“粉絲2000，月入60萬(wàn)?！?“您確定？” 

這句對(duì)話，發(fā)生在最近的一次采訪中。坐在對(duì)面的，是我的采訪對(duì)象——原Top1短視頻平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)經(jīng)理安安，在她說(shuō)出月入60萬(wàn)這句話之后，我表示懷疑。

“確定，這是我們可以看到的數(shù)據(jù)?！卑舶埠V定地說(shuō)道。

如果你是第一次聽(tīng)說(shuō)這種事，肯定覺(jué)得是天方夜譚，不過(guò)這種事如安安所說(shuō)，確實(shí)是在抖音發(fā)生了，而且每天都在上演。

和那些在抖音、快手等短視頻平臺(tái)動(dòng)輒擁有百萬(wàn)粉絲的網(wǎng)紅不同，這些短視頻博主，粉絲不多，幾乎屬于透明般的存在，私底下卻賺的盆滿缽滿，收入甚至超過(guò)那些擁有百萬(wàn)千萬(wàn)粉絲的網(wǎng)紅，成為平臺(tái)里的“隱形富豪”。

關(guān)于短視頻變現(xiàn)、漲粉、小白帶貨以及這些“隱形富豪”，我和安安進(jìn)行了深入交流。

以下為專訪內(nèi)容，希望能為想做短視頻變現(xiàn)的你帶來(lái)幫助。

一、0粉即可帶貨

饅頭：粉絲大概多少的時(shí)候可以帶貨，進(jìn)行商業(yè)變現(xiàn)？

0粉就可以。 

從最基本的操作講，首先你要發(fā)10條視頻才能開(kāi)通購(gòu)物車。這10條視頻注意不要帶貨，不然會(huì)被判定為營(yíng)銷號(hào)。 

10條視頻的內(nèi)容，盡量跟你之后帶貨的行業(yè)方向是一致的。抖音有個(gè)標(biāo)簽系統(tǒng)，會(huì)根據(jù)視頻內(nèi)容打標(biāo)簽。以便精準(zhǔn)推薦給關(guān)注相關(guān)標(biāo)簽，對(duì)這類視頻感興趣的用戶。

如果你的內(nèi)容和行業(yè)方向沒(méi)有任何關(guān)系，之后你帶貨的視頻就會(huì)被推薦給沒(méi)有這個(gè)行業(yè)商品需求，或者跟商品不搭的人群，這樣的效果往往是不精準(zhǔn)的。

當(dāng)你的10條內(nèi)容視頻發(fā)布完畢，你就可以申請(qǐng)開(kāi)通購(gòu)物車和商品櫥窗功能，0粉就可以開(kāi)通。

開(kāi)通之后，通過(guò)抖音的精選聯(lián)盟去添加商品，精選聯(lián)盟主要和淘寶、京東、考拉海購(gòu)、唯品會(huì)、蘇寧易購(gòu)這5個(gè)電商網(wǎng)站相關(guān)聯(lián)。

精選聯(lián)盟現(xiàn)在70%的銷量來(lái)自于淘寶，淘寶里包含天貓店，一般達(dá)人們都會(huì)優(yōu)先推薦天貓旗艦店的商品，因?yàn)槠炫灥甑霓D(zhuǎn)化率最高。

商品添加完后，再拍一條視頻，在你的視頻里嵌入這個(gè)商品。你就完成了第一條帶貨視頻的發(fā)布。

饅頭：短視頻帶貨的形式都有哪些？

大體上我們分為兩種，一種是純種草型，一種是人設(shè)型。

純種草型，一般是在視頻里直接推薦商品，圍繞這個(gè)商品去講它的功能、優(yōu)點(diǎn)、使用場(chǎng)景，讓用戶充分了解商品信息。用戶看到你這條視頻，覺(jué)得這個(gè)商品確實(shí)不錯(cuò)，他就會(huì)下單購(gòu)買。

