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今年我對投資有一些接觸，甚至一不小心我就真的差點去做了投資，現(xiàn)在每月通過在行和文旅行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者都有一些溝通，加上這些年身邊也有一些做投資的朋友，漸漸對看項目有了一些了解。了解了投資視角以后重新來看公司和創(chuàng)業(yè)，像是重新獲得了第三只眼，可以客觀、理性、嚴謹且科學地看待創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)業(yè)者的項目。
投資人的視角是理性且逐利的，跳出創(chuàng)業(yè)者思維以投資人的視角看創(chuàng)業(yè)項目，一個直接的好處是很多問題思考后，得出的結論更能經得住挑戰(zhàn)。
作為參與企業(yè)的經營者，同樣值得關注這些維度和背后的意義，能夠看一家公司一個項目的健康程度，目的當然不是迎合VC，核心的目的還是幫助我們看清自己，避免盲目。
創(chuàng)始人就是項目的天花板，尤其是早期，創(chuàng)始人就是這家公司，所有有限的資源都是圍繞創(chuàng)始人的理解和判斷去投入的。
盡管經?？吹接胁莞鶆?chuàng)業(yè)的成功案例，但一定離不開創(chuàng)始人在下面某個點上的突出，偶然背后都有必然：
基礎信息：教育背景 目前年齡 第幾次創(chuàng)業(yè) 過往經驗
創(chuàng)業(yè)能力：認知水平 學習能力 抗壓能力 身體素質 情緒管理
缺陷弱點：哪些弱點和缺陷 會阻礙創(chuàng)業(yè)項目的發(fā)展
綜合素質：表達能力 溝通能力 格局胸懷 利益分配
道德素質：道德人品 底層價值觀 相信什么不相信什么 原則和底線 責任感
創(chuàng)業(yè)發(fā)心：（創(chuàng)業(yè)的底層需求是什么） 準備做多久 ？能樂在其中嗎？享受創(chuàng)業(yè)嗎？有創(chuàng)業(yè)精神嗎 ？為什么要做這件事情，內在驅動力是什么 ？財務自由/個人成就/ 創(chuàng)業(yè)情懷/使命感 這個事情你想做多久？
創(chuàng)業(yè)決心：如果不投，你還會不會做？你準備怎么做？
合伙人與創(chuàng)始人的關系是怎樣？相互信任嗎？
很多的創(chuàng)業(yè)公司都死在團隊上，尤其是合伙人這個環(huán)節(jié)，找合伙人就像談戀愛是一段共同經營的長期關系只能遇見不能尋找，遇見是基于長期的相處積累起來的信任，來應對以后經營道路上利益、信任、權利上的沖突和猜疑，所以合伙人多半是來自于同事和同學，很多困難和矛盾都是因為信任不夠帶來的。
配合程度：之前有合作過嗎 相互了解嗎？可以是一段長期關系嗎？相互溝通順暢嗎？
執(zhí)行與分工：執(zhí)行力怎樣？分工與配合是否高效
決策流程：決策流程是否高效，誰聽誰的，意見不一致時怎么決策？怎么討論，怎么決策？
關鍵能力：創(chuàng)始人與合伙人的關鍵能力是什么，角色是否互補形成閉環(huán)
核心優(yōu)勢：現(xiàn)有團隊的在經驗、 運營、供應鏈、技術、產品的核心優(yōu)勢
過往經歷：這些人過往最牛的事情是什么？驗證出什么能力和素質
長期穩(wěn)定：是否有共同的經營愿景和做人做事的價值觀
市場規(guī)模：看一個行業(yè)的市場規(guī)模，要區(qū)分看到自己所做領域的市場規(guī)模，不是整個行業(yè)都是你的市場規(guī)模，很多的創(chuàng)業(yè)者以為的市場規(guī)模是籠統(tǒng)的市場規(guī)模，要拆分群體、線上線下、消費方式、單個品類。
eg：年輕品質旅行市場不等同于=中國休閑度假市場 ，還要拆年齡、線上線下、中高端等。服裝市場里要拆兒童、女性、中老年、線上線下、中高端、低端。
增長空間：看這個領域的增長空間還有多少，處在一個怎樣的發(fā)展節(jié)點上。
競爭對手：有競爭很正常，我一直以為沒有任何一家公司可以做全部人的生意。
充分競爭還是分散競爭？
充分競爭的市場是可以這么常規(guī)分析的，但是分散競爭的市場意味著做得如何極致，都不可能做到一家獨大或者壟斷，比如休閑度假和餐飲和服裝。
這意味著市場再大，這個生意你都只能做到一個比例而已，旅游行業(yè)就是就是有飛豬還有馬蜂窩還有途牛還有攜程還有同程還有無數(shù)個中小旅行社，沒有任何一個公司可以吃掉全部。
行業(yè)壁壘：有些行業(yè)是有明確壁壘的，比如專利、牌照、資源、關系等等。
外部環(huán)境有什么變化，為什么是現(xiàn)在做？窗口是否正好？
變現(xiàn)周期：這個項目準備做多久，投資機構是以最大回報為投資目的的，在正式投資之前已經思考什么時候退出了，這點和創(chuàng)業(yè)者的思考差距很大，但其實不矛盾，投資本身是商業(yè)行為，創(chuàng)業(yè)者首先需要站在投資人角度來看自己和項目。
業(yè)務理解：創(chuàng)始人和團隊對這件事情的理解是什么，是否一致且看到了本質。
商業(yè)模式：用戶是誰 解決什么問題 向誰收費 是否有價值 有否有高于平均的運營效率
毛利水平：毛利水平體現(xiàn)經營效率和業(yè)務創(chuàng)新
盈利能力：1.能不能賺錢2.能不能持續(xù)賺錢3.能不能賺更多的錢
真假需求：需求可能被激發(fā)，被遷移，但不能被創(chuàng)造，所謂創(chuàng)造的新需求都是偽需求，沒有這個項目的情況下，現(xiàn)在是如何被解決的。
關鍵指標：CAC LTV PBP
CAC（customer acquisition cost ）：獲客成本 區(qū)分不同渠道的獲客成本
LTV（ life time value ）： 用戶終身價值=月消費頻次*客單價*毛利率*平均用戶留存月份/年消費頻次*客單價*毛利率*平均用戶留存年份
PBP （payback periond ）：回收周期
創(chuàng)業(yè)的核心邏輯搞清CAC，清楚增長一個用戶的成本，不同的渠道成本是不一樣的，知道一個用戶帶來多少收益、頻次是多少、留存率多少，總體要LTV大于CAC；小于的話就是無意義了；LTV/CAC=這個值是多少。
PBP就是加入了時間限制——多少時間內，LTV大于CAC。PBP太長，就要和用戶流失和市場周期做抗爭了。
法律風險：是否存在法律上的經營風險，是否存在政策上的巨大不確定。
錢怎么花：融資多少錢，準備怎么花，想清楚了沒有。
清楚這些判斷維度不是為了迎合投資人，更多的是反觀自身，理性地看待自己、看待項目、看待未來。
創(chuàng)業(yè)是一個人長期積累的集中變現(xiàn)，無論你的心智、能力、人脈、資源、對商業(yè)的理解、經營和管理能力都達到了一個較為綜合的水平。
最好的創(chuàng)業(yè)選擇傾向于人生階段里順其自然的發(fā)生，當你的人生走到那一步了，創(chuàng)業(yè)更像是所有選擇中的最優(yōu)解。
祝創(chuàng)業(yè)成功！
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6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
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