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“寵物對于人的意義，早已經(jīng)不止于寵物”
剛剛過去的雙十一，在所有“剁手族”的買買買的助力下，2019年天貓雙11的GMV定格在2684億，再一次刷新了記錄。
但破紀錄對于天貓雙11來說已是家常便飯，真正能引起我關(guān)注點的還是藏在雙11數(shù)字背后細分領(lǐng)域的故事。
比如，90后超越50后和60后成為假發(fā)產(chǎn)品的主力軍；90后貓狗雙全，買貓狗糧的興趣超過奶粉……
天貓國際數(shù)據(jù)顯示，雙11全天，寵物品類成交額同比增長近130%，雙11當天65分鐘就突破了去年一年的成交額。其中，貓零食成交額同比增長近700%，狗零食同比增長超1400%，寵物保健品同比增長165%。
數(shù)據(jù)來源：阿里數(shù)據(jù)平臺
毋庸置疑，寵物經(jīng)濟已經(jīng)占據(jù)了人們?nèi)粘ＯM的冰山一角，成為一支崛起的新勢力。
究竟是什么促進了寵物經(jīng)濟爆發(fā)式的增長？面對寵物消費的千億“風口”，對于品牌方來說到底蘊藏著哪些新的機會？今天想通過這篇文章跟大家一起來探討一下。
“養(yǎng)了十年的狗和交了一年的男朋友，誰更重要？
當然是狗，相比于不確定的男朋友，狗的陪伴和忠誠更為重要，也是一種情感寄托?！?/p>
你知道嗎？吸貓擼狗，已經(jīng)在中國“擼”出了一個千億規(guī)模的消費市場。
據(jù)《2018年中國寵物行業(yè)白皮書》顯示，目前我國寵物市場規(guī)模已達2500億元，比2012年擴張了近5倍。
作為一枚不吸貓也不擼狗的85后，我唯有把探究的目光投向了身邊的鏟屎官們，發(fā)現(xiàn)了一個很有趣的現(xiàn)象。
我身邊養(yǎng)寵物的人，大多是女性，單身，90后居多，和天貓雙11公布出來的數(shù)據(jù)基本吻合。
她們會花小3000元給寵物整一場生日派對，花5000元給自家喵買臺全自動“貓”廁所，這在很多人看起來匪夷所思的人不如貓/狗系列，被她們美其名曰這是一場愛的投資。
甚至有朋友跟我繪聲繪色地還原了她的雙十一：買貓糧——買狗糧——買狗窩——買狗衣服——買貓衣服——買貓砂——買貓玩具。好了，買不起自己要買的化妝品衣服了，典型的未富先貓。
（圖片來源于網(wǎng)絡(luò)）
那么，這些把貓狗雙全當成是人生贏家，熱衷 “吸貓擼狗”甚至花起錢來毫不手軟的鏟屎官們，他們背后的商業(yè)邏輯是什么？
我的答案是：寵物經(jīng)濟是一張年輕人的孤獨自畫像，折射的是90后孤獨經(jīng)濟的崛起，90后的孤獨，正在撐起一個類母嬰的千億級市場。
我們來簡單剖析下：
隨著90后龐大消費主力軍的崛起，大多數(shù)年輕人懷著“詩與遠方”的夢想離開家，來到大城市，成為沒房、單身、迷茫的空巢青年后發(fā)現(xiàn)，生活除了眼前的茍且，還有未來的茍且，這種如影隨形的孤獨感已經(jīng)滲透到年輕人的情感世界。
“擼貓一時爽，一直擼一直爽”。
“寵物很聽話，寵物很溫暖，寵物很可愛，寵物很忠誠……”
寵物擁有可愛軟萌的外形與天真無邪的內(nèi)心，能夠恰到好處地觸動與撫慰現(xiàn)代人感情深處的缺口，與其和人打交道，擼貓、吸狗已經(jīng)成為大部分空巢青年對抗孤獨的重要方式之一，他們在養(yǎng)寵上傾注大量的金錢與精力，享受著寵物對自己情感的吸收和回饋。
另一方面，自帶話題性的萌寵在滿足了90后飼養(yǎng)者的情感需求的同時，實際上為也帶來了一定數(shù)量的“社交貨幣”，從而使寵物本身具有部分“社交價值”。
