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短視頻的變現(xiàn)能力有多強，9月30日一條抖音帶貨短視頻創(chuàng)造出了單日分成一百萬的記錄，著實讓人羨慕，然而更讓人吃驚的是創(chuàng)造這個奇跡的不是某個抖音網(wǎng)紅，而是一個還在上大學的大一學生。
視頻當天發(fā)布后，次日播放量達1517萬，點贊65萬，直接銷售額接近兩百萬，算下來分成有一百多萬。試問這條短視頻制作難度是不是很高呢？非也，視頻只是簡單的用三張圖片左右滑動，錄屏而已。真是應了那句話，網(wǎng)絡時代每個人都有15秒的成名機會，而短視頻時代，每個人都有15秒徹底改變?nèi)松臋C會。
資本的嗅覺最靈敏，哪里有利好，資本就流向哪里。而人才的流動，也遵循了這一原理。記得自媒體火熱的那段時間，仿佛全世界的公司都在招新媒體運營，新媒體運營在當時成了香餑餑，有潮起就有潮落。翻看現(xiàn)在的招聘網(wǎng)站，什么崗位需求量最大呢？社群運營，如果你們公司沒有社群運營，那只能說明你們公司連生死線都沒有過，因為沒有用戶可以運營嘛。
社群運營的火爆，帶來的是立志于在社群運營里面建功立業(yè)的熱血青年。然而，在社群運營這個浪潮面前，有一個百倍于它的短視頻運營市場卻還沒有被廣大運營同學所重視。這樣說吧，社群運營在短視頻運營面前，就是小巫見大巫了。
要知道，短視頻市場是一個億萬級的大市場，依附于短視頻而生的人，在未來五年內(nèi)，數(shù)量絕不亞于現(xiàn)在的淘寶。未來短視頻會像一個基礎設施，影響著生活的方方面面。
以目前的短視頻市場來看，從終端用戶到平臺這個鏈條之間，究竟有哪些角色參與其中呢？大概情況可以參考下圖：
這條生物鏈的頂層是抖音、快手這樣的短視頻平臺，底層是用戶，中間分別有內(nèi)容制作者、信息流代理、電商、網(wǎng)紅聚合平臺、培訓及代運營和數(shù)據(jù)美化公司等等。準確的說，中間各個角色之間處于一種共生的狀態(tài)，不存在誰把誰吃掉，大家有的只是一個共同的目標，如何在短視頻市場里面賺到真金白銀。接下來，為大家詳細的介紹下各個角色在食物鏈中的作用和地位。
在用戶為王的當下，平臺和內(nèi)容制作者誰也不敢得罪誰，沒有內(nèi)容的平臺不叫平臺，沒有推薦的內(nèi)容成不了氣候。在抖音上線初期，為了吸引優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者加入，給流量、給錢，只要入駐，內(nèi)容制作者想要什么盡管提。在2017年抖音曾提出過投入10億人民幣來扶持短視頻創(chuàng)作者，在巨大的利益之下，專業(yè)和非專業(yè)的視頻制作者蜂擁而入。
首先進場的是UGC用戶，UGC指的是普通用戶創(chuàng)作內(nèi)容。為了降低UGC的創(chuàng)作門檻，抖音討巧的設計了模仿拍視頻的思路，還記得抖音最開始的對口型嗎？我一個做抖音網(wǎng)紅的朋友說，那個時候對個口型，隨便發(fā)個視頻都能漲粉。在平臺初期，盈利前景不明的情況下，UGC無疑是平臺能否壯大的保障，有了內(nèi)容才能留住用戶。加上抖音的算法，留存率超高，用戶的增多，又吸引了更多創(chuàng)作者進入。
接著嗅到金錢氣味的PGC進場了，PGC指的是機構創(chuàng)作內(nèi)容，團隊化作戰(zhàn)，內(nèi)容更加精良。UGC通過流量紅利但凡是到了一定的咖位，都會往PGC方面去轉，不然拼不過PGC的。
大家可以仔細留意下，現(xiàn)在抖音里面刷出來的視頻，無論是剪輯、配音或是演技，都比以前提升了幾個檔次，這都是PGC的產(chǎn)物。而有很多PGC是披著UGC的外衣做著吸粉的“勾當”。
不明所以的老板們看到別人隨隨便便幾個視頻，粉絲就幾十上百萬，就給自己的新媒體團隊下指標，務必一周內(nèi)拍出點贊10萬+的短視頻，不然年終獎不保，經(jīng)歷過公眾號推文10萬+kpi的小編表示，習以為常了。
要說內(nèi)容創(chuàng)作者里面真正的正牌軍，一定非MCN機構莫屬了。他們就像公眾號時期做矩陣號的機構，MCN旗下往往會有多個大號，有的是簽約的，有的是孵化的。
他們成立公司時，目的就十分的明確，做內(nèi)容漲粉，通過粉絲來變現(xiàn)。所以，抖音里面最開始商業(yè)化的就是MCN機構了。也不能說他們多么有遠見，因為抖音平臺的發(fā)展和微博幾乎別無二致，都是瘋狂漲粉后接商家廣告賺錢。