人設(shè)型，一般是真人出鏡，在介紹商品的同時(shí)，融入一些個(gè)人的生活、價(jià)值觀、理念。這種視頻帶貨，更多的是粉絲為你買單。粉絲基于對(duì)你的信任，會(huì)購(gòu)買你推薦的商品，即使你給她推薦一個(gè)價(jià)格比較昂貴，質(zhì)量一般的商品，她可能也會(huì)購(gòu)買。

從長(zhǎng)遠(yuǎn)價(jià)值來(lái)講，我建議做人設(shè)型的帶貨。人設(shè)型帶貨從轉(zhuǎn)化率和復(fù)購(gòu)率上來(lái)講，比純種草型的要高，它更具備一個(gè)長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)力。

饅頭：有沒(méi)有什么比較有效的漲粉方法？

粉絲量是給廣告主看的，對(duì)于電商來(lái)講，只考慮粉絲多少?zèng)]有意義，精準(zhǔn)粉絲多少才有意義。

粉絲多，并不代表帶貨量多。帶貨量和粉絲量沒(méi)有必然的聯(lián)系。

抖音博主悠悠，粉絲只有8萬(wàn)的時(shí)候，她就經(jīng)常在抖音電商帶貨達(dá)人榜上出現(xiàn)，排名甚至曾超過(guò)擁有千萬(wàn)粉絲的李佳琦。為什么？就是因?yàn)樗姆劢z很精準(zhǔn)，關(guān)注她的，是真的想跟她買東西的用戶。

如何才能獲取精準(zhǔn)粉絲？你需要考慮用戶的決策舉動(dòng)。 

如今的抖音用戶越來(lái)越多，相應(yīng)的好內(nèi)容也越來(lái)越多，用戶點(diǎn)擊“關(guān)注”會(huì)比較謹(jǐn)慎。

往往一條不錯(cuò)的視頻不足以讓他關(guān)注你，用戶會(huì)進(jìn)到你的主頁(yè)，看你往期的視頻。往期視頻也比較優(yōu)質(zhì)，他才有可能去關(guān)注你。

很多大號(hào)能火起來(lái)，一般都是之前已經(jīng)有不錯(cuò)的優(yōu)質(zhì)視頻做積累，然后才有之后的爆發(fā)。

當(dāng)然也有運(yùn)氣成分在里面，有些賬號(hào)就是很偶然地在推薦算法下火起來(lái)。但更多的是用心去研究用戶喜歡什么，用戶想看什么，踏踏實(shí)實(shí)生產(chǎn)好內(nèi)容的人。如果每個(gè)人都想走捷徑，其實(shí)就沒(méi)有捷徑了。

你決心轉(zhuǎn)型做電商的，就堅(jiān)持下去。你掉粉的同時(shí)也會(huì)增粉，你只要吸引到精準(zhǔn)粉絲就可以。

二、短視頻小白要變現(xiàn)，做好4步工作

饅頭：從來(lái)沒(méi)有做過(guò)短視頻，或者沒(méi)有實(shí)現(xiàn)短視頻變現(xiàn)的小白，如何邁出變現(xiàn)的第一步？

對(duì)于小白來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得要做好以下4步。

第一步是找準(zhǔn)自己的定位，打造人設(shè)。

首先需要考慮清楚，你到底是一個(gè)什么樣的人？想打造一個(gè)什么樣的人設(shè)？把這些東西都列出來(lái)，顆粒度越細(xì)越好。

比如說(shuō)你喜歡紅色，喜歡跟人互懟，是個(gè)好奇寶寶等等諸如此類的，信息越詳細(xì)、越鮮明越好，要給自己一個(gè)明確、清晰的人設(shè)。 

當(dāng)然這個(gè)人設(shè)最好跟你的真實(shí)人格貼近，不要你明明是這樣的人，非要表現(xiàn)出那樣的人設(shè)。將來(lái)你可能會(huì)出鏡直播，會(huì)和粉絲聊天、賣貨。那個(gè)時(shí)候粉絲對(duì)你會(huì)有更直觀和真實(shí)的感受。