你會發(fā)現(xiàn)，凡是養(yǎng)貓養(yǎng)狗一族，如同為人父母“曬娃”狂魔屬性：
打開她們的朋友圈，畫風通常是
和她們聊天，表情包通常是這樣
更別說什么二哈表情包，柴犬表情包等等，在微博評論區(qū)里，網(wǎng)友經(jīng)常也是動不動就用“狗頭”護體。
擼貓遛狗，不僅很容易讓人有愉悅感，而且還特別具有“圍觀”性質(zhì)和“經(jīng)驗交流”的性質(zhì)。
比如我身邊的一些朋友，平時沉默寡言的樣子，一說到自己養(yǎng)的貓，立刻煥發(fā)神采，每天嘴邊還要念叨一萬遍：“我的貓怎么這么可愛??！”更有甚者，對于家有貓狗的人來說，三句話就能從“我們不熟”發(fā)展為“貓友”。
所以對這些年輕的主人來說，寵物是孤獨或平淡生活的調(diào)劑，其中摻雜著太多情感消費的因素：
它們教會“獨而不孤”的當代青年們，如何去進行一場愛的投資。
就像有人選擇收藏盲盒，有人選擇把siri當朋友一樣對話，也有人選擇囤積口紅球鞋，而對于貓狗雙全的鏟屎官們來說，像照顧家人一樣照顧自己的寵物，就是一種對抗生活無趣和乏味的精神寄托。
朋友圈曾經(jīng)有一個段子：消費市場價值從高到低依次是：少女>兒童>少婦>老人>狗>男人。
這個段子或許有些惡搞，但實實在在的是目前寵物市場的一個隱射。
（圖片來源于網(wǎng)絡(luò)）
從2018-2019年雙十一的數(shù)據(jù)可以看出，伴隨著養(yǎng)寵大軍的興起，這些年圍繞著一只寵物，衍生出多條細分賽道。
（圖片來源于網(wǎng)絡(luò)）
目前，針對寵物行業(yè)的線上模式，已經(jīng)涉及各類業(yè)務(wù)入口，除了寵物托管，還有寵物食品、美容、攝影、醫(yī)療、社交.、殯葬...這個新群體，誕生了無數(shù)新消費，無一不發(fā)展得風生水起。
你還可以試著用“寵物金融”、“寵物旅游”、“寵物教育”、“寵物招聘”等等這些可能的關(guān)鍵詞搜索，結(jié)果保證令你驚喜萬分。
由此可見，寵物經(jīng)濟不再是單一的貨架型飼養(yǎng)模式，而是成為強調(diào)個性化消費需求的寵物生態(tài)，用互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)喜歡的描述就是，“就等風口來了?！?/p>萌寵網(wǎng)紅經(jīng)濟
另外，隨著寵物經(jīng)濟與網(wǎng)紅經(jīng)濟的融合，“它經(jīng)濟”催生的寵物博主、寵物直播也十分流行。
在短視頻和網(wǎng)紅經(jīng)濟的推波助瀾下，這些萌寵有的天生搞怪、“趣味無窮”，有的自學(xué)成才，“才華橫溢”，有的被賦予了人格化的形象、故事和精神，與人的世界產(chǎn)生了共情。
更有甚者，一些養(yǎng)了多只貓的博主，把萌寵互動擬人化包裝為"情侶互相不滿"等小故事，加上一些搞笑元素，成為了流量收割機。
比如，漫畫家郭斯特靠著家中四只“美顏盛世”的貓咪——饅頭、狐貍、胖虎、妹妹圈粉過千萬；
寵物博主始祖“回憶專用小馬甲”靠著曬家中的薩摩耶和折耳貓吸引了逾3000萬的粉絲；
papi家的大小咪也借著papi醬的名氣成為了新晉“小紅貓”……
在草根賦權(quán)、賦予符號以意義的時代，在經(jīng)濟趨勢走頹低欲文化成風的環(huán)境下，"云養(yǎng)貓"通過直播給萌寵打Call打錢已然不是新鮮事物。
除此之外，擁有龐大流量的寵物「網(wǎng)紅」的變現(xiàn)方式與明星們很類似，它們也會接各大時尚潮牌的代言，還會為更貼近自身的寵物食品、用品進行營銷宣傳，有些甚至會開設(shè)店鋪售賣寵物相關(guān)的商品。
所以，對于萌寵類博主來說，持續(xù)、好看的寵物內(nèi)容=流量=廣告變現(xiàn)。
