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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
“有些事情正在飽和，有些事情正在生長?！痹谝欢€城市的市場拼殺已成紅海時，三四線城市甚至更遠(yuǎn)的縣域鄉(xiāng)鎮(zhèn)，成為兵家必爭的流量洼地。
近年來，一二線市場增長放緩，急需尋找新的增長點，而下沉市場還是一塊待開發(fā)的藍(lán)海，背后的經(jīng)濟(jì)市場潛力巨大。因此，各大品牌商們開始在下沉市場重點發(fā)力。
2003年洋河推出藍(lán)色經(jīng)典系列，藍(lán)色經(jīng)典分為海之藍(lán)、天之藍(lán)、夢之藍(lán)三大單品。通過全面打造高、中、低價格全方位的產(chǎn)品體系，確保在每個價位段都有自己的大單品布局。這樣不僅可以適應(yīng)“三公消費”大降的環(huán)境，還可以做到價格帶全覆蓋，能夠靈活有效地針對不同區(qū)域市場打好下沉市場之戰(zhàn)。
隨著消費升級的大趨勢，產(chǎn)品主流價格的變遷，洋河推行的藍(lán)色大單品戰(zhàn)略有助于企業(yè)集中資源，提高投入的費效比，此外產(chǎn)品系列化使得在產(chǎn)品迭代的同時品牌力得到傳承和延續(xù)。洋河通過價格帶的全覆蓋，可以依據(jù)產(chǎn)品進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌龅慕?jīng)濟(jì)發(fā)展水平和消費者的購買力有針對性地選擇主推產(chǎn)品。比如，洋河主要采用大單品海之藍(lán)，進(jìn)攻下沉市場。所以，對于洋河經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)從城市走向農(nóng)村來說，打造全價格的產(chǎn)品體系是做好渠道下沉，優(yōu)化渠道布局的重中之重。
對家電企業(yè)來說，單獨為一個用戶去定制特定的家電，模具、生產(chǎn)線和物料的成本會很高，即便能定制出來，這些成本可能也是無法想象的。作為企業(yè)而言，就要把個性化的定制變成大規(guī)模的定制，這樣才有落地的可能，并且走到千家萬戶中去。
從2008年，家電下鄉(xiāng)開始，海爾就已經(jīng)開始針對農(nóng)村市場生產(chǎn)定制化的產(chǎn)品，為使家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品能夠更好的適應(yīng)各地特點，滿足農(nóng)民多樣化的需求。
現(xiàn)在，海爾通過與國美、蘇寧、京東展開深度合作，借助第三方倉儲、物流、服務(wù)、大數(shù)據(jù)和云計算等全方位的優(yōu)勢，精準(zhǔn)把握消費者的真實需求，通過規(guī)?；ㄖ疲瑵M足消費者多元化的需求，專門推出了為下沉市場定制的產(chǎn)品，做到市場定制、用戶定制、客戶定制。
精準(zhǔn)定位，加速品牌勢能。創(chuàng)業(yè)初期，公牛就將產(chǎn)品定位為“用不壞的插座”。在獲得較高的市場占有率后，公牛插座又進(jìn)一步定位為“中國最安全的插座”。由“用不壞的插座”轉(zhuǎn)變?yōu)椤白畎踩牟遄?，這是品牌定位的升級，同時也是品牌形象的升級。
成功的品牌定位還需要全方位的傳播。從產(chǎn)品包裝出發(fā)，再延伸到品牌logo設(shè)計、店內(nèi)裝修，以及邀請甄子丹為品牌代言人的品牌升級上，無不彰顯著公牛的品牌力。特別是在線下的傳播，公牛著眼于下沉市場，無論是在街頭的墻壁，還是公交車站都能看見公牛插座的宣傳標(biāo)語，甚至還通過舉辦安全公益講座的方式，深化在下沉市場消費者的品牌心智。
通過品牌定位的升級，不斷對品牌積累勢能，為公牛在下沉渠道的布局，插上了一雙騰飛的翅膀。
品牌做廣，渠道做深。公牛一開始就下沉渠道網(wǎng)絡(luò)的布局，通過建立自己的分銷、批發(fā)渠道，逐步滲透到家電賣場、電子城、五金店和小賣店等多種屬性的地方，全面控制終端市場。
在渠道下沉?xí)r，公牛極其注重品牌形象的傳播。在終端網(wǎng)點做了大量的門頭形象建設(shè)，其實這些都是終端活廣告，對品牌形象建設(shè)和傳播有著重要意義。特別是在一些缺乏媒體品牌傳播的行業(yè)，渠道終端的傳播，就成為品牌形象塑造的重要途徑。
為此，公牛積極搶占全國各地五金店，免費安裝帶有公牛標(biāo)識的廣告牌，打造“有公牛的地方就有五金店，有五金店的地方就有公?！?。
目前，公牛安全插座在全國豎起15萬店招，猶如15萬個廣告牌。成本低，效果好。當(dāng)人們想買插座的時候，一出門就會注意到“公?！?。
