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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
最近經(jīng)常在各大平臺看到這樣一篇文章《做文案2年，工資6000，兼職1.5W……》，這其實是文案課程的一個推廣軟文。我們可以發(fā)現(xiàn)，在疫情的助推下，文案寫作兼職賺錢，成了越來越多人的選擇。很多大V都說，互聯(lián)網(wǎng)的世界，擁有寫作的能力，就是擁有了核心競爭力，無論是新媒體、產(chǎn)品還是廣告，都需要文案寫作的加持，才能有最終的轉(zhuǎn)化率。
如何訓(xùn)練自己的文案寫作能力，如何把文章變成收益？今天，我想和大家探討一下這個問題，我會從我的經(jīng)驗出發(fā)，分文案寫作的認(rèn)識誤區(qū)、文案寫作的練習(xí)過程、文案寫作變收益的方式三個部分，進(jìn)行闡述，希望拋磚引玉，給大家一些思考。
你一定聽到過很多這樣的話：我文字水平不行，從小就害怕寫，做不了這個；讓我說還行，寫真的不行，這是文人做的事情……你會發(fā)現(xiàn)，在文案寫作上，其實大家存在很多認(rèn)識誤區(qū)。
1. 誤區(qū)一：文案寫作需要延續(xù)
經(jīng)常會有人覺得，上學(xué)的時候文字功底強的，文案寫作上手就快，更能出成果；上學(xué)時候不擅長寫作，經(jīng)常拿不到分的，就不適合從事這樣的兼職，或者即使學(xué)習(xí)了也沒什么用。這就是文案寫作認(rèn)識的延續(xù)性錯誤，認(rèn)為基礎(chǔ)來源于幼時，而非現(xiàn)在。
其實，一個人的文案寫作能力，并沒有延續(xù)性，擅長的人可以荒廢，不擅長的人可以笨鳥先飛，就像我們學(xué)英文，當(dāng)時考六級專八，一開口流利的英文，但工作幾年來，恐怕連張口說一個單詞都很困難。但不同的是，那些只考過四級的，因為工作關(guān)系時時需要說英文的人，水平就不可同日而與了。因此，文案寫作，也是沒有延續(xù)性的，只是如逆水行舟，不進(jìn)則退罷了。
2. 誤區(qū)二：文案寫作需要文采
還有一個最大的誤區(qū)是，大家通常會認(rèn)為，文案寫作需要好的文采。誠然，引經(jīng)據(jù)典、文采斐然是一種，但大多數(shù)能變現(xiàn)的文章卻并不是如此。你想要讓文案寫作變現(xiàn)，首先要明白，受眾是誰，他們是否愿意欣賞晦澀難懂的生僻文章？尤其是新媒體的文章，再絢爛的文采，也比不過李佳琦一句，哦，買它買它買它！
所以，是否有文采，并不決定文案寫作的好壞，能讓受眾看得懂，能像對話一樣說到受眾的心坎里，才是決定文章生命力的關(guān)鍵。
其他的誤區(qū)還有，從事文字工作的人才能寫文章，但我看到過很多程序員，寫的文章不比任何人差；還有人覺得高學(xué)歷的人寫出來文章一定好，但你會發(fā)現(xiàn)，那些教授寫的文章卻并不適合市場……學(xué)習(xí)文案寫作的前提，就是糾正認(rèn)識誤區(qū)，告訴自己，只要愿意開始，就沒有落后一說！
如果你想要從現(xiàn)在開始學(xué)習(xí)文案寫作，該怎么做呢？通過AIAC模型，即欣賞（appreciate）、整合（integration）、改編（Adaptation）、創(chuàng)造（create），走好四步。
1. 欣賞（appreciate）
我認(rèn)為，培養(yǎng)寫作能力的第一步，就是懂得欣賞鑒別。短到一句話，長到一篇文章，鍛煉線上鑒別的能力有三種方法：
