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作為新入職甲方或者代理商的優(yōu)化師,接到一款新游戲準(zhǔn)備投流,你會(huì)怎么做呢?
雷令風(fēng)行!一個(gè)字,就是干!
賬戶拿到手,計(jì)劃搭一搭,出價(jià)調(diào)一調(diào),人群包測(cè)一測(cè)!
咦?半天了還沒消耗不出去,嗯,出價(jià)的問題!一看大盤,出價(jià)挺高了呀?
嗯!這個(gè)賬戶不行,我換個(gè)戶再試一試!
其實(shí)不然,今天我們就跟大家聊一聊頭條后臺(tái)那些可以輕松上手的投放操作,讓大家少走彎路,快速渡過冷啟動(dòng)(新手期)。
首先,拿到一款新游戲(新產(chǎn)品)大家一定要有規(guī)劃,要在腦子里生成一個(gè)基礎(chǔ)的投放思路,如果腦子里實(shí)在YY不出來,那就寫個(gè)思維導(dǎo)圖。
怎么規(guī)劃呢,給大家提供一個(gè)思路,第一要素,開始執(zhí)行之前先做計(jì)劃,有計(jì)劃就等于有明確了產(chǎn)品投放的方向和方法,有了投放的標(biāo)準(zhǔn)流程。
首先要明確游戲的投放預(yù)算,大概需要多少個(gè)運(yùn)營才能支持起來。下面是根據(jù)游戲的投放預(yù)算關(guān)于賬戶儲(chǔ)備和人員配置給大家的參考:
不是說一個(gè)人不行,只是多幾個(gè)人,會(huì)更好!畢竟進(jìn)入新手村的除了新手,開小號(hào)玩的大佬也是不少的。
作為一個(gè)新手,多人員多賬戶投放,一是可以風(fēng)險(xiǎn)均攤。你起量慢沒關(guān)系,小伙伴起量快;小伙伴成本高沒關(guān)系,你數(shù)據(jù)好;這個(gè)賬戶效果差,那個(gè)賬戶在爆R,很好,把效果差的停掉,預(yù)算給到爆R戶;只要綜合效果好,項(xiàng)目就是成功的!
二是很大程度可以減輕你的心理負(fù)擔(dān),投得比小伙伴差,沒關(guān)系,互相學(xué)習(xí),快速成長,投的比小伙伴好,嗯,我真棒,新手就能這么優(yōu)秀,那還怕啥呀,放量呀!
心態(tài)好工作自然就順順利利了~
重點(diǎn)來啦,優(yōu)化師配置好了,賬戶也開得夠夠的了,現(xiàn)在是真的可以干起來!怎么做呢,一般我們會(huì)分三個(gè)測(cè)試周期。
預(yù)算設(shè)置:
賬戶預(yù)算:不限定
推廣組預(yù)算:不限定
你知道開發(fā)一款游戲的成本嗎?人員、房租、外包、引擎、宣發(fā)、本地化、平臺(tái)、發(fā)行等等等,不要懷疑甲方爸爸或者自身公司的實(shí)力,不限定就完事了!
(提醒:如實(shí)力真的不佳,請(qǐng)限定好賬戶預(yù)算,勤盯賬戶,不要跑飛了,跑飛可能你就得跑路了)
推廣計(jì)劃預(yù)算:基礎(chǔ)10個(gè)轉(zhuǎn)化成本的出價(jià)
如果單計(jì)劃的出價(jià)畏畏縮縮,一個(gè)計(jì)劃卡個(gè)幾百塊,大概率是跑不動(dòng)的,千萬不要去問媒體的對(duì)接人,為什么計(jì)劃跑不出去。嗯,也不要問你的小伙伴。自身的“小氣”行為已經(jīng)直接導(dǎo)致了計(jì)劃就是跑不動(dòng)的結(jié)果。
可以去問問內(nèi)部的同學(xué),或者媒體媒介相關(guān)的大盤數(shù)據(jù),看看投放的游戲品類大盤出價(jià)在什么區(qū)間,想要快速起量,一定要給到計(jì)劃充足的測(cè)試預(yù)算!
建議:
墻裂建議(要求)雙端分賬戶投放;初始開啟各5+賬戶,單賬戶首日上新30+。
基建數(shù)量的儲(chǔ)備根據(jù)游戲的投放日預(yù)算做調(diào)整,如果你只有幾千塊的測(cè)試預(yù)算,就沒必要上那么多計(jì)劃了,大概率空耗成本都?jí)翰蛔。绻愎?jié)點(diǎn)預(yù)算100w,請(qǐng)用第三方工具批量的搭建!往s里上!
