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視頻號上線的兩個多月以來，我們持續(xù)關(guān)注著它的變化，羽翼漸豐的它向我們展現(xiàn)了更多變現(xiàn)可能。今天，果醬妹就跟大家聊聊它有什么潛在商機。
1、視頻號+公眾號鏈接
視頻號的誕生，相當(dāng)于在微信開辟了一個全新的流量渠道，而這個渠道不同于以往公眾號文章、小視頻在訂閱號信息流以及朋友圈等相對“私域”的范圍內(nèi)傳播，它的發(fā)布是面向整個月活11.56億的微信生態(tài)用戶的，屬于公域流量。但依托微信生長的屬性又讓它打通了將公域流量用戶變?yōu)樗接蛄髁康穆窂?，這是快手、抖音都無法企及的天然優(yōu)勢。
而在視頻號里，承擔(dān)著引流作用的則是公眾號文章鏈接，一旦用戶通過視頻號抵達(dá)公眾號文章，那“視頻號+公眾號鏈接”的變現(xiàn)套路就成功一半了。
在公眾號文章里，各種玩法的排列組合任君選擇?！伴喿x原文”可以放購買鏈接、文章可以插入小程序、商城二維碼、個人微信號、客服微信號，從而引導(dǎo)用戶進入微信社群，實現(xiàn)獲客。相比之下，視頻號私域流量的沉淀比抖音、快手來得直接。
2、視頻號+公眾號付費閱讀
如果說上面講到的變現(xiàn)路徑還需要經(jīng)歷沉淀、轉(zhuǎn)化的過程，視頻號+公眾號付費閱讀的組合拳變現(xiàn)效果則是立竿見影的。目前公眾號付費閱讀一篇最高收入23萬元，這是在微信原有曝光渠道下實現(xiàn)的，如果加上公域流量的視頻號，這個金額可能還能往上漲漲。
而且對于視頻號引流帶來的直接變現(xiàn)，已經(jīng)有運營者陸續(xù)嘗到甜頭，“秋葉大叔”在其視頻號放置的一篇付費閱讀文章為其帶來2萬多元的收入。
蘑菇租屋的聯(lián)合創(chuàng)始人龍東平一篇付費閱讀文章為他增加了4000多元的收入。
據(jù)果醬妹觀察，上述兩個賬號在處理視頻號和付費文章時有一個共同點，就是在他們連續(xù)發(fā)布的幾條視頻號里都附上了同一篇付費閱讀的文章，即便在公眾號首發(fā)后，文章內(nèi)容仍能得到持續(xù)曝光，可想而知視頻號帶來的長尾流量變現(xiàn)效果確實可觀。
視頻號上線之初，微信官方就曾預(yù)告過，它將有機會和公眾號、微信支付、微信小游戲、微信小程序結(jié)合，由此看來它的變現(xiàn)模式不能用一般短視頻平臺的思維去猜想，而是將其與微信已有的模塊進行連接整合，打開更多商業(yè)轉(zhuǎn)化的想象空間。
1、廣告變現(xiàn)
哪里有流量，哪里就有廣告，一旦視頻號的流量做起來了，品牌投放將成為各大博主內(nèi)容變現(xiàn)的主要途徑。
正處于野蠻生長的視頻號仍未能被當(dāng)作獨立的宣傳平臺，通常是以“公眾號+視頻號”的形式作為多渠道推廣。但據(jù)果醬妹觀察，科技測評類視頻在視頻號內(nèi)進行品牌顯露顯示出較高的適容性，直觀動態(tài)的測評效果可能會更能吸引品牌方的注意。
而且公眾號一天只能發(fā)一次，但是視頻號的發(fā)布不限次數(shù)，這對于運營者和品牌方來說都有了更多的操作空間，最明顯的優(yōu)點就是廣告位多了，修改也更方便了。
2、視頻號+小程序
如今日活逾3億的微信小程序，在盛起之時，由如一條、黎貝卡的異想世界、小小包麻麻等為代表成功打通了“公眾號+電商小程序”的玩法?！皟?nèi)容+連接”組成了新媒體，在微信里，小程序作為連接的工具，內(nèi)容可以是公眾號，也可以是視頻號。
當(dāng)用戶從視頻號內(nèi)容種草產(chǎn)品后，可直接通過下方的鏈接進行購買，就像抖音視頻里的購物車一樣。這個鏈接可以是小程序商店、微信小店、H5頁面等等。