l 預(yù)測最終流量：比如公眾號上的一篇文章，你可以根據(jù)自己的判斷，預(yù)測其閱讀量及爆發(fā)量，若是和預(yù)測的差不多，記錄下你預(yù)測的角度，若是和預(yù)測相差比較大，就記錄下出現(xiàn)差距的原因，是因為平臺的關(guān)系，還是對角度、內(nèi)容、文字組成的分析出現(xiàn)了差錯。
l 歸納判斷：搜集你第一感覺上，認(rèn)為值得收藏和點贊的文章或文案，收集到一定數(shù)量，比如10篇，進(jìn)行綜合分析，比如文案上，動詞組成的通常比形容詞組成的更容易出圈；比如文章上SCQA模型的結(jié)構(gòu)，是否比其他結(jié)構(gòu)更易獲得用戶的喜愛，然后把這種歸納記錄下來，去進(jìn)行驗證。
l 社交圈檢測：當(dāng)你無法判斷一個句子或者一篇文章是否真的有價值的時候，就把句子發(fā)到朋友圈、微博等社交軟件上進(jìn)行檢測，比如一句話“我試著銷聲匿跡，卻發(fā)現(xiàn)真的無人問津”，看看有多少人回復(fù)和點贊，用來測量受眾度。
學(xué)會了欣賞，你才有機會創(chuàng)造出同樣優(yōu)秀的，甚至更加優(yōu)秀的作品。如果你在看一篇文章的時候，始終覺得，不怎么樣，看不出好壞這樣的態(tài)度，是學(xué)不到東西的。
2. 整合（integration）
整合，就是把相同邏輯、相同角度、相同主體的內(nèi)容，進(jìn)行有機整合，形成更完善的一個整體。舉個例子，一篇人物傳記，你可能對這個人都不了解，但你通過看不同的文章，再講這個人物的主要事件整合起來，就變成一篇完整的傳記文章。整合分三步走：
l 選擇：選擇相同主題下的，你認(rèn)為可用的文章；
l 拆解：將文章進(jìn)行拆解，選取可用的片段，或者可用的架構(gòu)，備用；
l 整合：將文章骨架、文章內(nèi)容進(jìn)行搭建，組裝整合。
整合只是對自己欣賞文章的一種記錄，并不是說，將整合的文章當(dāng)做自己的去發(fā)布，整合鍛煉的是一個人寫作的邏輯能力，先后深淺，網(wǎng)絡(luò)上的各種文章，都會有內(nèi)在的邏輯，你在整合的同時，也在拆解，就像小孩子喜歡把玩具拆了自己動手組裝，這是一個過程。
3. 改編（Adaptation）
當(dāng)你具備了整合的能力之后，接下來就是改編的能力，針對整合的內(nèi)容，像寫讀后感一樣，結(jié)合自己的實際經(jīng)驗和想法，亮出自己的態(tài)度和觀點。一般來說，改編會有三種方式：
l 角度改編：可以是逆向改編，比如別人說好，你就說不好，然后去尋找論據(jù)證實；可以是偏角改編，和別人角度類似，但你更加細(xì)分；可以是論據(jù)改編，相同的角度，不同的說服方式和案例。
l 結(jié)構(gòu)改編：結(jié)構(gòu)改編是變換文章的架構(gòu)，比如把總分變成分總，這是基礎(chǔ)的，改編內(nèi)在的邏輯聯(lián)系是比較困難的，從原因變成結(jié)果，或者從結(jié)果變成原因。
l 內(nèi)容改編：這一類改編呢，是保證文章的框架不變，但填充的內(nèi)容完全是新的，就像你描紅一樣。
這原本是練習(xí)文案寫作的一種方法，但現(xiàn)在有很多急于求成的人，用改編來進(jìn)行洗稿，將建立在他人基礎(chǔ)上的文章，改編后變成是自己的，這是非常不可取的，長此以往，傷害的是自己的寫作能力。我們常常說天下文章一大抄，的確如此，但抄是為了更好的創(chuàng)作，而不是侵犯別人的版權(quán)，借此謀利。
