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他問，該怎么選MCN？哪家靠譜？ 

我反問他，你有視頻內(nèi)容策劃拍攝剪輯能力，有帶貨能力，為什么要選擇簽約MCN？

他答，自己一個人做內(nèi)容實在太辛苦，如果組團隊找投資勞心勞力，還不如出讓利益，找家公司打理對接資源，換取省心省事。

于是我采訪了一些行業(yè)里的資深人士和達人們，為他打探了下內(nèi)幕。

這篇文章會提到

1. 什么是MCN？

2. 達人不簽MCN的十個理由

3. 達人簽MCN的十個理由

4. 和MCN簽約能不能解決痛點？

5. 怎么判斷MCN靠不靠譜？

科普相關(guān)背景知識：MCN 野生達人，MCN是什么？

在海外，MCN（Multi-Channel Network）是一種發(fā)源于YouTube多頻道網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)品形態(tài)，將PGC內(nèi)容聯(lián)合起來，保障內(nèi)容的持續(xù)輸出，從而最終實現(xiàn)商業(yè)的穩(wěn)定變現(xiàn)。

中國本土的MCN業(yè)態(tài)更加多元，有平臺方的政策扶持與資本加持，依托內(nèi)容生產(chǎn)業(yè)態(tài)和運營業(yè)態(tài)兩個基礎(chǔ)業(yè)態(tài)，為創(chuàng)作者提供專業(yè)的孵化管理服務(wù)。其商業(yè)形態(tài)更加多元，變現(xiàn)途徑愈加豐富。

中國有多少家MCN？

目前抖音的官方商業(yè)服務(wù)平臺星圖上所展示的認證MCN有一百六十三家。

克勞銳發(fā)布的《2019中國MCN行業(yè)發(fā)展研究白皮書》顯示，2017年和2018年我國的MCN機構(gòu)出現(xiàn)了爆發(fā)式的增長，截至去年12月已經(jīng)達到了5000多家，而且還不斷有新的公司進場。

一家行業(yè)頭部公司預(yù)估，圍繞著抖音、快手、微博、小紅書生態(tài)的MCN有八千多家。

除了新媒體內(nèi)容公司轉(zhuǎn)型為MCN，有些公司也會跨界做MCN，從產(chǎn)業(yè)鏈中的一環(huán)切入這個領(lǐng)域，比如律師事務(wù)所做了法律領(lǐng)域MCN，食品供應(yīng)鏈孵化出美食MCN，家居設(shè)計公司培養(yǎng)了家居MCN。這其中有符合平臺要求拿到認證資質(zhì)的MCN，也有一些小公司有實無名，掛靠著大MCN，或者以野生狀態(tài)存在。

什么是野生達人？

野生達人的定義相對于公司簽約達人，單打獨斗做內(nèi)容，自然生長出的達人，目前暫時沒有和任何公司簽約。

達人不簽MCN的十個理由

無論是主動還是無奈選擇，幾位達人都選擇了野生狀態(tài)，我總結(jié)了他們不簽MCN的十個理由，句句都是大實話：

1. 只是把短視頻運營作為提升個人品牌的方式，以增加主營業(yè)務(wù)溢價。

比如律師、攝影師、商界等垂直領(lǐng)域的KOL人才。這類人群有業(yè)務(wù)可以承接精準人群，對于在抖音上接廣告沒有強烈需求，更在乎粉絲人群的轉(zhuǎn)化和個人品牌價值提升，也會謹慎對待廣告背書。同時他們也不愿意失去對現(xiàn)有業(yè)務(wù)的商業(yè)把控權(quán)。如此，也很難和MCN在配合度上達成一致。

2. 達人有內(nèi)容創(chuàng)作力和良好的廣告主資源關(guān)系或直播打賞變現(xiàn)方式，不需要MCN加持。

3. 達人無法長期保證更新頻次，有些MCN對于內(nèi)容產(chǎn)出頻次有要求。

4. 達人處于快速上升期，暫時不簽約是為了隨著粉絲量上漲有更好選擇，在博弈中獲得更多談判權(quán)。

5. 達人希望獨立發(fā)展，不想受約束，失去一定創(chuàng)作自由度，選擇進行非獨家的商務(wù)代理。

在抖音和快手粉絲累計兩百萬粉絲的抖音達人高先生拒絕了兩家MCN邀約?！杆麄兂兄Z幫我做內(nèi)容策劃、漲粉，這些我自己能做到。我只需要商務(wù)代理，對我沒要求，賺到了錢一起分就行。」

