買的廣告。

一、電商應(yīng)用整體投放概覽 

4月期間,App Growing追蹤到平臺(tái)電商、垂直電商、折扣特賣、跨境電商應(yīng)用投放情報(bào)如下。

廣告數(shù)方面,平臺(tái)電商、折扣特賣占比較高,占比分別為4.11%、2.55%,垂直電商、跨境電商廣告數(shù)占比低。在廣告金額方面,平臺(tái)電商、折扣特賣占比達(dá)4.52%、3.64%,垂直電商廣告金額占比為其廣告數(shù)占比的2倍多,推測(cè)在廣告金額這塊投入較大。
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整理4月份期間電商應(yīng)用的廣告素材形式如下。平臺(tái)電商、折扣特賣的素材形式結(jié)構(gòu)相似度較高,均以圖片及視頻形式素材為主,形式占比均超70%豎視頻及視頻形式總占比均超20%。

垂直電商、跨境電商視頻及豎視頻形式總占比相對(duì)較高,分別為43.55%、27.92%。
 

以下分別解析4月平臺(tái)電商、垂直電商、折扣特賣、跨境電商的投放情報(bào),盤點(diǎn)熱門廣告文案及廣告創(chuàng)意素材。

二、各分類App投放洞察

2-1 平臺(tái)電商App投放分析
 
1)廣告數(shù)TOP10排行榜
 
統(tǒng)計(jì)2020年4月份,平臺(tái)電商類應(yīng)用廣告投放數(shù)TOP10App如下。
 
 
2)TOP3平臺(tái)電商App分析
 
① 頭部投放平臺(tái)對(duì)比
 
《拼多多》、《淘寶》、《小米有品》的重點(diǎn)投放平臺(tái)均為騰訊廣告,在巨量引擎的投放占比也較高?!镀炊喽唷吩诟鞔笃脚_(tái)的投放占比相對(duì)較均勻,騰訊廣告、vivo、巨量引擎平臺(tái)分居前三,占比為37.72%、24.99%、11.50%;《淘寶》、《小米有品》在騰訊廣告的廣告投放占比均超60%。

 
② 廣告素材形式對(duì)比
 
《拼多多》、《淘寶》、《小米有品》在廣告素材方面均以圖片形式為主,占比分別為74.28%、67.36%、76.64%。其中《淘寶》豎視頻素材占比最高,約為《拼多多》及《小米有品》的2倍,占比達(dá)23.51%。


2-2 折扣特賣App投放分析
 
1)廣告數(shù)TOP10排行榜
 
統(tǒng)計(jì)2020年4月份,折扣特賣類應(yīng)用廣告投放數(shù)TOP10App如下。
 
 
2)TOP3折扣特賣App分析
 
① 頭部投放平臺(tái)對(duì)比
 
折扣特賣類TOP3App的重點(diǎn)投放平臺(tái)區(qū)別較大,投放傾向明顯。《返利》主投巨量引擎平臺(tái),《識(shí)貨》主投騰訊廣告,兩者占比均超9成。《什么值得買》主投知乎平臺(tái),占比達(dá)86.64%。

 
② 廣告素材形式對(duì)比

《返利》超7成素材形式為視頻形式,相較其他App更為重視視頻廣告,與其重點(diǎn)投放在巨量引擎相關(guān)。《識(shí)貨》注重圖片形式廣告,占比高達(dá)94.61%。《什么值得買》則有50.38%的素材形式為純文案,這也與其重點(diǎn)投放于知乎平臺(tái)分不開(kāi),其次為圖片形式。


2-3 垂直電商App投放分析
 
1)廣告數(shù)TOP10排行榜
 
統(tǒng)計(jì)2020年4月份,垂直電商類應(yīng)用廣告投放數(shù)TOP10App如下。

 
2)TOP3垂直電商App分析
 
① 頭部投放平臺(tái)對(duì)比

《對(duì)莊翡翠》投放平臺(tái)占比分布相比其他App較為均勻,重點(diǎn)投放于百度信息流、騰訊廣告、巨量引擎,占比分別為31.78%、23.71%、23.46%。《每日優(yōu)鮮》及《微拍堂》重點(diǎn)投放平臺(tái)均為騰訊廣告、巨量引擎,《每日優(yōu)鮮》更側(cè)重騰訊廣告。
 

② 廣告素材形式對(duì)比
 
《對(duì)莊翡翠》、《微拍堂》較為重視視頻形式廣告,《每日優(yōu)鮮》注重圖片形式。


2-3 跨境電商App投放分析
 
1)廣告數(shù)TOP10排行榜
 
統(tǒng)計(jì)2020年4月份,跨境電商類應(yīng)用廣告投放數(shù)TOP10App如下。

 
2)TOP3跨境電商App分析
 
① 頭部投放媒體對(duì)比

《豌豆公主》、《洋碼頭》重點(diǎn)投放頭條系媒體,《網(wǎng)易考拉》重點(diǎn)投放騰訊系媒體。

 
② 廣告素材形式對(duì)比

《豌豆公主》及《洋碼頭》重視圖片素材形式,《洋碼頭》視頻形式總占比超80%。

三、熱門廣告素材盤點(diǎn)

