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電商時代的飛速發(fā)展和演變,改變了人們的消費習慣,品牌越來越趨于電商化。在中國市場孵化一個新品牌,電商的力量不容忽視。
電商時代如何打造品牌,下面我會從這幾個方面闡述品牌電商策略:
以天貓旗艦店跨境美妝類目為例,我們如何制定一個企業(yè)有利可圖的零售價呢?
以貨品成本200為基數(shù),推算出零售價定價要大于886.7,大致定價900左右。
所以跨境美妝行業(yè)內通常講,1:5定價原則(當然這是一種粗略的算法,還需要參考市場其他品牌價格)
作為品牌方可以提高利潤率,壓縮的成本空間為:
(1) 貨品成本:這個根據(jù)材料和工廠起訂量來決定;
(2) 站內推廣費比:提高站內直通車/鉆展等付費推廣工具的ROI,從而降低費比;
(3) TP服務費:很多品牌沒有自己的運營團隊,一般會找TP公司代運營。培養(yǎng)自己的運營團隊vs TP運營,哪個更有利于品牌整體的成本控制,是每一個老板需要思考的問題。
(4) 利潤空間:這個可以根據(jù)品牌自身情況而定,如果需要走分銷渠道,則需要留一部分利潤給B端。
依照這樣的計算公式,你們推算一下貴婦品牌海藍之謎和萊伯妮的貨品成本大致是多少呢?
促銷價決定品牌價格體系命脈。
如果品牌不嚴守價格體系,不做好渠道監(jiān)控,導致品牌亂價,那就等于自掘墳墓,所以品牌的價格體系是品牌能否走長遠的重要要素之一。
根據(jù)電商活動級別S/A/B/C,每場不同級別的力度,運營需把控品牌促銷價格。切記,品牌做促銷不能一味降價,降價幅度不可超過40%,否則影響品牌在消費者的價格心智。像蘭蔻品牌,雙十一做買一贈一,也絕不降價一分。
維護好店鋪運營是最關鍵的。
天貓旗艦店階段一(基礎)
天貓旗艦店階段二(優(yōu)化)
天貓旗艦店階段三(高階)
站內內容推廣種草,收割站內流量。
借勢營銷,借力電商賦能,打造品牌大事件。
(1)阿里供銷:阿里應該是把供銷平臺搭建最完善的渠道,直接打通品牌方和分銷商的供銷&渠道中心,實現(xiàn)庫存自由流通,調配靈活,運營提效。
天貓的整個分銷計劃稱作銀河計劃,方案如下:
(2)社交電商:云集、貝店、洋蔥、環(huán)球捕手等
通過高利潤,高傭金,目標獎勵機制,是運營這些社交電商B端店主側的不二法則。
(1)大B:KA級別分銷商,門檻高,起訂量大、分銷KA價,權益高,通常達到一定門檻會以返點作為激勵;
(2)小B:一般級別經(jīng)銷商,門檻低,一件代發(fā)、分銷價高,權益低;
(1)批采:貨入自己倉,分銷商自己承擔稅費、營銷、物流、售后等費用;
(2)代發(fā):貨在品牌方倉,營銷、物流、售后、稅費由品牌方承擔,一件結算,有一定結算周期;
(3)代銷:貨在自己倉,分銷商自己承擔稅費、營銷、物流、售后等費用,賣完才結算;
我們做品牌推廣的目的是把品牌知名度提高,做流量加法。
品牌具有自己獨特的理念、使命、愿景和價值觀之后,自然會聚集價值觀趨同的粉絲,自帶流量。
品牌推廣已經(jīng)從1.0紙媒時代往3.0多媒體時代發(fā)展了。不同于傳統(tǒng)的報紙電視廣告,微博話題打造、小紅書內容種草、直播帶貨、短視頻營銷等是現(xiàn)在品牌推廣的重要陣地。
如何在多媒體時代建立品牌自身流量?