粉絲比達(dá)人更了解達(dá)人，這是一個(gè)現(xiàn)象。達(dá)人某一條視頻說(shuō)過(guò)什么話，如果與之后說(shuō)過(guò)的話有沖突，評(píng)論底下就會(huì)有很多人質(zhì)疑她，你曾經(jīng)不是說(shuō)過(guò)什么，怎么現(xiàn)在又這樣說(shuō)。這對(duì)達(dá)人來(lái)說(shuō)，是非常不好的。

達(dá)人的人設(shè)需要立場(chǎng)鮮明，觀點(diǎn)犀利，但同時(shí)也要是真實(shí)的，能立得住不會(huì)崩掉的。

第二步，保持統(tǒng)一的賬號(hào)風(fēng)格。

賬號(hào)風(fēng)格包括視頻的內(nèi)容題材和視頻形式。比如說(shuō)是拍成段子，還是商品的評(píng)測(cè)，還是場(chǎng)景化展示，視頻形式是橫屏還是豎屏，真人露臉口播還是只展示商品。這些都最好保持統(tǒng)一的風(fēng)格，必要時(shí)可以加一些封面。

前期需要測(cè)試，到底什么樣的風(fēng)格是比較受用戶喜歡的，你需要真實(shí)去調(diào)研你的目標(biāo)用戶群體，找到用戶喜歡的風(fēng)格，之后固定下來(lái)，保持這種風(fēng)格不變。

因?yàn)?strong>只有這樣，才能不斷加深用戶對(duì)你的記憶點(diǎn)。

達(dá)人韓美娟在成功之前，也是做了各種形式的嘗試和探索，直到最后他發(fā)現(xiàn)說(shuō)金句的視頻更容易被大家喜歡，堅(jiān)持下來(lái)之后就火了。

第三步，找到自己熟悉的行業(yè)。

你對(duì)哪個(gè)行業(yè)比較熟悉，你擅長(zhǎng)什么，你的視頻內(nèi)容就要往這個(gè)行業(yè)方向去做準(zhǔn)備。

你顏值高，就去做美妝服裝；你們家裝修的很漂亮，你天天在家閑著沒(méi)什么事，那就做一個(gè)家居達(dá)人，展示一下家里有什么好看的東西；你對(duì)吃的特別了解，很喜歡做飯吃，你可以選擇做一個(gè)美食達(dá)人。

一定要認(rèn)真分析，找到自己的優(yōu)勢(shì)和長(zhǎng)處，然后再去確定自己到底適合做什么行業(yè)。你完全不懂，以后推薦商品的時(shí)候也沒(méi)有什么說(shuō)服力。

第四步，確定視頻內(nèi)容和核心價(jià)值。

關(guān)于視頻內(nèi)容，如果你只是單純想商業(yè)變現(xiàn)，我不建議做純內(nèi)容號(hào)，因?yàn)楹笃谵D(zhuǎn)型比較困難。

結(jié)果要么是掉粉，要么是下一條視頻流量會(huì)斷崖式下跌。

祝曉晗1000多萬(wàn)的粉絲，直接帶貨的視頻，幾千萬(wàn)播放，帶貨0件，就是一個(gè)很鮮明的例子。祝曉晗的視頻主要以父女之間“斗智斗勇”的搞笑故事為主，后面突然間帶貨，粉絲接受不了，所以她帶貨的效果比較差。

有些達(dá)人因?yàn)閹ж?，評(píng)論里很多人罵他，說(shuō)狗子你變了，說(shuō)你老發(fā)廣告，我要取關(guān)了。這種現(xiàn)象很普遍。

所以我覺(jué)得一開(kāi)始做電商號(hào)，你就要確定能為用戶提供電商號(hào)所能提供的核心價(jià)值。

比如你可以推一些性價(jià)比高的商品，你來(lái)幫用戶選品，解決他生活中的痛點(diǎn)難點(diǎn)，選品工作做得好，就是這個(gè)電商號(hào)最有價(jià)值的一點(diǎn)。你有一定的議價(jià)能力或者品牌資源，可以給用戶拿到優(yōu)惠券，拿到最低價(jià)格，這也是體現(xiàn)你價(jià)值的地方。