這種深耕，一方面形成了龐大的網(wǎng)絡(luò)終端體系，讓產(chǎn)品延伸、對接消費者的觸角，同時又形成了良好的品牌傳播。
支付寶歷經(jīng)“種樹”“養(yǎng)雞”“集五?！钡仍鰪?qiáng)產(chǎn)品社交屬性的嘗試后，雖有個案成功但還是沒能推動支付寶整體的社交轉(zhuǎn)型。
明確專業(yè)支付工具的定位。2017年，支付寶確立了自己的產(chǎn)品定位，推出收錢功能，開始廣泛的線下布局。支付寶的一張收錢碼，讓眾多商家直接變成了自己的用戶，大大拓寬了產(chǎn)品的應(yīng)用場景。此后，支付寶圍繞支付功能的定位，不斷完善產(chǎn)品應(yīng)用場景，比如優(yōu)化口碑商家功能、推出人臉支付設(shè)備等措施。這一系列產(chǎn)品的完善，讓下沉市場的用戶看到支付寶使用場景上的多樣性，也讓“生活好，支付寶”成功占領(lǐng)消費者心智，與競品形成差異化競爭。
從場景覆蓋到能力升級。2017年，支付寶對微信的“88活動”開戰(zhàn)。亟待搶占認(rèn)知的支付寶抓住這個時間節(jié)點，正面進(jìn)行了一波“優(yōu)惠戰(zhàn)”。紅包雨、抽黃金，成功吸引了大量用戶的關(guān)注和使用。
借著活動的熱度，支付寶順理成章又來了一波用戶教育，主打使用場景，相繼在央視、網(wǎng)絡(luò)平臺上推出了廣告，甚至還在公路、墻體等傳統(tǒng)媒介上高頻次地喊出了“支付就用支付寶”的口號，努力實現(xiàn)“讓老百姓買一個饅頭都可以使用移動支付的手段”的目的，讓其在移動支付市場快速下沉。
隨著下沉市場移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展愈發(fā)成熟，支付在未來將會鏈接更多的服務(wù)，包括日常生活、信用理財、信貸保險等，這也意味著未來移動支付將成為各種生意的入口。
初期借助微信社交裂變的能量，拼多多的低價策略迅速吸引了大量的下沉市場用戶。如今，阿里和京東也開始重點開發(fā)下沉市場，拼多多是怎么進(jìn)一步將低價策略玩到極致？
將“限時秒殺”升級為“秒拼”獨立事業(yè)群。獨立后的“秒拼”扛起了進(jìn)軍一二線城市的大旗，正面迎戰(zhàn)聚劃算。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2019年5月“美好生活萬人團(tuán)”開團(tuán)以來，拼多多為上萬品牌足足帶來了超過2.5億的新客。這足以證明，“秒拼”已經(jīng)初見成效了。
推出“百億補貼”計劃。2019年6月18日，拼多多聯(lián)合品牌商共同補貼100億現(xiàn)金，針對全網(wǎng)熱度最高的1萬款商品進(jìn)行補貼讓利，確保商品以歷史最低價賣出去。
憑借此“玩法”使拼多多再次迅速打開市場的大門，其用戶規(guī)模和消費額都得到了迅猛的提升。據(jù)資料顯示，拼多多在618的實物訂單量突破11億筆，銷售額同比增長超過300%，現(xiàn)在，它已成為名副其實的“獲客之王”。
主打“聯(lián)動”市場。在深耕自身領(lǐng)域的同時，做好與其他品牌的合作聯(lián)動，不僅會給雙方帶來利益，還會刺激用戶規(guī)模的擴(kuò)張，推動下沉市場的發(fā)展，從而形成可持續(xù)性的紅利。2019年5月，拼多多與快手達(dá)成合作，拼多多的商家可以直接接入快手直播資源做商品直播推廣。從表面來看，這只是兩個平臺的簡單合作，但其實是雙方借助彼此的優(yōu)勢更好地發(fā)展下沉市場。
此外，與亞馬遜的合作，是拼多多推動海淘市場走向下沉的開始。目前中國消費者的海淘認(rèn)知和意愿還不夠強(qiáng)烈，當(dāng)國內(nèi)下沉市場用戶數(shù)高達(dá)6.7億，占總用戶數(shù)的一大半，海淘的下沉才剛剛開始。下沉市場的用戶并不是因為沒有能力購買進(jìn)口商品，而是進(jìn)口商品的消費欲望還沒有被刺激起來，這也就導(dǎo)致了海外購物的比例一直很低。拼多多與亞馬遜的牽手，無疑將會擴(kuò)大下沉市場的規(guī)模。
“得下沉市場者得天下”，已成為人們的共識，這足以證明下沉市場潛力之大。
要想打贏下沉市場之戰(zhàn)，企業(yè)必須結(jié)合自己的產(chǎn)品特性，從品牌、渠道、價格等方面重點發(fā)力。品牌和渠道需要向下持續(xù)傳播，而產(chǎn)品和價格則需要沉下心去做好，努力征服和滿足下沉市場的消費者。
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5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)