6. 家長干預(yù)，無奈放棄。網(wǎng)紅行業(yè)很年輕化，達人作出職業(yè)選擇還是會受家人意志干預(yù)。

7. 對利益分配不滿。MCN和達人分成比例從一九、二八、三七、四六、五五都有，公司因投入的人員成本資源以及承擔的風(fēng)險，分成占比較多。

8. 不希望被短線收割。有些機構(gòu)沒有長期孵化的實力或視野，更傾向于短線收割I(lǐng)P價值資源。有些簽過這樣的MCN卻被傷害過的達人，解約后，很難下決心再邁出簽約這一步。

9. 達人在短時間內(nèi)迅速走紅，還沒有做好準備專職從事這一行業(yè)。比如一些年齡很小的校園達人，對于未來職業(yè)規(guī)劃還不確定。vlogger達人「我是學(xué)長」拍攝了九十多歲爺爺奶奶的愛情故事為人知曉，因為尚在大學(xué)就讀，婉拒了一些MCN的邀約。

10. 達人主業(yè)在某家公司就職，在公司有競業(yè)協(xié)議，簽約外部公司可能會有一定法律風(fēng)險。

達人簽MCN的十個理由

野生達人想簽約MCN有四類需求（漲粉、破圈、避險、變現(xiàn)）共十個理由。

需求一：漲粉

1. 內(nèi)容指導(dǎo)。當內(nèi)容遇到瓶頸期，或者創(chuàng)作靈感枯竭，或內(nèi)容形式需要升級，希望有專業(yè)的內(nèi)容專家指導(dǎo)。

2. 達人抱團成長。達人簽約的不僅僅是公司，而是打入了公司旗下的達人圈層，可以獲得達人們的支持曝光，相互評論轉(zhuǎn)發(fā)，同框出鏡，互帶人氣。達人們抱團和平臺洽談資源，可以拿到更利的曝光條件。一個人孤軍奮戰(zhàn)做內(nèi)容創(chuàng)業(yè)很孤獨，加入團隊可以獲得心理上的歸屬感。

3. 資源加持，助推漲粉。MCN會為旗下的達人購買一些推廣資源，比如抖音的dou+。公司會評估達人內(nèi)容，根據(jù)數(shù)據(jù)增長情況，給予相應(yīng)資源助推，提升曝光度。

需求二：破圈

4. 自身資源有限，希望突破圈層，讓自己的作品和影響力可以上一個臺階。

無論是上綜藝節(jié)目，還是拿到一線雜志的曝光機會，或是參與一線品牌的重要活動，公司專業(yè)人士的運營，有機會幫助達人從網(wǎng)紅步入主流視野。

需求三：避險

5. 了解平臺，減輕風(fēng)險。一位在抖音位于TOP10的寵物達人選擇了簽MCN，是因發(fā)現(xiàn)自己發(fā)的抖音內(nèi)容數(shù)次被隱藏了，而視頻里并沒有廣告，這令她百思不得其解，最后還是簽署了公司。MCN經(jīng)過旗下多個IP的試錯，和與平臺的頻繁溝通中，摸索出一些方法論。

6. 降低運營風(fēng)險。有的達人業(yè)務(wù)迅速發(fā)展，自己做太累了，急需擴充團隊，并不想自己擔營運風(fēng)險，寧可讓利公司，用利益分成換取公司的資源團隊支持，省心省力。

7. PR指導(dǎo)，避免踩坑。除了賬號內(nèi)容和運營指導(dǎo)，素人到達人的成長過程中，一路也會遇到很多坑。每年都有一些網(wǎng)絡(luò)紅人快速走紅又快速殞落，甚至被平臺封禁賬號。成熟的MCN機構(gòu)有市場公關(guān)團隊，可以給予專業(yè)指導(dǎo)，避免踩坑，進行輿情風(fēng)控，及時妥當處理公關(guān)危機。

需求四：變現(xiàn)

8. 商務(wù)需求。MCN有商務(wù)資源和能力，有整合營銷團隊。有的MCN 本身就是廣告公關(guān)公司轉(zhuǎn)型而成，有長期的大客戶資源，有能力為達人派單。

▲ MCN和非MCN的達人簽單數(shù)對比

一位數(shù)據(jù)專家分析了入駐抖音星圖的5758個50萬以上的達人。據(jù)不完全統(tǒng)計超過33%的人簽約了MCN，其中半數(shù)以上的簽約達人接到過廣告主的訂單，近期接單數(shù)人均五單。而沒有和MCN簽約的3809個達人接單成功率在22%，近期人均接單數(shù)為兩單。從數(shù)據(jù)判斷，MCN可以有效提***人的接單成功率。