這里面有個小插曲，微博曾經(jīng)踩過一個大坑，在平臺未盈利的時候，內(nèi)容創(chuàng)作者瘋狂的進賬，平臺完全束手無策。抖音想的比較超前，在內(nèi)容創(chuàng)作者還沒有失控時，上線了星圖平臺，成功的把控住了廣告主與內(nèi)容創(chuàng)作者之間的交易。
信息流廣告代理這個圈外人可能會比較陌生了，信息流廣告是短視頻APP盈利的最主要方式。信息流廣告也是所有的移動APP變現(xiàn)的主要方式。比如微信的朋友圈廣告也屬于信息流廣告。抖音的信息流廣告是去年上線的，不得不說廣告體驗做的是不錯的。
因為不管從哪里調(diào)研，都會得出一個結論，用戶不喜歡看廣告。如果廣告頻繁彈出，用戶會卸載掉APP。當抖音上線信息流廣告時，我覺得他們商業(yè)化太早，會影響到良好的發(fā)展勢頭。
抖音的信息流廣告出來后，按照慣例是要劃分區(qū)域，找各個地區(qū)的地頭蛇來代理了。廣東這邊，深圳和廣州就有一兩家實力強悍的代理商，每年的消耗以億為單位。除了核代，還有一級代理，二級代理，類似于分包商，層層分包下去。
不同于其他平臺動不動50%以上的返點，頭條家的返點幾乎沒有。我當時做游戲投放時，找頭條的商務問返點，回答說，沒有，不如投放其他平臺吧，充值1萬，送五千的那種，這么劃算的說，如果我是菜鳥還真的會去沖的。
廣告投放又不是買衣服、買鞋子，哪家便宜選哪家，而是以效果為導向的。不要說返點低，即使沒有返點，只要效果好，那絕對也是好平臺。在短視頻平臺之前，各路APP上的用戶不知道被洗了多少遍，用戶質(zhì)量越來越差，獲客成本卻越來越高。短視頻平臺剛上信息流，那簡直是未開墾的處女地突然被開放了，效果好的不得了，這應該就是平臺方?jīng)]有返點的底氣所在吧。
這兩天在看小紅書時，讓人詫異的是小紅書發(fā)的圖文還不能帶購物鏈接，不帶購物鏈接，在廣告變現(xiàn)上相當于是沒有形成閉環(huán)，廣告主投放這樣的廣告，只能走品牌推廣這條路了，這和移動端的效果廣告投放思路是相悖的。短視頻平臺這一點走在了前面。
第一次見到抖音上線了購物車功能時，我當時還有點詫異，現(xiàn)在來看，想的真是挺超前的。當人們的注意力都集中在短視頻平臺上時，娛樂的需求、社交的需求、購物的需求，都是希望能不跳轉平臺就可以實現(xiàn)。
現(xiàn)在抖音上面的電商還處于發(fā)展的前期，不是太完善，因為前期，沒有引起過多的電商玩家重視，這就給了先入者機會。還記得那條大學生隨便發(fā)了個視頻，獲得分成100萬的新聞嗎？這條短視頻帶來的銷量，或許超過了商家去年一年的銷量。
我也通過測試，摸清楚了抖音目前的電商玩法，普通用戶發(fā)布視頻，可以添加淘寶、京東、蘇寧、自己小店的商品，用戶被視頻種草直接購買即可。有點像視頻版的淘寶，更像是電視購物和淘寶的結合體，如果看直播帶貨，絕壁是現(xiàn)場直播的電視購物了。
據(jù)我了解，有一大波電商正在前往抖音帶貨的路上。抖音網(wǎng)紅帶貨目前的合作方式是前腳給錢，后腳發(fā)視頻，不保證銷量，這句話是不是聽上去有點耳熟。
要我說，這種合作方式就是慣的。因為初期的抖音沒有購物車功能，網(wǎng)紅接廣告怎么合作呢？直接買斷吧，按照發(fā)一條視頻結一條錢來算，就這樣這條習俗被延續(xù)了下來。直到購物車功能上線后，還是沒有改變。不過，我相信早晚有一天會變成按效果付費的，畢竟甲方爸爸并不都是傻子。
你說中國人咋這么聰明呢？真的是有需求的地方就有市場。自從網(wǎng)紅開始接廣告變現(xiàn)后，懷揣在大筆廣告預算的甲方到處去找網(wǎng)紅，發(fā)現(xiàn)一個個的去找不太現(xiàn)實，有沒有類似阿里巴巴這樣的平臺，把所有廠家都集中到一起來挑選呢？答案是有了，這就是網(wǎng)紅聚合平臺。
網(wǎng)紅聚合平臺指的是平臺上有海量的網(wǎng)紅供客戶挑選，他們做的是中介性質(zhì)的服務，撮合廣告主和網(wǎng)紅，在中間賺取差價。網(wǎng)紅的數(shù)量代表了聚合平臺的實力，有的平臺號稱有萬名網(wǎng)紅資源，可以根據(jù)地區(qū)、類型、價位來選擇。當時我投放抖音網(wǎng)紅時，也找過這樣的平臺，整體來看，這樣的平臺數(shù)量不多，而且很多網(wǎng)紅的數(shù)據(jù)更新不及時，價格也沒有標準。