出價(jià)策略:
前期計(jì)劃出價(jià)按考核出價(jià)上浮30%-50%快速度過冷啟動(dòng)期(策略-定向+素材+出價(jià)),賬戶起量后再階梯回調(diào)。
上新策略:
多賬戶 多版位 分出價(jià)模式 多維度組合測(cè)試;分批開啟,規(guī)避同設(shè)置計(jì)劃同時(shí)開啟數(shù)量過多,避免空耗。
廣告開啟時(shí)間:分批開啟-6:00;10:00;16:00
(根據(jù)頭條渠道流量高峰以及結(jié)合以往投放經(jīng)驗(yàn)擬定的開啟時(shí)間段;計(jì)劃開在流量高峰期,出價(jià)低也能撿撿漏~)
定向策略:
按系統(tǒng)推薦、徠卡定向、DMP多維度分組搭建,快速測(cè)出起量方向及素材。
整體來說,上線第一天的節(jié)奏如下:
快速多維度組合測(cè)試,測(cè)出起量素材、定向、版位、文案、落地頁等,為拓量期賬戶基建做準(zhǔn)備。
正常起量:實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè),關(guān)閉超成本3-5倍廣告(空耗、高成本)-根據(jù)容忍度協(xié)調(diào)未起量:搜索快投(游戲相關(guān)關(guān)鍵詞)、智能放量、一鍵起量(10倍出價(jià))、nobid(3倍預(yù)算)
如果找不到一鍵起量,可以在推廣計(jì)劃右上角自定義列里面把對(duì)應(yīng)的指標(biāo)拉出來。
新手投放,遇到不熟悉的設(shè)置不熟悉的功能,找不到入口的,大膽的問問周圍的小伙伴,是不是設(shè)置默認(rèn)隱藏了,是不是某些功能需要找媒體開通之后才有入口。
不要擔(dān)心別人小瞧你,入了這一行,最終都是要掉頭發(fā)的,何必在意誰掉的多呢。
起量思路:
• 根據(jù)第一天的版位跑量情況,調(diào)整各版位預(yù)算分布
• 上新素材方向,并根據(jù)第一日已測(cè)試方向做素材迭代
• 數(shù)據(jù)較好廣告維穩(wěn)和分析
• 已跑出的素材及測(cè)出的出價(jià),集中新戶重新建立賬戶模型,視情況加戶跑量。
出價(jià)策略:
基建:根據(jù)起量素材及定向方向迭代上新;
單賬戶計(jì)劃:20-30+
分時(shí)段上線:6點(diǎn)、10點(diǎn)、16點(diǎn)等
新計(jì)劃高出價(jià)低預(yù)算,高于日常出價(jià)10%,通過冷啟動(dòng)(轉(zhuǎn)化>20個(gè)),逐漸緩慢壓價(jià),及時(shí)放開預(yù)算--保成本
上新策略:
避免同時(shí)開啟賬戶數(shù)過多,造成內(nèi)部計(jì)劃爭(zhēng)搶,有節(jié)奏開啟,一次5-10條,間隔半小時(shí)后再繼續(xù)開啟其他計(jì)劃。
定向策略:
沿用測(cè)試期表現(xiàn)較佳定向,DMP相似人群拓展,拓寬定向,不斷拓新
這個(gè)階段主要就是優(yōu)勝劣汰的一個(gè)過程,最終的目的就是保留優(yōu)質(zhì)的跑量模型賬戶。
維穩(wěn)思路:
• 篩選出各版位適合的素材類型,并持續(xù)迭代;
• 起量素材拆分。
比如一個(gè)優(yōu)質(zhì)的游戲起量素材的套路拆解如下:
推翻首充--引入簽到即送豪禮:海量鉆石+十連英雄抽,必得名英雄+禮包碼/福利碼+裝備搭配+引導(dǎo)下載+打造陣容(層層遞進(jìn));
起量的素材優(yōu)化師要分析做好拆分架構(gòu),然后反饋品創(chuàng)部門(做素材的那群人),快速迭代優(yōu)質(zhì)的素材來反哺賬戶。
在較好的素材方向上做更多的延展,同時(shí)結(jié)合市場(chǎng)競(jìng)品素材方向、熱門創(chuàng)意方向,制作新素材測(cè)新。
出價(jià)策略:
衰退計(jì)劃提價(jià)刺激,控制預(yù)算。
上新策略:
及時(shí)補(bǔ)充新計(jì)劃數(shù)(日均10+,視具體情況迭代),老計(jì)劃衰退時(shí)及時(shí)開啟補(bǔ)量。
定向策略:
同一素材切換創(chuàng)意分類、創(chuàng)意標(biāo)簽,增加相關(guān)熱詞做拓展。
基本上經(jīng)過了這三個(gè)周期的測(cè)試,后續(xù)接到任何一款新游,怎么投,怎么快速起量,什么流程,大概的思路就有了,剩下的就是實(shí)踐出真知了!
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5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
6)謾罵:以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)