9. 希望開拓電商等新業(yè)務(wù)。一家兼具電商運營、供應(yīng)鏈資源、產(chǎn)品開發(fā)能力的MCN，可以有效幫助達人補足短板，進行變現(xiàn)。

10. 作品的版權(quán)溢價。可以通過MCN資源，對達人內(nèi)容進行多渠道分發(fā)，獲取相應(yīng)平臺補貼收入。

MCN究竟能不能解決痛點？

理論上MCN可以解決很多達人的痛點。究竟能否做到，要看具體簽約公司的實力，以及達人在公司達人版圖中的地位。畢竟公司資源是有限的，會有重點傾向更有潛質(zhì)的達人。 

美妝頭部達人李佳琦有著不可復(fù)制的偶然性和必然性，他的身后是整個歐萊雅集團與MCN美ONE「BA網(wǎng)紅化」的結(jié)果。在公司大體量的投入支持下、抖音流量風(fēng)口、暫時空白的內(nèi)容細分垂類賽道、正值上升期的消費品類，即使沒有李佳琦的爆紅，也還會有其他人在賽馬中涌現(xiàn)出來，擔當起這樣的角色。然而如果是一個素人想憑借自己的能力一舉晉升為頭部達人，并保持不敗地位，可能性微乎其微。 

▲ 辦公室小野在微博、抖音累計超過三千萬粉絲，在YouTube和Facebook的粉絲累計超過1118萬。

辦公室小野的背后是洋蔥集團的助推，小野從2017年出道至今，「飲水機煮火鍋」等腦洞奇大的視頻。這兩年小野從國內(nèi)紅到了國外，從微博紅到了抖音、YouTube，從網(wǎng)絡(luò)紅到了電視綜藝節(jié)目，目前在抖音上坐擁兩千三百多萬粉絲，也正是有了專業(yè)團隊的支撐，穩(wěn)定持續(xù)產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，沒有錯過新平臺的風(fēng)口期，保住了頭部美食達人地位。

「小野背后的男人」聶陽德用了三個字形容達人的期望值「名、利、爽」，想通過簽MCN機構(gòu)三者「全都要」是不存在的。再好的MCN也只能解決一部分痛點。

既然完美的MCN不存在，你需要問自己三個問題：

1. 你最想要什么？是名、是利還是爽？

2. 你可以舍棄什么？

3. 正在和你談判的MCN擅長什么，不擅長什么？

你最享受內(nèi)容創(chuàng)作者的成長，還是最希望快速補足商業(yè)化短板？當你想得足夠清楚，建立合理期望，就更容易選擇出適合你的MCN。

簽約MCN有什么風(fēng)險代價呢？

風(fēng)險一：違約賠付

今年聽說了幾起達人出走MCN的案例，隨著抖音平臺達人量級漸增，這種案例也越來越多。達人的出走違約不僅出現(xiàn)在短視頻領(lǐng)域也在直播領(lǐng)域頻有發(fā)生，2018年，虎牙主播曹海跳槽，法院宣判曹海需向虎牙支付違約金2404萬余元，律師費40萬元。

▲ 虎牙直播在微博上曬出了法院判決

好的MCN可以幫你漲粉變現(xiàn)增值，把握行業(yè)趨勢，降低風(fēng)險系數(shù)。不好的MCN可能沒能力做到任何一項，耽誤了你的發(fā)展黃金期，還會從你原有收入里分得一羹。

風(fēng)險三：過度透支

如果過度透支自己的商業(yè)價值，消耗粉絲的信任?？赡軙s短你的網(wǎng)紅生命周期。

風(fēng)險四：時間成本

達人和MCN簽約期從三年到五年不等。簽合同時了解條款背后意味著自己要付出什么，拿不準的條款最好咨詢下律師，也要評估下自己是否決心用這段時間投入這個領(lǐng)域。簽了合同后也要有契約精神，否則簽完合同人走紅之后，又想中途退出或者反悔跳槽，對雙方兩敗俱傷。

但說起達人所在意的幾年「自由」身份，一位在某公司負責達人簽約的朋友張瘦瘦這樣表達，「你想好自由的時間拿來干嘛呢？如果有機會上一艘大船，為什么不逼一下自己的潛力？」

如何初步判斷一家MCN是否靠譜？ 

方法一：看資質(zhì)

