chinesefreesexvideos高潮,欧美极品少妇性运交,久久久国产一区二区三区,99久久婷婷国产综合精品,成人国产一区二区三区

APP推廣合作
聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
掌握五大策略,電商孵化品牌也沒那么難
2020-02-24 09:45:36

電商時代的飛速發(fā)展和演變,改變了人們的消費習慣,品牌越來越趨于電商化。在中國市場孵化一個新品牌,電商的力量不容忽視。

電商時代如何打造品牌,下面我會從這幾個方面闡述品牌電商策略

一、定價策略

1、零售價

以天貓旗艦店跨境美妝類目為例,我們如何制定一個企業(yè)有利可圖的零售價呢?

以貨品成本200為基數(shù),推算出零售價定價要大于886.7,大致定價900左右。

所以跨境美妝行業(yè)內通常講,1:5定價原則(當然這是一種粗略的算法,還需要參考市場其他品牌價格)

作為品牌方可以提高利潤率,壓縮的成本空間為:

(1) 貨品成本:這個根據(jù)材料和工廠起訂量來決定;

(2) 站內推廣費比:提高站內直通車/鉆展等付費推廣工具的ROI,從而降低費比;

(3) TP服務費:很多品牌沒有自己的運營團隊,一般會找TP公司代運營。培養(yǎng)自己的運營團隊vs TP運營,哪個更有利于品牌整體的成本控制,是每一個老板需要思考的問題。

(4) 利潤空間:這個可以根據(jù)品牌自身情況而定,如果需要走分銷渠道,則需要留一部分利潤給B端。

依照這樣的計算公式,你們推算一下貴婦品牌海藍之謎和萊伯妮的貨品成本大致是多少呢?

2、促銷價

促銷價決定品牌價格體系命脈。

如果品牌不嚴守價格體系,不做好渠道監(jiān)控,導致品牌亂價,那就等于自掘墳墓,所以品牌的價格體系是品牌能否走長遠的重要要素之一。

根據(jù)電商活動級別S/A/B/C,每場不同級別的力度,運營需把控品牌促銷價格。切記,品牌做促銷不能一味降價,降價幅度不可超過40%,否則影響品牌在消費者的價格心智。像蘭蔻品牌,雙十一做買一贈一,也絕不降價一分。

二、運營策略

1、店鋪側

維護好店鋪運營是最關鍵的。

天貓旗艦店階段一(基礎)

天貓旗艦店階段二(優(yōu)化)

天貓旗艦店階段三(高階)

2、內容側

站內內容推廣種草,收割站內流量。

3、營銷

借勢營銷,借力電商賦能,打造品牌大事件。

三、分銷策略

1、分銷渠道

(1)阿里供銷:阿里應該是把供銷平臺搭建最完善的渠道,直接打通品牌方和分銷商的供銷&渠道中心,實現(xiàn)庫存自由流通,調配靈活,運營提效。

天貓的整個分銷計劃稱作銀河計劃,方案如下:

(2)社交電商:云集、貝店、洋蔥、環(huán)球捕手等

通過高利潤,高傭金,目標獎勵機制,是運營這些社交電商B端店主側的不二法則。

2、分銷層級

(1)大B:KA級別分銷商,門檻高,起訂量大、分銷KA價,權益高,通常達到一定門檻會以返點作為激勵;

(2)小B:一般級別經(jīng)銷商,門檻低,一件代發(fā)、分銷價高,權益低;

3、分銷模式

(1)批采:貨入自己倉,分銷商自己承擔稅費、營銷、物流、售后等費用;

(2)代發(fā):貨在品牌方倉,營銷、物流、售后、稅費由品牌方承擔,一件結算,有一定結算周期;

(3)代銷:貨在自己倉,分銷商自己承擔稅費、營銷、物流、售后等費用,賣完才結算;

四、推廣策略

我們做品牌推廣的目的是把品牌知名度提高,做流量加法。

品牌具有自己獨特的理念、使命、愿景和價值觀之后,自然會聚集價值觀趨同的粉絲,自帶流量。

品牌推廣已經(jīng)從1.0紙媒時代往3.0多媒體時代發(fā)展了。不同于傳統(tǒng)的報紙電視廣告,微博話題打造、小紅書內容種草、直播帶貨、短視頻營銷等是現(xiàn)在品牌推廣的重要陣地。

如何在多媒體時代建立品牌自身流量?

1、流量裂變

(1)裂變優(yōu)惠券

通過用戶自行傳播到各渠道,做到流量裂變式品牌傳播效果。

拼團拼購等電商營銷手段同理,都是以現(xiàn)有存量去找增量的方式。

(2)和高頻流量入口合作

拼多多、聚劃算等現(xiàn)在都是流量風口,淘客和花生日記走分銷機制,利用眾多大B小B帶來C端流量,品牌還可以走跨界資源置換,更大范圍的圈住品牌的受眾人群。

2、與大IP合作

找明星代言加持品牌,頭部主播薇婭、李佳琦、辛巴等直播合作(當然這個是可遇而不可求的,需要品牌產(chǎn)品本身過硬),網(wǎng)絡綜藝合作,影視劇合作。

3、內容營銷

(1)打造關鍵詞

為什么你買家電能想到京東?事后清晨能想到LOEVE?小黑瓶能想到蘭蔻?小棕瓶能想到雅詩蘭黛?

這就是品牌打造關鍵詞的力量!