4. 創(chuàng)造（create）
到了最后一步，就是創(chuàng)造了，可以說，前面三部分，你都沒有作品輸出，只是一種筆記，現(xiàn)在則是萬事具備，靜待產(chǎn)出了。通過欣賞、整合和改編，你的邏輯能力也好、遣詞造句也好都有了一定的提升，你已經(jīng)知道了怎么切入，怎么去寫，實踐才是檢驗成果的最好方式。因此，在創(chuàng)造這一階段，也分為三步：
l 選題：這個很好理解，就是你想寫什么，確定選題，想好切入角度；
l 列提綱：我一直覺得，寫文列提綱還是很重要的，畢竟能從提綱里看出各種邏輯關(guān)系，也能保證你寫下去的時候不會卡殼；
l 撰文：然后就是撰文了，根據(jù)你事先思考好的，進(jìn)行內(nèi)容填充，把肚子里的貨倒出來。
在創(chuàng)造階段要注意的是，不要邊寫邊去搜尋大量的資料，這一過程你就當(dāng)成是應(yīng)試考試，手邊沒有素材，素材都在你腦子里，這樣才能真正鍛煉你的產(chǎn)出能力。若是你寫不下去了就去借鑒參考，通常是不會有自己的創(chuàng)作風(fēng)格的。
任何方式方法，其實關(guān)鍵都不在理論上，而是在于訓(xùn)練上，像我基本上每天都會寫3000左右的文字，無論是什么，保證自己的輸出能力，不至于想寫的是后生硬和痛苦。所以，堅持實踐很重要，不然再多的理論，也是枉然。
其實撰文是一件非常費腦子的事情，若是沒有一些收益的激勵，真的很難堅持下去，而這個收益，可以是金錢，也可以是影響力，還可能是對未來的一種期待，或者說對自己愛好興趣的一種堅持。目前最普遍的渠道，大概有三種：
公眾平臺投稿。大家可以去搜狗框里輸入關(guān)鍵詞“投稿”，就能看到很多相關(guān)的信息；另外，根據(jù)你自己的關(guān)注，看看哪些平臺去征稿。一開始的時候，投稿不會太順利，會是一個磨合的過程，也是一個相互挑選的過程，就像找工作一樣，一旦合作順利，那么你就會有專門的供稿平臺了，比如鳥哥筆記；
自媒體平臺。如果你不想和人接觸，又想通過文字變現(xiàn)，那么就去注冊各大自媒體平臺。今日頭條、網(wǎng)易、百家號等，今日頭條對新人很友好，變現(xiàn)會比較快，網(wǎng)易單價比較低，百家號單價高但難度大。各個平臺都有各自優(yōu)劣，你可以都去試一下，我認(rèn)識一個人，他單純百家號每天發(fā)1000字左右的文章5篇，月收入差不多是1萬元。
社交圈介紹。前面都是線上的，第三種是線下的，可能是周圍的親朋好友知道你寫文能力比較強，一些有關(guān)文案的兼職工作就會推薦給你，這個時候也是一種機會。
其實呢，沒有任何一種兼職，像大家想象得那么容易，當(dāng)然，有一些人靠著文案變現(xiàn)，實現(xiàn)了月入上萬，但更多的人，是邊堅持，邊懷疑。所以我認(rèn)為，如果你真的想要文字去創(chuàng)造財富，一開始的時候，先提升你的影響力，你自身的品牌值錢了，你的文字就會更值錢，就向我們做各平臺自媒體時的權(quán)重，權(quán)重不同，分配的收益都是不同的。
關(guān)于文案寫作，我也一直在摸索的路上，希望自己的一點小總結(jié)，能給自己，也給大家，一點幫助。
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2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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