人們對星巴克貓爪杯的狂熱，再一次具象化了貓咪經(jīng)濟（“貓咪經(jīng)濟學(xué)”一詞來源于日本，指的是只要商家用對貓咪，就能從中獲益。）
星巴克線上3000只杯子不到一秒鐘被搶購一空，一個看似普通的雙層玻璃杯，粉紅色杯體上點綴幾朵櫻花爪印，一只肥美、白嫩的貓爪就懸空顯現(xiàn)，讓人立馬聯(lián)想到被貓輕撫的幸福感。
可以說是鏟屎官看了流淚，這是星巴克嘗試的寵物相關(guān)的IP派生消費品，也從側(cè)面印證了“萌系經(jīng)濟”市場“錢途”一片光明。
萌寵IP化還有一個經(jīng)典的案例：故宮御貓。
比起故宮里的紅墻黃瓦，殿宇樓臺，無數(shù)珍寶以及前塵往事，故宮里的御貓，是紅墻暗閣內(nèi)最溫暖的存在，它們被稱為“故宮守護者”，在網(wǎng)絡(luò)上更是成為了故宮一道特殊的標志符號。
為此，故宮出版社還為這群御貓們專門打造“宮貓家族”系列IP文創(chuàng)。
通過對故宮的貓進行抽象化提煉，讓其具有故宮的故事性、傳承性，并輔之相應(yīng)的創(chuàng)新性，使其更具有IP化的生命力。
除此之外，“寵物+餐飲零售”和“寵物+旅游”等模式也越來越多，跨界創(chuàng)新越來越多元化。
如在“汪星人”或“喵星人”主題餐廳里，顧客可隨意與寵物撫摸拍照，既增添了顧客的就餐樂趣，也有助于餐廳或咖啡館打造差異化的風格，餐廳不僅僅是餐廳，還融入了寵物社交等新元素。
無疑，寵物經(jīng)濟是一張年輕人的孤獨自畫像，也是一只正在風口起飛的“豬”，它能給中國的品牌帶來一些什么樣的發(fā)展機遇和啟示呢？
我簡單總結(jié)幾點：
從雙十一的寵物行業(yè)銷售排行來看，主要是以進口品牌為主，目前國內(nèi)缺乏高端品牌。
而隨著科學(xué)養(yǎng)寵知識的普及，寵物主的專業(yè)化，對寵物產(chǎn)品的營養(yǎng)、質(zhì)量、安全要求都會提高。因此，質(zhì)量好、有口碑、各種兼具設(shè)計感、“顏值”和實用性、功能性的產(chǎn)品將獲得更大市場。
據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2020年我國寵物市場預(yù)計超過2500億，未來5年市場空間可期。
隨著越來越多的人將寵物視為家人，關(guān)于寵物的“生老病死”、“吃穿住行”，以及與我們?nèi)祟惾诵韵嗤哪切撛谛枨蠖紩蛔分鸱糯蟆?/p>
舉個簡單的案例，據(jù)報道，有人花25萬克隆了自己的病故寵物貓。他稱自己克隆的不僅是一只貓，還是一段“特別需要的感情”。
所以我的建議，如果你想挖掘這一行業(yè)的新商機，你只要抓住兩個基本點就可以，關(guān)于寵物的“吃穿住行、生老病死”，以及關(guān)于人類對于寵物的“情感訴求”。
有別于成人網(wǎng)紅，萌寵天然具有親和力和符號特征，它們相比于成人網(wǎng)紅更具有背景包袱優(yōu)勢，所以品牌與其費力不討好打造成人網(wǎng)紅，不妨考慮將萌寵置于流行文化背景，透過擬人化、擬成人化故事，拉近跟消費者的溝通距離。
比如熊貓不走蛋糕的抖音，通過打造網(wǎng)紅“小炸彈”，輸出一系列有趣好玩的短視頻，迅速引爆社交媒體平臺。
以上，就是今天的干貨分享，希望對你有啟發(fā)。
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5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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