這樣平臺做不大的最大問題在于監(jiān)管。房產(chǎn)中介大家有沒有了解過，他們最怕的是用戶跳過他們和房主自己去談，這樣的結果是中介竹籃打水一場空。
網(wǎng)紅聚合平臺有點類似的悲情在里面，當我在平臺找到了幾個滿意的網(wǎng)紅后，就去私信找網(wǎng)紅了，那報價比平臺優(yōu)惠不少，所以，你懂的了。我一直把網(wǎng)紅聚合平臺當作篩選網(wǎng)紅的工具來用的，不知道大家是不是也這樣用的。
和網(wǎng)紅合作，不是把錢給網(wǎng)紅就可以了，這在過去是可行的，現(xiàn)在都走的是星圖，星圖是抖音的官方接單平臺，網(wǎng)紅在里面接的每個單，抖音官方都是有抽成的。星圖剛上線那會，MCN機構和抖音還鬧過不愉快，不過胳膊擰不過大腿，在話語權上面，平臺還是最有權威的。
別人都在挖金子，那我給他們賣牛仔褲吧，李維斯就是這樣發(fā)家的。短視頻起來后，圍繞短視頻的培訓和代運營如雨后春筍般一個一個的出來了。如果你沒有聽過抖音培訓課，說明你不是做短視頻的。我第一次聽抖音培訓就是聽了一個MCN機構大佬的分享，講他們是如何打造出了1000萬粉絲的抖音網(wǎng)紅的，大概分三個步驟，第一看增長趨勢，第二持續(xù)拍攝，第三也是最核心的，就是......
繼續(xù)說各種抖音培訓班，收費19元、99元的線上培訓課程還算是有良心的，如果沒學到什么，也沒多少損失。更要人命的是線下的抖音培訓課，可以這樣說，這樣的課程如果受眾是企業(yè)負責人，那么課程完全沒有聽的必要。如果是面向的短視頻運營者，還有點點價值。
我前幾天去聽過一個線下的培訓，老師的確是蠻有經(jīng)驗的，而且在那個會場里，我也算是抖音的中高級玩家了，我聽的都覺得有一丟丟吃力（講的過于核心了，比如視頻內(nèi)容要從用戶痛點出發(fā)，如果沒有拍過抖音，是完全理解不了這句話的），其他人更是聽的云里霧里的，就像小學生聽高中老師講課。然后高潮來了，大家可以報3天的抖音課程收費1999元，三天玩轉短視頻。還好我知道自己比較笨，三天學不會，不然就報名了。
另外就是短視頻代運營，這也是這兩年出來的業(yè)務，巧的是我還真的去找過這樣的代運營公司談過業(yè)務。他們的合作方式和公眾號代運營是一樣的，即企業(yè)把抖音號交給他們來打理，保證每月的漲粉數(shù)和視頻發(fā)布數(shù)量。公眾號代運營我還是懂的，圖文編輯嘛，在辦公室里，即使遠隔千里都能做的。短視頻這個拍視頻怎么操作呢？說是每個月固定時間上門，一次性拍多組視頻，定時去發(fā)布。感覺貌似可行，但總覺得好像哪里不對勁，最后也沒去合作。
數(shù)據(jù)美化是做什么的呢？大家可以猜一下。這個業(yè)務不方便拿到臺面上來說，所以我換了一個好聽的詞叫數(shù)據(jù)美化，實際上是刷數(shù)據(jù)的業(yè)務。哪個平臺都有數(shù)據(jù)造假的業(yè)務，依附于短視頻而生的同樣少不了這樣的公司。
我們見到最多的是刷粉絲、點贊、評論和播放量的公司，所謂存在即合理，只要別太過分其實都還好。一個平臺對刷子的態(tài)度，決定了平臺的高度。公眾號曾經(jīng)重拳打擊過刷閱讀量的工具，讓很多大號一夜回到解放前，凈化了空間，也保住了平臺的價值。
抖音對刷數(shù)據(jù)的行為也是堅決打擊的，封號也是常有的事，雖然不能百分百的規(guī)避掉，但是高壓之下，數(shù)據(jù)的真實性是不用過多懷疑的。專門做數(shù)據(jù)美化的公司本身是活在臺面下的，不好找，卻不能忽略。
依附于短視頻而生的企業(yè)還有很多，以上只是列舉了最為常見的幾個，如果想轉型做短視頻，可以從以上幾個類型里面去選擇。我對短視頻的預測是，未來企業(yè)對短視頻的需求，如同現(xiàn)在對新媒體運營的需求一樣，是剛需。一兩年后，短視頻運營的待遇會超過現(xiàn)有的所有運營崗，為什么呢？因為供小于求。目前來看，會做短視頻運營的人太少了，這就是機遇吶！趕緊轉型做短視頻運營吧，大海的寶藏在向你招手。
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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