像HFP這個品牌,王一博代言,頭部主播薇婭多次直播,抖音中腰部紅人不少于幾十個人推薦,集中灌輸痘痘肌,毛孔粗大,寡肽原液、乳糖酸等關鍵詞,在痘痘領域占有一席之地,你是否有被種草呢?

再如KKW香水品牌,通過高顏值達人在小紅書上第一波種草,投放優(yōu)質美觀且符合調性的內容,前期集中輸出“卡戴珊個人香氛品牌”,讓用戶先了解品牌背景而不陌生,來帶動UGC們紛紛自發(fā)筆記推薦,在小紅書上也引起了不小的熱潮。

(2)傳播策略

通過多輪微博、微信、短視頻等互動形式將市場事件做N次營銷發(fā)酵,不斷灌輸品牌和產(chǎn)品理念,讓粉絲高度參與進來,滲透毛細血管,形成自發(fā)的UGC話題,拉動更廣泛的人群參與互動,提升品牌影響力。

五、產(chǎn)品策略

這一點主要考驗的是品牌供應鏈快速反應能力和產(chǎn)品研發(fā)能力。品牌需要做好全年的新品計劃,包括新品信息、核心賣點、測品培養(yǎng)到最終上市的時間,以及推廣資源的匹配。品牌的產(chǎn)品計劃中,除了應季性常規(guī)新品,還會出一些定制款、品牌聯(lián)名款和小樣等產(chǎn)品策略。

1、常規(guī)應季款

以服裝行業(yè)來說,這個行業(yè)一直保持著高速的貨品上新節(jié)奏來滿足用戶需求。

·

2、渠道定制款

通常會根據(jù)節(jié)日需求和電商平臺聯(lián)合出對應的禮盒裝;也可以打造非標品,走線上線下差異化路線,減少線上線下的產(chǎn)品價格競爭。

3、明星聯(lián)名款

利用明星效應,帶動銷售的同時,再潛移默化地去影響用戶的認知,帶來更多的新鮮感,把對idol的喜愛轉化到產(chǎn)品上。不過聯(lián)名款產(chǎn)量不宜太多,營造一種稀缺感。

4、IP合作款

把產(chǎn)品和IP的文化調性,以及把品牌的渠道和IP的粉絲相結合。IP營銷會更有趣味性和話題性。

5、小樣款

尤其適合美妝類目。

各大品牌買贈小樣,做新品體驗推廣,快速吸粉。例如雅詩蘭黛推廣高能小棕瓶。

天貓U先就是為新品(牌)派樣種草,助力品牌拉新的最大的平臺。從商圈、高校、醫(yī)院、寫字樓主攻,全國覆蓋50+城市,圈定目標人群。

單獨講一下香水這個類目,由于香水的獨特性,線上售賣只能通過文字和視覺的意境來感受它的味道,而一般香水的件單價都不算便宜,會導致用戶的決策成本很高,下單轉化低。

所以眾多香水品牌都出小樣策略,讓用戶先試香再來回購正裝,解決用戶痛點。

以上,是對電商孵化品牌的一個基本思路。更多運營玩法和品牌案例分析會在之后不定期分享給大家~

-END-


鳥哥筆記,用戶運營,羅公籽,用戶研究,社群,社群運營

運營那些事兒
分享到朋友圈
收藏
收藏
評分

綜合評分:

我的評分

測一測

結合本文,如何在多媒體時代建立品牌自身流量?
正確
正確
正確
正確
已提交
Xinstall 15天會員特權
Xinstall是專業(yè)的數(shù)據(jù)分析服務商,幫企業(yè)追蹤渠道安裝來源、裂變拉新統(tǒng)計、廣告流量指導等,廣泛應用于廣告效果統(tǒng)計、APP地推與CPS/CPA歸屬統(tǒng)計等方面。
20羽毛
立即兌換
一書一課30天會員體驗卡
領30天VIP會員,110+門職場大課,250+本精讀好書免費學!助你提升職場力!
20羽毛
立即兌換
順豐同城急送全國通用20元優(yōu)惠券
順豐同城急送是順豐推出的平均1小時送全城的即時快送服務,專業(yè)安全,準時送達!
30羽毛
立即兌換
運營那些事兒
運營那些事兒
發(fā)表文章43451
確認要消耗 羽毛購買
掌握五大策略,電商孵化品牌也沒那么難嗎?
考慮一下
很遺憾,羽毛不足
我知道了

我們致力于提供一個高質量內容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評論自律管理,為了保護用戶創(chuàng)造的內容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍,我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質內容,同時也將采取必要措施管理違法、侵權或有其他不良影響的網(wǎng)絡信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡信息內容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權,破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽;
    4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動;
    5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團結;
    6)破壞國家宗教政策,宣揚邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
    8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽、隱私和其他合法權益;
    11)通過網(wǎng)絡以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻內容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽;
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應,蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對他人進行負面評價;
    7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內容,或進行相關行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內容;
    3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網(wǎng)站等,誘騙用戶點擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光;
    6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內容及相關交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷;
    8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內容審核的廣告內容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。


5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容;
    2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構或個人存在關聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br />    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶;
    2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標題,內容與標題嚴重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當評述自然災害、重大事故等災難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權歸屬本網(wǎng)站所有)

我知道了
恭喜你~答對了
+5羽毛
下一次認真讀哦
成功推薦給其他人
+ 10羽毛
評論成功且進入審核!審核通過后,您將獲得10羽毛的獎勵。分享本文章給好友閱讀最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精選" 兌換禮品)
好友微信掃一掃
復制鏈接