當(dāng)然剛開(kāi)始做，你的粉絲基數(shù)沒(méi)那么大，你不能為用戶爭(zhēng)取福利，也不用擔(dān)心。你就電商和內(nèi)容結(jié)合在一起，給用戶提供一些內(nèi)容上的知識(shí)價(jià)值。

如果你是一個(gè)旅游達(dá)人，你去哪兒旅游，你就可以講講這個(gè)地方的風(fēng)土人情，給大家講一些攻略；你是美妝達(dá)人，你就可以教大家怎么畫一個(gè)約會(huì)的妝；你是母嬰達(dá)人，可以教大家輔食制作、育兒經(jīng)驗(yàn)分享；你是家居達(dá)人也可以分享生活小妙招。

在你所擅長(zhǎng)的知識(shí)范圍內(nèi)提供一些東西，這就是你的賬戶價(jià)值所在。

如果知識(shí)價(jià)值提供不了，你還可以為用戶提供情緒價(jià)值。

在抖音上，有些寶媽就會(huì)做一些搞笑視頻，像上官煮婦這個(gè)號(hào)，就是每天在演她跟他們家小朋友的日常來(lái)吸引寶媽粉。母嬰號(hào)常見(jiàn)的是通過(guò)曬萌娃，提供觀賞價(jià)值來(lái)獲取流量。這種其實(shí)提供的就是一種娛樂(lè)和觀賞的情緒價(jià)值。

三、2000粉絲，投抖+，當(dāng)天收益30萬(wàn)

饅頭：有沒(méi)有必要去投抖+？投抖+能夠起到什么作用？這個(gè)作用大嗎？

對(duì)于新手而言，組織三四個(gè)人天天拍段子，拍一個(gè)月，人力成本其實(shí)非常高。除非拍成頭部達(dá)人，有了幾百萬(wàn)的粉絲能接星圖廣告，否則變現(xiàn)很難。這種投入大，效果風(fēng)險(xiǎn)又高的做法，我覺(jué)得對(duì)于新手來(lái)講并不合適。

做電商，如果沒(méi)有流量，還可以靠投抖+，投100塊錢的抖+也許就讓你出了幾單。這幾單可能就會(huì)帶來(lái)幾十塊錢的收益。至少前期來(lái)講，你的收入可以先滾動(dòng)起來(lái)。

抖音博主“大妮妮妮妮妮”，只有2000粉絲，發(fā)布的第3條視頻，獲得幾萬(wàn)贊，全部是投抖+起來(lái)的，她當(dāng)天的收益是30萬(wàn)左右。還有一個(gè)抖音博主“啊晨”，也是2000左右的粉絲，當(dāng)月有60萬(wàn)左右的收入。

這些人都是抖音上的“隱形富豪”。而且不止這幾個(gè)。 

投抖+的時(shí)候可以選擇速推版或者定向版。定向版的粉絲更為精準(zhǔn)，你可以選擇自定義推薦和達(dá)人相似粉絲推薦。

這里的用戶都是被打了標(biāo)簽的，你的視頻屬于哪一類，就會(huì)推薦給相應(yīng)的標(biāo)簽人群，這樣的投放更為精準(zhǔn)。如果轉(zhuǎn)化率做的好，你投一百塊錢，所能帶來(lái)的收益可能不止一百。 

不過(guò)需要注意的是，不能過(guò)度依賴抖+。內(nèi)容和商品才是真正重要的，潛心把內(nèi)容做好，也可以靠自然的點(diǎn)贊量起來(lái)。

四、4類視頻容易成為爆款

饅頭：抖音的爆款熱門視頻有哪些共同規(guī)律？它需要符合哪些條件？

每個(gè)爆款視頻其實(shí)都可以從一些算法上來(lái)做解答，但是我覺(jué)得不從這個(gè)數(shù)據(jù)上來(lái)講，直接就從它的規(guī)律講。抖音爆款視頻一般分為這四類。