除了直達(dá)下單，用戶也可以在此鏈接進行更多的選品，相似產(chǎn)品的推薦會進一步激發(fā)用戶的購買欲。而且從始至終，由觸達(dá)用戶到轉(zhuǎn)化下單只需兩步，基于微信生態(tài)的交易閉環(huán)就此形成。
此外，除了適合發(fā)展電商外，視頻號作為微信小游戲的推廣渠道也同樣適配。試想下，通過視頻種草某游戲，點擊下方鏈接即可一鍵體驗，一氣呵成的動作足夠絲滑，跨平臺跳轉(zhuǎn)、下載的問題不會發(fā)生，而且動態(tài)視頻也比圖文更能展現(xiàn)游戲效果。
3、視頻號+小程序直播
全民直播時代來臨，人人都爭當(dāng)風(fēng)口下的那只“豬”。今年2月17日，微信小程序直播開啟公測，可直接內(nèi)嵌到商家小程序，和公眾號打通，直播吸引的流量都沉淀在商家自有小程序，不用跳轉(zhuǎn)其他渠道，有利于形成私域流量，轉(zhuǎn)化率高。
微信生態(tài)里，形成了以公眾號+小程序直播，短視頻+小程序直播，抑或三者相加的產(chǎn)品組合。所以，視頻號+小程序直播不無可能。
從公眾號運營者的角度，“視頻號+小程序直播”可用作商業(yè)內(nèi)容的補充，如前面提到的多渠道推廣；從普通視頻號博主的角度，則是給他們新添了一個內(nèi)容創(chuàng)作以及與粉絲互動的渠道，等同于抖音、快手上“短視頻+直播”的組合打法，有利于吸粉固粉，從而獲得品牌方的青睞。
視頻號零門檻、隨機開通的機制讓大批從事各行各業(yè)的號主在這里支起攤位吆喝營業(yè)。
1、服裝穿搭
不少穿配博主在視頻號持續(xù)分享穿搭技巧和衣服測評，吸引用戶關(guān)注。其中不乏一些服裝店商家在視頻號展示店內(nèi)貨品、利用位置定位的功能為其線下店打廣告，再借助公眾號鏈接的功能預(yù)告直播。在商家眼里，每一個功能都可以是廣告位。
此外，果醬妹觀察到，有穿搭博主在其視頻號動態(tài)里放置了自家的商城鏈接（就在公眾號鏈接的位置），用戶可直接觸達(dá)商品列表進行購買，一站式的購物體驗初見雛形。
2、教育推廣
在視頻號里，各路大佬的行業(yè)見解視頻隨處可見，久而久之，一些在視頻下方添加賣課、賣教育產(chǎn)品鏈接的玩法則成了普遍現(xiàn)狀。
1分鐘的視頻里濃縮了課程的核心要點，擊中用戶痛點后再配合文案引導(dǎo)他們點擊公眾號文章鏈接參與報名；另外還有博主以小短劇的形式植入不同的教育產(chǎn)品，同時利用封面主頁、個人簡介盡可能地展示品牌信息，視頻跳轉(zhuǎn)的公眾號文章鏈接則內(nèi)置產(chǎn)品詳細(xì)信息和購買二維碼，從而實現(xiàn)電商賣貨。
3、咨詢服務(wù)
在視頻號里，不少頂著律師、占卜師等行業(yè)名號的博主公開提供咨詢服務(wù)，某昵稱為律師的博主在發(fā)布一張蓋章文件圖片后稱“案件再審可以找我，咨詢收費一小時3000”。但其并沒有官方的個人認(rèn)證標(biāo)志，內(nèi)容的可靠性需有待考究。
以上，就是我們總結(jié)的關(guān)于視頻號變現(xiàn)的幾種玩法和可能，還有更多垂類賬號的玩法正待挖掘。
但其實無論是什么樣的變現(xiàn)模式，對于視頻號來說，如今主要還是依托于公眾號而實現(xiàn)的。目前視頻號仍未全量開放，整體生態(tài)尚未成熟的原因使它暫時不具備獨立的變現(xiàn)能力。然而一旦“裝備齊全”，視頻號的變現(xiàn)前景則不可同日而語，因此無論未來是紅海還是藍(lán)海，都得去闖一闖才知道。
不過，對于還沒有視頻號發(fā)布權(quán)限的用戶來說，現(xiàn)在談變現(xiàn)還早著呢。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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