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面對“強龍”,企業(yè)如何當好“地頭蛇”?
2022-03-07 13:54:40

前 言

產(chǎn)業(yè)鏈的競爭思維,在今天來說還是需要的。而對于社區(qū)的構(gòu)建,產(chǎn)業(yè)鏈思維也是必不可少的。

面對“強龍”,企業(yè)如何當好“地頭蛇”?

關(guān)于產(chǎn)業(yè)思維和社區(qū)的關(guān)系,我倒是有個案例,可以和大家分享。

大概在2006、2007年的時候,山東有一個企業(yè)的總裁正好來找我指導他的EMBA畢業(yè)論文,那我就跟他講了,你先按照我的一個想法,然后你去構(gòu)思,然后做一年的實踐,要是做成了,你就把這個故事寫出來,那就是你的畢業(yè)論文。

EMBA不需要做學術(shù)論文,他只需要把實踐經(jīng)驗上升為理論就可以了。而且我這邊有理論,只要對照上就行了。當初他來跟我談的時候,講的是什么事兒呢?說百貨商店在濰坊這個地方競爭非常激烈,除了有個叫銀座的百貨集團外,還有三聯(lián),還有百盛,都在那些地方辦大賣場、百貨商店。我說你有地緣優(yōu)勢,你應該跳出百貨業(yè)來思考問題,沿著產(chǎn)業(yè)鏈去思考。

當年邁克爾·波特提出來產(chǎn)業(yè)鏈的競爭思維,在今天也是需要的。關(guān)于前向一體化和后向一體化,后向一體化就是往上游走,前向一體化就是往下游走,一定要沿著產(chǎn)業(yè)鏈去思考。但是波特沒有完全講到位,無論是前向一體化還是后向一體化,必須要有目的,而這個目的決定了你是前向還是后向。

我認為后向的目的是謀求技術(shù)扎根,華為就是這么走的,它一定要去摸到核心技術(shù),那如果你做不到的話,你就只能前向一體化,就是往前走,向前走的目的就是謀求市場扎根。我說百貨商店的重心還是比較高的,假如你能夠用好地緣這個優(yōu)勢的話,你就是地頭蛇嘛,強龍難壓地頭蛇。

你就直接連接超市,超市背后真正的強大功能,不是門店,而是背后IT技術(shù)支持下的物流系統(tǒng)。你把這些物流系統(tǒng)建起來了,然后直接給你的門店換牌子,一夜之間就建立起你的商超,這個時候你等于把現(xiàn)金流截下來了。而現(xiàn)金流一旦被截下來,那么百貨這些孤島似的大賣場現(xiàn)金流就少了,它就很難經(jīng)營了。你完全可以在這地方超它底線,就是降低銷售重心,更加貼近消費者,然后這個企業(yè)就做了這事兒。

那幾年以后的結(jié)果是什么呢?銀座還有百盛都很難經(jīng)營,據(jù)說百盛已經(jīng)退出了這個市場,當時他們怕的是沃爾瑪,結(jié)果沃爾瑪也沒有大的起色。那見到我以后,我就接著跟他說,你們還要進一步降低重心,直接進入消費者的生活方式,然后在那個地方建社區(qū)。你要能在那個地方扎根的話,那些對手根本無法跟你競爭。

這就是我講的產(chǎn)業(yè)鏈的思維,最終都是趨向于逐漸逐漸地降低重心來與對手展開競爭的。因此,爭奪客戶從分銷商到零售商,一直到最后消費者這個環(huán)節(jié),并走近顧客,走進消費者的生活方式。競爭是沿著這個路徑進行的,你必須沿著這個大趨勢走。

誰能夠擁有最終的社區(qū),誰就能夠謀求到市場扎根。尤其在移動互聯(lián)網(wǎng)的方式下,它的成本效率是過去沒辦法比的,成本低,效率高,并且是具有個性化。一定要利用這個,所以我跟他們講了,你要想建現(xiàn)在意義上的社區(qū),首先企業(yè)一定得是一個互聯(lián)網(wǎng)公司性質(zhì)的,否則你的溝通成本和組織大規(guī)模社區(qū)的能力會受到限制。

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8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


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