1、有反差的

這類視頻主要是結(jié)尾神反轉(zhuǎn)，上下部分內(nèi)容對(duì)比強(qiáng)烈，引發(fā)用戶的期待，然后看到結(jié)尾。像抖音達(dá)人阿純的變裝視頻，前半部分是男裝，后半部分就會(huì)變成女裝，形成一個(gè)戲劇性的反差。這種的就屬于反差視頻。

2、提供娛樂(lè)的

抖音本質(zhì)上是一個(gè)泛娛樂(lè)平臺(tái)，它的目的就是為了讓用戶娛樂(lè)放松。所以搞笑類的視頻是比較容易受歡迎的。哪怕抖音上有好多人在講同一個(gè)笑話，也會(huì)收獲很多點(diǎn)贊，因?yàn)榭傆腥藳](méi)看過(guò)。它迎合了人娛樂(lè)的心理需求，所以這類搞笑視頻一直都很有市場(chǎng)。

3、情感、勵(lì)志、金句

還有一些是情感類的，能打動(dòng)用戶的心；勵(lì)志類的，讓用戶看了熱血沸騰；金句類的，能讓人們爭(zhēng)相傳播的，比較深刻或者風(fēng)趣。這三種，其實(shí)是文字的力量。有很多視頻，視頻拍的并不怎么樣，但是往往就是因?yàn)橐痪湮陌富鹌饋?lái)了。

不過(guò)作為電商來(lái)講，我不鼓勵(lì)做這種，你起初如果想快速起量，可以找一些金句拍一拍。但是這個(gè)粉絲對(duì)你來(lái)講沒(méi)有什么用，它變現(xiàn)會(huì)比較困難。

4、熱門音樂(lè)

從音樂(lè)的角度講，一些熱門的音樂(lè)往往是具備一些爆款因素的。要么是真的很好聽(tīng)，要么能對(duì)你的內(nèi)容，像反差對(duì)比這種，做一些效果的加持。包括這個(gè)音樂(lè)火了，大家拿這個(gè)音樂(lè)模仿別人拍攝也都挺容易火的，因?yàn)樗呀?jīng)經(jīng)過(guò)用戶驗(yàn)證。

饅頭：有沒(méi)有一些其他上“熱門“的小技巧？

首先增加完播率，就要盡可能引導(dǎo)用戶看完你的視頻。所以你可以把結(jié)局懸念留在最后，文案上做一些引導(dǎo)，告訴大家最后有什么亮點(diǎn)，這是一個(gè)提高完播率的方法。

其次重視前3秒。用戶最容易把你劃走的就是前3秒。你前3秒行不行，決定了用戶需不需要繼續(xù)往下看。所以你前3秒一定要上來(lái)就觀點(diǎn)鮮明，立場(chǎng)清晰，要讓用戶知道你到底想干什么想說(shuō)什么，如果他看了三秒沒(méi)看明白你想干嘛，他可能就直接劃走了。

最后就是互動(dòng)。一個(gè)互動(dòng)率高的視頻，必然會(huì)給你更多的流量。哪怕你引發(fā)用戶對(duì)你的吐槽，你的觀點(diǎn)比較奇怪，用戶會(huì)跟你辯論兩句，這也是互動(dòng)率高的表現(xiàn)。所以有的時(shí)候，你可以以提問(wèn)的方式，問(wèn)大家這件事情你怎么看？如果是你怎么辦？你身邊有沒(méi)有這樣的人等等。

曾經(jīng)有個(gè)特別火的視頻，是男人有了女朋友之后為什么會(huì)變胖？然后好多人底下都會(huì)艾特自己老公，艾特自己女朋友。這就是增加互動(dòng)性的方式。

五、帶貨商品價(jià)格在40到60之間最好賣

饅頭：哪類商品帶貨效果比較好？?jī)r(jià)格在哪個(gè)區(qū)間比較容易好賣？

從銷量來(lái)講排名第一的是美妝，然后是女裝。因?yàn)榕擞肋h(yuǎn)是消費(fèi)的主力，現(xiàn)在的電商平臺(tái)，比如淘寶，主要成交品類也是集中在女裝、美妝。所以女妝美妝是銷量最高的兩個(gè)行業(yè)。