抖音的商業(yè)交易平臺星圖列出了MCN的名單，從頭部的大公司到小公司這里都有，目前一共是163個，還在不斷更新中，從這里可以查詢：https://star.toutiao.com/promote/mcn  

方法二：看旗下有沒有自孵化的現(xiàn)象級IP

MCN大體可分為四種，自研型、簽約型、電商型和混合型。

判斷MCN有沒有內(nèi)容運營能力，主要看公司旗下是否有自孵化IP的多次成功經(jīng)驗和成熟的方法論。自研型的MCN可以在原創(chuàng)內(nèi)容運營上給予你切實支持，簽約型MCN會在商業(yè)化和行業(yè)資源上給到你幫助，電商型MCN會在供應(yīng)鏈和產(chǎn)品研發(fā)上比較占據(jù)優(yōu)勢。

方法三：看官方排行是否在列

▲ 抖音的官方號

每個月抖音都會在自己的官方抖音號「抖音MCN」上發(fā)布MCN排行榜，也會發(fā)布當月的垂類MCN新勢力排行榜，比如玩樂、游戲、旅行、文教……等榜單，可以用作參考。

方法四：看公司的定位方向是否適合

MCN生態(tài)種類逐漸細分，有復(fù)合型的大公司也有垂直細分化的公司。選擇什么MCN，要看達人主攻方向。

如果希望在內(nèi)容運營上借力，洋蔥集團有自孵現(xiàn)象級IP的成功經(jīng)驗，也有強悍的商務(wù)能力，旗下有七舅腦爺、辦公室小野、代古拉K這樣千萬量級的自孵化IP。

如果你是垂類領(lǐng)域帶貨達人，看公司可否有成熟的電商版塊業(yè)務(wù)支撐，比如淘寶直播機構(gòu)謙尋，有豐富的電商經(jīng)驗和供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗。如果你是游戲達人，那選擇旗下游戲達人眾多的公司比較靠譜，比如成都華星璀璨對游戲達人的孵化運營有不錯的手感，旗下有數(shù)位游戲品類達人。

如果你走音樂唱作人路線，那看公司有沒有娛樂基因。走本地化路線，要考慮MCN的地域性。

多加入一些達人社群，這些信息可以從同行那里獲取。同時善用搜索，看公司是否善于運營推廣自己品牌和達人，旗下現(xiàn)有的達人在各渠道曝光量級如何，有沒有比較好的媒體行業(yè)關(guān)系，幫助紅人走向巔峰。

不同公司各有著自己的「一招鮮」，了解公司資源是否能助你有更大空間的提升。（我們整理了一份500萬+粉絲的抖音達人名單以及所對應(yīng)的MCN，關(guān)注「短視頻參謀」回復(fù)「達人」兩字獲取領(lǐng)取方法。）

方法五：研究公司背景 了解公司基因 

研究公司的背景研究什么？一看公司的發(fā)展脈絡(luò)，二要了解公司大BOSS背景，三看幕后資方的背景。

這三者可以判斷出公司的文化、資源和勢能。這個公司有沒有背景雄厚的資方，是不是足夠敏感善于捕捉行業(yè)風(fēng)口，有沒有良好的業(yè)界資源，有沒有耐心孵化達人成長，這些都可以通過背景研究看出一二。

方法六：優(yōu)先選擇大公司

大公司的頭羊效應(yīng)、資本實力、行業(yè)資源和成熟的公司體制，可以助力內(nèi)容創(chuàng)作者降低風(fēng)險，走得更長遠。

不僅是野生達人，有些小型內(nèi)容公司也希望可以和大公司建立深度合作。

小的內(nèi)容團隊勝在快速試錯，困境在于公司體量太小，在一個新模式走通之后，很容易被同行復(fù)制，變成為行業(yè)做創(chuàng)新。尤其在抖音這樣模仿門檻較低的平臺，大大小小的機構(gòu)都在盯著最近涌現(xiàn)出的黑馬。

短視頻內(nèi)容行業(yè)的快速迭代廝殺讓從業(yè)者們?nèi)狈Π踩?，各個賽道競爭越來越激烈，也許當下月入百萬，但未來尚不可知。

在這種環(huán)境之下，無論對于達人還是內(nèi)容創(chuàng)作者，如果決心在這個領(lǐng)域長期發(fā)展，找一家適合的MCN合作，有耐心長期投資自己，共同成長，不失為好選擇。

對于IP的打磨，慢慢來比較快。

*文中提及的何小林 張瘦瘦均為化名