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周末在家里找出了去年做的一個案例，準備做個詳細的拆解，希望能夠大家看完案例后可以自己學著復用，畢竟看別人的案例，不學習復用，其實對于自己是沒啥成長的。本案例也是我自己通過學習關鍵先生朋友圈訓練營，自己學習并落實的。今天寫出來，一是做個復盤總結，二是給小伙伴們一些靈感。
案例背景：
19年10月接一個項目，在此之前，一場免費公開課報名人數(shù)最高僅僅幾十人，到課人數(shù)最高10人不到，通過了解項目群體情況后，開始制定體驗課產品及宣傳策略，并制定課程服務，宣傳周期10天，報名人數(shù)提升到521人，添加班主任微信好友450人，班級群350人，單次最高聽課人數(shù)290人。
大致活動流程：
根據活動，我大致做了一下活動的流程，方便小伙伴們了解流程。
其實通過整體的流程下來，我總結了本次活動重要的三點核心：
跟之前的免費課程相比，這次課程我不再免費，主要原因是對于學員來說，大部分人會對比較容易得到的東西是不夠珍惜的，所以本次活動，我將課程定成原價99元，現(xiàn)在3人拼團9.9。其實主要目的一是提高課程門檻賦予課程價值，讓學員更加珍惜；二是篩選一群擁有共同屬性的高價值用戶；三是9.9的定價對于大部分人來說是可以引起消費沖動的，直接便可以購買。
學員購買添加班主任微信后，會收到一段話：
恭喜你，成為《XXXX》課程的一員，我們的課程即將在10月2日19點開課，課程為期X天，另外享有專屬實操答疑課程。我們將在9月30日建立學習群，全程采用積分制，課程結束后，憑借積分排名可兌換獎品，回復【某關鍵詞】，立即為您發(fā)送入學通知書；回復【積分】可查看積分規(guī)則。
學員回復【某關鍵詞】后班主任自動發(fā)送鏈接，學員可自動填寫信息領取自己的專屬入學通知書：
學員回復【積分】班主任自動回復積分規(guī)則：
正式開課前2天，班主任會將所有學員統(tǒng)一拉進課程群內，群成員基本差不多后，開始在群內宣布本次課程聽課時間及相關規(guī)則：
各位同學大家好，歡迎大家能夠參加到我們的《XX》課程中，成為我們課程的一員，咱們的開課時間將在10月2日19點，今天是開班典禮，我們的課程將會全程采用積分的形式，個人積分及班級積分，課程結束當天，我們會統(tǒng)計各位的積分情況，總積分排名前三名的同學將會獲得相應的獎品（說明相應獎品）；班級得分第一的班級，所屬班級的全部成員將會獲得獎品（說明獎品），點擊下方鏈接就是我們的積分機制：（積分鏈接）。
注：本課程將在結束后第二天解散
這個時候大部分的學員已經有了一定的社群歸屬感以及期待感，那么接下來的工作會順暢很多。
一個社群，如何能夠保持活躍，并且維持用戶黏性呢？這個時候社群KOL就會發(fā)揮很大的作用了。如何建立KOL機制呢？本次活動我采用的是分班，單獨設置班主任，建立小班級群的管理模式。
分班采用隨機分配，請各位同學點擊分組寶小程序參與分班，稍后對應班級的班主任將會添加大家好友，拉大家進班級群。
這時候，每個學員將會有兩個社群：
為什么要創(chuàng)建班級小群，一方面是方便群組分類管理，另一方面讓大群成員在各自小班群中也能找到歸屬感，進一步提升了成員之間的鏈接速度。
分班結束后，各班班主任，各自帶領自己的學員，進行破冰環(huán)節(jié)：
①自我介紹：
各位同學，大家好，我是來自XX的XX，很高興能夠在這里跟大家相聚，我是從事XX工作。
希望通過本次課程學習到XX
我能夠為大家提供XX幫助。
②群內宣誓：
群內宣誓的目的，增加了儀式感，同時，也給學員自己一定的壓力感，更加提高學員聽課學習的積極性。
在本文的前面，就有提到本次活動的班級管理是采用積分制的，為了讓大家看的更清楚，這個位置，我再發(fā)送一下積分制度表：
通過積分制度表，大家大概知道，學員通過什么方式可以獲得積分了：
課程內容：3次課程+1次答疑
授課方式：直播
課后作業(yè)：每次課程后都會對應1個作業(yè)，通過麥客表單完成
班級積分計算方式：班級總分=班級里總人數(shù)的平均分+團體得分
值得注意的是，在積分中，為了結合國慶，我特意加了一個活動宣傳作為學員增加積分的環(huán)節(jié)，學員可以在課程期間，轉發(fā)我們的國慶宣傳海報獲得積分，為了測試效果，我們做了3張國慶品宣海報，過程中發(fā)現(xiàn)效果還是很不錯的。大部分的學員為了獲取積分用于參與轉發(fā)，后面我會詳細說下，這塊之后將如何改進，以下是其中2張：
為了增加本次課程后續(xù)的曝光度，全部課程結束后，我們單獨做了一個答疑直播課，凡是參加答疑課程的同學都將順利畢業(yè)，并頒發(fā)結業(yè)證書：
注意：課程開始表明群是會解散的，這也就是說，提前將社群的生命周期已經設置好了，群成員就會更加珍惜，更愿意在群內活躍了。
以上就是，我操盤的一個案例的大致流程， 當然過程中會有很多細節(jié)是不太好，待改進的，下面我就簡單總結下，過程中遇到的問題吧：
①分班使用分組寶
分組寶分組后還需要自行添加學員好友，學員不會使用浪費時間解釋
改進的方式：
將分班和領取通知書合并重新做頁面，邏輯如下：
01、用戶登錄，系統(tǒng)判定用戶是否購買課程
當用戶已經購買課程彈出入學通知書，學員長按保存后，彈出活碼，添加班主任二維碼進行分班（活碼為所有班主任二維碼，每2個自動切換一個二維碼）
02、當用戶沒有購買課程，提示用戶先購買課程
由于本次活動學號用的是手機號的后五位，后期將會按照學員順序進行編輯學號。
②開課時間定在國慶
之前考慮國慶期間，學員會相對有時間，忽略了大部分人會在十一期間出游，后期將會提前調研用戶時間，根據用戶時間安排課程。
③3張國慶的海報，后期變成學員每日簽到海報
做每日簽到頁面，學員登記自己的昵稱和學號，并上傳頭像系統(tǒng)自動生成當日海報及轉發(fā)文案，鼓勵用戶發(fā)朋友圈獲取積分。
關于如何提高課程的到課率，就分享這些，以上觀點僅供參考。
-END-
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2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網站秩序的推廣內容及相關交易。
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5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
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