家居在抖音也非?；?，主要以新奇特為主。新奇特，就是新鮮的、奇怪的、特色的。不僅僅是家居，在整個(gè)抖音里的各種品類中，新奇特的商品往往是比較容易推薦和好賣的。

不過(guò)并非一定要選擇上面這三種，還要記住我剛剛前面說(shuō)的，選擇和你所處的行業(yè)相關(guān)的商品。

價(jià)格在抖音，爆款區(qū)間是40元到60元。

剛開(kāi)始做的時(shí)候，還是在這個(gè)區(qū)間更好一點(diǎn)，不要賣特別貴的那種，特別貴的，除非你的粉絲粘性到了一定程度，哪怕推個(gè)一千兩千的東西都有人買。

饅頭：有的達(dá)人剛開(kāi)始帶貨選擇的是自己熟悉領(lǐng)域，后來(lái)范圍擴(kuò)大了這個(gè)您是怎么看待的？

很正常，因?yàn)樗麄凅w量太大了。當(dāng)時(shí)我問(wèn)牛肉哥，你們?yōu)槭裁磩傞_(kāi)始賣紅酒跟牛排，后來(lái)就開(kāi)始賣其他東西了？

他說(shuō)因?yàn)槌薪硬涣?，供?yīng)鏈已經(jīng)不能滿足達(dá)人的價(jià)值。達(dá)人的天花板很高，他一個(gè)人可能一個(gè)月5000萬(wàn)的銷量，單靠賣紅酒牛排，天貓這一個(gè)店承載不了牛肉哥這么大的體量。

所以他只能拓展為全類目，比如他賣施華洛世奇的飾品一天可以賣2萬(wàn)條，因?yàn)樗旋嫶笄揖珳?zhǔn)的粉絲群體，他可以選擇的商品品類就很多。

但我建議剛開(kāi)始做抖音號(hào)的小白，一定要先在一個(gè)垂直領(lǐng)域里深耕。這是生存的前提，也是變現(xiàn)的必要條件。

從內(nèi)容生產(chǎn)來(lái)說(shuō)，在垂直細(xì)分領(lǐng)域經(jīng)營(yíng)，你會(huì)集中精力去做好一件事，不會(huì)浪費(fèi)太多時(shí)間成本去了解其他行業(yè)，同時(shí)在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，你也會(huì)對(duì)這個(gè)行業(yè)和商品了解得更加深刻。把一個(gè)行業(yè)做好做精，成為行業(yè)內(nèi)的專家，比成為一個(gè)全行業(yè)的專家要容易得多。

從用戶獲取的角度來(lái)看，只要內(nèi)容足夠垂直，用戶在觀看時(shí)就已經(jīng)完成了目標(biāo)用戶的篩選，對(duì)于其關(guān)聯(lián)商品的需求就十分自然。用戶一提到這個(gè)領(lǐng)域就會(huì)想起你，那么你就成功了一半。

等口碑做大，有幾十萬(wàn)上百萬(wàn)的粉絲，你除了可以繼續(xù)推熟悉的商品，還可以推其他品類的商品，因?yàn)椴还苣阃剖裁?，都?huì)有人買單，你的粉絲已經(jīng)有了粘性。

饅頭：大家都在賣同一個(gè)商品，我怎么建立自己的品牌，避免同質(zhì)化？

拼創(chuàng)意。

雖然你賣的品牌和其他達(dá)人一樣，但是你的視頻形式不可能一樣。這個(gè)時(shí)候如何突圍，比拼的就是視頻的創(chuàng)意和形式。

我在線下課的時(shí)候，會(huì)給學(xué)生一個(gè)商品，讓他們?nèi)ヅ囊曨l，想想該怎么賣這個(gè)商品。不能只是闡述這個(gè)商品的性能，而是要通過(guò)一些好玩的內(nèi)容與商品結(jié)合，去講清楚商品的賣點(diǎn)。