(1)裂變優(yōu)惠券
通過用戶自行傳播到各渠道,做到流量裂變式品牌傳播效果。
拼團拼購等電商營銷手段同理,都是以現(xiàn)有存量去找增量的方式。
(2)和高頻流量入口合作
拼多多、聚劃算等現(xiàn)在都是流量風口,淘客和花生日記走分銷機制,利用眾多大B小B帶來C端流量,品牌還可以走跨界資源置換,更大范圍的圈住品牌的受眾人群。
找明星代言加持品牌,頭部主播薇婭、李佳琦、辛巴等直播合作(當然這個是可遇而不可求的,需要品牌產(chǎn)品本身過硬),網(wǎng)絡綜藝合作,影視劇合作。
(1)打造關鍵詞
為什么你買家電能想到京東?事后清晨能想到LOEVE?小黑瓶能想到蘭蔻?小棕瓶能想到雅詩蘭黛?
這就是品牌打造關鍵詞的力量!
像HFP這個品牌,王一博代言,頭部主播薇婭多次直播,抖音中腰部紅人不少于幾十個人推薦,集中灌輸痘痘肌,毛孔粗大,寡肽原液、乳糖酸等關鍵詞,在痘痘領域占有一席之地,你是否有被種草呢?
再如KKW香水品牌,通過高顏值達人在小紅書上第一波種草,投放優(yōu)質美觀且符合調性的內容,前期集中輸出“卡戴珊個人香氛品牌”,讓用戶先了解品牌背景而不陌生,來帶動UGC們紛紛自發(fā)筆記推薦,在小紅書上也引起了不小的熱潮。
(2)傳播策略
通過多輪微博、微信、短視頻等互動形式將市場事件做N次營銷發(fā)酵,不斷灌輸品牌和產(chǎn)品理念,讓粉絲高度參與進來,滲透毛細血管,形成自發(fā)的UGC話題,拉動更廣泛的人群參與互動,提升品牌影響力。
這一點主要考驗的是品牌供應鏈快速反應能力和產(chǎn)品研發(fā)能力。品牌需要做好全年的新品計劃,包括新品信息、核心賣點、測品培養(yǎng)到最終上市的時間,以及推廣資源的匹配。品牌的產(chǎn)品計劃中,除了應季性常規(guī)新品,還會出一些定制款、品牌聯(lián)名款和小樣等產(chǎn)品策略。
以服裝行業(yè)來說,這個行業(yè)一直保持著高速的貨品上新節(jié)奏來滿足用戶需求。
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通常會根據(jù)節(jié)日需求和電商平臺聯(lián)合出對應的禮盒裝;也可以打造非標品,走線上線下差異化路線,減少線上線下的產(chǎn)品價格競爭。
利用明星效應,帶動銷售的同時,再潛移默化地去影響用戶的認知,帶來更多的新鮮感,把對idol的喜愛轉化到產(chǎn)品上。不過聯(lián)名款產(chǎn)量不宜太多,營造一種稀缺感。
把產(chǎn)品和IP的文化調性,以及把品牌的渠道和IP的粉絲相結合。IP營銷會更有趣味性和話題性。
尤其適合美妝類目。
各大品牌買贈小樣,做新品體驗推廣,快速吸粉。例如雅詩蘭黛推廣高能小棕瓶。
天貓U先就是為新品(牌)派樣種草,助力品牌拉新的最大的平臺。從商圈、高校、醫(yī)院、寫字樓主攻,全國覆蓋50+城市,圈定目標人群。
單獨講一下香水這個類目,由于香水的獨特性,線上售賣只能通過文字和視覺的意境來感受它的味道,而一般香水的件單價都不算便宜,會導致用戶的決策成本很高,下單轉化低。
所以眾多香水品牌都出小樣策略,讓用戶先試香再來回購正裝,解決用戶痛點。
以上,是對電商孵化品牌的一個基本思路。更多運營玩法和品牌案例分析會在之后不定期分享給大家~
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6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶;
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
3)使用夸張標題,內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
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三、申訴
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