3-1 廣告文案套路分析
 


基于App Growing追蹤的情報(bào),整理各分類電商熱門高頻詞如下。




 


從文案詞云圖可以發(fā)現(xiàn),不用細(xì)分類型的綜合電商廣告文案均重點(diǎn)突出“低價(jià)”、包郵”、“折扣”、“優(yōu)惠”等賣點(diǎn),相關(guān)的廣告文案創(chuàng)意套路具有一定相似點(diǎn),以下為較常見(jiàn)的文案套路。
 
① 9.9秒殺——超低價(jià)吸引用戶眼球
-華為nova6,新款5G手機(jī),9塊9秒殺!
-OPPO手機(jī),打游戲超爽,拍照超美,9.9搶!
-榴蓮做活動(dòng)了!4月28日一個(gè)只要9.9元,還包郵到家!
 
② 竟然才這個(gè)價(jià)/超低折扣/太值了——優(yōu)惠折扣吸引用戶購(gòu)買
-考拉海購(gòu)硬核好物,全球大牌口紅5折起,立即搶購(gòu)!
-大牌女裝千萬(wàn)別買貴了!來(lái)唯品會(huì)超低折扣,一口氣買了3件!
-趕緊囤貨,SK-II,海藍(lán)之謎,蘭蔻,超低價(jià)5折起,限時(shí)特惠!
 
③ 每日紅包/新人紅包/現(xiàn)金紅包——紅包引導(dǎo)下載使用
-蘇寧易購(gòu)APP端用戶每日領(lǐng)紅包,最高188元!
-新人0元購(gòu)產(chǎn)品搶不停!小米有品更有500元新人紅包大禮相送!
-這個(gè)免費(fèi)的現(xiàn)金紅包真的不領(lǐng)嗎?高至百元哦!
 
④ 錯(cuò)過(guò)后悔/抓緊/搶——制造緊迫感
-錯(cuò)過(guò)后悔!點(diǎn)這里帶你選最好用的口罩
-抓緊了!4月25日申請(qǐng)手機(jī)免費(fèi)試用,試試又不虧
-超美味的山竹,每一顆都是新鮮爆汁!特價(jià)搶!
 
⑤ 正品/保真——強(qiáng)調(diào)正品擔(dān)保
-買日本好貨別再亂找代購(gòu)!試試豌豆,直接在線下單,正品包郵!
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3-2 熱門廣告素材分析
 
視頻廣告在信息流廣告中的受關(guān)注程度與日俱增,即使目前占比不高,但具有直觀展示商品、吸引力大、內(nèi)容豐富等諸多優(yōu)點(diǎn),是不容小覷的流量風(fēng)口。
 
在電商行業(yè)中,圖片形式的廣告素材相似度較高,均以突出商品特點(diǎn)、優(yōu)惠價(jià)格、折扣活動(dòng)為重點(diǎn),但在不同風(fēng)格應(yīng)用的視頻素材上卻具有明顯的差異。
 
① 平臺(tái)電商類視頻素材一般以當(dāng)季水果、日用百貨、電器、紅包等展示視頻為主,圍繞商品本身突出展示其新鮮多汁、實(shí)用易操作、劃算等賣點(diǎn),吸引用戶下載App進(jìn)行購(gòu)買。

 
 
② 折扣特賣類視頻素材重在突出其低于市場(chǎng)價(jià)的優(yōu)惠價(jià)格、大型折扣活動(dòng)等,有返利功能的應(yīng)用也會(huì)著重突出面額較大的優(yōu)惠券及領(lǐng)劵購(gòu)物等省錢教程。
 

 
③ 垂直電商類視頻素材相比其他風(fēng)格應(yīng)用更為特別,較多采用情景劇模式,前期運(yùn)用吸睛劇情引入,后續(xù)植入App賣點(diǎn)及新人活動(dòng),提升用戶轉(zhuǎn)化率。


④ 跨境電商類視頻素材重點(diǎn)展示進(jìn)口商品采購(gòu)實(shí)拍,突出強(qiáng)調(diào)正品保障、操作方便、直郵免稅等賣點(diǎn),戳中女性用戶痛點(diǎn)。


 
上述電商行業(yè)熱門廣告合輯:


3-3 落地頁(yè)套路分析

基于App Growing 廣告情報(bào)追蹤,我們整理了平臺(tái)電商、折扣電商、垂直電商三大類別的頭部廣告主的熱門落地頁(yè)創(chuàng)意套路如下。








說(shuō)明:以上所提及的移動(dòng)廣告投放素材及數(shù)據(jù)來(lái)源于 App Growing 所追蹤到的移動(dòng)廣告投放情報(bào),并去除品牌的敏感信息,版權(quán)歸原著者所有。

 

-END-

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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評(píng)論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來(lái)激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷;
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br />    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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