你賣的商品和別人一樣，那就在內(nèi)容上下功夫，讓用戶覺(jué)得很有意思，同時(shí)還能從側(cè)面講清楚商品的賣點(diǎn)，這樣才能吸引更多人觀看。

另外，權(quán)威達(dá)人的背書很重要。你在推薦一個(gè)商品，介紹賣點(diǎn)的同時(shí)，可以加入其他達(dá)人對(duì)它的背書，這個(gè)達(dá)人最好是有知名度、有說(shuō)服力、權(quán)威性的達(dá)人。

比如說(shuō)我曾經(jīng)推廣的一個(gè)品牌叫戴可思，魏老爸曾發(fā)過(guò)視頻推薦過(guò)他們的產(chǎn)品。帶貨的達(dá)人都講，這是“老爸評(píng)測(cè)”發(fā)過(guò)視頻推薦過(guò)的，我是看了老爸評(píng)測(cè)才買的。這樣無(wú)形之中就提升了產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。 

帶貨效果也是顯而易見(jiàn)的，這個(gè)品牌2個(gè)月月銷額從幾萬(wàn)到月銷500萬(wàn)，店鋪從天貓第二層級(jí)到第六層級(jí)最高級(jí)，店鋪在母嬰類排名由3000多名到最高15名。

其中權(quán)威達(dá)人的背書在這次推廣中就起了很重要的作用。

六、不要過(guò)度消耗你的達(dá)人背書

饅頭：最近的李佳琦、薇婭直播翻車事件，您怎么看？我們應(yīng)該注意什么？

你不能過(guò)度地消耗你達(dá)人的背書。要平衡。

達(dá)人的身份其實(shí)就是一個(gè)背書，來(lái)找你合作的品牌，如果是一線品牌，知名品牌，這是一個(gè)相互加持的過(guò)程。

如果我們的學(xué)員真的想做成百萬(wàn)量級(jí)的大號(hào)，我覺(jué)得超過(guò)50萬(wàn)，就需要從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度考慮，到底什么商品能發(fā)，什么不能發(fā)。你要考慮這個(gè)商品對(duì)你是加分，還是減分。

有的時(shí)候我會(huì)接一些大的品牌給達(dá)人，沒(méi)有給廣告費(fèi)，達(dá)人也愿意發(fā)，因?yàn)樗乐挥邪l(fā)好的大品牌才會(huì)更安全。

像有些賣母嬰商品的達(dá)人，你賣一些二三線的你都沒(méi)聽(tīng)過(guò)的牌子，你也不了解，商品出了問(wèn)題，你自己解釋不了。長(zhǎng)期以往，用戶就不信任你了。她們肯定會(huì)想，你不可能給你家孩子用這個(gè)，你只是賣給我們用。

所以在接廣告的時(shí)候需要謹(jǐn)慎，接的時(shí)候還是盡量選擇自己熟悉的品牌。也需要對(duì)品牌和產(chǎn)品做好功課，自己推的產(chǎn)品總要先了解才能去推薦。

七、采訪后記

采訪結(jié)束，我對(duì)短視頻帶貨有了更為深入的了解和思考。

擁有龐大流量紅利的抖音快手，并非只是頭部達(dá)人爭(zhēng)奇斗艷的地方，對(duì)于更多的普通人來(lái)說(shuō)，這里有無(wú)限的機(jī)遇。

曾經(jīng)有一句話，“如果錯(cuò)過(guò)抖音快手，你失去的不是機(jī)會(huì)，而是整整一個(gè)時(shí)代?！甭?tīng)起來(lái)有點(diǎn)夸張，但是卻真實(shí)地反映了當(dāng)下的境況。

在這個(gè)人人都有可能成名的時(shí)代，你抓住了機(jī)遇，也許就握住了改變?nèi)松拿艹住?/p>

希望我們的采訪能為你帶來(lái)實(shí)在的幫助，也祝所有想通過(guò)短視頻變現(xiàn)的人都能成功。